第1364章 设计的共通性

马上就要春节了,周不器要赶紧把英国这边的事情搞定。

去了伦敦,跟7家私人游艇的设计团队见面。

对很多设计师来说,他们可能一辈子都无法参与设计到这种世界最顶尖、最豪华的私人游艇的项目里,会格外地重视。

为了这个项目,过去几个月里他们拿出了全部的心血。

可对周不器就不一样了,就是一条船而已,简单地过一遍,挑一个比较中意的设计方案就可以了。那些让设计师们视为成就的精妙到毫厘的细节,其实根本不重要。主要就是看大方向的感觉。

周不器带着两个小秘书,还有薛宝珊和甄妤,一起作为评委,去倾听这7个方案,从中进行选择。

这个过程很漫长。

每个方案预留的讲解时间是15-20分钟。

其实在周不器看来,每个方案3分钟就够了。可是甄妤师姐不同意,说这太不尊重人了。人家辛辛苦苦花了几百个小时做出来的方案,你这边只用简单的几分钟就给否决了,显得太傲慢。

所以就预留了2个小时的时间。

时间很漫长,女孩子们被一个个精美壮阔、恢弘如梦幻的私人游艇设计图给迷住了,连宝妹妹都痴痴的模样。

周不器则没那么感性。

一艘船而已。

2.8亿-3.2亿美元的造船预算,这么大一笔钱,又请来的都是欧洲最顶尖的一批私人游艇设计团队,还挑什么挑?哪怕从这7个方案里挑出最差最丑的那个方案,游艇造出来后,也一定能够美轮美奂震撼世界。

所以在聆听这些设计方案的时候,周不器的关注点就有所偏移。

每次提问的时候,都会询问这些设计师团队的出身、背景。

然后,就真的大有发现!

这几个设计师团队的核心成员,几乎都有在奢侈品行业从业的经历,香奈儿、迪奥、LV、法拉利、兰博基尼……

是啊!

私人游艇是个小众又小众的行业,通常就是三年不接单、接单吃三年。这样的一个行业,很难从零开始培养出属于行业自身的人才,最优秀的经验丰富的设计师,都是从其他行业转过来的。

比如爱马仕包包的设计师。

看起来设计包包跟设计游艇风马牛不相及,可本质上都是一样的。设计的本质是创意,创意的核心是审美。

一定得有最高级的审美,才能设计出夺目耀眼的产品。

当然,审美也不能过分地偏艺术化。

就比如很多艺术品油画,画得都很丑,梵高或者毕加索的巅峰期绘画,都跟七八岁的小孩涂鸦一样,还不如美院招生考试的那些学生画得好看;又比如书法,古代都是文人书法而不是艺术书法,所以写得都很漂亮,可随着书法的写字功能退化,逐渐地变成艺术了,趋势就变了,越是书法家写得就越丑,越是初学者和江湖书法写得越漂亮。

这就太高端了,严重偏离了大众审美。

私人游艇虽然是私人产品,可这东西不是私藏,是要放在公众面前展现的,就不能设计得太艺术化,要把艺术和市场结合起来,要能够让普通人接受,让他们羡慕、惊叹、膜拜。

要是设计得太高端,无法被大众理解,游艇做出来后被全世界的老百姓一通嘲笑,说周大老板人傻钱多,建了一艘丑八怪游艇,那就太丢人了。

这一世的周不器,经验、阅历、见识和社会关系要远远比上辈子强,经历的多了见到的多了,就更容易从细节处发现感悟了。

他马上想到的是Aster手机!

Aster手机的销量远远不如iPhone,其中最重要的一个原因,就是手机的设计不如iPhone那么漂亮。

放在一起比较,iPhone像是艺术品,Aster就只是手机,在设计逻辑和造型结构上,跟过去的功能机、多媒体手机没什么差别。

周不器马上又想到了一件事。

说是乔布斯离世后,iPhone的产品设计出现了许多问题,导致股价增长比较慢。接班的CEO库克是个标准的职业经理人,而不是艺术家。

为了解决这个问题,库克开出了苹果史上第一高薪,把奢侈品牌巴宝莉的女CEO给挖过去了。

巴宝莉是卖衣服、卖包包、卖装饰品的,跟香奈儿、LV都差不多。

跟手机根本不挨着。

可设计、审美、对艺术的理解是共通的。

果然,在巴宝莉的女魔头的带领下,iPhone终于有了划时代的设计变动,乔布斯时代的Home键取消了,刘海屏的时代到来了,苹果站上了1万亿美元市值的新高度。

一念至此,周不器马上行动。

说是设计方案的介绍先暂停,休息10分钟。

他则马上给周绍宁打了电话,说了设计师的事。

“设计师?”周绍宁笑了笑,“我们的团队有10多位设计师,都有着丰富的手机设计经验。”

“手机设计……老周,时代变了,过去的手机设计多low啊!如果还沿用这种思路,咱们的手机就只能是一味地模仿iPhone,而无法在产品的外观设计上引领潮流了。”

“引流潮流?”

