第591章 秦重的意见

一番寒暄过后,宾主终于进入了正题。冯啸辰端坐在沙发上,对陈琨和崔永峰问道:“陈厂长,崔总工,对于三立与秦重合资这件事情,你们二位的态度是怎么样的?”

陈琨向崔永峰努了努嘴,示意他先发言。崔永峰也没推辞,直截了当地说道:“合资是可以的,能够引进三立的技术和管理经验,还有他们的品牌,对于我们秦重来说也是有好处的。不过,三立在秦重的占股不能太高,我认为最多不能超过10%,否则我们原有的生产体系都会受到影响。”

“才10%?”冯啸辰笑道,“人家要的可是51%,是要对秦重控股呢。”

“那是绝对不能允许的。”崔永峰说道,“秦重是咱们中国的秦重,怎么能让日本人控股?别说51%,就算他们占49%,我们也不能同意,他们占的股份多了,就有权参与我们的经营决策了,到时候如果国家有什么需要,而他们在背后拖后腿,那就麻烦了。”

崔永峰的这个态度, 并没有超出冯啸辰的预期, 他点点头表示明白了,然后又转头向陈琨问道:“陈厂长,你的看法呢?”

陈琨道:“我的看法和老崔一样,日本人愿意出点钱参股, 我们是可以接受的。但让他们控股是绝对不能允许的, 如果被他们控股了,秦重还能叫做民族企业吗?我们还怎么担当民族工业的脊梁?我即便不作为秦重的一厂之长, 仅仅以一个普通中国人的身份, 也不能同意这样的做法。”

陈琨的话说得铿锵有力,王根基坐在旁边听着, 却是暗暗撇嘴。在来秦重驻京办之前, 他与冯啸辰分析过这两个人的态度,到目前为止,两个人都是反对三立控股的,但动机方面却有所不同。崔永峰是站在一个工程师的立场上, 凭着一种朴素的本能反对这件事,他的爱国心是毋庸置疑的。陈琨反对这件事的出发点,就值得推敲了, 据王根基的看法, 他反对三立控股的更主要原因,在于他是秦重的一把手,而一旦三立控股秦重, 他这个一把手就要沦为二把手了。

“最早把日本招来的, 就是这个陈琨。他原本是想让三立在秦重参股, 使秦重能够披一层三资企业的皮,提高地位。谁知道三立得陇望蜀,居然想直接控股, 这就把陈琨打了个措手不及。”讨论的时候,王根基这样对冯啸辰说道。

“也就是说, 陈琨是完全从自己的利益出发来考虑这个问题的。如果三立开出的条件能够让他心动, 他是随时可能改变立场的。”冯啸辰道。

“没错,这厮就是个墙头草, 风吹两边倒。”王根基评论道。

二人正是带着这样的认识来到秦重驻京办的,如今一听陈琨的表白,果然是虚多实少,让人听着就那么不敢相信。冯啸辰没有揭穿陈琨的豪言壮语, 而是继续问道:“那么,陈厂长, 秦重的干部职工, 对这件事又是怎么看的呢?”

“干部职工嘛?”陈琨面有难色,“大家的思想很混乱, 有支持三立控股的,也有像我和老崔这种立场的, 还有一些老职工,反日情绪比较重,连让三立参股都坚决反对。当然了,最后一种观点是比较偏激的, 我们会给他们做工作,跟他们说明如何正确对待历史问题, 共同开创美好的未来。”

“这个倒不必了。”王根基打断了陈琨的抒情, 说道:“美好未来这种事情, 交给外交部门去办就好了, 咱们是做企业的, 只要做好自己的事就行了。陈厂长,你刚才说厂里有支持三立控股的,这些人能占多大比重?”

“这个嘛……”陈琨做出一副欲言又止的模样。

冯啸辰笑笑,说道:“陈厂长不必有什么顾虑,我和王处长说起来都是你的下级呢,是来向你汇报工作的。”

“哪里哪里,装备工业公司是我们的上级单位,冯助理和王处长都是我的领导呢。”陈琨赶紧纠正道。

从级别上说,秦重是正厅级企业,与装备工业公司是平级,陈琨的职位与罗翔飞是一样的,所以冯啸辰说自己和王根基都是他的下属。但在业务管理关系上,装备工业公司是受经贸委指派负责协调全国装备企业工作的, 算是秦重的上级单位,所以陈琨说冯、王二人是自己的领导,也有道理。这就是所谓中央与地方的关系,花花轿子众人抬,大家互为上级,这才能愉快地玩耍。

