第627章 出牌,价值凸显

“能有啥事?最多就是涛涛年后要到这边支援农业生产,人际关系还不是留在农业厅科技处?”

方唯大致能猜到一些事情,就随口安慰了大哥一句。

这些年方平一直都在煤矿当经理,倒是马上就明白了对方的意思。

下乡也是为了工作,只要还是省厅科技处的人就没问题。

过了一会,清洗了一番的方涛和小雅也过来了,他们可不好意思吃现成的,总得帮忙干点啥心里才塌实。

一番忙活之后,大家围坐在一起开始吃年夜饭。

方家的规矩没那么多,不过大家都纷纷向孙道人敬了酒。对方是长者,敬老爱幼是传统美德,这一点家里还是很重视的。

孙道人笑眯眯的说了几句吉祥话,然后给每个人都发了一张平安符。

今儿是除夕,方唯也没有问侄子工作上的事情。反正对方回来过年就不可能扎一头就走,总得住上几天。

不过方涛显然没打算拖那么久,等大家吃好喝好去开电视的时候,便和小叔还有父亲解释了一下这次突然回来的原因。

“我其实早就向单位申请到湘陵地区搞科技下乡活动,单位迟迟没有答复,直到过年放假前才突然批准了我的申请,并点明让我节后和新林县接洽。”

科技处有很多职能,扶持基层单位的农业科技发展、引导大家科学种田,是方涛的重要责任。

他自从去了科技处之后,大部分时候都在下面的基层单位跑,做了不少实实在在的事情。

但以前都是处里的工作安排,这一次是他自己主动申请,所以才耽误了一些时间。不过,结果还是好的,处理终究满足了他本人的愿望。

“挺好!你其实不适合坐办公室,更适合做一些实实在在的事情。科技下乡不是一句口号,需要有人踏踏实实的付出才有成效。”

方唯不禁感慨了一句,自己这个侄子从小就很自律,各方面都很优秀,就是不太会处理单位上的人际关系。

不过也无所谓,有他给涛涛兜底,天塌不下来。

到了夜里,方平一家人都回去了,盘莲花接到了斌斌和小洁的电话,方唯也和几个老朋友通了电话。

匆匆数日。

转眼到了上班时间,小雅和孩子的假期还有一段时间,涛涛去了县里和有关部门接洽,去了较偏僻的唐家岭乡。

唐家岭乡多是坡地和梯田,经济发展较落后,他希望通过一定的技术手段,帮助种植户增产增收。

方唯上班的第一天,就接到了销售公司的报表,报表统计了从元旦到春节前的食用油销量。

瑶岭牌食用油总体上都有不俗的表现,特别是菜籽油的表现尤为抢眼,连续几周都是国内市场的销冠。

“节后预计销量会有所下降,但这是整体市场环境决定的。”

杨峰等方唯看完报表,然后说了自己的分析结论。

方唯点点头,随后给林炳坤、卢志文打了电话,和两人商量了一下食用油降价的可能性。

目前国内食用油的价格高企,而瑶岭牌食用油的生产成本业已大幅降低,这就为降价提供了空间。

“支书,咱们率先降价好吗?毕竟瑶岭牌食用油的价格比几大巨头都低,而且品质还要胜过他们,主动降价的必要性不是很大。”

林炳坤不太赞同降价,他的理由还很充分。

“我们不能只从自己的角度考虑问题,几大巨头之前打价格战,然后趁着国际市场油料作物价格走高大幅涨价,实际上就是想攫取超额利润。

之前因为咱们的原材料准备不充分,所以才采取了跟随战略。现在这个问题已经得到彻底解决,那么就必须打乱对方的计划。”

