第757章 抖音直播

江勤和冯楠舒以娘家人的身份入场,让新娘子的背景看上去深不可测,着实是震撼住了一批人。

曹家的泼天富贵,除了儿子和江勤是舍友之外,似乎又多了个更为合理的解释。

于是在入场之后,原本需要凑桌的娘家席瞬间变得一座难求了。

村长被人轮流发华子,八个手指缝都塞不下。

然后村长才意识到,感情这个和他聊了半天小麦抗旱及病虫害防治的人,是比丁雪公公还要大的大老板。

于是从新人入场到交换戒指,整个过程都十分顺利。

结婚是人的一生中的重要时刻之一,留個好印象最为关键。

最重要的是,江勤这么做实际上是断了所有的亲戚未来对丁雪的议论。

反正婚礼都是要参加的,份子钱也少不了一点。

以主家宾客参加婚礼,曹家只不过是多了个耀眼一些的客人,但以娘家宾客参加婚礼是可以让这俩人得到最好的祝福啊。

身份就是这样的,以不同的方式用往往会产生不同的效果。

往后几年,十几年,应该都不会有人再拿什么门当户对这种话说事了,不然的话,老曹不知道要挨多少铁拳。

沃日,我简直救了少爷的狗命。

而且……

老曹的那只手表看上去像是真货啊!

江勤看着台上感动到嘤的曹少爷,心说这新娘新郎的胸花是不是该换一换。

他忍不住乐出一阵狗笑,然后转头看向冯楠舒。

小富婆正眯着眼睛看着台上,呆了好久后才转过头对江勤开口:“我还想和你再结一次。”

“想再结一次就得先离婚。”

“不,我不离婚!”

江勤听完后假装严肃:“那就没办法再结一次了,不然就重婚了。”

冯楠舒听完之后有些气呼呼,伸手夹了个辣椒放在了他的盘子里。

此时江爱楠正坐在江勤怀里,小手攥着一根筷子,看着盘子里的喜糖有点流口水。

江勤不让她吃了,因为她仗着自己可爱,昨天晚上已经在丁雪那边混了好几颗喜糖了,再吃这糖分摄入就太大了。

“去,找你妈去。”

江勤抱住她,送到了冯楠舒的怀里,然后开始吃饭。

小富婆抱着小小富婆,两个人一起看着桌上的喜糖,有点蠢蠢欲动,不愧是母女。

关键是小富婆还要违心地告诉小小富婆,糖吃太多不好。

随后,丁雪带着曹广宇过来敬酒,海量的新娘子连敬了六杯,让人直呼两口子真是长反了。

“听说曹哥求婚的时候是双膝跪地的。”

江勤嘴都笑歪了:“真的假的?”

周超点了点头:“我亲眼所见,就在浅酌。”

任自强忍不住脑补了一下当时的画面:“代入了,这像是曹哥的智商能办出来的事儿。”

“我觉得跟智商没关系,是幽默,老曹着实是有点幽默细胞在腿上的。”

冯楠舒听完之后皱了下眉,心说江勤当时好像都没有给我求婚。

然后她又想起来,好像是自己先开口让江勤带她去领个好朋友证的。

自己当时有点等不及了,怕他不娶。

“你爸爸是个坏蛋。”

冯楠舒摇着女儿的手说了一句。

江爱楠看着桌上的糖点点头:“爸爸是个坏蛋。”

下午时分,婚宴接近了尾声,曹爸谢了客之后来见江勤,随行的还有恒通货运的几个管理层,开了简短且秘密的交流会。

会后没多久的功夫,全国的拼团物流园就见开始全力运转,货车开始高频率进出,在黄沙遍布的路面卷起一阵土浪。

拼团供应链的扩张之路,几乎伴随了整个拼团的后期成长,每一座物流园都无比庞大,但实际上,拼团现有业务的所需量一直都没达到物流园的极限,甚至盈余很多。

而此刻,它才真正展现了自己的吞吐量。

彼时,一排排满载的货车开进卸货区,然后空车离开,场面丝滑像是一条机械化的流水线。

拼团在石门的物流园名和顺丰物流园是邻居,从周一的早上,他们就能看到比以往多出几倍的货车在进进出出,浩浩荡荡的场面看上去无比震撼。

根据观察,这些货车大多数都是载运车,并不是拼团供应链之前为了保鲜瓜果生鲜所惯用的冷链车。

而更细节的是,建成后从未开始启用的第二排仓储区被全面开放。

此时正逢双十一购物节的预热期,其实所有的物流园都很忙碌,但拼团物流园却显得尤为奇怪。

因为拼团不是电商,而是团购,双十一跟他们关系不大,忽然增强的运输量就显得尤为突兀。

与此同时,抖音的直播功能正式上线。

其实直播这个东西,在2016年并不新鲜。

比如斗鱼、虎牙之类的游戏直播平台,其实早就已经很知名了。

除此之外,快手也有直播专区,小咖秀、陌陌等一大批软件,也有所谓的直播连麦功能。

所以抖音直播的上线,并没有引起太大的反响和注意。

就比如腾讯,他们投资的直播平台并不是核心业务,也不是变现工具,而是流量工具,说白了就是给游戏引流,从而利用游戏变现。

如果抖音想做直播,播的不还是我腾讯的游戏吗?

