“快住手，别打了，你们都别打了。”

珠江市某高档小区外，十几人正在大乱斗，物业喉咙喊干了也制止不住。

仔细看，其中有穿着黄袍的吃了么外卖员，他们是送餐路上发现自家兄弟被打，随即靠边停车。

餐，也不送了。

拿着u型锁就加入战团。

还有穿着蓝袍的蜂鸟快递，蜂鸟众包同事，他们也不是最先加入这场冲突的。

甚至其中还有个青云置业的员工，他是来小区谈房产交易，路过大门时突然听到一句，“打的就是你这个拼夕夕杂碎。”

骂人的话听多了，这算什么？

奈何被骂被打的是拼夕夕员工，是隶属于同一家集团的同事，这位刚刚替公司贷款拿下，一套商业住宅的置业公司员工。

在物业经理和房东震惊的眼神注视下，毫不犹豫撸起袖子加入战团。

对方七个人，加上他青云系一方才两个，打是肯定打不过的，奈何那个拼夕夕员工死脑筋，不肯跑啊。

一边硬顶着对方输出，一边试图抢回散落在地上的文件包，冲突过程中，里面的笔记本电脑已经损坏。

但冲突双方都没有在意，而是奋力争抢着掉落下来的a4纸文件，拼夕夕员工怀里还有一份一样的。

如果张天明在这，会发现挨打的不正是刚来上班的蒋文武吗？

十七岁的小娃娃才上班，工装都没领，就被一群人追着揍，哪怕嘴角被打出血也不在意，他手里死死攥着刚刚签署的合作协议。

还去抢另一份。

通过打人者嘴里叫嚣的话语，不难听出，这又是一起涉及团购网站签约的争端冲突。

事情的起因还得从拼夕夕，做团购平台开始说起。

腾达敏锐察觉其中蕴含的经济价值，不惜动用自己在电脑端，即时通讯领域的庞大流量优势，紧跟其后投入巨资抢夺市场份额。

与腾达投资逻辑不同，拼夕夕做团购及平台，是为了人为设置护城河，防止大资本介入城郊乡镇市场。

这里实际和农村还隔着一段距离。

城市居民和城镇居民在青云集团的理解中，还是有明显差别。

说他们算城市居民吧，又还保留着集体土地，家家户户种植蔬菜贴补家用。

说成农民吧，很多人又不完全以农业为生，他们大多贩卖小商品，从事个体经营或服务业为主。

在青云集团筹备拼夕夕电子商务之初，李泽华就明确提过，现阶段国内受互联网覆盖率影响。

淘淘，京东服务范围基本以城市居民为主，而拼夕夕要突围，就得另辟蹊径。

但纯粹的扎根农村，直接下到田间地头发展农民成为终端消费者，成本高收益低。

不划算。

哪怕有家电下乡大战略东风扶持，也很难在短时间内完成在农村市场的布局，归根结柢是因为绝大多数农民手里没钱。

这需要扶农助农的吃了么餐饮原材料采购，拼夕夕社区水果/蔬菜店，瓜果蔬菜销售直通车计划。

以及青云农业，种业，初加工食品集团的长期市场培育，一点点让农民的腰包鼓起来之后，才能谈下沉市场的成功。

在这个过程中，青云集团和当地衙门，供销社合作，充分挖掘当地特色种植经济，和手工艺产品潜力，不断为农户增收。

这是集团三步走的第二步，第三步是建立工农业产品快速对接通道，实现城市农村优势互补的内部经济循环圈。

而最关键的第一步，决定拼夕夕是否能够生存下来的关键，即抢在所有竞争对手反应过来之前。

完成对城郊结合部，农村乡镇街道市场的占领，所以拼夕夕体验店，基本在镇上，而不是在村里。

这个市场看似很分散，不像城市市区那样人流集中，但做好了以后，一个店覆盖的人群范围可不少。

很多农村人可能这辈子都没出过省，没坐过飞机，甚至三五年不会离开自己的地级市，偶尔出县也仅仅是为维护最基本的人际关系。

但他一定会有事没事去镇上的集市，购买必须的生活物资种子化肥之类的，偶尔手里有点闲钱，他们也不介意为家里添置大件商品。

