第313章 无奸不商的气质

周不器又去了一趟北航。

马平山带人,热情洋溢的给他展示了新一版的无人直升机。

“我们重写了底层代码,这次飞控的控制更精准了!”

还真不是吹嘘。

悬停技术……几乎成功了!

说是几乎,因为无人机悬停在空中时,并非纹丝不动,而是肉眼可见的晃动。

马平山对此解释,说这只是小问题,是硬件工艺方面还不够完美。不管怎么样,软件层面是完成了突破。接下来,只需要对硬件结构进行细微的调整就好了。

“那就再接再厉!”周不器勉励了一句,随即若有深意的笑笑,“对了中航成立三周年的庆典,你关注了吗?”

马平山微微一怔,摇了摇头。

他都忙的晕头转向了,脑子里都是技术难题,哪还有时间关注新闻啊?

周不器笑道:“我看了,场面不小呢,还有航模演出。董事长的讲话,也说什么要着手研发国内自主知识产权的飞行技术啥的……”

马平山不屑的哼了一声,“那种话都不用听,就吹吧。国内的航天技术,都在沈飞、成飞这样的军工企业手里,那种航空公司赚钱还可以,跟技术不沾边。”

“总归是有面子吧?”周不器笑了笑,“国内不是一直想做大飞机嘛,各大航空集团肯定要有所表示。”

马平山对此深恶痛绝,否则他也不会离开企业回校读研,低声道:“你可能不知道这里面的猫腻,那些技术研发的论调……根本就是寻找一个理由,跟国家去申请项目研发资金,跟骗钱没什么两样。”

“没那么严重。”周不器摆了摆手。

马平山摇摇头,他是亲眼见过的,知道这里面的水有多深。

周不器眯眯眼睛,压低声音,“有需求,就不愁卖不出去。赶紧把无人直升机做出来,会有人赶着上门来买的。”

“嘶!”

马平山眼睛瞪圆,算是明白了周老大刚才那番话的意思。

不过,这算不算为虎作伥啊?

周不器哼了一声,沉声道:“不管怎样,咱们的科学技术,有助于国家航空事业的整体发展!国家的钱,与其被一些人骗走,还不如落在咱们手里,做进一步的无人机研发。”

要离开的时候,他忽然想到了什么,回头讶然道:“对了,我听说你妹妹也考上北航了?”

“嗯,法学系。”

“亲妹妹?”

“我四叔家的。”

马平山神色讪讪,不好意思。

上次集体会议,他说妹妹也考上北航之后,就被孟厚坤留心了。他然后来学校见了一次,就把她提为北航奶茶店的店长了。

周不器不以为然的道:“要是校内网、朋友网这边的科技产业,拉关系户肯定不行。但是奶茶店没关系,该照顾的肯定得照顾。走吧,去看看!”

去了奶茶店,就发现一个长相标致的姑娘,正在给两个店员讲话。

语气铿锵有力,性格挺野。

周不器忍着笑,“这两个店员都是她学姐吧?”

马平山无奈的摇摇头,“这丫头从小就爱闹,读高中的时候,就在学校里摆地摊。她自己做也就罢了,结果还号召同学一起做,每天去食堂吃完晚饭后,学校里一整条街都摆满了地摊,搞的学校里跟百货市场似的,连老师都去逛街了。结果就被学校整治了,要不是我四叔是县领导,估计得受处分,开除都是轻的。”

周不器却很喜欢这样的性格,眼睛一亮,“这是好事啊,得加以鼓励。这个年代,要想活的精彩,最重要的两条就是胆大、自信。我看你这妹妹挺有前途,她叫啥名啊?”

“马裳琪。”

“这名字可够好听了。”

这时,马裳琪小手一挥,把大家解散了,笑吟吟的走过来,连哥也不叫,直呼其名:“马平山,你来了?喝奶茶不?”

“来两杯吧。”

周不器笑着说了一句。

因为是校园里,他穿着很随意,牛仔裤、T恤衫,跟普通大学生没什么两样。

“好嘞!算我请客!”

马裳琪开心的回头让店员准备了,很热情的引着他俩去坐下,很不满意的问:“马平山,我的事,你到底给没给我问呢?”

马平山很无语的说:“问什么问,一个奶茶店还不够你折腾啊?”

“就一个小破店,算什么?工资才500块钱,我说你托的是什么朋友啊?不会是专门来坑我的吧?那个孟厚坤看起来挺大气的,没想到是个小气鬼。”马裳琪大发牢骚。

马平山气道:“你个大学生,要那么多钱干什么?他本来说要给你开1500块钱,被我给拒绝了。500块钱就够了,你才多大个人,要那么多钱干什么?”

马裳琪差点没气死,站起来,掐着腰,咬牙切齿的道:“马平山,我到底是不是你妹啊?有你这样胳膊肘往外拐的吗?”

