第9章 推广

福伯和秦天两人回到秦天卧室的时候,小蝶正站在床上来回的拍打着手掌。

啪啪之声不绝于耳。

“哼,敢吸我秦小蝶的血,看我不把你们全都杀干净。”

她这样自言自语的拍着蚊子,可拍了几下之后,又觉得好累,紧接着就躺在了床上翘腿。

“唉,蚊子好多啊……”

看到小蝶这个样子,秦天笑了笑:“马上就没有蚊子了,看大哥给你拿来了什么。”

秦天把蚊香拿出来插在一个香炉里,然后点燃,很快,整个房间便弥漫出一股淡淡的香味来。

小蝶本来累的不想搭理秦天的,可一闻到这个香味,立马就从床上爬了起来。

“大哥这是什么啊,好香。”

福伯也觉得好香,他看了一眼小蝶,抢了秦天的话:“小姐,这是蚊香。”

“蚊香是做什么的?”

“蚊香是杀蚊的。”

福伯把秦天跟他说的话全部复述了一遍,说的时候还有点得意,小蝶好奇的看着插在香炉里的那根蚊香,问道:“真的能杀蚊?”

这个问题,福伯也不好说了,因为他也不知道。

两人都把目光投向了秦天,秦天耸耸肩:“能不能杀蚊,很快你们就知道了。”

三个人呆在屋里等着,本来屋子里面虽然凉快,但蚊子嗡嗡之声却是不绝的,可等蚊香点好,香味弥漫之后,蚊子的嗡嗡之声越来越少,最后竟然全部消失了。

借着灯光,他们甚至能够看到地面上有一些蚊子扑扇着翅膀,显然是活不成了。

看到这些,福伯突然大叫了一声:“少爷,您可真是厉害了。”

三个人本来谁都没有说话,就静静的坐着,福伯突然这么一叫,可把秦天和小蝶两人给吓坏了。

“福伯,你想吓死我们啊。”

福伯也有点不好意思,摸着后脑勺傻笑:“老奴高兴嘛……”

又是这一句,秦天无语了。

“好了,天色也不早了,你们各自拿着蚊香回自己的房间点上休息去吧,明天一早,我们早起再做一些蚊香出来,这样就可以拿去卖了,应该很赚钱的。”

一听赚钱,小蝶立马就兴奋起来。

“哥哥赚钱了,要买肉给我吃,你说过的,可不准反悔。”说着,又加了一句:“反悔是小狗。”

秦天刮了一下秦小蝶的鼻子:“好了,好了,大哥不会忘的。”

说着的时候,又忍不住暗想,我要是小狗,你就是小小狗,谁让你是我小妹呢。

福伯和小蝶都离开了,秦天躺在床上很快睡着了,屋内凉爽,又没有蚊虫叮咬,这是他来到大唐之后,睡的最安稳的一觉了。

——

次日一早,趁着凉快,秦天喊上福伯去田里割艾草,小蝶得知蚊香是用艾草做的之后,也嚷嚷着要去,说他也要帮忙赚钱。

秦天苦笑,她去不添麻烦就不错了,不过秦天也没拦着。

三人拿着镰刀赶着牛车去了地里,这一次他们割了整整一牛车艾草回来。

回来之后,小蝶累的够呛,而且天也热了,所以她直接就去房间凉快去了,秦天和福伯两人则继续制作蚊香。

这一天,两人可以说是没怎么停歇的,做了差不多几千根蚊香。

黄昏来临的时候,秦天让福伯包了一些蚊香带上。

“走,给乡亲们送去,让他们也试一下。”

福伯一听这个,撇了撇嘴:“少爷,这可是我们辛苦做来准备卖钱的啊,您怎么能随便送给乡亲们?”