有了冯啸辰前面的话,陈琨也就不再装模作样卖关子了,他用沉重的语气说道:“实不相瞒,三立打算控股我们秦重的消息传出以后,厂里很多干部职工都是很高兴的。刚才王处长问我持这种观点的职工有多大比例,我没有做过认真的统计,不过根据我接触的范围来看,应当有七成以上。”

“你是说,七成以上的干部职工都支持三立控股秦重?”冯啸辰觉得有些意外,这个信息可不太让人乐观。

崔永峰在旁边解释道:“这件事,背后有一家名叫三培的公关公司在作祟。这家公司的老板没准冯助理还认识,他叫郭培元,一直都是帮着日本企业搞公关的。”

“我知道他。崔总工说说,这个郭培元怎么背后作祟了?”冯啸辰淡淡地说道。

罗翔飞让冯啸辰介入秦重这件事,冯啸辰当然不能一点准备都不做。他让包成明给他搜集了与此事有关的各种情报,在其中,就有郭培元和他的三培公司的情况。不过,包成明只了解到三培公司在这件事里替三立做公关,帮长谷佑都介绍了不少政府官员,至于他在秦重搞鬼的事情,包成明并没有掌握。毕竟,他这个“包打听”的能力也是有限的。

“大约在一个月前,我们厂里就有一些不三不四的人出没,他们到处放风,说三立制钢所要控股秦重,控股之后所有职工的工资都会翻两番,工作时间会减少,每个人都会有出国的机会。你想想看,有这么好的条件,大家能不支持吗?”崔永峰冷笑着说道。

“这些人是三培公司的人?”冯啸辰问。

“正是。”崔永峰道。

“那么,厂里没有干预这件事吗?”冯啸辰又把头转向了陈琨,问道。

陈琨摇摇头,道:“这种事,厂里也没法干预。郭培元派去的人,都是在厂子里有亲戚朋友的,他们算是来走亲访友,顺便聊一些闲话,我们也找不出他们的破绽。”

“没人找陈厂长你吗?”冯啸辰如开玩笑一般地问道。

“这个倒是没有。”陈琨连忙否认了。其实,还真有人通过厂里的关系找到了陈琨的门上,还给陈琨送了一些日本来的礼物。来人向陈琨保证,如果陈琨支持三立控股,三立北京公司将会给陈琨一些看得见的回报。

陈琨有些摸不透对方的底,又担心有麻烦,所以对来人只是哼哼哈哈,没有给出一个明确的回答。在陈琨心里,有两手打算,一是争取能够避免三立控股,这样他就能够保持在秦重一言九鼎的地位;第二则是如果风向不对,省里和国家经贸委都松了口,他就设法向三立投诚,以便得到更好的地位。

后一点,他自不会对别人说起。那个掮客给他留的郭培元和长谷佑都的电话,他都认真地记在本子上了,在必要的时候,他是会主动和三立接洽的。

冯啸辰其实也就是随口一问,他相信以郭培元的渗透能力,不可能不会去收买陈琨。不过,陈琨到目前为止还公开表示不支持三立控股,这就已经足够了。

“陈厂长,崔总工,既然你们也反对三立控股秦重,那么我们就算是形成共识了。过两天是和三立公司再次谈判的时候,希望你们能够坚持现在的态度。至于说秦重有七成的干部职工支持三立控股,这件事也要辩证地看,我想,主要的原因在于有人传播了谣言吧?三立公司方面是不可能承诺给所有干部职工翻两番工资的,秦重有近万名职工,三立难道不需要考虑他们的成本吗?”冯啸辰道。

“是的是的,那些人就是被蒙蔽了,我已经让厂办的同志在做宣传教育工作,让大家不要轻信谣言。”陈琨附和道。

“咱们这边的意见统一了,再往下就是省里的态度。据你们二位分析,省里对于这件事的态度又是如何呢?他们为什么执意要让秦重与三立合资,甚至不惜同意三立控股。”冯啸辰继续说道。

陈琨叹道:“这事责任在我。我担任厂长之后这几年,秦重一直处于微利微亏的状态,有两年是勉强盈利,有两年则是有小额的亏损,省里担心我们未来经营状况会恶化,所以急着把我们推出去,让三立接手。”

“这个也不能怪陈厂长吧。”崔永峰说了句公道话,“国营企业亏损,是全国性的问题,我们秦重算是做得比较好的,基本达到了盈亏平衡,不算是亏损企业。”

“唉,这也就是勉强吧,明年的形势如何,我还真不敢说呢。”陈琨非常低调地表示道。

(本章完)

第592章 三十六计拖为上

与陈琨和崔永峰见过面之后,冯啸辰与王根基二人又前往西北省驻京办,会晤了西北省经贸委的官员。这一场谈话,就远没有此前与陈琨他们的谈话那样随意了,西北省的官员显得彬彬有礼,但凡开口必定是滴水不漏,只差在每句话的前面都加上一段语录,让人挑不出任何毛病。