“至少不能对iPhone不停地抄袭,他们出啥新款,咱们就照抄不误,这品牌高度就建不起来。还是得主动起来。”

周绍宁不解,“怎么做?”

周不器笑着说:“有一个行业,几乎每年都能引领四次全世界的潮流,春夏秋冬各一次。”

“什么啊?”

“服装啊!什么春季发布会、夏季时装会,还有秋季和冬季。”

“啊?”

周绍宁一头雾水。

周不器道:“那种奢侈的、潮牌的服装、包包,总是能够引流全球的追捧潮流。为什么?因为他们的设计师能够紧抓时代的脉搏,能够感受到世界最新鲜的流行文化和艺术审美趋势。这跟手机其实没什么区别。Aster手机以后每年也要推出一两款新机。”

周绍宁明白了他的意思,很是震惊,“你是说找外行来设计手机?”

周不器道:“是找最懂世界文化潮流的设计师来设计手机,而不是使用过去那些传统的守旧的缺乏创意的设计方案。”

“嗯,这个思路有点……有点……”

“我在参加一个朋友的私人游艇的设计方案会议,我刚刚了解过,那些豪华游艇的设计团队,大部分都有过在奢侈品牌工作过的经历。审美是共通的。”

周绍宁老成持重地说:“这有点冒险。”

周不器笑着说:“没关系,你再想想。反正我是有感触的,我会马上行动。”

“你?”

“嗯,我托人问问,看看哪个奢侈品行业的大佬是曼联的球迷,我会邀请他加入曼联的董事会,为曼联的球场翻新、广告牌的设计规划等诸多方面提供建议。”

“我跟你比不了。”周绍宁叹了口气,非常佩服,本以为这小子买球队,纯粹是有钱之后想休闲消遣了,深入了解之后才发现,完全不是那么回事,感慨着说:“玩足球都能玩出这么多花样来,不只跟互联网结合,还要跟奢侈品行业结合了,你这思维真是跟不上啊。你得让我消化消化。”

这话又提醒周不器了,他马上展开联想,一拍大腿,“对啊!跟奢侈品牌合作!曼联每个赛季都要推出新款球衣,以后就别让耐克的团队设计了,去找奢侈品牌啊,这思路是对的!”

就像后来皇马的球衣,几款经典版本,都是由奢侈品牌的设计师设计的,比如日本著名的山本耀司大师。

这玩意果然是共通的。

这边结束了通话,甄妤师姐笑盈盈地歪头看向他,“对了,曼联不是要生产盲盒嘛。”

周不器道:“对,每个赛季为一线队生产一套,从下赛季开始。每一套集齐的盲盒,都有收藏价值,每一套都有2-3个隐藏款的传奇球星。”

甄妤眨眨眼,轻声道:“什么时候开始呀?”

周不器道:“春节后吧,到时候潮玩公社有了新的总经理,过来一起研究一下。嗯,新总经理是石婧琳的姐姐,叫石婧美,她以前就在英国留学。”

盲盒这种东西全球化属性不够强,主推日本市场的三国系列盲盒,由日本设计师设计。曼联的球星盲盒,还是得来英国找设计师。

“你刚才没听吗?”

“什么?”

“刚才的那个英国设计师团队啊。”

周不器有点尴尬,“这帮英国人说的英语怪怪的,语速快了我就有点听不太懂了。”

甄妤抿嘴道:“他们在诉苦啊,说经济危机之下他们如果不接单,公司就运营不下去了。希望咱们能帮忙,能让他们中标。”

“嗯?”

周不器眉梢一挑,听出了她的话中有话。

薛宝珊在旁又补充了一句,“刚才那个英国的设计师团队,一共就三个人。一个是来自劳斯莱斯设计团队的,一个给潮牌男装保罗·史密斯当过助理,还有一个BDP建筑事务所的设计师,曾经参与过国家博物馆的设计。”

乍一听,有点像乌合之众,实际上他们都是来自各自行业的精英,出来创业做起了私人游艇的设计公司。

这样的一伙人,连私人游艇都能设计,设计个盲盒还不简单?