她穿着一件宽松的雪纺衫,起初还看不出什么,这一掐腰,一下就把纤腰翘臀展现了出来。

这小辣椒,身材还挺好。

马平山沉下脸,威胁道:“马裳琪,我警告你,你爸可说了,让我在大学期间管着你。你要是不听话,我就让四叔断了你生活费!”

马裳琪不屑的撇撇嘴,哼了一声,“谁指望他了?他赚那点死工资,要不是还能收点礼,房子都买不起。”

马平山冷汗都下来了。

哪有这样说话的?

她爸可是县领导,要是传出去了,估计得被请去喝茶。

见这个哥哥没用,马裳琪就把目光看向了周不器,“你是我哥的同学?”

“算是吧。”

“那你也是跟他一起创业的吗?”

马裳琪一脸期待的样子。

周不器揉揉鼻子,轻咳了一声,“我……我就是打打下手,谈不上创业吧。”

“打下手啊……”马裳琪似乎有点失望,还是觉得死马当活马医,“那你认识陈东吗?”

“陈东?”

周不器微微一怔,有些吃惊。

“哇哈!你真的认识!太好了!”马裳琪拍着小手,很兴奋的样子。

马平山有点头疼,很无奈的道:“你别搭理她,这小丫头就爱胡闹。好好的奶茶店不开,偏要开什么网店。”

“谁说我不开奶茶店了?两不耽误!”马裳琪撇撇嘴,很鄙视的哼了一声。

周不器很很惊讶,“网店?什么网店?”

“淘宝网,知道吗?”

“呃……”

“淘宝可厉害了,都把美国大公司给打败了。里面卖的东西都是廉价小商品,在我看来,就是把地摊搬到了互联网上。校内网团购,你总知道吧?”

“嗯。”

“校内网团购的东西品种太少了,我要开一个网店,填补团购没有占领的空白市场!”

马裳琪扬起白皙的下巴,一副洋洋得意的表情。

马平山一捂脸,羞愧的差点钻到桌子底下。

这个妹妹,真是太胡闹了!

在周老大面前谈网购,简直是不知天高地厚了。

周不器却对此很感兴趣,笑着问:“那你找陈东干什么?”

“我哥说的,他和大学出版社都熟,手里有全国最低价的正版书。”马裳琪看起来主意很正,早就想好了一切。

周不器惊讶道:“你要在网上卖书?”

“先卖书,试试水呗。”马裳琪摇头晃脑,信心十足,“我都查了,现在卖书的平台就是当当和卓越网,淘宝在这一块还是空白呢。我要是能做起来,说不定就是淘宝第一大书店!而且,我哥说了,陈东是个大笨蛋……”

“你乱说什么?”马平山听不下去了,瞪着眼睛,“我什么时候说了?”

马裳琪不以为意的摆摆小手,“反正他就是个大笨蛋,手里囤了那么多书,结果都找不到销路,真是笨蛋呀。实体店不行,就开网店啊!”

周不器有些好笑:“你认识陈东吗?他手里的都是一些学术类书,都是专业性质的,本来就不好卖。”

“啊?学术书啊……”

马裳琪微微一怔,呆呆的说不出话来。

马平山气恼道:“就你聪明,别人都是傻子?那种学术著作,都是大书,一本都得一斤多重,网上怎么卖?运费怎么算?”

“那你不跟我说清楚!”马裳琪气红了眼睛,跟他怒目而视。

周不器却不想打击她的创业热情,笑道:“不过,我有一个点子,兴许可以帮你把淘宝书店做起来。”

“是吗?”马裳琪将信将疑的看着他。

周不器道:“首先,你去跟陈东联系,不管怎样,先把货源拿到手再说。不过,他们那边的品类有限,淘宝书店一定要齐全……最好能全网最齐!”

“我没有货源渠道啊。”马裳琪嘴巴高高噘着,很不开心。

马平山气道:“你闭嘴,听人家跟你说!”

周老大是什么人啊?

他这么说,一定有他的道理。

周不器笑道:“不需要货源,现在网上卖书的平台很多,除了你说的当当、卓越,还有京东、新蛋,然后,你去这三家平台上,把所有书籍信息都down下来,发到你自己的书店里。”

马裳琪美眸猛然睁大,感觉发现了新世界。

卧槽!

这也行!

马平山的这个同学,挺有想法啊?

“接下来知道怎么做了吗?”周不器笑呵呵的看她。

“当中介!”马裳琪脱口而出,“把那些网站的书籍信息都发到我的淘宝店里,然后傻瓜们来我店里买书,我就去当当或者卓越网上下单,直接发给他们,从中赚取差价!哈哈!你……你叫什么名?”

