十月的脚步匆匆。

随着对各地“中影盛世影城”项目的巡视告一段落。

王盛转身投入了下一项工作——狩猎《传奇》。

王盛没有像寻常寻求代理的合作者那样先发邮件、递方案。

在绝对的信息优势面前，繁琐的前期接触显得多余。

他组建了一个精干的谈判团队，成员包括盛影传媒商务拓展部的负责人、精通韩国商业法律与文化的顾问，以及从腾迅临时借调、对网游运营已有初步理解的技术骨干。

一行人搭乘航班，直飞韩国汉城。

此时的汉城，刚刚摆脱金融风暴的阴影不久，整个国家都弥漫着一种奋力追赶的气息。

互联网产业，尤其是在线游戏，被许多韩国年轻人视为新的希望。

抵达汉城的第二天，王盛并未直接联系亚拓士公司总部，而是通过中间人，单独约见了《Mir 2》的核心人物，被誉为“《传奇》之父”的程序员兼主设计师——朴瓘镐。

见面地点安排在江南区一家僻静的咖啡馆。

朴瓘镐年约三十，戴着眼镜，头发有些凌乱，典型的程序员气质，眼神中带着技术者的执着，也有一丝对商业谈判的疏离与谨慎。

王盛的开场白直接而有力，通过翻译，他表达了对朴瓘镐在《Mir 2》中展现的技术构想和游戏世界观的欣赏，尤其称赞了其PK系统和沙巴克城战的设计“颇具前瞻性”。

这番精准的技术性恭维，先一步消解了朴瓘镐的部分戒备。

“朴先生，我是个直接的人。我看好你的才华，也看好《Mir 2》的潜力。但在商言商，一款游戏的成功，尤其是在一个陌生市场的成功，需要太多的因素。”王盛话锋一转，切入了正题，“所以，我这次来，是带着两份提议。”

他伸出两根手指：“第一，我代表我旗下的投资公司‘盛世资本’，愿意向您个人，以及您未来可能独立进行的游戏开发项目，投资50万美元，换取相应的股份。这是对您个人能力的投资，与亚拓士无关。”

朴瓘镐眼中闪过一丝惊讶。

50万美元在2000年不是小数目，尤其是针对他个人的投资，这无疑是极大的认可和诱惑。

“第二，”王盛继续道，“我希望获得《Mir 2》在中国大陆的独家运营代理权。但是，”

他刻意强调了但是，“正因为我看重，但也因为风险巨大，我只能提出一个相对保守的合作方案。”

他抛出了早已准备好的条件：

授权期限五年。

王盛给出的理由很充分：“中国目前的网络基础设施还很不完善，宽带普及率低，网吧网络环境复杂。

要完成市场教育、服务器架设、汉化适配，至少需要两年时间。真正的有效运营期可能只有三年左右。五年是一个合理的风险控制周期。”

授权金30万美元。

王盛解释道：“这笔钱对于亚拓士而言，几乎是纯利润。而对我们，则要承担未来数年服务器、带宽、人力、营销等巨额投入，以及市场不接受的全盘皆输风险。这个价格，是基于当前《Mir 2》在韩国并未取得压倒性成功的事实。”

分成比例为运营利润的10%给予亚拓士和朴瓘镐个人（具体分配由他们内部协商）。

王盛强调：“这已经是基于我们对未来市场的乐观预期。要知道，我们投入的运营成本是巨大的，而且需要持续不断地进行本地化更新和维护。”

朴瓘镐沉默地听着，手指无意识地搅动着咖啡。

王盛的条件听起来苛刻，尤其是授权金和分成比例，远低于此时韩国游戏出口的一般标准。

但王盛指出的中国市场现状和风险，又确实是客观存在。

最后，王盛抛出了最关键的一环：“朴先生，我知道作为创作者，您最关心的是游戏本身的完整性和技术保障。

为了保证游戏在中国能稳定运行，并有效抵御未来可能出现的私服、外挂等盗版问题，我希望能获得贵方的源代码级技术支持。

当然，这可以以‘战略技术合作’的名义进行，由您或您信任的技术团队，与我们指定的技术伙伴（指腾迅）建立直接沟通渠道，协助我们进行深度汉化和反黑客、反私服的技术加固。这部分，我们可以单独签署一份保密协议和技术服务合同，费用另计。”