每个人内心底都有对过上更舒适生活的渴望。

感谢伟大的国家，在本世纪初基本消除饥饿和极度贫困，没有饿肚子的烦恼后，每个人都在用自己的方式，追求更幸福的生活。

成年劳动力外出务工就是脱贫致富最简单方式，留下来的老人和儿童，他们除了对基础生存物资需求，同样迫切想要改善生存环境。

无非是社会不接纳，不认可他们的劳动效率而已，没有除农业生产以外的收入来源，手里没钱谈什么改变？

这就是拼夕夕介入农村市场的核心经济理论基础，为10亿以上想要改变，而暂时无力改变现状的人提供服务。

这注定是一条充满荆棘的艰难道路，好在开局很顺利，一旦走通获益无穷。

体验店是承上启下的关键一步，它将在初期降低人们的不信任感，潜移默化去消除隔阂，等到配套计划成功执行到位后。

农村电商才算初步做成功。

但城郊结合部和乡镇街道市场，距离城市太近，很容易被淘淘跨界挤进来强行展开竞争。

别看在外卖业务上，青云集团有余力拿出针锋现对的竞争态度，那是因为淘淘没抓住要害打。

如果把矛头对准拼夕夕，切断它对蜂鸟快递，提供的物流快递包裹业务支持，反过来能让整个青云系，构筑的脆弱生态链土崩瓦解。

没有拼夕夕拉拢通达系，顺丰京东，就没有蜂鸟快递的存在基础，没有蜂鸟快递，单独的外卖业务也无法长期坚持下去。

所以为了把水搅混，李泽华将城市团购业务提前引爆，这一招最起码拖延淘淘两三年注意力，让它没有足够精力干涉农村市场布局。

拼夕夕团购有个最大的优势，就是由几千万大学生构成的校园市场基本盘，这是产业链，商业生态圈带来的核心竞争力。

不出意料，城市团购项目一出现便火爆全国，逼迫阿狸不得不仓促应战。

留给杰克马的时间不多了，他必须要认真思考一个问题，保淘淘固有销量，还是要团购增量市场！

至于千度，一份2010年度预期超8亿的广告大单砸过去，李鸿彦现在还在和董事会扯皮呢。

唯独让人意外的是，一贯喜欢吃独食的腾达，这次怎么一改常态，也搞起了平台化开始收编小弟了？

李泽华百思不得其解，腾达不应该在3q大战之后，被全国网民喷自闭，连续被挂上借鉴，抄袭，吃独食，行业百草枯的骂名。

痛定思痛以后，才下定决心走资本投资，流量扶持路线的吗？

殊不知，这一切改变的源头，就在他自己这里。

互联网圈子就这么大，顶级玩家一只手数的过来，能抗住阿狸全力一击的青云，勉强算半个。

大家又不是傻子，相反都是精英中的精英，很快就把青云系的核心打法摸透了。

说白了很简单。

人，重视人才，尊重人才，愿意为符合青云价值观念的人，提供一份远超市场同行的薪资待遇。

而团购业务，除了流量之外，最重要的也是人。

腾达没青云这么大气，动辄投入十万全职和几十万兼职员工（包括电子商务，在外人眼里两个拼夕夕是一家）。

它胜在拥有源源不断的流量支持，扬长避短，吸取阿狸和青云系竞争失败的经验教训后。

家大业大的腾达同时开辟测试几个模式，第一是组建自营团购公司，第二是在市面上寻找靠谱的团购企业投资入股，比如拼夕夕。

第三是学习拼夕夕做团购平台，拉拢第三方团购企业进驻，腾达提供流量扶持，顺带推广旗下的财付通，并按销售比例进行抽佣。

事实证明，第三条路最符合腾达的经营理念，投资人对持续的流量变现，抽佣模式表现出狂热追捧。

原本停滞不前的股价也开始继续向上升，腾达董事会尝到甜头后，开始迅速加大资源投入。

第一步就是要拉拢大湾区，所有的团购企业进驻，腾达不一定懂得如何做好团购业务，但它对流量变现这套打法十分在行。