“周不器。”

“周不器?什么破……嗯,你挺阴险呀,哈哈,有点无奸不商的气质!”

马裳琪拍着小手,特别的开心,觉得自己的淘宝网店,算是看到了希望。

(本章完)

第314章 要把握海外市场

不管怎样,淘宝才是国内当下名气最大的电商平台。阿里靠着淘宝,也足以问鼎国内互联网企业前三的宝座。

如果是十年后做淘宝店,基本凉凉。

可现在不同,大部分人对网店都持谨慎态度。买家们害怕被骗,不敢去买;卖家们也怕被骗,货发出去了,钱收不到怎么办?

所以,这个小姑娘选择是正确的。

这个年代的淘宝店,以义乌小店居多,更多的都是中介商。就是去批发市场拍一些照片,挂在淘宝上。

客户来下单买了之后,再去批发市场买下来,快递运出去。

这还算友好。

最夸张的就是周不器所说的这种了。

淘宝每天访客900万,至少700万对电商都缺乏了解,根本不知道当当、易趣,卓越、京东是什么存在。

就有很多店铺做的是第三方网购生意,去其他网站上扒信息,挂在自己店里。

然后用户下单后,再去其他的电商平台下单,直接邮寄给用户。

以至于很多用户收到货后,会有“当当”、“卓越”等字样。却不懂这是什么意思,还以为这些是淘宝的合作平台呢。

这年头的互联网是草莽阶段,根本就没有什么版权概念,为了竞争,什么样的卑劣手段都能使出来。

“对了,你怎么会想到要开一家淘宝店?”

周不器很看好马裳琪这个小姑娘,敢打敢拼有胆魄,这种人在中学阶段可能施展不开,在大学里往往最吃香。

“因为……”马裳琪小脸蛋猛的一红。

马平山吓了一跳,“你谈恋爱了?我告诉你,你爸可说了……”

“行了,你别拿鸡毛当令箭了,我爸的话我都不听,你这个中间商能管住我?”马裳琪哼了一声,鄙视的看了他一眼。

周不器差点笑出来。

这个小辣椒,把她哥怼的一愣一愣的。

相比之下,周楠算好的了。

犹豫了一下,马裳琪下巴微微一扬,很大气的说:“我都年满18岁了,我的事,我自己决定!哼!之所以要开淘宝店,因为我是室友在淘宝上买了一个二手的MP4。”

周不器点了点头,“那应该很便宜。”

“嗯,才120块钱。一开始我们还劝她,说不要买,万一是骗子怎么办?结果我室友可猛了,连网银都没有,直接去邮局给对方打钱。”

“然后就收到了?”

“嗯。”

马裳琪脸蛋又红了,艳红如血。

马平山一脸懵逼。

周不器却瞬间想明白了,差点笑喷。淘宝店主们为了能吸引客户,往往在销售可存储的硬件设备时,会在里面放一些福利小视频。

估计她的室友把二手MP4收回来,她们一整个寝室就大饱眼福了。

周不器也不点破,喝光了奶茶,就想离开了,“行,那我走了,祝你开店顺利。”

“哎哎哎,你别走啊……”

马裳琪连忙站起来,很舍不得的样子。

“干啥?”

周不器奇怪的看她。

马裳琪挠了挠头,笑嘻嘻的说:“我看你脑子挺活的,还知道去其他网购平台拉中介呢,要不你来帮我吧,给我的淘宝店当副店长。”

“咳咳……”

正在努力喝光奶茶,也打算离开的马平山,差点没呛死。

“我就是出主意还行,典型的眼高手低,办不了实事。你在学校里找呗,北航这么好的学校,还怕找不到帮手?”周不器笑了笑,婉拒了,“不过,我给你个建议。”

“什么建议?”

“不要找你的好朋友合伙,也不要找你寝室的人,最好连同学都不要找。”

“为什么?”

马裳琪一脸奇怪,她就是想找室友一起帮忙呢。

马平山没好气的道:“你以为创业那么容易吗?失败了还好说,万一赚钱了,利益分配才麻烦。到时候,好朋友也得变成仇人。既然是开店,关系就得纯粹一点,一旦发生分歧,该开除开除、该换人换人。”

连周老大这样的人物在创业初期,都把最得力的合伙人给开除了,你个小丫头片子,能应付过来?

马裳琪一脸崇拜的样子,双眼冒光,“哥,你好厉害哦!”

“哼!”

马平山难掩得意。

“哥,看来我爸说的真对,让我跟你学习。”

“嗯。”

“我爸还说了,要你照顾我。”

“嗯。”

“哥,开淘宝店要有5000块钱的押金呢,我现在没钱,你借我点呗?”

“啊?”