方唯觉得林炳坤看问题没有抓住本质,这件事的本质就是几大巨头想要垄断市场,从而攫取超额利润。

那么对瑶岭集团来说,就不能让他们如意,双方本来就是你死我活的关系。

说服了林炳坤,再说服卢志文就很容易。

集团公司高层很快就行动起来,这不是一家企业能够完成的任务,需要集团公司和瑶岭农业、瑶岭食品、销售公司共同协作。

公司这边只要主动降低食用油的价格,很有可能就会引发一场价格战。

因此,整个集团都必须严阵以待。

做好了准备工作之后,瑶岭牌食用油突然宣布降价,降价幅度达到了9%。这个幅度并不低,而且有一定的试探成分在里面。

消费者早就受够了食用油不断上涨的现实,现在突然有一家食用油企业宣布降价,让很多人都很高兴。

节后本来应该是消费淡季,但仅仅是因为降价就迎来了一波报复性的消费。

瑶岭牌食用油的销量再次拉高了曲线,尤其是菜籽油,市场行情居然比年前还要好。

不过很诡异的是,几大巨头并没有什么反应,既没有跟进降价也没有搞什么小动作,安静的令人不安。

方唯交代林炳坤等人一定要小心应对,不要觉得对方软弱可欺,说不定人家正在憋大招呢。

随着天气渐渐暖和了起来,瑶岭农业开始全员动员为春播做准备。

“莲花,我打算去一趟深城,等会议通知下发之后,我就直接去京城开会。你呢?准备在家里呆着还是和我一起去转转?”

盘莲花自从离开了竹器厂之后,就完全和厂子断了联系。

她每天在家看书种花,有时候也会和阿姐一起去寨里转一转,生活过得很悠闲。当然,她是有这个条件,根本不用为钱发愁。

还有就是她很喜欢旅游,愿意时不时的去外面走一走。

所以当方唯打算去深城的时候,就特意问了一下对方愿不愿意一同前往。

“好啊,不过我看望一下女儿就会去羊城。你很快就要去京城开会,小洁天天忙个不停,我俩呆在那边也没意思。”

相较于快节奏的特区,盘莲花更喜欢羊城这个地方。

至少呆在羊城,基本上每天都可以见到斌斌一家人,而小洁忙起来十天半个月都不见人影。

“随你,你和阿姐收拾一下,后天出发。”

方唯笑了笑,知道这是婆娘对女儿有了一点怨念。

怨念的根源可不是因为小洁的工作忙,而是对方总是借口工作忙而不想要孩子。这种事又不能勉强,盘莲花只能在心里生闷气。

方唯也觉得女儿的想法不对,但却没有这么重的怨念。

两天后。

方唯等人直奔深城,盘莲花和阿姐在家里安顿下来,而他则直接去了海水稻试验田。

王木齐见到他,马上就把刚收获的海水稻种子拿了出来,脸上的神情充满了得意的意味,看样子这一轮的培育很成功。

“支书,这一轮的培育很成功,海水稻的亩产突破了1000斤,不仅抗性有了明显的提高,而且品质、口感和味道也有了长足的进步。”

方唯看了看眼前的实物,马上就能判断出好坏。

随即他又查看了种植记录,脸上逐渐露出了笑容。这一轮的培育情况很好,亩产达到了1080斤,而且各方面的数据都很不错。

“还是老规矩,你分出来一些种子给马教授他们寄过去,请他们种植验证。这一轮的成绩不错,但还没有达到我心里的标准,继续进行下一轮培育。”

方唯随即做了安排,接下来还要进行第四轮培育。

这一次的培育工作需要重点是提高产量,在其他属性达到平衡的时候,唯一要调高的就是产量的属性值。

此时他就很怀念瑶寨,瑶寨的试验田与众不同,能使得作物在培育过程中产生变异的概率大增。

不过瑶寨没有盐碱地更没有滩涂,所以这条路暂时走不通。

过了两天。

方唯接到了马教授和林教授的电话,二人已经到了深城。

他赶紧派人去酒店接上二人来到了试验田这边,两位教授看起来很兴奋,一直在询问王木齐种种细节。

“方支书,没想到这事儿还真让你做成了!说来惭愧,咱们说好一起合作研究海水稻,结果我俩根本帮不上忙。”

马教授还是那么的健谈,林教授依然惜字如金。

不过两人的态度是一致的,都觉得对方唯有所亏欠。不是两人不愿意出力,真的是力有未逮。

“说什么呢,没有二位前期的研究,哪有现在的研究突破?咱们之间不必客气,我想,这个项目最晚到明年就能彻底成功。”

方唯笑着摆了摆手,把二人请进了自己办公室。

这个项目,马教授和林教授只占有三成的权益,毕竟人家前期付出了很多。所以当初签订合作协议的时候,方唯就没指望对方帮什么忙。

马教授便不再多言,都是聪明人,话挑明了就行没必要重复。

接下来,两人就见到了最新的培育成果,亩产将近1100斤的海水稻。

中午。

王木齐特意安排人做了海红米,工作人员送来了三碗,另外还有四菜一汤。

马教授和林教授品尝了一下,顿时惊呆了!(本章完)

