“我真是服你，为了1%股份和我吵十分钟。”

刘强栋身心疲惫，愣是被磨的没脾气。

李泽华点燃一支胜利之香烟，“我是很看好京东未来发展的，说不定这1%股份，价值几十个亿呢。”

“谢谢你这么看好我。”

刘强栋嘴上不说，心里很开心，毕竟他也没亏。

“蜂鸟快递投前10%，吃了么投前3%，预估加上500万美元现金，换我1.1亿a类股。

不过为什么不能直接签协议？非得等到和风投谈完吗？”

刘强栋很想趁机敲定，可无奈李泽华轻易不肯松口，“我可以给京东一个优惠的入股价格，但刚才风投已经开到1500万美元20%估值。

换句话说，吃了么加蜂鸟的价值，远不止这么多。

何况我又提出新的发展设想，风投正在综合评估，相信会给我一个满意的答复！

口说无凭，我们还是等等看吧。

不过东哥你可以放心，我这个人不是贪得无厌的人，吃了么蜂鸟和京东是合则两利，分则两败俱伤的关系。

在这个大前提下，无论和风投谈成什么样子，我都愿意开出一个优惠价格给京东。

何况我也要拿合同回魔都，要求元通和运达出钱不是。”

一番话说得有理有节，刘强栋无法拒绝，只能挑些别的说，

“说好京东董事局席位我来安排，伱把股份投票权委托给我，签一致行动书。

蜂鸟平台和京东物流，达成全面战略伙伴关系。”

“绝对保真，等你说服后面那些股东，同意我换股后，咱们白纸黑字写清楚。

不过你来选人，必须得到我的认可，一致同意人没问题，但涉及到和蜂鸟快递合作方面，我有一票否决权。”

李泽华也开心啊，有了京东，再加上自己准备做的拼夕夕团购，蜂鸟快递的未来不用愁。

哪怕淘淘，未来有一天彻底撕破脸，他也能把对方按在地上打。

京东打中高端，和淘淘的猫，比拼消费升级。

拼夕夕主打中低端，深入三四五线挖掘基层市场潜力。

再加上预想中的短视频平台引流，未来可期！

至于股份方面，肯定以青云投资占大头，吃了么是他自己的，无所谓。

蜂鸟那边两个股东，也要出钱，到时划归个3%京东股份，到蜂鸟名下差不多。

想到这，忍不住开心道，“吃了么这边，暂时就不给你安排位置啦。

蜂鸟集团拆分出来了，元通运达各一个董事会席位，京东这边请务必帮忙，派一个管理团队过来，就担任董事兼副总经理吧。”

刘强栋点点头，“作为对等，蜂鸟那边涉及到和京东合作事项，我们也必须享受一票否决权。”

“这是当然！

下一步，再把仲通神通和顺丰拉上，基本就不会再有问题，哪怕淘淘反应过来，也不敢在这个时候翻脸。”

李泽华想了想，“顺丰王总我不熟，这个可能需要东哥你出面，洽谈一下咯。”

刘强栋满口答应，不过很快他又问，“你这个钱，应该没问题吧？”

毕竟五百万美金也不是小数目，李泽华这年纪，看起来也不像富二代啊！

后者胸脯拍的震天响，“你放心，我现在两三千万随时可以拿出来。

再说了，待会风投开价高，说不定我一分钱都不用掏呢。”

就是没说单位是软妹币。

他也想好了，错过这村没这店，再过段时间，京东的融资就以数亿美金起步。

他就是造钱也来不及。

“我这边安排青云投资入股京东，不搞可转债，直接转化成你的a类股，投票权委托给你。”

李泽华想了想，又加上一条，“只要你还担任京东集团实控人，这条就永久有效。”

刘强栋愣住，“真的？”

见他郑重点头，很开心，“兄弟你可真够意思，晚上一定要好好喝一杯！”