腾讯刚好眼馋抖音的流量,更加不会阻止。

而在差不多同一时刻,抖音热度最高的一批博主赶赴沪上,来到了拼团包下的酒店。

一个叫做抖音创业的研讨会,由抖音首席运营官兼视频审核师董文豪亲自主持。

网红奇货哥是一个比较知名的数码开箱博主,早先在B站做视频,后来被抖音重金挖来,做一分钟短视频领域,也是积累了不少的粉丝。

不过无论是在B站还是在抖音,他们的收入其实都不算稳定,有些还是纯粹为爱发电的。

直到抖音的广告平台星图上线之后,接到了品牌宣传,他才算是有了稳定的收入。

而这一次,董文豪在会上所展示东西,让他看到了真正发家致富的可能。

而且这个东西……

没有成本……

时间转眼来到了十一月份,双十一大热,各大电商平台的广告打的如同你牛皮膏药一样,糊在了每一个人的电脑桌面上。

某淘宝店代运营公司的张文举在做完最后一份店铺装修后下了班,和好基友王柏林一起吃了个饭。

王柏林之前是优酷土豆的数据分析师,后来被调到了土豆短视频项目组。

再后来,随着《成都》爆火,加上“我家哥哥”入驻,还有原创音乐人计划,以及定向流量卡的组合拳狂打,土豆短视频项目组顺利解散。

市面上的用户,甚至都不知道他们曾做过这么一个产品。

现在他又回到了优酷,过上了朝九五晚的日子。

而张文举则是一个抖音重度爱好者,当初过年的时候,就是他给王柏林转发的两条抖音短视频,引起了王柏林的警觉。

两个人经常出来见面,吐槽一下工作,吐槽一下领导,然后各自回家。

回家之后,两个人都会刷一会儿短视频再睡觉。

而在今天的约饭结束之后,张文举洗完澡躺到床上,立马打开了自己关注的奇货哥,想要刷些开箱视频减减压。

不过就当他点入进去的时候,却发现奇货哥正在直播,直播内容是米家智能家居的产品测评。

米家是小米推出的智能家居生态链,涵盖了几乎所有生活必须产品。

而且因为小米是个网红企业,雷均又是普通大众的YYDS,小米手机也确实不错,所以米家的产品卖的一直都很不错。

此时,奇货哥正直播到体脂秤测评,并把测试结果展现给大家。

比如电饭煲开箱测评、路由器开箱及网速测评、智能摄像头开箱及画面测评、还有体脂秤测评开箱及检测信息测评。

“我的体重是从开始做自媒体就开始飙升了,越来越胖,甚至有些胸闷气短。”

“肌肉率还可以,但是的内脏脂肪太高了,它提示我一定要减少高油食物的摄入,同时控制饮食。”

“身体水分还可以,因为我很爱喝茶。”

“但是我表弟测过之后就不太行了,他不太喝水,渴了也是只喝饮料。”

“这个体脂秤现在可以八折购买,是抖音官方给争取来的福利,点开下方小黄车就可以买,买贵了可以找我,全额退。”

“?”

张文举愣了一下,随手点开下方的小黄车,果然看到了小米体脂秤。

除此之外,他之前讲解过的电饭煲、路由器、智能摄像头等商品,也在其中。

抖音可以网购了?不知道是和哪个平台合作的。

他仔细分析了一下,觉得应该是京东,因为外面不是都在传嘛,说阿里和拼团不和。

张文举看了一会儿直播,觉得这体脂秤确实不错,于是下了个单,然后定闹钟,睡觉。

翌日清晨,一阵彭彭的敲门声在出租屋内响起。

刚起床的张文举正在刷牙,听到声音后忍不住叼着牙刷走了出来,发现外卖是拼团外卖员。

“我没点外卖啊。”

“不是外卖,是您的快递。”

张文举愣了一下,忽然想起昨晚下单的电子秤,立马就开了门:“我买的体脂秤?”

