第2694章 炒作的项目

在周不器看来,这是个百分之百的好消息,看不出有任何的不妥之处。

聂才俊却有一些不同的看法,“项目已经有了成果,这是好事,可是项目团队一直反对把成果产品化。”

紫微星是商业公司,这也不是个公益项目。

投入这么多钱做的研发,总归是为了最终能出结果,能够转化为可以销售的产品,从而为公司创造价值。

可现在气球路由器已经做出来了,他们却不愿意产品化。

这就很不符合财务思路了。

这不是浪费吗?

做出来样品了,就只当成样品?

不去尝试着市场化发展,那这研发投入不是白花了?

聂才俊作为首席财务官,就看不惯这样的研发理念。

这种事情,在公司的研发体系里,并不是个例。

周不器道:“现在是产品的初期吧?应该是不够成熟,不适合产品化地向市场推广。等有了更成熟的方案,再推向市场不迟。气球联网的项目,很多硅谷的科技公司都有在做。技术难度其实不是太大,主要就是很多产品方案都不够成熟,不适合市场化推广。”

聂才俊摇摇头,“另一个团队跟八吉星合作的阿波罗无人机,也不是很成熟,可早就市场化了。效果也还可以。过去这一年,我们这边的技术分红就超过了3000万元。”

周不器问:“这两个项目,都有多少人?”

聂才俊道:“不多,一个项目也就10个人。这其实是一个高空路由器的大项目,下面分出来的两个小项目,由一个T10的技术专家带着。把所有的费用都算上,每个项目每年的总支出,也不会超过1000万元。”

周不器笑着说:“那不就是说,阿波罗无人机这个项目的产出,就足以养活整个高空路由器的项目组了嘛。”

“理论上是这样……”聂才俊觉得不应该这么宽松,“可他们完全可以有更大的市场空间,应该给他们一些压力。”

“市场的压力?”

“对。”

“没必要。”

周不器从来就没想过从气球路由器项目里赚什么钱,也很难赚到什么钱。这种“便携式的信号塔”,之所以有想象空间,无非就是成本低,可以更大范围地铺开。

国内的应用空间不大。

如果哪个地方真的需要有信号连接了,基站可能就建过去了。便携式的方案,也可以有信号车。

相比于信号气球,信号车要更加的方便。

无非就是信号车价格贵了一些。

硅谷的科技巨头幻想的信号气球,主要是出于公益的性质,去为一些偏远的穷苦的地方提供信号,去给一些不赚钱的地方做公益。

真要是能赚钱,运营商们早就冲上去了。

这跟信号无人机还不同。

无人机足够的小巧,足够的便捷,而且可以遥控方向、掌握信号的发散频率。气球就不一样了,很大很笨重,一旦升空了,还要跟地面挂着绳以免飘走了,更不能改变方向。收回来的难度也很大。一旦升空的高度太高,还有安全风险和政策风险,很难向民间普及。

这玩意的市场空间很小。

比无人机差远了。

与其说这玩意能有什么市场价值,周不器更看重的还是营销价值,把这种“新产品”当成一种炒作的噱头。

就像很多汽车厂商会出品一些“概念车”一样。

概念车不是为了卖的,不是为了拿出来驾驶的,是为了展示给大家看的,来提高汽车品牌的知名度和影响力。

周不器老早就不看好气球路由器的方向,之所以凑进来,就是看到很多硅谷科技公司都在做了,这是个炒作点。

切入容易,技术难度不高,做出来了,可以展现出紫微星的强大技术实力。也可以为全人类画大饼,表明紫微星为了解决穷苦、偏远地方人们无法上网的困境所做出的努力,表现一个积极做公益的态度,来获取行业乃至全世界的认可。