第628章 先下手为强,拼消耗

新培育出来的海水稻,口感和味道又有了明显的提升,关键是米饭有了些许的米香,也不像之前那么的粗粝难以下咽。

相较于产量问题,口感和味道才是最难解决的。

“方支书,这简直是奇迹。你知道我们研究了十几年为何进行不下去了吗?一是解决不了产量的问题,最主要还是解决不了口感和味道的问题。”

海红米难以下咽,所以注定无法作为普通大米的替代,只能用于其他方面比如提取生物酒精等。

或者在非常时期充当主粮的补充,问题是现如今可不是非常时期,所以注定海红米没有市场。

但这两个难点都一一被方唯攻克,海水稻即将迎来自己的春天,这让马教授和林教授感到异常兴奋。

十几年的宿愿即将变为现实,谁能不激动?

“马教授,林教授,接下来我还准备进行新一轮的培育。我最终的目标是亩产达到或者超过1600斤,品质优良,口感和味道能被大众所接受。”

几个人边吃边聊,主要是方唯和马教授在说,林教授以倾听为主。

最后,方唯才说出了目标。

“啊?方支书,你制定的目标是不是太高了呀?实际上我觉得现在这个品种,就可以直接定型,以后再慢慢进行改良。”

马教授并不赞同方唯的想法,然后威望的劝了一句。

搞科研可不是这么个搞法,饭要一口一口吃,在达成了初步的目标之后,就可以进行申报。然后再逐渐改良,每一次改良成功都可以再次申报。

没有人能一鼓作气做到极致,这样的效果反而不好。

“你说的也对,那这样吧,我这边再进行两轮培育,就可以考虑定型的问题了。”

毕竟是合作伙伴,方唯想了想,做了折中的选择。

他能理解马教授和林教授急迫的心情,两人为了海水稻蹉跎了十几年的时光,现在好不容易见到了胜利曙光,心里着急也属于正常。

为了照顾两人的心情,他决定提前结束第一阶段的研究。

马教授和林教授对视了一眼,然后满意的点了点头。

两人在试验田这边呆了三天,临走的时候给王木齐留了一笔钱,恰好占到了总投入的三成。

方唯没有和他们争辩这些事情,钱的事情都是小事,但两人表现出来的态度还是让他感到很欣慰。

接下来,王木齐等人不仅要进行新一轮的海水稻种子培育,还要在另外200亩的试验田里种植海水稻。

这不仅仅是为了验证海水稻的种植情况,同时也是为了验证海水稻对于滩涂(盐碱地)的土壤改良情况。

方唯觉得如果能达成土壤改良的效果,其意义可能比海水稻本身更加重要。

时间匆匆。

方唯在试验田这边呆了将近十天的时间,然后和盘莲花、阿姐一起去了羊城。

正好集团公司召开了春播工作会议,他也去参加了会议,但没有发表任何的意见。像这种事已经不需要他操心了,相信林炳坤和瑶岭农业能很好的完成这项工作。

“董事长,我得到了可靠的消息,几大巨头目前正在加班加点生产,产品流动也在加快。我估计他们会有大动作,要不然不可能像现在这样积极的备货。”

上午。

方唯正在董事长办公室处理公务,杨峰敲门走了进来。

对方说了目前食用油市场上的暗流涌动,判断几大巨头可能会突然发起价格战。

方唯接过来杨峰递给他的资料,认真的看了两遍,马上意识到问题很严重。

“你去通知林总、卢总等人开会。”

方唯随即召开了紧急会议,正好于浩在羊城,对方也赶了过来。

杨峰在会议上通报了最新的情况,然后预测几大食用油巨头可能会突然发起价格战。

毕竟瑶岭牌食用油的增长速度太快了,其市场占有率已经不输任何一家巨头。这就很可怕,如果不采取措施,或许就来不及了。

方唯听取了一下大家的意见,然后也不啰嗦,直接提出了自己的建议:

“我的意思很简单,咱们不能等别人先动手,应该主动进攻。我们马上再度降价,将食用油的价格打回到公司食用油涨价之前的价格。”