外卖员愣了一下,举起来看了一眼:“对,体脂秤。”

“可这是我昨晚才下的单。”

“那我就不清楚了,请您签收就好。”

张文举看了一眼箱子上“拼团到家”四个字,有些懵逼。

而在他送走了外卖员之后,张文举就把体脂秤放下,打开了手机订单。

他发现自己的称是从距离最近的石门物流园直接发货的,凌晨三点就到了京都分库,然后就被送到了家。

他本身就是做淘宝代运营的,对电商行业也算了解,从昨晚的直播到今天到货,张文举觉得冥冥之中有条路径似乎是被打通了。

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(本章完)

第758章 无货源直播电商

深秋的最后一个节气,霜降。

江勤回到了沪上,而抖音的内测也正式结束,奇货哥以单日成交额二十五万的数据成功抵达了榜首。

在收集了数据反馈之后,抖音事业群的程序部开始迅速对当前的直播模式进行优化。

比如美颜的匹配,链接的跳转及付款页的调整。

随后,抖音直播功能正式上线。

粉丝达到2000,并且无违规记录的博主全都可以开通直播功能。

而粉丝值在两千以下的,则可以开通橱窗功能,或者在视频页悬挂购物链接。

在利益的驱使之下,无数人开始进入到了直播带货,或者是视频带货的行业。

而拼团也在疯狂地发放大额补贴卷,并开始筛选成交量较大的视频进入到更大的流量池。

这并不是大规模的广告轰炸,而是利用大数据的关键词捕捉,将其中契合度最高的视频推送到用户的手里。

我知道你想买,所以我就让他出现在你的面前。

比如江勤吧,好不容易把账号养成了好爸爸模式,结果划到直播页面就会看到穿丝袜的大姐姐跳舞。

姐姐一边跳舞,一边还会给你推销丝袜,短裙和各种款式的网纱小衣服,让你买给你老婆。

下面一群人喊:我要你穿的那套,然后库存顷刻之间销售一空。

早上下单,晚上就穿在了你老婆的身上,一点也不耽误工作,只是会消耗几十粒枸杞。

再比如被打上“宝妈”标签的用户,则会在刷视频的过程中被推送到婴儿专区直播间。

与普通的电商相比,直播销售的模式让物品的外观变得更真实,而主播为了提高销量,也会做各种功课,在场详细解答。

甚至,有所疑问也可以直接评论区发言。

我知道你想买,我还能简短几句话介绍完产品,伱有什么疑问我还可以张嘴就答,我还会叫你家人们、铁子们、猪猪女孩,这他妈谁顶得住。

根据内测期间的数据对比,直播间的成交率达到了传统电商模式三倍。

也就是同样的9个粉丝,传统电商能成交一个,那么直播电商最起码可以成交三个,甚至还多。

大额补贴,高成交率,亲切地把消费者当“家人”,以及次日达服务。

再加上抖音本身就庞大无比的流量,此时抖音电商就像是练会了吸星大法,疯狂地汲取着双十一的热度。

很快,双十一的预热达到了顶峰,全网的成交额都开始爆发。

阿里的整個团队此时都在杭城的一家酒店里,和众多媒体围观着销售额的疯狂上涨。

20秒,淘宝双十一销售额破亿。

50秒,超10亿。

6分58秒,破百亿。

比去年的破百亿大关的时间整整短了一半。

最后,最巅峰的单日销售额突破了571亿。简直杀疯,而这份成交数据也火遍了全网,热搜前三全都与双十一有关。

可大家的侧重点却不在这个上面。

淘宝每年的双十一都在创造历史,大家的震惊在前几年已经用完了。

而淘宝的销售额不断刷新高线,其实依赖的并不是阿里的强大,完全是因为移动互联网的高速发展。

简单点来说,这是时代的力量。

时代造就了电商,但电商的市场还在随时代不断地腾飞。

那大家此时目光在什么地方?在抖音。

都在传拼团必做电商,都在传拼团严选必然会成为下一个京东,以至于大家没有太过关注抖音直播的上架,觉得不过是视频属性的功能杂糅,直到此刻……

抖音电商的单日成交金额破亿了。

成交额和利润是两个概念,所以破亿对于互联网商业来说根本不算什么。

之前商战最猛烈的时候,有的企业三天就能烧掉这么一个金额。

尤其是淘宝571亿成交金额在前,两个数据对比之下,阿里简直是纯纯虐杀。

可无数人在知道这件事之后,都忍不住冷汗直流。

抖音的单日破亿,是从无到有啊……

最关键的是,他们还是在淘宝的活动期间……

很多人后知后觉,却被惊出了一身冷汗。

“抖音的直播功能,是用来卖货的?!”