提出源代码支持，是王盛此行的重要目标之一。

他深知后世《传奇》私服泛滥对官方运营的致命打击。若能提前获得底层代码，或至少建立紧密的技术支持通道，就能在未来与私服的战争中占据先机。

单独与朴瓘镐会面，并提出个人投资和技术合作，是王盛精心设计的一步棋。

他要先稳住并拉拢这个对游戏拥有深厚感情和技术话语权的核心人物。

面对50万美元的个人投资诱惑，以及王盛所展现出的“懂行”和对技术问题的重视，朴瓘镐动摇了。

他同意在原则上支持这份代理协议，并愿意在技术层面提供尽可能的帮助。

双方签署了一份初步的、不具严格法律效力但表达了强烈合作意向的备忘录。

……

有了朴瓘镐的私下认可，王盛团队才正式与亚拓士公司展开了正面谈判。

谈判过程果然如王盛所料，充满了博弈。

亚拓士的社长和商务代表对王盛开出的条件，尤其是30万美元的授权金和仅10%的分成，表示了强烈的不满。

他们援引其他韩国游戏出口的案例，试图抬高价格。

然而，王盛团队准备充分：

市场风险论，他们出示了详尽的关于中国互联网基础设施（2000年底中国宽带用户仅数十万，且网费昂贵）、网民结构、消费能力的数据报告，反复强调开拓中国市场的巨大不确定性和高昂成本。

产品现状，他们指出《Mir 2》在韩国同时在线人数并未进入顶尖行列，存在内容不足、平衡性有待优化等问题，并非一款“完美无缺”的产品。

短期利益诱惑，30万美元的预付授权金，对于规模不大的亚拓士而言，是一笔能够立刻改善财务报表的现金流。

分化策略，谈判中，王盛团队隐约透露出与朴瓘镐的良好沟通以及对“技术合作”的重视，暗示如果亚拓士拒绝，他们或许会考虑等待并与未来可能独立发展的朴瓘镐合作。

最关键的一点是，王盛咬死了五年短期授权和低分成比例不放松，表现出一种“能谈就谈，不谈拉倒”的强势姿态。

这让急于寻求海外市场突破、同时又对中国市场潜力将信将疑的亚拓士管理层陷入了激烈的内部争论。

争论的焦点，自然集中在了朴瓘镐身上。

公司管理层倾向于接受这份“虽然不够理想，但能立刻见到真金白银”的合同，尤其是在王盛团队暗示可能还有后续合作机会的情况下。

他们不断向朴瓘镐施压，要求他为了公司的利益，同意这份协议。

朴瓘镐内心极其痛苦和矛盾。

他热爱自己的作品，不希望它被以“廉价”的方式抛向一个未知的市场。

他据理力争，认为条款过于苛刻，是对《Mir 2》价值的低估。

会议上，他与公司高层发生了激烈的争吵，甚至一度摔门而出。

但现实是残酷的。

亚拓士需要这笔钱，也需要一个海外成功的案例来提振股价和投资者信心。

在资本和公司决策面前，制作人的理想和坚持显得如此苍白无力。

最终，在经过数天的拉锯战和内部协调后，亚拓士方面妥协了。

在最后一次决定性的会议上，面对社长几乎是以恳求语气说出的“为了公司的生存和发展”，以及想到王盛私下承诺的个人投资和对游戏技术层面的重视，朴瓘镐满脸疲惫和无奈，在那份他极不情愿的《软件授权协议》上，签下了自己的名字。

笔尖划过纸张，带着一丝决绝的意味。

协议核心内容：

盛世资本（盛世投资）获得《The Legend of Mir 2》在中国大陆地区五年独家运营权。

授权金：30万美元，签约后支付。

分成比例：运营净利的10%，按季度支付给亚拓士。

亚拓士需提供游戏客户端及必要的技术文档，并承诺在授权期内提供标准层面的技术支持和版本更新。

签约仪式结束后，王盛并未停留。

他立刻指示旗下的“盛世投资”与神情落寞的朴瓘镐单独会面，快速完成了那份50万美元的个人投资协议签署，获得了朴瓘镐公司的部分股份。

同时，一份关于“战略技术支持”的保密协议也同步签署，约定由朴瓘镐指派可靠技术人员，与腾迅团队建立直接联系，就游戏汉化、反外挂、反私服等技术问题进行协作，盛影方面支付相应的技术服务费。

……

回国后，王盛凭借深厚人脉，以“长期战略合作引进高端数字文化产品”的名义，快速推进审批。

由于合同条款清晰，合作周期长，符合鼓励长期、深度国际合作的政策风向，审批过程异常顺利。

(本章完)