不过,冯啸辰还是从对方的口气中听出了他们的意图,那就是无论如何都要促成三立与秦重的合资,能够不让三立控股,当然是更好的,但如果三立执意要控股,西北省方面也不会坚决反对,而是会视对方开出的条件而定。

“冯助理,你们在京城,不知道我们西部的困难,我们吸引外资的难度,比东部的兄弟省市要难出百倍都不止。三立公司愿意和秦重合资,对于我们西北省的意义绝对不止是一个秦重的问题,而在于能够为我们西北省树立一个招商引资的典范,未来才会有更多的外商愿意到我们那里去投资。这么说吧,我们这就叫做千金买马骨,用心是非常良苦的。”

洽谈的时候,西北省经贸委副主任石福林这样推心置腹地说道。

“可是, 石主任, 秦重并不是一根马骨头,它是咱们国家装备工业的骨干企业,这样的企业是不能随便让外资控股的。”冯啸辰提醒道。

石福林道:“是啊是啊,我们也知道秦重的重要性。唉, 如果三立看中的是别的企业就好了, 这不就没有这么多麻烦了吗?我们也向三立推荐过省里的其他几家企业,也是搞冶金装备的, 可是人家看不上啊。”

“所以你们就把秦重给卖了?”王根基没好气地呛道。在此前, 没有冯啸辰陪同,他每次都是带着两名属下来与石福林洽谈的, 没少在这里碰过钉子, 早就憋了一肚子火了。现在见石福林又是这样兜圈子,就有些忍不住要讥讽一番了。

石福林并不气恼,只是微微一笑,说道:“王处长说的哪里话, 我们怎么是把秦重卖了呢?其实,秦重和三立合资,对于秦重来说也是很有好处的。两位可能有所不知, 秦重目前的经营状况非常不乐观, 预计明年有可能会出现严重的亏损,届时就算想找外商合资,人家都不一定愿意呢。现在不是有个说法, 叫靓女先嫁吗, 我们的想法就是趁着秦重还是一个靓女, 赶紧把她嫁出去,省得以后嫁不出了。”

“可是,石主任就没有想过秦重未来有可能会比现在更好吗?”冯啸辰问道。

石福林干笑一声, 道:“这当然也是有这种可能性的,不过, 政府的决策, 不能光讲可能性的,还要讲一讲现实性嘛。”

“我明白了。”冯啸辰道, “我们理解西北省的想法,大家都是为了让秦重发展得更好,出发点是一致的。这样吧,既然是嫁女, 咱们总得和对方谈谈条件,如果是在古代, 恐怕还要确定一下是嫁过去当正妻呢, 还是嫁过去当妾呢。咱们秦重这么漂亮的一个姑娘,金枝玉叶, 总不能去给人家当妾吧?”

“哈哈,冯助理真是幽默, 这个比方,实在是太贴切了。”石福林赞道。

冯啸辰摆摆手,以示谦虚,然后继续说道:“这样吧, 我们也是奉了国家经贸委的指派,来参加与三立公司的谈判的, 最终如何决策, 还得由西北省政府和国家经贸委共同拍板, 最起码我和王处长说了是不算的。我们能做的, 就是听听三立方面的意见, 再帮秦重争取一些更好的合资条件,这一点和石主任这边应当是不冲突的吧?”

“完全不冲突!我们非常欢迎冯助理和王处长来给我们帮忙。”石福林言不由衷地说道,其实他欢迎不欢迎又有什么区别呢,西北省不可能绕开国家经贸委直接与三立签约,所以冯啸辰他们的意见是不能无视的。

从西北省驻京办出来,冯啸辰给崔永峰打了个电话,约他在一家小餐馆吃饭,声称是私人叙旧,让他不必叫陈琨同往。崔永峰心有灵犀,果然是一个人前来赴约,到了冯啸辰订好的包厢里,他发现在场的不仅仅有冯啸辰,还有王根基, 这就显然不是什么叙旧的场面了。

“西北省经贸委方面靠不住,陈琨也靠不住,咱们要给三立设障碍,只能是靠我们自己了。”

几个简单的菜肴端上来之后,冯啸辰把服务员打发走,关上包厢门,然后便开门见山地说出了自己的观点。

“没错,那个姓陈的尤其靠不住,咱们有什么想法,绝对不能透露给他,信不信他转身就会去向长谷佑都告密。”王根基评论道。

崔永峰讷讷道:“这倒不至于,陈厂长还是有一些原则的。不过嘛,冯助理说得也对,陈厂长在这个问题上态度并不是那么坚决,万一省经贸委向他施加一点压力,他是有可能会倒向经贸委一边的。”

