320.第320章 拍视频

第320章 拍视频

“干活了,干活了,杨浩呢?”

张齐元来到星城景园店,没看到杨浩人,不由问道。

“杨浩跟黄义去拍视频去了。”罗刚说道。

“去哪拍了?”

“去纳帕溪谷了。”

“不会是2-42-2那栋吧?”张齐元试探性的问道。

“对啊,你怎么知道的?”罗刚先是有些疑惑,随即恍然道:“你不会也进了那个Napa2-42-2出售交流群了吧?”

“你们也进群了?”

张齐元无语,这个业主的网也撒的太大了一点,都撒到新区这边来了。

“是的,我们都在五群。”

“行吧,我过去之后给杨浩打个电话。”

说完,张齐元走出店子就准备前往纳帕溪谷。

“等等我,我倒要看看是哪个社牛业主这么牛逼,搞出这么大的阵势。”罗刚从店子里追了出来。

张齐元微微颔首,然后一脚油门,朝着纳帕溪谷飞驰而去。

纳帕溪谷位于汤逊湖畔,地处一块半岛,三面临湖,这里算是汉城这边别墅最多的一块地方,纳帕溪谷又分东西两个区,这个业主的2-42-2就是二期的42栋,属于东区。

张齐元在高德地图上找了一下,42栋还真的是一线临湖的,难怪要比别人卖得贵。

刚从车上下来,张齐元就看到有不少同行也开车过来了,应该是在交流群里的中介。

“都是同行,这次竞争压力应该很大啊。”罗刚看到这么多同行,也有些咂舌道。

“业主多给五万的佣金呢,只收两个点,都是二十五万保底的佣金了,想不吸引人都不行。”张齐元笑道。

不过也有一些完全是过来看热闹的中介,毕竟1200万的房子,也不是什么人都能买得起的,这市面上也没有这么多的大客户,到最后说不定就都撞客了。

张齐元给杨浩打了个电话,得知他那边马上差不多要拍完了,他就让杨浩和黄义拍完之后,也别走了,等他进去之后,再拍一遍。

接着他拍了一张纳帕溪谷门口的照片,发给了业主,表示自己这边已经到了。

“你稍微等一会儿啊,我估计还有十来分钟到。”业主回复道。

“不急,是我早到了。”张齐元说道。

随即张齐元就和罗刚在小区门口聊着天,中途他看到不少中介想要进入小区,不过都被门口的保安给拦住了,这里毕竟是高档小区,在里面住的人非富即贵,自然不是什么人都能进去的,而且听罗刚说,纳帕溪谷这边有自己的租售中心,对于租售中心的人来说,如果业主交代过,他们连钥匙都不想借,更不用说放他们进去了。

等了大概十五分钟左右,张齐元就看到一辆银色的宝马七系停在他面前,车窗缓缓下划,露出一位四十来岁的女性,一头短发,穿着简约不失时尚,尽显利落干练之气。

“小张,上车,我们直接进小区。”女业主冲张齐元爽朗一笑道。

“好的,姐。”

张齐元连忙招呼了罗刚一声,随即打开车门坐了进去,罗刚也紧随其后,挤了进来。

“姐,跟您聊了这么半天,还不知道怎么称呼您?”张齐元问道。

“你叫我叶姐就行。”

张齐元微微颔首道:“叶姐,您是怎么想到用这种方式卖房的?感觉汉城这边的中介全都在您群里了。”

“呵呵……”叶蓉爽朗的笑了笑道:“当初买了这套别墅就一直闲置着,这两年房价不是一直在降吗?在贝壳上挂了七八个月了,一直没什么效果,所以这才想以这种方式卖房。”

“本来也没想加这么多中介,只是想让非贝系的中介也帮忙卖一下,可能是因为发红包的原因吧,人越来越多,最后只能重新建群,到现在就十个群了。”

“您这个方式还真的是挺不错的,我也是被同事拉进群的,这才知道您这套房子要卖。”张齐元赞道。

“是吧,不然怎么吸引到小张你呢?你刚联系我的时候,我还以为你十几万粉丝的博主忽然联系我,是想让我付费宣传呢。”叶蓉说道。

“这怎么可能?其实我们这些做自媒体的,想要找一套好房子做题材也不容易,您这套房子正好,总价高、又有话题,而且叶姐你看上去又年轻又比较好说话。”张齐元不动声色的拍了个马屁。