本来第二天周不器还想去郊区,找一片信号很弱的地方,现场感受下这个开发出来的气球路由器的应用效果。

如果效果好,在国内没有市场,在美国至少有用武之地。

别的不说,甄妤师姐刚刚在加州的洛杉矶和旧金山交界处购买了一大片的农场,这片农场里就根本没有信号。

在农场里升起一个大气球,就可以解决问题。

花钱少不说,关键是有噱头。

带人参观的时候,也更有面子,这是自家公司研究出来的新的高科技产品。

不过,团队的人说在首都升气球需要报备,准备时间太长,周大老板想临时观看、临时体验,根本做不到。

周不器也没强求,先去了京东。

现在是暑假,刘强栋在公司上班,过去之后,就见他很生气的样子,说是刚刚报警了,警察过来抓了公司里的一个腐败分子。

是一个采销部的周姓管理人员。

暑期促销活动里,在京东上买电脑,送散热器。

电脑行业里留下的都是大公司,又都有着常年的合作关系,那采销价格都是清清楚楚的很难有猫腻,问题就出在了这个散热器上。

本来进货价20多块钱的散热器,被那个姓周的总监写成了57块钱,他个人从中贪了30块钱。

一个暑期促销,电脑卖了十几万台,这得贪多少钱?

老刘就大发雷霆,把他给送进监狱了。

对于这类的事情,他一向都是零容忍。

周不器好笑道:“这都是难免的事,哪家公司都会有。昨天孟厚坤还给我汇报呢,说是他要开除一个M6级的副总裁的高管,说他在广告赞助上徇私舞弊。”

刘强栋问:“金额多少?”

周不器道:“具体有多少,还要慢慢查。好像一个正常的500万的品牌广告,他的成交额只有200万。都到了副总裁的级别,我估计这涉案金额……少说也得几千万了。”

“啊?”

刘强栋惊了个呆。

周不器则比较平静,“我让孟厚坤先别急,上市之前先别动。先跟他谈,把账给查清楚,看能不能把损失给追回来。”

刘强栋就很不认同,气道:“这也太软了!直接抓起来完事!”

周不器没好气地说:“抓起来是容易了,他从紫微星捞走的黑钱,都成赃款了,都被相关机关查封没收了,我的损失谁去负责?”

刘强栋道:“你把钱追讨回去了,判的时间就短了,震慑力就不足了。”

周不器道:“咱们这都是正儿八经的公司,绝大部分的员工都是干干净净的底子,都是普通家庭出身。判刑十年和判刑一年的震慑力没什么太大差别。对普通人来说,蹲十天都是奇耻大辱都受不了。关键是能把损失的钱追讨回来多少。”

每个人的经历都不一样,刘强栋最忍受不了的就是有人吃他的喝他的还坑他的,对这类的事情都是宁可不要钱了,也要把人都送进去关起来,要从重处罚。

周不器伸了个懒腰,也不想多说,“对了,你找我啥事?”

刘强栋笑着说:“紫微星要上市了?”

“下个月啊。”

“能成功吧?”

“肯定的!”周不器跟他是哥们,这就一点不会谦虚,“在全球互联网行业里,市值我估计仅次于谷歌和亚马逊吧,可能比Facebook的市值还高!保守估计,可以达到1500亿美元!”

刘强栋道:“京东也要上市,现在国内销售市场的格局已经改变了……”

他想对此作出一些解释。

过去几年,京东一直在打架,从早期的打败新蛋,打败亚马逊,打败当当,再到去年的打败苏宁、国美……

京东现在已经成为了国内的销售巨头,哪怕在大家电市场,也击溃了苏宁和国美两大传统零售巨头。

京东的战略就要作出下一轮的改变了。

接下来国内大家电市场的竞争,就跟苏宁、国美没关系了,将会是京东和天猫的对抗!

天猫背后是阿里,实力很恐怖!

而且,阿里正在谋划着赴美上市,那上市的规模可能比紫微星还大!

京东怎么办?

一旦价格战打起来,京东未必是对手。

那就只能先下手为强了。

京东要先一步上市。

先拿到钱,先发起价格战,跟天猫、淘宝干起来!

等阿里在前面轰轰烈烈地上市的时候,京东在后面狠狠的在市场中发起冲击。不过,资方有很多人的意见是不能着急,最好跟着阿里的风向走。

如果阿里赴美上市成功了,京东跟着去,就可以确保成功。如果阿里赴美上市失败了,美国的资本市场对国内的电商公司不够理解……那京东的上市计划最好再搁置一段时间。

稳妥起见,没必要去跟阿里争谁先上市。

周不器没有这些顾虑,也根本就没听这些理由,当即就回应道:“行啊,啥时候都行。我没意见,想啥时候上,定个日子,我帮你安排。不用在乎阿里那边。不过,如果你真下定决心要上了,得找一个懂美国会计准则的首席财务官来重新梳理你们的财务。”

刘强栋道:“从你那挖,行不?”

