第1140章 一个巴掌

“我们的技术在全国范围内都是领先的,而且也是完全符合国家在医药卫生方面的要求。杨锐以国外的标准,来要求我们的产品,简直可以说是无理取闹。”平江有色金属公司的总经理卫永昌挥舞着手臂,尽显强势:

“我承认,GMP技术的确重要,但是,也要看到我们目前的国情。什么都挑最好的当然容易了,但如果全国的企业都这样搞,我就用一个词来形容,劳民伤财!”

“我们平江有色金属公司,不是不想做好铝箔,我们也是有能力做出更薄的铝箔的,但是,我认为完全没有必要,不能因为一家香港企业要求了,我们就去给他们生产,过两年他们不要了,我们的生产线怎么办?”

“我们目前的技术规格,是专家论证过的,是既适合我国国情,又能满足各家企业需要的规格,而且,我们的生产线刚刚建成,现在是收回投资的时间,难道就为了一家制药厂,将现有的生产线搁置不成?没有这样的道理,对吧,宋厅长。”

“啊?哦,对对……卫总经理的发言发人深省,很精彩,很精彩。”宋厅长啪啪的拍了两下手掌,会议桌两边顿时配合的将掌声给打了出来。

卫永昌哼哼两声,坐了下来。

他知道宋厅长有点不太高兴,但不太高兴又如何?总不能损失平色自己的利益,就为了让宋厅长高兴一下下吧。

“接下来……谁想发言?”宋厅长的目光从个人的脸上扫过,浑浊的眼珠子有点转不动的感觉,仿佛锈住了一样。

“我想说两句。”有人当时就举手了。

卫永昌冷眼看去,见是发展规划处的处长沈康乐,也就冲着对方笑了笑。

沈康乐同志却没有笑,而是清清嗓子,道:“各位领导、同志,我想提醒大家,省里对于发展西乡开发区,尤其是建设华锐制药厂是很有决心的,我们冶金厅,以及冶金厅下属的企业,也有必要统一思想,协助建设华锐制药厂……”

“沈处长,你这个话我不爱听,华锐制药厂要建,平色就该死是吧?”卫永昌立即打断沈康乐。

沈康乐皱起眉,道:“卫总,请注意会议纪律,你如果有意见的话,可以在我发言结束之后再提出。”

“我有意见,我意见大的很。凭什么我们的厂子说拆就拆?还没到占着他们地方的时候,靠着他们的厂子都不行?简直跋扈。铝箔也是,我们专门把生产线建到西乡开发区的,之前平江市要我们,我们都没有过去。现在倒好,他还挑三拣四起来了?全国一流的生产线啊。”卫永昌的资格更老,大声说话近似狂吼,竟然没人管得住。

沈康乐只能等他说完,道:“卫总,一个针头厂,一条铝箔生产线,怎么就到了生死攸关的地步了?西乡开发区内严控污染,这是早就规定了的事,平色先建针头厂,再建生活锅炉,本来就是违反规定的。”

“违反规定?违反规定的工厂多了,你沈处长都要拆吗?你如果要拆,我现在就列一个名单给你。”卫永昌气势汹汹,他也的确是很有底气的,中国的事情就是这样,不闹不成样,闹了以后才是自己的。

而且,卫永昌的话也不能说错,国内的法律法规向来如此,总是划出线来,却不加监管或执行,使得各家企业渐渐的越线而行,到了需要执行的时候,不管抓哪一家都没有抓错的。

以针头厂的违规来说,说破天去,也没有拆掉的理由。

这时候,宋厅长就摆了摆手,道:“老卫,不要这么咄咄逼人。针头厂要拆,是省里领导决定的,到时候,给你们重建一个,这不是说好的吗?”

