第64章 核心竞争力

见老板和小女友打闹,魏明识趣地离开,心中却是嘀咕:

“老板年轻有为,老板的女友也是倾国倾城,大家闺秀。就她那一身,比我一个月的工资都高!”

本就是服装行业,林舒身上的品牌,别人认不出,魏明心里门清!

一阵打闹,王逸将林舒拥入怀里,来了个摸头杀:

“宝儿,去吃饭,想吃什么?”

“好呀。”小富婆来了兴致:“炖山鸡!”

“炖山鸡吃过了,这次吃炖大鹅吧!”

“好呀,好呀。”

林舒满脸欢喜,和王逸离开服装厂。

手里还拿着三套纯欲风裙装,就是不知道什么时候穿给王逸看!

“王逸,这三款裙装上市,你打算卖什么价位?”

路上,林舒忍不住问道。

王逸没有直接回答,反问:“你最喜欢哪款?”

林舒想了想:“这三款材质都很好,款式也很好看。但是这种吊带裙下面很长,遮得严严实实。可上面太露了,我不喜欢。”

王逸想了想,在2011年,确实一些人接受不了。

不过不要紧,纯欲风本就主打又纯又欲!

而且还可以搭配一件!

王逸笑说:“如果上身再配个小开衫,或者雪纺衫呢?”

“咦?”林舒喜出望外:“那就很好了,小开衫遮住露的地方,不用担心走光,那就更容易接受了!”

可林舒不知道的是,配上这小开衫之后,若隐若现,反而显得更欲了!

这才是纯欲风的真谛!

而且多了一件衣服,又能多赚一件的钱!

这种小开衫,十块钱的成本,卖个99,159,不成问题。

到时候套装上架,美柚裙装标价399,599,首日来个百元限时优惠券,实际上也就是299,499,冲一波销量。

不到三百,不到五百的价格,应该不愁卖。

至于优惠时间,全看销售情况。

卖的好,优惠三天恢复原价。卖得一般,那就再发一波优惠券……

匹配的小开衫,定价99,159,让用户自己选。

套装一起买,总价再优惠个20-50块!

至于青柚,则是更普通的品质,更普通的款式。

王逸决定将六十种改款,分成三六九等。

普通的三十种改款,全部淘汰!

亮眼的十种改款,做青柚!

优秀的二十种改款,做美柚!

这样一来,有实力的用户,追求更好的款式,材质,选择美柚。

其他用户想要尝试纯欲风,又囊中羞涩的,选青柚。

这种雪纺衫,小开衫,都是经典款式,王逸不打算自己生产。

直接让陈传清找第三方代工,控制好质量,贴牌就是。

吃完炖大鹅,王逸送林舒回去。

小区楼下,两人相拥分别。

可楼上,林建业却是唉声叹气:“又抱上了,真气死我了!”

林建业气的肝疼,只感觉自己的宝贝女儿都要被骗走了。

郑柔就自然多了,似乎早已习惯:“没办法,王逸这家伙也算优秀。又捡漏北航,拦都拦不住啊。”

“所以就任由他们这样下去?”林建业眼睛瞪大,满是不可思议。

“还能如何?而且我找人调查了,王逸也算是品学兼优。”

郑柔平静开口:“高考只考了569,是为了救人,缺考了一门,否则他稳上211!”

“为了救人缺考一门?”林建业面色郑重起来:

“有如此品行,倒是真不错。比楚家那小子,强得多!好样的!”

“县一中比不了省实验,他能在县一中考上211,也算是很优秀了!”

郑柔点点头:“所以啊,他和小舒这事,管不了,不管了。咱家什么都不缺,王逸只要正干,好好对小舒,也不是不可以。”

“唉!只能这样,要是这家伙敢对不起小舒,看我不打断他的腿!”

林建业看着窗外,沉声道。

等林舒回到家,两人坐在沙发上,嗑着瓜子,一副什么都没发生的姿态。

林舒回到屋子,将王逸送的裙子,锁到柜子里。

还没上市,就大肆宣传,容易给王逸添麻烦。

这事王逸没说,可林舒心中清楚。

还是等发售了,再穿给他看!

“越来越没谱了,还说是我爸爸!坏死了!”

林舒气呼呼道,可很快,又开始期待下一次约会了。

“只是最近,他好像很忙啊!”

“和我爸爸一样。”

“忙起来,家都不顾了!哼!”