“咯咯,你们做中介的,嘴是真的会说。”叶蓉乐的花枝乱颤道。

很快,叶蓉就带着张齐元和罗刚进入了小区,地图上看他们离叶蓉的别墅并不远,但等开车进去,才发现还是有点距离的,如果步行进去,估计得十来分钟。

到了别墅门口之后,别墅门正敞开着,里面有不少中介在里面拍着视频,张齐元扫了一眼,看领带,大多数都是贝系的,不过他基本上都不认识。

“我怎么配合你们拍摄?”叶蓉问道。

“叶姐你愿不愿意出镜?”张齐元问道。

“可以啊,我看你有几个视频,业主都愿意出镜对吧?”叶蓉说道。

“是的。”

张齐元点了点头道:“那就随便聊聊,拍出您最真实的感受就行。”

他发现事先安排好了台词,业主就拍摄的越不自然,还不如自然一点,就当正常的聊天,这样才更加真实。

“行。”叶蓉点了点头。

张齐元立即给杨浩发了消息,随即杨浩就和黄师傅一起从别墅里面出来了。

“张总!罗店长!”

“齐元!罗刚!”

杨浩和黄义见到张齐元和罗刚两人一起过来了,连忙打招呼道。

“你们拍完视频了?”张齐元问道。

“是的,这套房子是真的屌,特别是顶楼的露台,三面临湖,那视野,那通风,真的是无敌。”黄义说道。

听到这话,张齐元心中一动,连忙对叶蓉道:“叶姐,我们就从顶楼的露台开始拍吧。”

“好,听你的,我无条件配合。”

张齐元谢了一声,然后让杨浩带他们一起去露台。

到了露台,这边也有不少中介正拿着手机在拍摄一览无余的湖景,见到张齐元他们进来,不少人都在打量着他们,猜测他们是哪家中介?

见到这么多人,张齐元暗道失策,他应该等人少的时候再约业主的,不过现在都已经到这了,也只能将就一下了。

毕竟大家都是同行,都是要推广这套房子,他也不能把人家赶出去。

让杨浩把设备调好之后,张齐元就背靠着露台的外墙,张开双臂高声道:“在汤逊湖畔拥有一套三面临湖的独栋别墅是什么体验?”

这话一出,瞬间将旁边所有同行的目光都吸引过来了,有的人面露惊奇之色,有的人满脸厌恶,也有的人微微皱眉,各不相同。

对此,张齐元浑然不觉,既然选择了做自媒体,这些异样的目光他已经可以选择性的屏蔽了。

(本章完)

321.第321章 李阳的首单

第321章 李阳的首单

“清晨,湖面上薄雾缭绕,如同一层轻纱轻轻覆盖在湖面上,让人仿佛置身于仙境之中,等太阳升起,金色的阳光洒在湖面上,波光粼粼,仿佛湖面镶嵌了一层金子……”

“白天,湖面波光粼粼,夜晚,别墅灯火通明,湖面上倒映着灯光,如同星河落入人间……”

“这座别墅不仅是一处居住的场所,更是一处心灵的归宿,在这里,可以远离尘嚣,尽情享受大自然的馈赠……”

在拍摄的最后,张齐元作了最后的总结。

“说的真好啊,小张,等视频剪切出来之后,记得发我一份。”叶蓉赞道。

“好的,叶姐,有客户的话,到时候跟您联系。”

“行,要不要我送你们出去?”

“不用了,正好我们在这个小区逛一下,顺便拍一下小区里面的景色。”张齐元连忙说道。

“那我就先走了。”

“叶姐慢走!”

张齐元点了点头。

等叶蓉走了之后,杨浩立即兴奋道:“张总,你现在知名度很高啊,我刚刚听到有人认出你来了。”

“是臭名昭著吧。”

张齐元笑了笑,他刚刚也听到了,还特意看了一下,是贝壳的人,他在贝壳那边可没有什么好名声,不过黑粉也是粉,这至少证明他现在在这一块还是有点知名度的,如果能把这套别墅卖了,那他在这一块中介圈子里应该就彻底出名了。

“你回去之后立马把我跟黄师傅的视频剪切出来,越快越好。”张齐元叮嘱道。

“好的,张总。”杨浩立即点了点头。

随即张齐元等人就一起开着车回到星城景园店里。

张齐元没坐一会儿,就接到了李阳的电话,说已经约了业主和客户来店里面谈,想让他帮忙谈一下。

听到有单子签,张齐元立即火急火燎的赶回了中建公馆的店子。

此时店里除了李阳等人之外,还有一对三十多岁的夫妻带着两个小孩,女孩看上去已经七八岁的样子了,另外一个则是还躺在摇篮车里,看样子应该才一两岁的样子。

“客户什么情况?”张齐元把李阳拉了出来,仔细问道。

既然让他来帮忙谈价,他自然要弄清楚客户和业主的情况,不然到时候谈价的时候,他两眼一抹黑,只会添乱。

“客户要买晨光星城B区140平的房子。”