“不是,怎么还有这种电商模式,把满嘴吆喝声的菜市场搬到线上吗,这么做真的赚钱!?”

“真的赚钱,我去看了个情趣内衣专场,打算调查一下这个模式的成交率,最后忍不住买了两件,还给她刷了个榜一。”

“?”

“是大数据,你也许觉得你是恰好看到了一个直播间或者一个视频,恰好碰到了一个你需要的商品,恰好他还有优惠,殊不知那都是拼团算法的精准投放。”

夜晚时分,双十一的热度渐渐平息,快递公司接过接力棒,开始昼夜不停地接货发货。

在杭城的月色下,马总从淘宝双十一的庆功宴离开,回到了阿里总部。

抖音电商的事情,他也听说了,但因为双十一现场媒体众多,他一直都保持着微笑,此时终于露出了一丝疲态。

三年前,江勤对着众多媒体说对电商不感兴趣,实际上他没信一点。

结果事实果然如此,可其中的很多细节,以及抖音电商的具体模式,他还没看到准确的研究报告。

五分钟之后,马总到达了阿里总部,市场部和运营部的负责人仇恒东已经到了。

见到老板回来,他立马迎了上去,将自己对抖音电商的研究与分析汇报了一下。

“抖音电商,和我们淘宝,以及京东,都不一样。”

“什么意思?”

“他们做的是一种很特别的无货源直播电商模式。”

淘宝的电商模式,是为品牌和买家提供一个交易平台,货源和运营都是商家自己来做的。

他们的利润点来自于商家佣金的收取、广告服务的销售,和排名竞价服务。

除此之外,支付宝目前正在做的金融,也是赢利点之一。

京东的电商模式和他有所差别,他们也淘宝那样,向品牌及买家提供交易平台,同时售卖广告投放服务、竞价服务,以及其他的增值服务和自有快递的服务。

但同时,京东最核心的还是他的自营体系。

什么叫做自营?就是京东从品牌商那里把货品采购回来之后存入京东自己的仓库,然后由京东自己售卖,自己运输。

这样做的好处是既可以获得更多的盈利点,也可以全方位把控交易流程,维护自己的口碑。

这种模式的建立,和刘强冬的经历是有关的。

刘强冬第一次创业就是组柜台,把配件采购回来再去销售,做成一个就复制一个,一个月能搞个几百万。

直到02年,因为居家的原因,他把这种模式搬到了线上。

拼团到店的模式,其实是和京东差不多的。

拼团供应链采购食材,送到门店去加工,然后在拼团的平台上售卖给拼团的消费者,这样一来,其实所有的门店都相当于拼团的加工厂。

京东呢,则是把生产商当成自己的生产线。

可仇恒东和梁铭在调查过程之中发现,抖音电商在这种模式的基础上进行了二次演化,做出了更高的版本。

抖音也是从工厂自行采购,存入自己的仓库当中,用的也是自己的,但在销售环节却完全不一样。

拼团供应链在备货之后,更新品类单目,而它的销售则是抖音上那些高流量的大网红。

这些网红本身就是各个行业比较出彩的人物,有着很强大的号召力,而且非常明白消费者喜欢什么。

他们为抖音带货赚取佣金,以销量为王,各行各业的网红在利益的驱使下各显神通。

于是,抖音的成交率正随着网红的加入、放弃,加入放弃不断洗牌,最后在自己都没意识到的情况下,已经成为抖音体系当中一个又一个的顶级销冠。

据说随着这种无货源直播电商模式的兴起,杭州、临川这两个互联网行业起点城市,已经有无数直播带货公司闻风成立。

因为没有成本啊。

货源也好,仓储也好,物流也好,都是拼团系来提供的。

你只要有两千粉丝,就能带着嘴去做,行业门槛低的令人发指,以至于成长速度惊人。

这种模式之下,抖音电商本身是不赚钱的,但随着他把这个行业的流量集中,成为制定规则的那个,那么盈利方式将会数不胜数。

品牌方也好、工厂也好,都会被卷入这巨大的漩涡当中。

未来,你的产品用的是拼团仓储,走的是拼团物流,最后还要在他们的平台买广告,买流量……

【你总不可能每次都对。】

【可我从来没错过。】

听完两位高管的汇报,马芸的脑子里蓦然响起了两个人的对话。

“另外还有一件事,我觉得应该警惕一下。”

“什么事?”

“虽然他们的销售额只有不到两亿,但是有一个单品被卖爆了,是米家的一款体脂秤,我觉得这是一个噱头,他在用这种办法引诱品牌商去合作。”

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(本章完)

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