“啊?”

“紫微星这次上市过后,就有经验了。我不挖首席财务官聂才俊,他有个副手叫郑相和的,好像是个美籍华裔……”

“都行!”周不器一挥手,“都是小事!”

(本章完)

第2695章 开拓印度市场

从紫微星借人、挖人,这都是京东的惯例了。没办法,前些年的京东,实在过于草台班子了,高级人才根本不愿意加入。

名义上是做电商的,是科技公司。

实际上都把钱花在物流上了,搞得跟个传统型的公司一样。

就比如现任京东的人力资源副总刘梦,就是从紫微星挖过去的,曾经是紫微星的人力资源四组总监。

她当初加盟京东的时候,直接被震到了。

在紫微星工作了三年,之前又在松下、沃尔玛等外企工作过,她做人力资源工作,从来都是跟“系统”打交道。

到了京东,她就问,你们京东用的是什么系统呀?我来帮你们改进一下!

京东的回答:没有系统,靠手工填写Excel表。

这就太令人震惊了,一个几千名员工的大公司,来了多少人,走了多少人,给多少人发了工作、给了奖金……居然靠手工完成人力资源管理。

刘梦就有点崩溃,然后就直接找到了刘强栋,建议购买人力资源的管理系统,需要预算2000万元。

老刘给出的回应是不需要买,京东可以自己开发系统,给你10万块钱,你自己开发去!

这点钱够个屁啊?!

后来实在没办法了,几经协调,她才终于拿到了10万块的预算,靠着从老东家紫微星那里借来了紫微星的人力资源系统,并进行了简单地包装、改名,变成了京东自研的人力资源管理系统。

这也是没办法的事,京东这些年砸钱做物流,还要不断地打价格战抢市场,资金压力太大了,以至于内部体系很多都没有建起来。

这一两年才好了点。

刘强栋之所以要去美国留学,其实也是对京东搭建起来的这一套现代化的管理体系的检验。从结果上来看,效果很好。

要说做生意,没有点运气真不行。

京东靠着小作坊似的经营理念硬生生地发展到了几千人还表现着强大的生命力,换一家公司,可能早就被拖垮了。

从京东这离开,张朝洋来了电话,说是邀请周大老板去喝酒,晚上去唱KT。

周不器拒绝了老张的邀请。

他行程这都是安排好的,没空去闲扯。

离开京东,直接去了爱斯达那边。

要去爱斯达开会。

主要是三件事。

第一,爱斯达和苹果的官司。

现在的智能手机的概念大部分都是从iPhone中延续出来的,爱斯达的手机自然也有侵权的种种行径。随着爱斯达的发展做大,苹果终于坐不住了,提出了指控,说是爱斯达侵犯了他们27项专利。

爱斯达不甘示弱,也反诉苹果,起诉他们侵犯了爱斯达22项专利,主要都是围绕着指纹解锁方案展开的。

这都是周不器设计好的。

尤其他手里还有一个重要的筹码——iPad在国内的商标权。

前世的HTC,曾经是安卓阵营的第一大手机品牌,比三星还猛,后来就是在苹果的专利大棒下轰然倒塌。

爱斯达可不会走那样的老路。

如果这次苹果还不妥协,也没关系,指纹解锁方案之后还是视觉解锁方案,爱斯达可以步步领先、处处卡住对方的咽喉。

双方的纠纷从去年11月份开始,持续了8个月,终于算是结束了。双方达成了庭外和解,专利互换了不说,苹果也终于以8000万美元的价格,买到了iPad在国内的商标权。

第二件事,就是爱斯达和现代手机的贴牌合作。

这关系到了另一大供应商巨头——SK海力士。

这就很关键了。

经过一番讨论,爱斯达这边一致认为不能跟现代成立合资公司,还好应该把贴牌机的核心业务掌握在爱斯达的手里。

现代只负责去销售就行。

跟海力士的合作,很有必要大范围的推广开。可以取代美国的半导体公司美光,进入爱斯达的核心供应链体系里。

尤其是“摩托罗拉”牌的手机,应该都采用海力士的闪存芯片。并且要积极的跟海力士合作,展开定制服务。

第三件事,是爱斯达的海外扩张。

这件事暂时没有开会讨论,主要是周绍宁先跟周不器传达这样一个思路:“我认为,进入印度市场的时机已经来了。”

“印度?”