能不开心么？

一但两家集团合作成功，刘强栋手里掌握的股票，将再次超过60%，这对他管理公司，起着至关重要的帮助。

不过李泽华也头疼，事谈成了，钱还没着落。

只能想办法从股市抽调一半，再用抵押借款的方式从风投，或者银行借。

而换取的京东集团一亿股，差不多等同于，当前京东总股份的13%还多。

京东从未对外公开这个数据，不过按后世上市时总股计算，刘强栋本人持股约3亿股左右，第一次和第二次融资给出3亿多股。

融资这部分是可赎可转股，相当于借贷。

不过李泽华入股，有特殊条款，一但将来京东上市，差不多有3600多万股，要以奖励京东管理团队的名义，重新转给刘强栋。

后者会以最后一次融资价格的一半以上，给出一个相对合理的估值买走。

作为回报，待会李泽华坑风投时，京东方面要配合抬价。

以及蜂鸟上市时，京东同样要给予他本人，约三分之一的股份奖励。

这就是吃了么蜂鸟价值所在，前者估值加一起，换走京东当前10%股份，而那500万美元，只相当于借贷。

只有当京东顺利上市时，才能套现，不过熟知历史发展的他，清楚明白这部分价值所在。

顺利达成合作，刘强栋挺开心，不停就蜂鸟快递的运营模式提问。

当听到李泽华团队，除了吃了么蜂鸟网站，还有一部分营收在用现金交易时，连连摇头，

“我给你说，一定要杜绝现金交易，你看京东物流，全部是用pos机……”

“要不说还需要江湖老前辈指点呢，这不我这次过来，就是为了采购办公电脑，争取早点正规起来。”