历史，在这里不经意间转向。

原本的千团大战群魔乱舞，变成拼夕夕，腾达，阿狸，千度以及另外几位实力玩家之间的集团军大决战！

千度，阿狸目前稍微落后，但千度有流量，阿狸有全国最大的电商平台，厂商资源无数，一但它们开始转向，很快就能追上来。

在这种大环境下，拉拢有实力的团购企业，就变成了重中之重。

作为曾经和鹏城齐名的经济特区，珠江市同样在这一波团购盛宴中，诞生不少有实力的新玩家。

它们利用珠江当地的高新技术产业集群，迅速在电子消费品等领域，确立自己的领先地位。

这个行业的技术溢价太高，团购企业能迅速积累超额利润，实现跨越式增长，并有足够动力积极向外扩张。

据不完全统计，仅珠江市一地截止当年底，就有9家团购企业完成首轮超500万融资。

放眼全国，顺利完成首轮融资的团购企业不计其数，历史上10年3月团购业务开始爆发，4月即有十几家企业完成5-3000万不等融资。

而现在，有全国性团购平台流量加持，类似融资案例更是多如牛毛。

甚至于后来只要出现团购企业，加入几个巨头把持的团购平台，就有投资人登门砸钱，都懒得问具体销售范围和发展计划。

就这么简单粗暴，因为全世界任何一个新兴行业都是这样，只要看到有钱赚，大家都一窝蜂冲上去。

别管有的没的，先挖两锄头再说。

远的不提，就说00年科技股崩盘，08年次贷危机，前者有个互联网概念就能捡钱。

后者到最疯狂的时候，甚至都不审核购房者信息，哪怕是条狗，只要填写好标准化贷款模板信息，金融机构就敢放款。

什么叫资本的无序扩张，这就是了。

腾达凭借流量这张王牌拼命抢钱，拼夕夕也在疯狂拉拢友商。

蒋文武很敬业，一路追着某团购网站创始人到家里，硬生生依靠真诚，专业和拼夕夕平台优势，成功拿下该企业的独家入驻合同。

由不得他不努力，这样一份合同拿下后，对方进驻拼夕夕平台进行销售，给予到公司的每一分钱抽佣，都会有一定比例给到业务员。

月入上万简简单单，已经有其它地区的同事，在挑战月入十万！

你没看错，最普通不过的业务员，一个月收入十万块。

比如闽省签下团好货的那位幸运儿，十一月依靠团好货的抽佣收入，成功拿到8万多元业绩提成，比自家大区总监纯工资收入还高。

据说公司高层正在考虑下调业务员提成比例，理由都是现成的，因为团购企业都通过团购平台，来进行二次流量分配。

不再直接找千度等公司合作，相当一帮小商家找了个代表，统一出面找供应商谈判，能拿一个走量之后的优惠价。

大家都不是傻子，能看到无序竞争带来的惨烈后果，现阶段加入团购平台，按照各自商品分类，在细分行业里互相竞争。

能用最少的成本支出，锻炼出合格的管理团队，摸索出适合自己的商业模式，等到翅膀硬了，单飞又不是不被允许。

哪怕是签了独家合作协议，拿到平台的融资，发展起来后也可以在平台之外，独立经营公司业务。

有业绩有能力，就算再弄个新的团购平台，大家都没意见，因为你能给老平台带来源源不断的利益啊！

放在平台员工身上，是一样的道理，收益是最终考核标准，近期流量广告支出越来越昂贵，公司不可能亏本运营。

但出于维护一线员工工作积极性考虑，同意给予三个月新签约客户的保护期，在这个阶段内的抽佣提成暂时不变，后续另行调整。

新的分配政策肯定会执行，反过来又促使业务团队，不得不努力寻找更多团购企业加入，找寻新的厂商货源和开团贡献销售额提成。

倒有个意外之喜，因为平台竞争加剧，各个公司都出台了新的开团考核指标，不再盲目追求开团次数，而是追求单次开团收益比。