“晨光星城?我记得这个小区是还建房小区吧,我之前看了一下,房价基本上就在一万左右,是吧?”张齐元问道。

“张总,你这个就不知道了吧,在晨光星城这个小区,户型越大,价格就越高,毕竟在这个小区里面,小户型非常多,但大户型却很少,物以稀为贵,所以户型越大,价格越高,客户这边有两个小孩,还有父母,但客户手上没什么钱,想要在这一块买房,还要买四房,就只能买还建房了。”李阳说道。

张齐元微微颔首,表示理解。

谁都想买商品房,毕竟商品房无论是品质还是环境,都会比还建房好很多,但不是所有人的预算都是充足的,李阳这个客户手上没有什么钱,但又必须要满足一家六口的居住条件,就只能购买还建房了。

“客户看中的房子是多少钱?”

“255万。”

张齐元默默的算了一下,不由惊讶道:“18200的单价?这还是还建房吗?”

“没有办法,这边140平户型在售的就四套,两套毛坯,一套简装,这套是婚房装修,而且楼层还可以,这么贵也很正常。”李阳无奈道。

“那客户想还到多少?”

“230万!”

“25万的差距?那业主底价呢?”张齐元不由问道。

“250万!”

听到这话,张齐元很是无语的看着李阳,“20万的差距,你把我当神仙啊。”

“业主虽然说是250万的底价,但肯定还能少啊。”李阳连忙道。

“业主少也不可能少20万啊,你客户能不能加?”

“估计很难。”李阳想了想道。

张齐元眉头一皱,感觉有点棘手,如果客户这边不能加的话,那就算业主过来,估计也很难成交,最后也只会消耗业主的耐心,想了想,他问道:“你客户姓什么?做什么的?”

“客户姓游,叫游勇,在金融港这边上班,是个程序员。”李阳回答道。

张齐元点了点头,然后返回店里,微笑着走向李阳的客户。

“游先生您好,我是这家店的老板张齐元,你可以叫我小张。”张齐元说道。

“你好。”游勇看了眼张齐元,点了点头,算是打了招呼。

“我听李阳说,您这边想谈到230万对吧?”

“嗯!”

“我刚刚了解了一下业主那边的情况,老实说,您这个价格和业主的心理价位差距还很大,如果您这边不能加一点预算的话,我估计今天很难成交。”张齐元沉吟道。

游勇眉头一皱,有些不悦道:“要是这么容易成交,我还找你们中介干嘛?而且晨光星城本身就是还建房,那些业主入手的时候,价格也便宜,现在这个价格也已经是赚了很多了。”

张齐元被怼的无话可说,像这种客户真的很让人头疼,就觉得人家业主便宜入手的房子,就应该更便宜的卖给他,完全不考虑业主的持房成本。

“咳……”

张齐元干咳一声,思考了一下,说道:“既然游先生您愿意约业主过来面谈,肯定也是因为喜欢这个房子,也是想奔着成交去的。”

“我之所以想让您这边加一点预算,也是想要促成这一单,毕竟现在政府救市的政策发布在即,据说这一次政策的力度是最大的,现在政策还没发布,就已经有不少业主涨价了,这要是等政策发布出来后,涨价肯定涨的更凶。”

“所以我们想着帮您在政府救市政策发布之前用最便宜的价格买下这套房子,不想让您这边拖到政策发布之后,毕竟一旦政策发布,业主的价格可能会继续上涨。”

张齐元觉得自己这个时候真的是完全诠释了什么叫见人说人话,见鬼说鬼话。

他之前帮江姿买房的时候,跟业主说的是到时候救市的政策肯定是偏向新房的,二手房的价格可能会继续下跌。

等到现在,他又跟客户说一旦政策发布,业主可能会涨价。

之所以这么说,也是为了给客户打一个预防针,毕竟他也没撒谎,到时候房价涨不涨,他不知道,但有个别业主肯定会涨。

“先谈吧,看到时候能谈到什么程度。”游勇犹豫了一下道。

张齐元无奈,他接触多了一些豪爽的客户,碰到游勇这样斤斤计较的客户,还真有点不习惯。

(本章完)

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