第2596章 时装模特

周不器抵达了伦敦。

先回考利街4号的文物级的豪宅家里。

这是曾经自民党的总部,位于伦敦最核心的地带,隔壁就是唐宁街。一共三层,一层是工作区,二层是生活区,三层是休息区。

一进家门,嗬!

工作区里满满登登的都是人,少说也有二三十个,每一个都是大美女,身形高挑,就没有一米七以下的……呃,大部分都是美女,也有个别几个长相很奇葩,气质很突出,外貌实在不符合周不器的审美,还有黑人女孩。

看样子,应该都是模特。

周不器就有点慌神。

不知道该不该进。

石婧美和宁雅梦走出来,也是微微错愕,没想到他忽然回来了。这么多外人在场,总要顾及到大老板的形象。

石婧美就赶紧解释,说最近是伦敦时装周,她们都是时装周上的模特,是她的好朋友,这次是邀请她们来做客的。

毕竟这栋豪宅不一般,有着上百年的历史了,古香古色,还位于行政中心。

周不器一听就明白了。

这是在显摆呢!

做生意嘛,一定得会显摆。除非到了周不器这种级别,他的名字就是最大的“显摆”了。石婧美还不够这个级别,就得利用各种资源显摆一下,跟时尚圈的这些模特们处好关系。

为了潮玩公司旗下的“时装模特”的盲盒手办系列。

周不器曾经说过。

想把这类的产品做好,光是产品好还不够,还得有故事性。最好能够跟现实联动起来,比如跟巴宝莉、迪奥、爱马仕这些奢侈品牌合作,联合推出一个“时装模特”系列手办形象的大秀。

想把这件事给做起来,就一定得营造出在时尚圈足够的知名度和影响力才行。

就像很多人会偷偷摸摸地跑到马老板身边拍照,然后拿着照片到处显摆,生意订单就会源源不断一样。

石婧美这次也是在蹭资源。

二三十双圆溜溜的好奇又期待的眸子的注视,石婧美也怕引起不必要的误会,就跟大家说这是周大老板的房子,她是借来的房子。

这也是事实。

她本来跟周不器就是清清白白的关系。

周不器笑哈哈的表示欢迎,欢迎大家来作客。还说自己这次回来是换套衣服,马上就会离开去工作,请大家自便,不用太拘束。

上楼之后,宁雅梦也悄悄的跟了过来,没了外人,就轻松多了,跑过来依偎在他怀里,抿嘴道:“姐夫,你怎么来这儿了?我还以为你会去拉特兰门那边呢!”

周家在伦敦现在有两大豪宅。

考利街4号的这一处,总费用大约是3500万美元,几乎就是拎包入住,没有什么太大的改变。可是这里太小了,三楼那六七间卧室,有时候人多了就住不下。

所以后来在甄妤师姐的主持下,相中了拉特兰门的一处“酒店式”豪宅。

一共六层。

卧室有几十间。

足够大了!

成交价达到了2亿英镑,除此之外,甄妤师姐还对豪宅进行了里里外外的新翻修。又对这老房子的墙体结构重筑了,房顶上又增加了一层,内部装修也大变样,不再是以前那种中东土豪居中时喜欢的“黄金屋”的风格。

又花掉了1亿多美元。

总共算下来,为了这套房子花了将近4亿美元。这是一个极其庞大的工程,不比迈阿密“岛屿庄园”的改造工程小多少。

反正周大老板钱多。

该花就花。

相比于迪丽热雅、蒋冰婕、郑秀晶、徐珠贤这样的小明星,以及古赞丽、麦飞雪、严琪琪这样的小秘书……就算让她们天天逛街买奢侈品,那才能花几个钱?

论花钱,还是自家女人如流水。

伍雨学姐要玩收藏,甄妤师姐最喜欢的就是漂亮房子。

周不器轻轻的把雅梦拥在怀里,笑着说:“那边不是在翻新外面的地面嘛,还是来这边方便,正好唐斌辰往这边赶,一会儿跟他去看看大楼。”

宁雅梦往楼下的方向瞅了一眼,忍俊不禁道:“石婧美现在可不服气了。”

周不器奇怪,“什么不服气?”

“你呗!”

“我?”