效率，利润，支出必须达到一个合适比例，才能拿到更好宣传位置，变相为行业续命，说不定这一次团购业务能够长久坚持下去……

市场在变，大到公司，小到个人必须拥抱新的变化，谁主动求变找对方向，谁就能在未来竞争中抢占先机。

腾达的业务团队也放下身段，开始重点盯防竞争对手，和目标客户公司核心人员实时动向。

蒋文武这个客户是张天明掌握的，在规则允许的范围内，张天明这位城市经理助理，适当照顾自己人，谁也没办法挑毛病。

而蒋文武也不负众望，利用自己的口才和努力，在别人都下班休息时，跟上客户回家的脚步，硬生生拿下合作。

但这世界，不止是他一个人在努力，这个客户腾达的人也在跟，他们也同样准备利用下班时间，说服客户接受他们的条件。

很多时候事情就那么神奇，客户前一秒还在犹豫，可能就因为一个细节，甚至一句话被突然打动。

很多人事后可能会继续犹豫，或反悔，但一般都会顺水推舟走下去，一合作意外的发现效果还不错，就半推半就继续合作下去了。

腾达的人也明白这一点，只要合同没盖章，这家企业没享受到拼夕夕的优质服务，就还存在变数。

事情接下来的发展，就很简单了，只要抢到合同看到具体条款，再照瓢画葫芦，开出更具优势的条件，有针对性抢客户就行了。

一份这样的合同，对最底层的业务员来说，意味着未来一年预期收益几万到几十万不等，放到某些偏远地区，都够惹出杀身之祸了。

打一架，算个屁啊！

奈何他们同样低估蒋文武捍卫自己利益的决心，在甘省，此时此刻一份普通工作，月入只有几百块钱的年代！

几万块甚至几十万，真的可以改变一个人命运，甚至值得用生命去保卫它！

蒋文武疯了，随便其他人怎么用拳脚招呼，他都死死护着合同不让被夺走。

这就是他的未来，是他眼下所拥有一切美好畅想的基础，是把奶奶这位唯一血脉至亲接来珠江市，一起过好日子的唯一保障。

谁要夺走它，谁就是不共戴天的敌人，哪怕豁出命干！

好在，他不用重温历史上某些团购业务员的悲惨结局，因为他背后是一个同样强大的集团公司。

在挨打的第一时间，就有同样来谈单的青云置业员工加入战团。

二打七，居于绝对劣势，跑又跑不掉，置业公司的员工很苦恼，这辈子就没被这样欺负过。

向来只有青云集团欺负别人的份，今天冷不丁吃个闷亏，是越想越憋屈，越打越恼火，脾气上来不管不顾闭着眼睛上。

混战中也不知道具体挨了几拳，眼镜都被打飞了，还铁青着脸爬起来继续加入战团，反正就盯着一个人狠狠揍。

然后不出意外的又被打趴下，就在他再次竭力爬起来的过程中，迷迷糊糊看到不远处，似乎有熟悉的身影在观望。

没带眼镜看不清楚，但怎么感觉像是吃了么外卖员？

骑着亚迪标志性小黄鸭电瓶车的吃了么外卖员，就在不远处马路边停下，津津有味盯着这场混战。

他也不知道眼前挨打的是自己人，青云置业员工出门是衬衫西服打领带，蒋文武从拼夕夕电商转来团购，两家公司工装不一样。

他的还没发呢。

外卖小哥还在点评：“这战斗力，也不行啊，换我上去一巴掌一个全躺下。”

送餐赚钱什么的任何时间都可以去，吃瓜看热闹错过就没有了，该怎么选，还要问吗？

要不说人人都有一颗看热闹的心，一分钟不到，旁边又来一位黄袍战神停下驻足观望，后面还跟着个小三轮，那是蜂鸟快递的同事。

“什么原因打起来的，说说情况呗。”

“我也刚来，看看再说。”

两个黄袍战神话音刚落下，就听到被殴打的一方传来呼唤声：

“吃了么的兄弟快来帮忙，我也是青云的……”

“卧槽，打我兄弟？”

“艹家伙，干特么的！”

“快叫人，别让他们跑了！”(本章完)