这次来美国的时间很长，周不器前前后后见过了不少硅谷的风投人和企业家。跟以前不太一样。

以前见过的都是比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默这种级别的大佬，大家一起坐下来谈事情的时候，谈的都是大方向、大战略，旁枝末节根本不提。

最近见过了许多低级别的，才让周不器对美国的科技业务有了更多的理解。

中美是完全不同的行业现状和科技环境。

最大的差别就是“取舍”。

紫微星在国内的业务，一定要“取”。不管什么业务，先做了再说。宁可做错，不能放过。紫微星在国内的业务涉及了方方面面，现在很多旗下的业务，连周不器都不清楚。

海外业务则不一样了，要“舍”。明知道很多业务可以有蓬勃的发展前景，也要“舍”。一方面是自身实力不行，贪多嚼不烂；一方面是竞争对手太强，不要跟人家针尖对麦芒。

比如搜索业务。在国内可以做，在国外千万不要做，谁碰上谷歌谁是死。

在线视频业务也是如此。

前一段时间周不器信心满满，打算把视频网站作为紫微星海外业务的核心领域来打造。可是跟大卫·萨克斯这种聊过之后，认知就不同了。

比尔·盖茨、杨志远这种在硅谷都有点过时了，都是老派的前辈。大卫·萨克斯才是正当红的新锐主力，最了解市场行情。他要做的Yammer野心很大，可也做了“舍”，不敢跟微软、谷歌、甲骨文同类型的办公产品竞争。那三家做的，他一概不做。

Hulu才刚创立一年多，还在探索阶段。对标的网站，就是谷歌旗下的YouTube。

埃里克·冯的中文名叫冯克，中文说得一般。

周不器在Hulu硅谷的研发中心简单地看了一圈，去了他的办公室用英文聊。

“Hulu就是追随YouTube而诞生出来的。当时，YouTube上有很多免费的影视内容，不少都涉嫌版权纷争。好莱坞巨头为了不想让别人占便宜，索性就自己做一个网站，还可以赚广告费。”

冯克的话有一个重点。

Hulu是一家属于好莱坞的网站。

从总部地点也能看出来。

科技公司一般都在硅谷，一般不会离开旧金山。可Hulu的总部在洛杉矶，那是好莱坞的所在地。

周不器问：“管理层和好莱坞的关系怎么样？”

“很好。”冯克就是最高级别的管理层，是CTO，所以他极具发言权。

周不器眉梢一挑，“很好？”

冯克笑道：“Hulu的发展形势很喜人啊，哪怕是金融海啸，冲击了各行各业，对Hulu的冲击也是最小的，相比于上半年，下半年的广告收入会增加35%，可能会达到5000万美元。”

“是吗？”

周不器有些愕然。

冯克道：“Hulu的广告时间很长，最短的广告也要2分钟。可是，免费的影视内容对美国用户来说很稀缺。Hulu上面有数百部电影可以免费收看，虽然都是老片，可这也弥足珍贵了。跟大陆那边不同。”

业绩好，就意味着好莱坞和Hulu的管理层的关系很融洽。

就不容易趁虚而入。

冯克接着说：“目前，全美的视频广告的总量，大约是2.5亿美元作用。Hulu占据了市场总额的20%。可是，Hulu的访问量，只有全美所有视频网站访问量的2%。”

周不器点了点头，“用户更喜欢Hulu上门的专业内容，广告转化率更高。”

冯克笑笑，“没错，这是Hulu最大的优势。”

“这也是隐患所在。”

“嗯？”

“Hulu的业绩出色，很多人就会发现原来免费的专业的影视内容这个方向，也可以有巨大的市场。接下来，就会诞生一大批类似的网站。到了那时候，Hulu的日子就不好过了。”

周不器这个分析是对的。

刚诞生的一两年，Hulu蒸蒸日上，业绩很漂亮。可是过几年就不行了，竞争对手多了。增长越来越缓慢，好莱坞和Hulu管理层的矛盾就爆发了。

Hulu的大权掌握在好莱坞手里，然后，就爆发出了第一次的人事动荡，包括冯克在内的所有Hulu的创始人高管全部离职了。

冯克过于乐观了，笑着说：“周先生，你可能忘记了，Hulu的背后是好莱坞，这是一家由新闻集团和NBC环球合作的视频网站，最近我们正在和迪士尼、索尼谈判，想把他们也引入局。有这层关系在，Hulu就可以立于不败之地。”

周不器摇摇头，“过于乐观了。Hulu是一家洛杉矶的网站。接下来几年会诞生一大批位于硅谷的视频网站，冲击力不小。”

冯克不以为然，笑哈哈地说：“怎么会？视频网站最重要的就是内容，优秀的专业的影视内容都掌握在好莱坞手里，外人怎么竞争？”