福伯对秦家村的村民也没什么意见,就是觉得他顶着酷热做的蚊香,白白送给人家,心疼。

秦天见福伯这样,道:“福伯,本少爷是在宣传啊,你不让人家试用一下,人家怎么知道好不好,怎么会花钱买你的蚊香?先让他们免费用,用的好了,他们自然就来买了。”

福伯是个庄稼人,不懂生意经,不过听到自家少爷一番解释之后,觉得好像也是这个理,不由得又是赞道:“少爷,您好厉害啊,连这个都懂……”

秦天无语,只能连忙在前面开路。

秦家村不算很大,也就百十来户人家,秦天和福伯先去了村正那里,村正也就是后世的村长,负责一个村的大小事物。

秦家村的村正叫秦贵,今年五十多岁,看到秦天来了,立马就笑着迎了过来。

“小天怎么来了?”昨天秦天怼秦肥的事情,秦贵都已经知道了,他个人对秦八父子也不喜欢,因为那秦八仗着有点钱,根本就没把他这个村正放在眼里,秦天帮他教训秦肥,他还是很兴奋的。

再有就是,他听说秦天的病好了,而且还说出了一番自己跟主簿县丞有关系的话,他这个小小的村正,在主簿、县丞那里就是个小的不能再小的下属了,所以面对秦天,他的态度很不错。

见秦贵这个村正都对自己礼遇有加,秦天自然知道怎么回事,不过他也不点破,直接就把蚊香给拿了出来。

“村正,我做了一些驱蚊用的蚊香,效果很不错,所以就拿来几根让您试试,这天越来越热,蚊子多了也不好受啊。”

秦贵接过了蚊香,上上下下看着,很是疑惑。

“这东西能驱蚊?”

“不仅能够驱蚊,而且还能杀蚊,点起来不会有浓烟,闻起来还很香呢,村正要是不信,可以当场试一下。”

秦贵半信半疑的把蚊香给点了起来,结果还真闻到了一股香味,而在他旁边飞的蚊子闻到这个味后,立马就掉在地上死了。

这效果简直是立竿见影,秦天暗道这蚊子真配合。

“村正,这效果您也看到了,天色不早,您早早点上,今夜保管您睡个好觉,如果用的好,也劳烦帮忙宣传一下,晚辈还要去给其他村民送呢。”

“好说好说,包在你贵伯身上……”

秦天起身告退,福伯抱着一包蚊香在后面跟着,离开的时候,整个身板都是直的,自家少爷,今天可真长脸。

村正秦贵拿着那一根蚊香,忍不住凑上去深深的吸了一口,接着才望着秦天离去的背影。

“这小子的病,还真好了。”

(本章完)

第10章 赚钱

秦家村百十来户人家,虽然不多,但送一遍也花费了他们不少时间,等他们回到家的时候,天已经黑透了。

送蚊香给乡亲这件事情,整个过程都是很顺利的,虽然很多乡亲并不信秦天说的话,不过白给的东西,那有不要的道理?

而秦天相信,只要他们用一夜之后,第二天就会发现蚊香的好处,而第二天晚上再睡觉的时候,怕就离不开这个东西了。

所以,秦天他们所需要做的,只是再多生产一些,然后等着乡亲们来买就行了。

而按照秦天的计划,目前先在村子里卖,等成亲之后,他可以把生意扩张到其他地方。

一夜就这么过去了,次日一早,秦天起床之后,仍旧跟福伯和小蝶去割艾草,回来之后继续制作蚊香。

现在蚊香的市场是很大的,他完全不用担心卖不掉。

做了一天蚊香,傍晚的时候,秦天和福伯他们便停了下来,因为如果秦天所料不差的话,很快就会有百姓来购买蚊香的。

“少爷,这东西这么好用,您要定价多少啊?”人还没有来买,福伯就考虑起价钱问题了,这倒让秦天对他刮目相看了一次,知道未雨绸缪了。

“福伯,这东西制作简单,成本也不高,一根卖一文钱,如果有人一次性购买十根的话,我们再免费送一根。”

武德六年,大唐内部渐渐稳定,物价有所回落,钱更值钱了,一根一文钱也算不得很便宜,而一次性购买十根再免费送一根,自然是秦天的促销手段,这样可以加大销量的,比百姓一次买一两根要更快一些的。

秦天把情况简单的跟福伯说了一下,福伯听完连连点头,末了不忘再说一句少爷好厉害之类的话。

村正秦贵的家。

昨天秦天送给其他人的蚊香都是一根,但却送给了村正秦贵三根,不过村正家的人多,房子也多,所以三根蚊香,一夜就用完了。

用完之后,果然发现夜里睡觉不用再受蚊虫叮咬之苦了。

不过虽然觉得好用,秦贵一开始倒也没想过去秦天那里购买,毕竟之前没有这个东西,他们晚上不是照样睡觉?