“重建是必须要重建的,但华锐也不能一声不吭,不闻不问吧。我们这么多工时用掉了,就没有一点补偿,也不合适吧。”卫永昌哼哼着,像是一头发怒的公鸡。

沈康乐将话题给接了过来,道:“补偿是补偿,厅里可以代替你们去谈。但是,你们要挟华锐,把持铝箔的供应,这个怎么可以。”

卫永昌放声道:“什么叫把持铝箔供应?沈处长,你这么说,就太不公平了……”

“我赞成沈处长的话,平江有色金属公司,就是想要把持铝箔供应,并以此要挟香港华锐制药厂。”说话的,却是一把推开了会议室门的杨锐。

与杨锐同行的还有关志勇,他向周围拱拱手,笑道:“不好意思,不好意思,我们接到通知来冶金厅开会,结果来的晚了,不好意思啊……”

卫永昌的脸色刷的就变了,一个会议室里的其他人就开始进入看戏模式和深思模式了。

“不好意思,听到卫经理说的话,有点忍不住啊。”杨锐笑了笑,再和宋厅长打了招呼。

宋厅长点点头,道:“我邀请了杨顾问来参加今天的会议。杨顾问,关主任请坐。”

“宋厅长,这是我们冶金厅自己的会议,请两个外人来是什么意思。”卫永昌极其不满,干脆就是大吵的样子。

“卫经理稍安勿躁。”宋厅长和煦的笑着,脸上看不出生气的样子。

一个巴掌拍不响,宋厅长不接茬,卫永昌就没有吵闹的借口了,他自然而然的将目光看向杨锐。

“我今天来,是想带给大家一个机会。”杨锐微微笑着,面向卫永昌道:“众所周知,平江有色金属公司提出了一个我们无法接受的条件。因为是无法接受的条件,所以,我就通过省府,请求参与到大家的这次会议中来,希望能够找到一个,双方都能够接受的条件。”

卫永昌呵呵一笑,鄙视的看向杨锐,道:“不管你是私下和我们谈,还是公开谈,我们平色的要求都是不变的,你愿意接受就接受,不愿意接受,就滚!”

说到最后两个字,卫永昌爽的不行。

宋厅长和关志勇微微色变,但都没说什么。

杨锐亦是深深的望了他一眼,再缓缓道:“我是想和在座的其他人谈,并不是想和平色谈,卫经理,你有点自作多情了。”

卫永昌一愣,转瞬又是一个白眼,道:“你们还说要0.02的铝箔?在座的有一个算一个,谁能提供?不用0.02就是0.03,0.04的铝箔,有人能提供吗?”

说完,卫永昌哈哈的笑了起来,道:“你还不如用铁皮包药片呢。”

也不怪卫永昌嚣张,他们在河东省内就是最大的精炼和有色金属产品生产商,像是铝箔这种说大不大,说小不小的门类,正是他们的专精。就是省外的大型国企,比他们也领先不了太多。

其他公司的负责人的表情各异,总归不是太自然。

在技术和生产领域,他们的确不是卫永昌的对手,而大部分人,甚至都没有接触过铝箔生产线。

杨锐任由卫永昌狂笑,等他的笑声停下了,房间内重归安静了,才道:“我知道0.02以下的铝箔生产线,目前在国内还比较少见,正好华锐制药有这方面的关系,我们计划引进一条,交给在座的一家工厂,进行协议生产。”

卫永昌的笑容,猛的就收敛了。

不等众人询问,杨锐紧接着又道:“华锐制药会垫付生产线的钱,另外,也会尽量介绍一些客户,受让生产线的工厂,只要安心生产,定期归还垫款就行了。”

此言一出,别说是在做的国企负责人了,就是宋厅长和关志勇的心脏,都怦怦的快跳起来。

……

(本章完)

第1141章 活力

垫付机器,定期还款的模式,在资本主义国家,其实是相当普遍的,尤其是在资本不发达的年代里,更是经常。

要说使用这种模式最娴熟的,应当是工业化初期的日本。

曾经的日本是一个很穷的国家,而且社会分化的很严重,财团、企业主和贵族们,拥有大量的财产,普通人和小武士们资金匮乏,在这种环境下,要像欧美那样发展工业,是很困难的,尤其是小公司,基本很难得到银行的自助。