传统的玩具设计师做玩具,就像手机设计师做手机一样。

很多时候,这种跨界设计才更能结合各行业的特点和优势,迸发出更令人心动的创意出来。

周不器点了点头,深以为然,“嗯,这个建议挺好的,那就让这个英国团队落选吧。要么破产,要么转型去设计盲盒!盲盒这东西英国还没有呢,这也算是开辟先河了,能够把他们的个人价值展现出来。”

(本章完)

第1365章 海王

最终,经过一番挑选,确定了来自荷兰阿姆斯特丹的一个设计师团队的方案。然后,会跟德国乐顺造船厂合作,把图纸变为现实。

方案确定了之后,怎么命名?

周不器很随意,“我都行,你们说得算,甄妤师姐,你有什么好主意吗?”

“我?”

甄妤微微一愣。

周不器笑着说:“我看你挺会起名字的,婕妤传媒就挺好听的。”

甄妤白他一眼。

“婕妤”,就是皇帝给身边小妾的一个封号,这名字有什么好听的?

不过,这个命名的机会,她还真的不想错过。

“要不……要不就叫‘海王’怎么样?”

“海王?咳咳……”

“怎么了?”

“别捉弄我了。”

周不器有些心虚,又神色狐疑,看了宝妹妹一眼,心说别是她私下里说漏嘴了吧?让甄妤师姐误会自己真是海王了。

可眼下还不流行“海王”的概念,甄妤有些奇怪,“海王不好听吗?大海中的王者啊,多适合游艇啊。而且,你的私募基金不是也叫海王星嘛,多契合。”

周不器眨眨眼,试探着说:“甄妤师姐,既然你有要求,那我就真当海王了?”

甄妤道:“是给这艘船的命名啊。”

“都一样,都一样。”

周不器打了个哈哈,心头荡漾,却有点不知如何下手。虽然目标已经定下了,可这是甄妤师姐啊,总不能像个愣头青似的往上冲。

总不能硬着头皮去问她:“甄妤师姐,你是黄花大闺女不?”

这也太不礼貌了。

唉!

做渣男容易,做好人难啊。要是自己真是个海王、是个渣男,那就好了,可以毫无心理负担地往上冲。

为了家族的安稳繁荣,要去亵玩这样一个过去几年一直很尊敬的在事业上帮助自己很大的姐姐,还真是不太好下手。

明天就要回国了。

周不器还有别的事情要忙,就没有多耽搁。

下午,继续去面试。

又见了吉尔伯特·劳伦斯,然后在朱俊、陈文昊的支持下,当场拍板,确定了要聘用他的决定,邀请他加入曼联的董事会,并成为曼联商业这家子公司的董事长、总裁。

陈文昊是周不器从国内找到的心腹,是从分众传媒那里挖来的,他会是曼联商业的副总裁,主管赞助商和广告业务。

还缺一个主管周边和衍生品市场的副总裁,这就要从好莱坞去找了。

一个是时代华纳旗下HBO的主管消费者与国际业务的副总裁,叫布兰登·亨克;一个是迪士尼商务拓展部门的总监,主要负责市场化开发,名叫约瑟夫·德拉普。

他俩都是英国人,都是资深球迷。

经济危机之下,时代华纳和迪士尼也在大裁员,他俩暂时没上裁员名单,可谁知道未来会不会被裁?

还有很重要的一点,就是经济危机之下,美国的乱象很多,已经陆续发生了很多起枪击事件。如果有机会的话,回国工作也挺好。

这个面试就相对容易了,周不器、朱俊、三德子、甄妤、薛宝珊、吉尔伯特、陈文昊等人一起,花了一个小时进行了面试。

总体感觉,都差不多。

一个37岁,一个38岁。

履历、经验和业内背景也都旗鼓相当。这也不奇怪,这本就是海德思哲从几百人的大名单中层层筛选,最终留下来的两个候选者。

面试过后,吉尔伯特推荐的人选是来自迪士尼的约瑟夫·德拉普。

俩人此前就认识。

HBO是时代华纳的子公司,音乐业务肯定是交给华纳唱片来做。迪士尼就不一样了,和百代唱片有很深的业务上的往来。

经过讨论,除了陈文昊有不同观点,其他人都支持约瑟夫。

原因也简单,他来自迪士尼啊!

迪士尼的周边产品的开发上不如华纳,可是迪士尼的衍生品开发,绝对是世界第一。同样是衍生品运作,华纳旗下的DC漫画,“超人”和“蝙蝠侠”多受市场欢迎啊,是全美最受喜爱的两个超级英雄。