周不器似笑非笑，“冯先生，你认为好莱坞靠得住？”

“嗯？”

冯克眉梢一挑。

周不器淡淡地道：“别人拿着钱来买版权，好莱坞的影视公司会不卖？难道Hulu跟股东们签下了影视内容的独家授权？”

“独家协议是没有……”冯克有些迟疑，脸上的笑容有所收敛，“不至于吧？Hulu才是亲儿子，总不能把版权给外人吧？”

周不器道：“好莱坞都诞生一百年了，一个个都是百年品牌的巨头企业。他们拥有巨大的品牌，可那伙人做了一百年，也只能局限于好莱坞。除了一个米高梅，那是外人买了米高梅来运作的。现在拆分之后，米高梅卖回给了好莱坞，又是老样子了。如果有长远的布局，好莱坞说不定早就一统天下了。一伙影视制片人而已，哪有什么长远的行业眼光？都顾着眼前的利益呢。”

别的视频网站走的是硅谷模式，Hulu走的是好莱坞模式，就算是好莱坞的亲儿子，也玩不转。未来一些年来，Hulu的管理层几经重组、公司的股份经过好几次大变革，才算是稳定下来。到了那时，奈飞早就成为行业巨无霸了。

冯克沉默许久，抬头看他，“周先生，你怎么对Hulu这么感兴趣？”

周不器笑道：“没错，感兴趣。”

“嗯？”

“视频网站，还是应该走硅谷的模式。恰好，紫微星正在硅谷建设海外总部，很看好视频影视这个赛道。”

“你要对Hulu融资？”冯克很惊喜，很高兴，“行啊，好事啊！”

别看紫微星只是初来乍到，那也很好了。

只要是来自硅谷就够了。

Hulu想跟硅谷牵上关系，可硅谷的大公司根本就看不上，和好莱坞做业务上的合作可以，别玩股权方面的合作。这是两种不同的企业战略理念，别强行往一处捏。

如果紫微星愿意入局，Hulu的管理层会非常高兴。

Hulu的股权属于好莱坞，可管理层是来自硅谷。紫微星入局了，对管理层来说是好事。

周不器摇摇头，“不，不融资。”

冯克脸色微变，建议道：“周先生，我跟你说实话。Hulu正在做新的股权调整，迪士尼、康卡斯特和索尼也要入场。如果紫微星有意愿，管理层这边一定会坚定地为你说话，跟迪士尼、康卡斯特、索尼一样，引入紫微星当战略伙伴。”

“我对融资的兴趣不大。”周不器不认为这是个好主意，“如果要做，就把Hulu整体打包收购。我愿意跟Hulu的管理层对话，却不愿意跟好莱坞讨论一家网络视频网站的经营理念。”

这是不容置疑的。

如果紫微星只是Hulu的一个小股东，没有足够多的话语权，一天天地能被好莱坞那伙人气死。最后只能像Hulu的这群创始人、管理层一样，怒不可遏地集体离职。

只是融资的话，为什么要给Hulu融资？去给奈飞融资多香？

奈飞才是未来！

现在的奈飞，市值还不到8亿美元。

唯一的麻烦，奈飞是上市公司。

冯克叹了口气，看样子这个周老板跟硅谷的很多人一样，很诚恳地说：“周先生，Hulu现在的涨势很喜人。好莱坞不可能放手的。”

周不器笑笑，“没关系，我去跟奈飞谈。”

“奈飞？”冯克眨眨眼，露出了一抹意味深长的笑容，“周先生，我建议不要。”

“为什么？”

“这就不方便说了。”

“有什么不方便的？”周不器有些好笑，“不就是奈飞的模式让好莱坞感到担心了嘛，怕他们抢走了有线电视的市场，不想提供内容了。”

冯克笑笑，“周先生是聪明人。”

周不器道：“现在是金融危机，只要奈飞给钱，好莱坞肯定会提供内容。”

冯克自信满满，笑着说：“可是，金融危机迟早会过去。最长四五年的时间，到了那时……在这个行业，谁掌握了内容，谁才有话语权。”

周不器摇了摇头，“我不这么认为。”

这个冯克，水平不怎么样。

嗯，他是CTO，是做技术的。

其实他说得也对，等金融危机过去了，好莱坞就开始暗中联手压制硅谷的一系列视频网站了，搞死了一大票。

主要方法就是大幅度提高影视内容的版权费，甚至很多独家内容不对外授权。

很多硅谷的视频网站的确死掉了。

奈飞却越来越好。

因为奈飞开始玩自制了，没有好莱坞的内容？那就自己拍片自己放，走出来了一条全新的发展之路。

(本章完)