于是,垫付机器的模式就大行其道了。

而且,不像是普通人想的那样,由机器生产厂商垫付机器——那等于是欠债,在工业化初期,重工业企业也是很缺钱的,机器的销路又很好,根本不会允许这种行为,所以,垫付机器的债方,往往是受让方的客户。

换言之,就是客户有了需求,而上游工厂或者作坊无法达成的时候,客户干脆自己出钱,帮助工厂或者作坊升级机器,并继续从工厂拿货。

对中国人来说,这是一种比较奇特的行为。

这就好像是一家出售五金件的超市,觉得某厂的水龙头的公差太大,他的做法不是寻找另一个水龙头生产商,而是拿钱出来给水龙头工厂买机器,并且继续从他们那里购买水龙头。

这种模式是一种很日本的模式,需要双方有强烈的互信。

而在1986年的河东省,杨锐对于国企,还真是有着相当的信任的。

一方面,他姥爷一家都在国企内,虽然没有多大的实权,但有个风吹草动的,他都能收到消息,再者,他通过段家,也对河东省内的国企,有一个大致的了解,知道谁可资信任,知道谁不可信任,知道谁能有限信任。

另一方面,现在的国企还是无限责任制。不像是后世遍布全国的有限责任公司,经营不善动辄倒闭,机器查封银行清空。现在的国企是做不到这一点的,冶金厅下属企业由冶金厅兜底,冶金部下属企业由冶金部兜底,理论上是没有倒闭清账的说法的。

当然,真遇到倒霉的情况,要不回钱也是可能的,但是,垫付机器的做法,原本就不是什么稳妥的经营手段,它的目的,只是为了保证自己公司的经营持续性而已。

一条铝箔生产线价值上百万美元,但相对于华锐制药厂的总投资,根本是不值一提。

何况,杨锐购买的同样是二手生产线,只是生产标准更符合本厂而已。

不过,此时根本没有人在乎生产线是二手的还是八手的。

在杨锐将写有技术参数的小册子,发给众人之后,连珠球似的提问,已经一个一个的追了过来。

“杨总,你们是想要用机器合资还是怎么的?”

“杨总,机器是用外汇买的,我们倒时候还人民币,还是还外汇?”

“杨总,您说介绍客户,是介绍国内还是国外的客户?”

声声杨总,将会议室瞬间炸上了天。

什么是一步登天?什么是鲤鱼跃龙门?这就是了。

甚至卫永昌,也是大大的心动了一下子,若不是明知自己拿不到这条生产线,他也要扑上去问了。

实在是诱惑太大了。

国内为什么无比的推崇外汇?因为有了外汇,进口了机器和生产线以后,源源不断的钞票会像是水一样流进来,挡都挡不住。

那些进口了国外轧钢机的钢厂,那些进口了国外机床的机械厂,那些进口了国外生产线的家电厂,有一个算一个,赚人民币都赚的手软了。

很多时候,是你明知道采购了国外的机器,就一定能大赚特赚,偏偏你没外汇去采购国外机器。

借都没地方借去,银行没有,外汇管理局更是一毛不拔,上级部门也一样缺乏外汇,老大明年就要退休了,依旧未能出国考察,这种心酸事,说起来就闻者伤心,听者流泪……

要说有什么比外汇还受企业的欢迎,那就是现成的生产线了。

80年代的国企不像是日后,想要采购一条生产线也是很艰难的,不是你拿着外汇就能行的。简单的一点,企业首先要立项,再申请外汇,然后外汇到了上级部门的账上之后,并不是直接交给你,而是由上级部门委派专门的设备采购公司去采买,也就是所谓的进出口公司了。