可是,超人和蝙蝠侠的衍生品卖得不如想象中的那么好。

别说跟王牌的迪士尼公主系列相比了,《超人归来》《黑暗骑士》的衍生品收入甚至还不如迪士尼原创的《加勒比海盗》系列。

这背后一定有运营机制、平台经验和市场认知的差距。

约瑟夫·德拉普来自迪士尼,就有这样的优势。

曼联作为一家俱乐部,最大头的周边版权就是转播权了,这东西归英超联盟所有,想运作都没法运作。

华纳最擅长玩周边开发,在曼联身上没什么用武之地,最多就是拍点纪录片、制作几首歌发行了。

曼联的商业化推广,主要还得靠衍生品收入,比如曼联品牌授权的文具、衬衫、卫衣、足球、训练用品、体育用品,甚至可以和汽车公司合作推出曼联定制珍藏款,和手机公司推出曼联特别版。

最重要的已经提上日程的就是盲盒了。

多番比较起来,还是约瑟夫·德拉普更适合曼联商业。

甄妤已经被许诺为曼联的董事了,就等下次董事会正式任命了,就问道:“曼联现在的衍生品收入怎样?”

三德子轻咳一声,“在英超是最好的。”

周不器哼道:“英超最好,也不见得多好。”

三德子道:“预计这个赛季,曼联的球衣销量可以达到120万件,与曼联相关的授权商品,可以销售80万件。”

然后,他也忍不住吐槽:“球衣销量还可以,只比皇马少30万件。可是授权的衍生品,落后的就太多了。如果是我来做,单赛季授权商品的数量至少能突破200万件。去年我就提议过。说是泰国有一个本土的假发公司,想打上曼联的标志,我们可以拿到5%-8%的提成。可是这个方案被大卫·吉尔给拒绝了。”

周不器沉声道:“就算做衍生品,也不能无下限,假发是什么鬼?跟曼联沾边吗?大卫·吉尔的决定是对的,就算做商业化开发,也不能恣意地挥霍曼联的品牌。”

吉尔伯特显然也是这么认为的,这就显示出真正的高手跟三德子这种伪高手的差距了,淡淡的道:“做衍生品开发,依靠的是品牌价值。品牌价值越高,衍生品的授权范围和销量就越高。所以在做衍生品开发的时候,一定不能做伤害品牌的事。不能为了短期利益摧毁了长期商誉。迪士尼公主这个品牌系列已经运作一百年了,催生出了几百种衍生品。可每一款衍生品都要符合迪士尼公主的价值观才行,情趣用品支付的钱再多,也不可能拿到迪士尼公主的授权。”

甄妤轻轻颔首,“迪士尼的品牌属性,是所有公司要学习的对象。”

过去这些年,迪士尼已经变成了黄埔军校,为全世界的媒体、娱乐、品牌运用类的公司输送了大量的人才。连雅虎、易贝的总裁都是从迪士尼挖过去的,甚至后世中TikTok的全球总裁,也是从迪士尼挖来的。

在商业运营和市场化运作的领域,迪士尼堪称世界第一。

三德子有点小尴尬。

周不器还要对他重用,就笑着说:“曼联的商业开发做得不好,跟你无关,以后还得你来掌舵才行。对了,你刚才说的球衣和授权商品,能有多少收入啊?”

三德子道:“球衣的销售额大概……大概能有7000万英镑左右。如果是通过第三方销售,我们可以拿到12%左右的授权费。如果是曼联的直营店或者官网销售,则全部的销售都归曼联。一共……大约可以收获1500万英镑。算上衍生品收入,本赛季预计的收入是2000万英镑。”

第三方平台就相当于耐克店。

球迷们去耐克店里购买,一件70英镑的球衣,曼联可以拿到12%的授权费,也就是8英镑左右。

如果是曼联官方商店,则这70英镑就会都归属曼联,只需支付给耐克30英镑左右的“工本费”。同时,耐克还要向曼联支付12%的授权费……相当于一件球衣的进货成本是22英镑。在直营店卖一件秋衣,如果不是折扣版,曼联相当于净收入48英镑。

去掉直营店的水电费、房租、员工薪水、增值税……一件秋衣应该可以净赚20英镑。

这么一看,还是开直营店的效果好。

不过,线下店是重资产,收益高了,风险也大。一旦经济萎靡,或者选址错误,就可以导致销量太差而被迫关店。就会浪费巨大的装修费、店铺租金以及员工的裁员补偿。

只拿12%的授权费虽然收入少了,但胜在稳妥,把风险转嫁给耐克、阿迪、彪马这种运动品牌身上。

这里面的运营比较复杂,需要详细的市场调研和风险评估,要做一套模型来计算曼联收益的最大期望,然后再做决策。

这就不关周不器的事了。

人都选好了。

“那就这样,就要这个约瑟夫·德拉普,180万英镑的年薪我们可以接受,让他赶紧从迪士尼离职吧。3月份,我要看到他上岗!”

周不器拍板,作出了决定。

毫不拖泥带水。

明天他就要回国了,没必要搞什么二面三面四五面了。离英之前,把这件事搞定!

(本章完)

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