回到家,王逸和父母打了声招呼,便进房,伏案疾书。

电商上线在即,美柚产品包装得抓紧设计,尽快生产。

足足忙碌了一个多小时,王逸完成包装设计。

足足三层,最外面是精美的快递纸箱。

全部采用精致的亮面材质,统一印着美柚的大LOGO,和美柚品牌。

还带着一条广告语“美柚,关爱女性健康,引领时尚潮流!”

里面是很有档次的纸质手提袋,同样有美柚和LOGO。

也带着一句广告语“美柚,绽放你的美丽!”

再里面才是精致的纸盒,包裹着美柚裙装。

同样带着一句广告语“纯欲风,解禁伱的魅力!”

如此规格,拿在手里,都很有分量,很有逼格。

和那些大牌奢侈品的包装,都不差多少。

至于青柚,则简单一些。

只有外部快递纸盒和手提袋。

广告语“青柚,放飞你的美丽!”

衣服塑封后,直接放在手提袋里,并没有里层的纸质包装盒。

这种差别设计,才能凸显出美柚的高端!

设计完毕,王逸将包装发给陈传清,让他在济州找一家厂子代工生产。

第二日。

王逸一大早来到美柚大厦。

工位、电脑都安装完毕,已经有十几位员工入职。

其中IT部门有五人,今天还要再面试一波。

王逸直接召开会议,将美柚3.0的电商升级开发工作,分配给五人。

按照王逸的规划,两人负责苹果端,三人负责安卓端。

有了这五人,3.0版本开发速度大大提高。

而王逸则继续做核心。

他要做的,正是大数据推送!

当然并不是2020年后成熟的那种大数据多元融合,而是一几年大数据起步阶段,最简单的用户标签!

通过大数据算法,挖掘、统计、分析用户信息,看帖、发帖习惯等等,打上定向标签,建立简单的用户模型,推送她们喜欢看的内容和广告!

打个比方,多元融合是大数据7.0,王逸做的标签推送就是大数据1.0。

这在目前容易实现,当然精准度也没有后世那么恐怖,但也足够用了!

求下票票,谢谢、

(本章完)

第65章 电商上线在即

王逸打算将美柚3.0的主页面,做成后世小红书、今日头条那样,采用简单的大数据标签推送!

区别也只是这年头2G、3G网速不发达,推送内容以文字、图片为主,而不是4G时代的短视频。

喜欢看艳遇的,就给她推出轨相关的帖子。

喜欢看婆媳矛盾的,就给她推婆媳矛盾。

喜欢精致生活的,就给她推资本打造的优雅,轻奢生活……

让她们越刷越喜欢,根本离不开美柚!

还有广告推送也是如此。

消费能力高的,推美柚599的裙装。

消费能力一般的,推美柚399的裙装。

再一般的,直接推青柚裙装!

可以说,王逸的美柚,就是后世美柚+小红书的结合体!

只是受网速制约,暂时没有太多短视频罢了。

简单的大数据标签推送,才是美柚最大的核心竞争力!

其他企业目前做不到的核心竞争力!

这种大数据算法,在2011年还处于起步阶段,互联网巨头都还在研究中。

抖音、字节跳动的创始人,也处于展望阶段。

直到2015-2017年,才进入大数据采集阶段。

2017-2020年,进入售卖阶段。

2020年以后,大数据推送才进入多元融合阶段!

可作为大厂工作过的王逸,却是熟悉的很。

尤其是最简单的用户标签,研发都不用,直接搬过来用!

穿越者最大的资本,除了信息差,还有他的一身硬技术!

今日头条就是依靠大数据推送,在1000多家新闻咨询APP中,杀出重围的,成为新闻咨询霸主,然后孵化出抖音。

不过现在,今日头条还没有成立,王逸却能抢先开发出大数据标签推送。

等以后做大了,再不断研发升级大数据2.0、3.0……

即便是1.0的用户标签推送,也领先同行数年,足够当下美柚用了。

倒是服务器,得增加了,否则真撑不住。

随后的日子,美柚仿佛高铁一般,进入了飞速发展的节奏。

不但员工数量在飞速增加,各个部门也在飞速完善。

当然,钱烧的越来越快……

7月24号,上午给宋思凝转了10万,再租赁一批服务器,为电商上线做准备。

下午给魏明转了20万,进设备,将仓库升级成车间,再招50名制衣工,提高产能。

7月25号,上午给陈传清转了20万,订购了一万件小开衫,一万件雪纺衫,到时候搭配纯欲风裙装售卖。

下午,又给魏明转了30万,进料,动工,扩建1000平厂房!

短短两天时间,卖断码服装赚了40万,支出80万!

王逸手中的钱,只剩下110万,问题是这才开始!

电商上线在即,什么都得买,都得进,花钱的地方多了去!