听得李泽华连连点头，还趁机要点优惠政策，毕竟一千台电脑只是开胃小菜。

他的团购计划，说不准将来还需要京东帮助呢……

他们两在办公室密谋达成协议。

淡马锡，金沙江和高岭资本也没闲着。

得益于提前有所了解，三家两方商议的速度并不慢。

投，肯定要投！

无非是纠结于，这个餐饮控股计划本身，它到底是，用来打造餐饮配送帝国的基础，还是画大饼骗投资？

这一点，淡马锡方面反应更迅速。

就在林文辉，将所有内容发回李家坡，不过区区一个小时。

淡马锡总部便给出明确答复：不惜一切代价领投！

本就是总部看好的项目，商业逻辑没问题，市场占有率节节攀升，用户反应非常好。

再加上蜂鸟快递，在平台化发展连战连捷，他们怎么可能放弃这个机会。

一千五百万美元占比20%做天使轮，放眼全球任何一家，初创企业都不算低。

但眼下情况有变，随着对吃了么蜂鸟模式，了解越来越深，其本身无可取代的特殊优势。

及对未来发展的垄断战略，无不深深打动风投的心。

淡马锡当然要好好分析。

一个小时，足够他们的智囊投资分析团队，给出初步意见。

有很大的成功可能性！

首先得益于吃了么，蜂鸟庞大的员工基数，仅仅在此时，他们就拥有约千人规模的地推团队。

淡马锡是阿狸的股东，自然明白淘淘初期铁军的厉害之处。

但凡吃了么的地推团队，有阿狸团队同等人数一半的战斗力！

这个事情也能办的有模有样。

其次是李泽华的野心！

永远不要低估一家公司创始人，尤其在初期，对整个公司未来上限的决定性因素。

正所谓兵熊熊一个，将熊熊一窝。

火车跑得快，全凭车头带。

李泽华本人旺盛的精力，卓越的眼光，跳跃性开拓思维。

尤其是刚才接触，或对衣装打扮的自嘲，或不死不休的表态，无不说明这位对成功的渴望！

试问一个已经在金融市场，证明过自己能力，赚过快钱还能耐得住寂寞的人，内心该有多么强大？

投资的逻辑就是投人！

风投在这一点，除了专业性更强一些，信息来源更靠谱更迅速外，实际上最看重创业者本身的综合素质。

李泽华最大的弱点，是没有接受过高等素质教育，以及没有显赫的背景。

这一点从他创办的企业，运营模式能看出来。

吃了么和蜂鸟，虽然都有自己的网站，且用户粘性非常高，但和主流互联网轻资产重技术，追求用户规模完全不一样。

好在有可观的潜在用户规模。

不得不承认，李泽华抓住了核心竞争力。

就如同淡马锡一位高层所说的那样：三大运营商相当于互联网的水电基础，腾达抓住了信息交流，阿狸抓住商品交流，和企业涉外服务。

而吃了么？

即将抓住全国人民的胃！

最关键是这个计划本身，有一个成功的参照物，那就是已经成功，在纽约上市的如家酒店。

其创始团队，就是用高超的资本运作，先投资一家酒店，用酒店抵押再开一家酒店，再用酒店未来几年收益向银行，金融机构借贷。

以此开设20家酒店后，开始培养管理团队，并在全国大规模找加盟商，它们和房东直接合作，折算股份，派遣管理团队。

使用统一的装修风格，统一的服务团队，大大压缩了不可控风险，快速扩张，快速上市，快速套现。

这一套玩的最好的，还是目前市面上，扩张速度最快的海h，短短几年内，这家原本名不见经传的公司，已经将自己的影响力扩张到极致。

至于将来的某一天，轰然倒塌时，人们才发现，所谓的资本运作是怎么一回事。

不过眼下，它们的存在，是吃了么战略成功的佐证！

这大大增加淡马锡的信心！

如果做成功，吃了么将直接垄断这个庞大的市场，起码在非政策面纯商业竞争，是无敌的存在。

李泽华在这个时候提出来，就是不想让风投，错误评估吃了么价值，奇货可居的道理他懂！

但蜂鸟快递平台稍微弱一些，毕竟未来充满不确定性，因为它只抓到电商竞争力的一半，还是被支配的下游产业。

可无论如何，当这两家企业联合起来，所产生的化学反应，还是非常让人着迷，它近乎于拥有无限的未来。

“好的，我一定办到。”

挂断来自集团最高层的电话，林文辉大手一挥，“再谈一次，必须拿下。”

他是自信满满，当听到高岭资本那边，还没出会议室时，更开心啦。

可惜刚到办公室，就被一闷棍差点打晕。

“不是，李总你是在逗我玩？”

林文辉听完李泽华的介绍，回头看一眼朱啸龙，林仁杰，总感觉不真实。

他们就在会议室，和李家坡那边聊了一个小时，这边吃了么，蜂鸟和京东集团，已经达成初步合作协议？

李泽华满脸笑，“这还要感谢林总和高岭的张总，没有你们的引荐，我还不能和刘总达成一致。”

刘强栋配合点点头，“林先生应该不会介意吧？

商业上的合作，讲究一个优势互补，正好蜂鸟快递和京东物流，有非常多的交集。

我和李总就这个问题相谈甚欢，对彼此的商业逻辑和未来发展，都非常看好。”

李泽华接过话，“这对淡马锡金沙江也是好事啊，蜂鸟快递增加京东集团，这样有力的合作伙伴，消除了根基隐患。

扩展了经营范围和生存空间！

我坚信和高速发展的京东，达成战略合作，对蜂鸟的未来发展，将起到决定性作用。

而淡马锡，金沙江创投，也将得到一家前景更加确定，风险更加可控的优质企业。

我们这是合作共赢！”

“共赢个……”

林文辉强忍着骂人的冲动，共赢个鬼啊！

这番话如果是别的企业说出来，他肯定没意见！

巴不得有人进场共担风险。

问题淡马锡从上到下，都对合作持乐观态度。

为此特意紧急授权他，可以开出3+5的对赌协议，力争在三千万美元范围内达成合作，只要目标业绩达到，随时可以追投五千万美金。

现在怎么办？

他只能硬着头皮，询问合作细节。

这怎么可能说，李泽华果断摇头，“抱歉，就在刚才，我在燕京的律师团队，已经和京东法务部，签署了投资意向协定。”

“什么意向协定？”

突然开口的是高岭张垒，他从人群中硬挤出来焦急开口。

还没来得及完成内部投资人意见统一，听到淡马锡已经出门，他丢下团队匆忙赶来，突然听到这句，头皮发麻！

李泽华又解释一遍，这下张垒坐不住了，“李先生这是耍人玩？要知道我们正在谈，这样做未免太过分。

这难道是延续蜂鸟一贯传统，稍微不如意，就把前来帮助的朋友，当成敌人打？

又或者说，风投机构在李总看来，是可有可无，我们的脸面，是可以肆意践踏的？”