进出口公司相对国企自己来说要业务娴熟些,但用心程度是不可同日而语的,事情一切顺利也就罢了,若有个不顺利,企业又得是一番折腾。

就是所有这些麻烦进行来,企业最终能否得到合适的生产线,依旧困难重重。

生产线购买的是否恰当,是否好用是最基础的,说好的机器还可能被漂没,更过分的是资金阶段就被挪用,简直哭都没地方哭。

所有这一切,简直是管理者的噩梦,很多国企领导没有一定的魄力和背景,碰都不想碰这种事。

可是现在,杨锐竟然声称能够直接提供机器乃至生产线,在场诸人就没有不重视的。

还有比这更简单的扩张之路吗?

任谁拿到进口的铝箔生产线,都要成为冶金厅排名在前的大厂了吧。

而且,竟然还不需要工厂立即付钱。

所有人看杨锐的表情,都和看唐僧差不多了。

杨锐心里笑了一笑,轻声解释道:“华锐制药厂不追求合资,只是单纯的提供机器和生产线,归还方式和归还时间,我们都可以谈。客户介绍也很简单,我会委托捷利康、熟悉的银行,以及制药公司,帮你们推销生产出来的额外的铝箔。”

铝箔厂一旦开工,生产的铝箔是一定会超过华锐制药厂的需求的,不过,铝箔的工业需求量并不低,找对客户的话,订单总归是能保证持续生产的要求的。

当杨锐说话的时候,会议室内是令人难言的安静,所有人都认真的听着,有人甚至悄悄的做了笔记。

就是卫永昌,也处于震惊当中,说不出话来。

他分明看到,参数说明上,写着0.007的字眼。

平色目前采用的生产线,最好的一套是0.02的意大利货,要说意大利的产品也不坏坏,但意大利人是比较坏的,他们之所以推销这套生产线到中国,就是看准了中国没有GMP的概念,所以,才将卡在0.02门槛上的生产线,出售给平色。

比起精度更高或者更低的生产线来说,0.02的规格是很吃力不讨好的。

首先,它不能生产符合GMP要求的产品,就像是杨锐不要0.02的铝箔,以免遇到0.022的误差而折戟GMP的审核一样,国外制药厂也不愿意冒这个风险。

愿意冒险的多数是不参与GMP的小药厂,比起GMP合规的药厂,他们愿意给出的价格就低得多了,多半也用不着0.02的铝箔——他们更愿意购买便宜一点的,规格再差一点的铝箔。

这种因为新一轮GMP标准颁布而死掉的生产线,在市场上是很多的,卫永昌自己也心里明白,但他当初购买生产线是为了在国内圈钱,自然不在乎合规不合规。

但是,这并不意味着他不明白0.007的好了。

无非是缺钱闹的。

不过,就算平色当日多拿几十万美元出来,多半也是不能拿来购买铝箔生产线的,就是卫永昌自己,也宁愿多购买一条生产线,多买几台其他的机器。

想到此处,卫永昌在心底长叹一口气,旋即,他就抛去了羞涩,抢在几个人前面,开口道:“杨总,华锐想要怎么分配这条生产线?”

大家不屑的看一看卫永昌,却是尽皆转头,看向杨锐。

“我们对接收的工厂有一个基本要求,截止昨天,有50名在岗工人的工厂就可以申请,华锐制药会派专人前去了解诸位工厂的情况。最后,各位必须签订一份合约,其中内容,主要是优先供应华锐制药厂的需求,稳定价格,保证质量。”杨锐说的比较慢。

他说完就停了下来,会议室内许久却没人说话。

突然有人问:“这样就可以了?”

杨锐点点头:“这样就可以了。”

众人皆笑。

唯独卫永昌没有笑。这样的要求,岂不是在座的每家工厂都能达到。

其他人自然也是想到了此点,会议室一时间竟是乱了起来,却比适才多了许多的生气与活力。

……

(本章完)

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