可谁知天色渐晚之后,他们这一大家子人躺在床上辗转反侧,就是睡不着觉。

“老头子,这蚊子嗡嗡直叫,怎么睡嘛,你再去弄点蚊香回来,昨天晚上是我睡的最好的一夜了。”

村正的婆娘是个肥胖的女人,此时坐在床上伸手把秦贵给揪了起来,秦贵也是被蚊子扰的闹心睡不着觉,但他并没有立马就下去。

“你这个死婆娘,人家小天送咱一次就行了,你还想让人送咱两次?这口我可开不了。”

“呸,你是个死脑筋啊,白要不好意思,你就不会拿钱买?赶快给我去。”

村正的婆娘二话不说把村正给踢了下去,村正悻悻然,拿了钱后便直奔秦天的庄园去了。

可谁知等他来到秦天庄园的时候,只见秦家庄园门口挤满了人,一个比一个嚷嚷的厉害。

“小天,给二嫂子来十文钱的。”

“你三大爷也要十文钱的。”

“…………”

村正秦贵一看这情况,顿时明白过来,敢情整个村子的人都离不开这蚊香了啊,于是他也不含糊,连忙挤了过去,一问之下,得知这蚊香一文钱一根,还是很便宜的,十文钱再多送一根。

他家里人多,直接买了二十文钱的,秦天也豪爽,二十文钱的,直接又多给了一根,给他了二十三根。

秦贵见秦天这小子会来事,小小的虚荣心也得到了满足,拿着蚊香乐呵着就回去了。

百十来户人家,除了家里真的十分困难买不起这个的,基本上很多人都来了,而且一买不是十文钱的,就是二十文钱的,甚至连三十文钱的都有。

秦天和福伯他们制作了两天的蚊香,一个时辰不到,就卖的没剩下多少了。

百姓买完蚊香之后急匆匆就赶回家点去了,秦家庄园终于安静了下来,福伯前面有一个大框子,里面全是铜钱,足有一两千枚。

自从他家老爷夫人去世之后,他已经很久没有见过这么多钱了。

“少爷,发了啊,您可真是太厉害了,明天一早,我们还去割艾草……”福伯乐滋滋的跟着秦天回了庄园里面,虽然抱着一个沉甸甸的大框子,但他的嘴却是停不下来,秦天突然发现福伯还有一个毛病,那就是嘴太碎。

小蝶在旁边看着那些钱,突然拉了一下秦天的手臂:“大哥,你说好要买肉给我吃的。”

秦天摸了一下小蝶的头,道:“大哥可没忘,明天就让福伯去买几斤猪肉回来,大哥给你做好吃的,保管以后把你养的白白胖胖。”

小蝶一听明天就有肉吃了,立马就蹦蹦跳跳起来了,秦天看着小妹这个样子,终于觉得这几天的辛苦是值得的。

当然,看到吃猪肉小妹就高兴成这个样子,也让秦天明白小蝶是真的很久没有吃到肉了。

唐朝的时候,猪肉属于贱肉,富贵人家是不吃的,不过普通百姓想吃上一顿,也不容易,小蝶对吃猪肉这么兴奋,显然他们已经沦落为普通百姓很久了。

“福伯,明天去买十斤猪肉回来。”明天,秦天非得让自家小妹吃个够不可。

福伯这边也是高兴,连连就应了下来,如今他家少爷病好了,又能赚钱了,吃点肉算什么啊?

他觉得他们家终于要苦尽甘来了。

就在秦天和福伯他们这样说着的时候,秦家村,秦八的庄园里,秦八父子两人则是另外一种情况。

秦肥一边擦着额头上的汗水,一边挥着在耳边嗡嗡叫的蚊子,一边破口大骂。

“爹,您说这秦天怎么就突然好了,还他妈的成了唐主簿的女婿,怎么好事都让他给遇到了?还有,今天还又弄出了什么蚊香,一个时辰就卖了差不多两贯钱啊,这……这钱也太好赚了吧,我不服,我不服啊……”

秦肥情绪激动,秦八却是眼角微凝,道:“好了,那蚊香很好买,想办法弄清楚蚊香是怎么做的才是正道。”

(本章完)

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