马平山呆若木鸡。

周不器哈哈大笑了两声,觉得他这个妹妹还真是个机灵鬼,挺有趣的。

……

随着微点安全卫士的下载量增加,朋友网的注册用户已经超过3200万。

不过,很多都是下载完软件,就离开了。

还有很大一部分都是注册完了,看过了热闹,就成了僵尸用户。

真正的活跃用户,也就1500万左右。

大学生和白领各占一半。

这已经是很亮眼的成绩了。

能做到这样的吸引力,还是依托于新学期推出的“漂流瓶”和“戳一下”功能。

“戳一下”是当前朋友网使用最多的功能,平均每天互动不下2000万次。

很多时候朋友、同学、同事之间都没什么语言互动,都是不停的戳来戳去,以至于张一明拿到数据后,都莫名其妙。

真不知道这些男男女女的戳来戳去有啥意思,行为模拟吗?

相比之下,漂流瓶的热度就差了许多,每天的活跃用户也就30万左右。

可这30万用户,都成了朋友网的死忠粉,是每天在线时长、活跃度最高的群体,也是朋友圈里朋友跨度最大的群体。

不过,这还不够。

要想真正的让朋友网这种轻网站产生黏性,就必须要推出更有趣的社交功能。

目标:游戏。

朋友网要推出的第一款社交页游,主打朋友网的“朋友”两个字,叫朋友买卖。

游戏框架是周不器亲自设计的。

就是在游戏中,用户可以把好友当作奴隶进行买卖,奴隶的身价会因此上升,用户也能靠买卖好友赚取更多的现金。

这个好友,自然就是朋友网好友列表中的朋友了。

把奴隶买到手后,你可以安抚他,折磨他;作为奴隶,你也可以讨好主人,这些行为都可能赚到钱。买卖一个人的次数越多,折磨、安抚的手段也就越多。

如果主人把奴隶折磨的太狠,奴隶的身价就会降低;如果奴隶主不喜欢某个奴隶的话,还可以打折处理掉。

如果不想成为奴隶,就要每天登陆、参加各种活动、或者收集奴隶让他们帮你干活赚钱,直到拥有了10个奴隶,就会成为大奴隶主,恢复自由身。

整个游戏设计轻松简单,但操作容易、趣味多多,尤其是成为好朋友们的主人,这个噱头足以引爆白领市场。

在工作中受领导批评,不妨在朋友网上把领导收为奴隶,然后好好的凌辱!折磨!虐待!

“按照现在的节奏,到12月份的时候,游戏应该就能上线了。”

负责游戏业务部的技术总监,叫梁儒波,是张一明的大学同学、室友,也是后来做出来抖音的那位。

周不器点了点头,“有什么问题吗?”

梁儒波想了一下,低声道:“那天开例会时,程秉皓说了一点想法,我觉得挺有道理的。他说把好友当奴隶买卖,噱头是有了,但偏离现实,吸引力未必很大。要想真正的获得用户粘性,还得跟现实场景贴合。”

周不器笑笑,“很有道理,不用着急,慢慢来吧,先把噱头做起来再说。对了,美国的Facebook你关注了吗?”

“有关注,怎么了?”

“这家网站发展势头没朋友网快,但声势不弱,全球都在做校内SNS网站,主要就是来自这家网站的推动。”

梁儒波有些茫然,不懂他这是什么意思。

周不器笑道:“从性质上来说,Facebook跟朋友网很相似,可以把这个页游做成双语版的,我找人联系一下,看看能不能跟Facebook合作。”

“啊?”梁儒波一脸惊讶,又兴奋莫名,“真的能上Facebook?”

周不器道:“Facebook有世界级的影响力,源自于那是硅谷的企业。就成熟度、趣味性,用户量和产品架构等等方面来说,Facebook哪一点比得上朋友网?咱们也不要妄自菲薄,世界第一就是世界第一,没什么好避讳的。朋友网的定位注定了很难向国外市场推广,可这不代表我们的产品不能远销海外。”

梁儒波脸色红润,感觉干劲十足,“如果真能这样,那就太好了!”

“所以你这边得加倍努力,尤其游戏底层逻辑要有口子,美国那边的社会文化跟国内不一样,如果真的打入美国市场,少不得要大改,才能适应他们的游戏习惯。”

“可是……盈利模式呢?”

“好产品还怕赚不到钱?先把游戏做好了,运营的事以后再说。”周不器一挥手,笑了笑,“现在找过来想跟朋友网合作的广告主几十家了,其中不乏奔驰、宝洁、当当、巨人这样的大广告主,赚钱不是问题。”

唯一的难题,是这种轻度社交游戏没什么技术壁垒。

以国内那帮同行的尿性,朋友买卖一做出来,跟风者马上就会如影随形。

相比之下,还是国外市场更友好,更注重版权。

把握住了海外市场,就会有更长远的利益。

(本章完)

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