等他说完,会议室里鸦雀无声。

为啥?因为方唯的这一招太狠了,直接就砍掉了公司食用油利润的一半。

当然,这一招不仅仅是对自己狠,其实对敌人更狠。要知道现在国际市场的油料作物价格依然高企,国内的油料作物因为成本等因素,同样不便宜。

这么做的话,事实上已经彻底封杀了几大巨头降价的空间。

而且这件事由瑶岭集团率先发起,就牢牢占据了主动权,别看只是顺序问题,其实区别大了去了。

“支书,你的建议很好,但有一个问题不知道你想过没有?咱们这么做,对于国内的其他食用油企业也是重大的打击。”

卢志文善于经营管理,很善于市场分析和市场营销。

他当然明白方唯这一招的厉害之处,但却不得不提醒对方,这一招是一旦使出来,得罪的可不仅仅是那几个巨头。

或许最先扛不住的是国内所剩无几的食用油企业。

“我们不这么做,几大巨头也一样要打价格战,结果还不是一样的?”

方唯没有多做解释,大浪淘沙,无论他会不会使用这一招,最后的结局都没有什么不同。

“明白了!那就这么办。”

“我也支持支书的建议。”

方唯的建议得到了一致的赞同,林炳坤、于浩等人开始制定方案,很快就会实施。

在瑶岭牌食用油宣布再度大幅降价的当天,他乘坐飞机飞往了京城,去参加一年一度的会议。

食用油市场上烽烟再起,瑶岭牌食用油直接把价格打回了原形,回到了大幅涨价之前的价位。

这样让几大巨头措手不及,他们是准备打价格战,但谁也没想到对方不仅主动出击,而且一出手就是放大招。

会议期间。

梁文辉不知道给方唯打了多少次电话,结果通通都无人接听。

方唯在京城安心的开会,外界有不少人都快疯了。

这次会议的议题都很正常,讨论比较多的是减轻农民负担的问题,已经不少代表提出了取消农业税的议案。

方唯很清楚,取消农业税也不过这几年的事情,大势所趋,不可阻挡。

令他比较意外的是有代表提到了这两年食用油市场的乱象,几大巨头利用实力优势,在短短的时间内就打垮了国内九成以上的食用油企业。

针对自去年开始的食用油大幅涨价事件,有人提出需要进行价格干预。

“这事儿方支书最有发言权,毕竟瑶岭集团旗下的食用油异军突起,最近又主动大幅降价。”

很多人并不知道食用油市场上的风云变幻,他们手里的资料已经过时了。

但也有明白人,不仅点出了食用油市场上风云再起,也点出了这一次价格战的主角就是方唯。

“我的想法很简单,不能让几大巨头翻手为云覆手为雨,攫取超额利润。我是不同意价格战的说法的,我们公司这一轮的降价,主要为了减轻消费者的负担。”

这是一个很严肃的场合,方唯不愿意被人扣上主动发起价格战帽子。

这口锅理应让几大巨头来背,他必须让瑶岭集团站在道德的制高点上。事实上他说的都是事实,几大巨头的所作所为本来就是了攫取超额利润。

背后逻辑和若干年后的互联网大战没什么区别,都是利用资金优势打垮所有的竞争对手,然后再利用垄断优势赚钱。

“还是方支书的觉悟高!我们支持方支书为消费者考虑的态度,坚决反对行业垄断。”

代表们大都支持瑶岭集团的做法,因为几大巨头做的太过,吃相太难看。

会议结束之后,方唯接到了通知,有关部门的负责人要和他谈话。

这个事情并没有出乎他的预料,食用油市场的乱象也不是一天两天了,有关部门不可能一点察觉都没有。

之所以一直没有采取措施,恐怕是为了不影响大局。

“方唯同志,你觉得瑶岭集团能在几大巨头的围剿下生存下去吗?”

国内食用油市场之前几乎成了几大巨头的囊中之物,但随着瑶岭牌食用油的异军突起,他们的盘算才落了空。

不过,几大巨头接下来反扑必定会很凶猛,谁也不知道仅存的几家国内食用油企业能否挺过去。

这其中就包括瑶岭集团。

“我不知道能不能挺过去,但我们一定会和对方拼到底。不过,我们也不是一点胜算都没有,以前巨头们是靠着资金和成本优势妄图垄断市场,现在他们除了资金优势外,已经没了成本优势。”

方唯回答的很谨慎,但也说的够清楚。

有关部门一直下不了决心直接进行干预,等瑶岭牌食用油打了一个漂亮的翻身仗之后,他们更不会轻易干预市场。

“这就好!我们希望在市场的规则下行事,关键是国内的企业要争气。”

谈话进行了一个小时,方唯便离开了会客室。(本章完)

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