“创业创业,果然越创越穷!”

王逸叹息,自我安慰:“没事,明天又有20万进账了。不过算算时间,十来天了,断码服装剩不下多少,得找新的货源!”

短袖、短裤前几天就卖光了,长裙也卖光了。

如今只剩下长袖、长裤,一律一百元三件。

这个季节长袖、长裤卖得比较慢,销量只有短袖的六七成,不过单件利润更高。

此消彼长,每天还是能保证20万左右的收入,王逸还算满意。

只是剩下的货,按这节奏,最多能卖到30号!

必须尽快找新货源了。

7月26日早,王逸刚收到孙锐转的21万货款,陈传清又提着包,找了上来:

“老板,你交代的美柚包装的事,有眉目了。有三家工厂合适,一大两小,都在济州。那两家规模小点的厂,还给做出了样品!”

陈传清将两套样品拿了出来,还有报价单:

“左边这套更精致一点,五千套起订,一套3元。右边品质稍差点,五千套起订,一套只要2元!”

王逸打量着两套包装样品,每套都有外包装纸盒、纸质购物袋、内包装纸盒。

价格也比王逸预料的低得多。

也是,11年的价格比起十多年后确实便宜近半。

“这样,你和精致包装厂谈一下,我们直接做五万套包装,价格谈到一套2块!”

王逸算的清楚,美柚、淘宝、京东、亚马逊等五六个电商平台,三十多款裙装,五万套应该卖得出去。

平均一款裙装卖一两千套,一个平台卖一万件!

“五万套!”陈传清有些惊讶,还是点点头:

“没问题,五万套就好谈价格了。两块问题不大,我和那老板熟悉,一会再去一趟!”

“辛苦了,陈经理。”王逸诚挚道。

入职这几天,陈传清一直东跑西奔,往返于各大工厂。

若不是他有丰富的资源,王逸和宋思凝一家家的找,一家家的磨,那就费时了。

而陈传清和那些人都熟,去一趟基本就搞定了。

这就是专业的力量!

“不辛苦,不辛苦,都是我该做的。”陈传清笑道:

“对了,老板,我找了五个靠谱的设计师,专门做纯欲风微改,目前已经改出三十二款了,您看看!”

“这么快?好。”王逸喜上眉梢。

这效率,太高了!

陈传清取出笔记本,将三十二款纯欲风微改,展示给王逸看,每一款都标着编号和设计师名。

“这款不行。”

“这款可以!”

“这款不错!”

“这款很好!”

……

王逸一一评判,陈传清则一一记录。

“老板,你说可以的是这七款,不错的是这五款,很好的是这四款!”

陈传清统计完毕,又和王逸再度确认了一遍。

如此细心的态度,王逸很是满意:

“很好,就这些。可以的七款,用普通布料,物料成本控制10-15左右,做青柚159,259。每款先生产1000套。”

“不错的五款,布料材质升级一点,物料成本控制在20左右,做美柚399,每款1000件。”

“很好的四款,布料材质再升级一点,成本30左右,做美柚599,每款1000件!”

“好的老板,那两家服装代工厂我都去了。他们也给了报价。布料等成本业内都差不多,用多少,算多少,差别就是加工费!”

陈传清取出几件样品:“这是东瑞服装厂的产品,做工更精致。咱们这种裙装加工费一件9块,很多大牌都找它家代工!”

王逸看了看,确实很不错,和亮彩服装厂的熟练工人一个档次,不输大牌。

代工价格也合理。

纯欲风裙装,王逸的亮彩服装厂生产一件,给员工四块工钱,一天生产20件,就是80块钱。

代工厂要九块一件,五块钱的利润也算正常。

毕竟人家出员工,出车间,出设备,肯定要赚一部分。

陈传清又取出几件样品:“这是棉森服装厂的产品,做工不如东瑞,但也算是一流。加工费一件只要七块,凡客都找他们代工。”

王逸仔细看了下棉森服装厂的衣服,点点头:“也还不错,算是一流了。”

“这样,美柚的9000件订单,全部交给东瑞,代工费尽量谈到8元一件,就说后面还有一万件起步!”

“至于青柚的7000件丢给棉森,价格尽量谈到6块,也是长期合作。”

“好,我尽量!”陈传清点点头:“他们应该给我点面子。”

“哈哈,两家产能怎么样?”王逸笑道。

“放心吧,老板,都是大厂,一天生产一两万件不成问题。下了单,一天打版进料,一天生产,两天就搞定了。”

“很好,尽快生产吧,下周电商就上线了!”

(本章完)

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