周不器一听说是那个奇葩的市场,就有些头大。

周绍宁笑着说:“印度的市场是挺复杂,但规模大、潜力大。现在国内智能手机也发展起来好几代了,上几代的旧设备,价格足够的低,完全可以符合印度市场的消费能力。”

周不器问:“苹果呢?”

周绍宁道:“苹果在印度市场有一些销量,我们的Aster也有一些。不过,那只针对富豪区。印度的富豪区,跟欧美的富豪区没什么区别。可对绝大部分的民众来说,他们的收入都太低了,只能购买极低价的手机。”

“智能手机吗?”

“主要都是山寨机。”

“啥?”

周不器被逗笑了。

周绍宁笑着说:“真是山寨机,跟国内一样,准确地说,那就是国内的。实际上,印度根本就没有手机制造的工业。印度的几个本土手机品牌,都是从国内贴牌过去的。”

“啊?”

周不器还是第一次听说。

感觉印度的科技产业实力挺强大啊,手机制造又不需要多么高精尖的技术,印度咋就做不了了?本土手机都生产不出来?

周绍宁对此就简单地解释,“印度可以生产出手机,可各个环节的水平都很差,工作效率也低。自己做出来的手机,成本远远高于从国内购买的贴牌机。本来印度也有几个本土制造的手机品牌,后来都被另一批从国内贴牌过去的本土新势力给打死了。因为从国内买过去的贴牌机,性能更好、成本更低,设计得更漂亮。”

周不器好笑道:“这么说来,国内被打的没有生存空间的山寨机,都玩起了印度贴牌?”

“一小部分吧。”周绍宁点了点头,“主要是印度商人来华考察,挑选几个款式,然后下单生产,贴上他们的商标拿到印度去销售。”

“都是山寨机?”

“现在智能手机的制造门槛还有点高,国内的那些山寨手机厂商没那个实力。印度本土的一款销量不错的智能手机,其实是中兴做的。”

“嗯,不意外。”

周不器这就比较理解了。

中兴是手机巨头,而且中兴的手机主要都是销往海外市场,很大的一块业务就是贴牌机。朝鲜的金达莱手机,被他们国家吹得神乎其神是国家的骄傲是朝鲜科技的最高表现……拆开一看,其实就是中兴的手机。

“中华酷联”在国内现在已经有点掉队了,可是把中兴的智能手机拿到印度市场,那足以让印度人民为之疯狂。

周绍宁道:“现在印度也开始了智能机的潮流,尤其是年轻人,都喜欢省吃俭用,节省几个月的薪水买一部智能手机。这个市场的机会已经来了。摩托罗拉是世界级的品牌,过去二十年,一直也在印度有市场,品牌影响力还在。以摩托罗拉的名义回归印度市场,推出一两款价格极低的智能手机,就可以在印度的年轻人群体中形成知名度。”

周不器沉吟着说:“印度的市场很复杂,不过那是一个正在成长的大市场,任何一个国际化生意的大公司都不能错过。”

“那就去试试?”

“我没意见,你要是想去,那就去。早进场了,可以早获利。可以借着手机的强势地位,深度渗透印度的移动互联网产业。”

“渗透?”周绍宁眉梢一挑,“怎么渗透?”

周不器笑着说:“摩托罗拉的智能机如果杀进印度市场了,那肯定能横扫整个市场。印度的一些新兴的移动互联网创业公司,都想把自己的App预装到我们的手机里。可是,他们没钱付费。没钱也没关系,把股份让出来。”

“啊?”

周绍宁惊了个呆。

周不器淡淡的道:“从来就不是强者欺负弱者,而是文明高的欺负文明低的。哪款App想要预装到我们的手机里,让他们拿出30%的股份出来。不愿意拿出来,那就去预装竞争对手的App,把他们干死。几年下来,手机销售可能赚不到多少钱,印度的移动互联网市场,就基本能够渗透进半壁江山了。看看八十年代、九十年代,那些外企是怎么戏弄我们那些对市场经济一窍不通的国企的,照葫芦画瓢就行。”

(本章完)

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