“崔总工,你觉得我们有什么办法能够阻止这件事?”冯啸辰看着崔永峰问道。

崔永峰想当然地说道:“当然是由国家经贸委出面来阻止了。”

冯啸辰摇摇头道:“国家经贸委这边不太适合直接阻止,因为这件事牵涉到了中国开放市场的态度问题,你们西北省也是口口声声说这是为了支持复关谈判。如果经贸委直接叫住这桩合资案,容易授人口实。”

“那就难办了,冯助理有什么办法呢?”崔永峰挠着头皮道。他实在不是一个擅长于搞阴谋的人,凡事都是寄希望于组织出面的。现在冯啸辰明显表示国家经贸委不好出面,崔永峰就有些抓瞎了。

冯啸辰道:“我考虑了一下,陈琨说的有道理,西北省所以急着要把秦重推出去,根本原因还是在于秦重没有盈利,省里担心背上一个包袱。如果秦重能够有盈利,而且是比较大的盈利,省里就会掂量掂量合资这件事了,尤其是如果让日本人控股,对于省里来说是一个莫大的损失。此外,一旦有了盈利,你们在省里的话语权也增加了,到时候只要你们厂一口咬住不愿意被三立控股,省里也奈何你们不得。”

“的确,厂领导这边对于三立控股基本上是抵制的。”崔永峰说道,说这话的时候,他多少带着一些尴尬,因为他清楚,厂领导们抵制这件事的原因,大多是不想丢掉目前的权力和待遇,这实在说不上是什么高尚的动机。

冯啸辰道:“其实秦重的盈利是能够看得见的,目前国内钢材紧张,而且这种紧张的格局还会延续下去,所以各地都在兴建钢铁厂,对冶金装备的需求量非常大。秦重的冶金装备技术,尤其是在薄板坯连铸连轧成套设备方面的制造能力,是国内首屈一指的,只要能够接下两条薄板连轧线,秦重起码两三年内的盈利都是可以保证的。”

崔永峰道:“我知道这一点。其实我们现在也在和明州、中原等地方的几家钢铁厂接触,希望能够承接他们的新生产线。不过,冯助理你也知道,这种大项目的谈判周期是很长的,而且还受到省里以及国家各种政策的影响,很难一蹴而就。而三立这边逼得很紧,根本就不给我们留出腾挪的时间。”

冯啸辰笑道:“时间是在我们这边的,用得着他们给我们留吗?”

“什么意思?”崔永峰诧异道。

王根基大大咧咧地说道:“这还不明白,小冯的意思就是一个字:拖。三十六计拖为上嘛。”

“三十六计……”崔永峰咧了咧嘴,也懒得去替古人叫屈了。不过,王根基这一点拨,崔永峰倒是明白了几分,他问道:“冯助理,你打算怎么拖呢?”

冯啸辰轻松地说道:“很简单,每场谈判,咱们都积极表现,但就是不把问题落到实处。拖过几个小时,就说大家都累了,改天再谈。这一改天,大家就可以各自忙自己的事情去,等把大家的时间凑齐,差不多也得十天半个月了,然后再这样弄。一来二去,半年时间也就过去了。你们再抓点紧,如果半年之内能够签下几个亿的订单,就算西北省还想把你们卖出去,价钱方面也得重新考虑了。”

“这个……我可真不擅长。”崔永峰缩了。

王根基笑呵呵地一指冯啸辰,说道:“老崔,这事用不着你直接上阵,有小冯在这,保证把这事给搅黄了,你到时候就在旁边敲敲边鼓就行了。”

冯啸辰笑道:“老王,你也别光指望我,我现在还是榆北那边的人,这次是趁着休假回来临时帮忙的。这种捣浆糊的事情,你也得上手,而且千万别让人家反把你给搅糊涂了。”

“不能!”王根基自信满满地说道,“我老王别的本事没有,搅局还不会吗?不瞒你说,前几次如果不是我在那瞎搅和,这事根本就等不到你回来。”

“看来我是多余的……”冯啸辰自惭地说道。

“这倒不是,我不也是快蒙不下去了吗,你来了,正好替我挡一阵。”王根基道,说罢,他又转向崔永峰,叮嘱道:“老崔,我知道你这个人实诚,你可得注意保密,别向那个陈琨说漏嘴了。咱们这一手,得瞒着所有的人,得让那个石福林也觉得我们是在卖力工作,要不可就穿帮了。”

“呃,其实我也没那么蠢的。”崔永峰委屈地说道。

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(本章完)

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