眼神十分不善，说目露凶光都不为过。

还拉着林文辉一块施压，后者也很不爽，不过没像他一样直接下场。

可李泽华什么人，能被他吓住？

当即用更凶狠的眼神回怼过去，“张总这是吓唬我？”

重活一世，最大的底气就是能看透未来局势发展，任你今天如何风光，都难逃大势碾压。

李泽华为此费尽心思布局，联系东南亚资本，甚至准备接下来几年，过苦日子。

想走捷径，直接找美利坚资本多省事，他们在这片土地深耕多年，人脉网络遍及各行各业，尤其在金融运作方面独领风骚。

可他不想在七八年后，被清算。

因为拿了钱，你就不可能不接受别人的影响，难免在某些问题上，表现出倾向性。

所以他一开始，就不打算主动接触，有最好，没有拉倒。

这玩意讲究一个极限拉扯。

你自己上门找我求着入股，那我肯定要提条件，摆要求，你同意就投，不同意你出门投我对手，也没意见。

毕竟上赶着的买卖，不是好买卖！

林文辉虽然没发火，但也憋着气，“李先生，我们淡马锡是带着诚意来的，你这样不符待客之道吧？”

李泽华表现的不吭不卑，举止有度，“首先，我这次来燕京，是为寻求京东的战略合作。

其次，吃了么和蜂鸟的情况，对各位风投朋友知无不言，毫无保留的公开所有信息，难道这还不够表达我的诚意吗？”

林文辉哑口无言，朱啸龙咳嗽一声，想缓和气氛。

张垒没办法忍，直接将矛盾对准刘强栋，“刘总，签署战略合作和互相持股，这么大的事，贵公司难道不用召开董事会投票决定吗？”

后者微微一笑，“按照公司章程，刚才我们已经召开了紧急董事会，成功取得参会人员一致同意！

经过我们的认真评估，参会董事全部认为，彼此合作，会对京东业务发展提供积极正面帮助！”

能不同意么？

京东董事会除了两个风投席位，剩下都是东哥一手带出来的，眼下另外几位也在场，当即点头表示认可。

“可是这会影响到我们两家的关系！甚至会导致，某个正在推进的筹备计划受阻碍。”

张垒试图在别的地方威胁，碍于旁边淡马锡的人在，说的很隐晦。

林文辉这会不急了，事情已经发生，他没办法改变。

心态放松反而看得更加透彻，李泽华也没说错啊，有京东加入进来，快递平台网络建设前景更美妙。

这是好事才对，反正淡马锡又不缺这点钱。

等待的工夫，他已经让人把消息传回总部，等待回应。

现在听张垒对刘强栋说的话，若有所思。

淡马锡投资阿狸，受制于条款限制，对京东即便有所看好，也不能胡乱下手。

想到这，他给朱啸龙一个眼神，后者秒懂，当即上前道，

“刘总，张总，大家都是朋友，没必要为这件事伤和气，都冷静一点。”

刘强栋正准备组织语言反驳呢。

哪怕是潜在投资者，也不能对京东决策指手画脚，大不了换一家。

张垒也不想撕破脸皮，借坡下驴道，“是我说错话，不过刘总你这件事办的确实不地道。”

李泽华看不下去，开口解围，“在商言商，如果张总执意认为我和刘总的合作，损害了高岭的利益，那么这次合作可以直接终止。

我说话比较直接，首先我已经表明这次来燕京，是直接找京东合作，无论是淡马锡林总，还是您张总，都是临时加入进来的。

如果继续纠结这个问题，我想我们可以提前结束这次谈话，避免伤害彼此之间的友谊。”

张垒很无奈，但没撕破脸皮。

这让旁边看戏的其他人很遗憾，如果高岭就此退出，他们少个竞争对手，多好。

朱啸龙在一边笑眯眯的继续拱火，“张总这也忍得住？不搞个业内封杀什么的？”

张垒冷笑道，“不劳朱总惦记，你还是管好自己吧，净投些行业追赶者，连个头部企业都没有。”

就很气，又不肯走。

(本章完)