“嗯呢,足球的盲盒是你定的,‘迪士尼公主’的盲盒也是你帮忙运作下来的。她是总裁呀,不想总生活你的阴影下。”

宁雅梦就觉得这样的想法很荒谬。

周不器好笑道:“也不奇怪,她又不是我的女人,不想依靠我也正常。嘿!这性格,果然是琳琳的亲姐,简直一模一样。”

宁雅梦抿嘴道:“她现在一门心思的想把这个‘时装模特’系列给做起来。”

周不器道:“我听说销量还行。”

宁雅梦轻轻颔首,“嗯,还可以,没亏损。可是想跟足球盲盒比,那就差太远了。她可能是想干点大事,证明自己,她还说想当独立女性,一辈子不婚不生,一个人逍遥自在。还说这是你的责任。”

“我?”周不器可不背锅,“跟我可没关系!你别听她瞎忽悠。她是想跟我好,我哪能同意?好几次她脱光了,我都没答应。”

“呸呸呸!”宁雅梦啼笑皆非,“她说是看你三妻四妾的,对男人失望了。”

周不器哼道:“你别听她胡扯,她就是想上我的床,被我给拒绝了。有了琳琳,总不能跟她姐再发生点什么,那可是亲姐妹!”

宁雅梦就眼神幽怨,嗔道:“亲姐妹,也没什么!”

周不器笑哈哈的说:“你和你姐不一样,我得预防着她们点。”

“预防?”

“琳琳那边都给我安排好了,她那两个同父异母的妹妹,王意欢和陈雨桐,都要让我来照顾呢,跟安排任务似的。要是再把她姐给招进来,咱家是姓周啊还是姓石?”

“姓周呗。”宁雅梦才不信他的说辞,“我才不信小琳会跟你争这些呢,她的志向是外面的大世界,不是家里的小地盘。”

“那也应该谨慎点,可不是谁都像你和你姐这么温柔贤惠。”周不器的行程都排满了,时间很紧,低头在她的红唇上亲了一口,“行了,我得赶紧换衣服走了,晚上回来宠你。”

所谓换衣服,其实就是穿上一个风衣外套。

伦敦这边阴雨连连,天气阴冷。

比雷恩那边冷多了。

“对了,你跟石婧美说一声,想把‘时装模特’系列盲盒给做火,单靠时尚行业根本就不够。”别看周不器说的绝情,可潮玩公社毕竟也是自家产业,石婧美也是实在亲戚,总要帮帮忙。

宁雅梦轻柔的为他披上风衣外套,“那靠什么呀?”

周不器道:“电影是龙头!”

“电影?”

“嗯,回头我研究一下。最好能围绕着‘时装模特’这个主题,拍一部好莱坞电影。电影成功了,这个系列的盲盒也就天下闻名了。”

“好啊!”

宁雅梦美眸盈盈,分开的开心。

如果真的有一部好莱坞电影站台,那想不成功都难。玩具行业里有一个重要的板块,就是来自迪士尼的动画电影《玩具总动员》,是玩具行业里最大的IP。

电影有着强大的带动作用。

周不器穿上了衣服,又拿上了一些材料离开了,先去见了唐斌辰,去看了他相中的总部大楼。周大老板出面站台,靠着自己的面子和社会声望,可以把交易推进的更顺利。

然后,又去到了Spotify那边。

这公司还处于亏损之中。

想要盈利,不知道还要等多久。

有的股东就充满了担心,生怕做着做着,这公司破产了,他们前期的投资就都打水漂了。如果能够赶紧上市,那些早期投资人就可以尽快的套现离场。

周不器则不同意。

过去就是给Spotify的创业团队站台的。

周大老板说不同意上市,谁敢反对?

其他的投资人可以对创业团队施压,却不敢对周不器有半点的说辞。上市还早着呢,不能着急。

缺钱了,就接着融资!

通常情况下,一家公司在三种情况下会选择上市。

第一,公司的未来充满了不确定性。

赶紧上市,套现一波。

把实惠拿在手里。

Spotify的那些小投资人,就抱着这样的心态。生怕拖延下去,自己的投资会随着Spotify的破产而一起遭遇失败。

纳斯达克里绝大部分的公司都是这种。

代表了高科技行业里的高风险。

第二,公司的业务规模非常大,已经成了社会里不可或缺的重要资源。

这就需要把这家私人企业变成公众企业,接受全社会的监督了。

要是不上市,集团公司内的许许多多子公司就可以进行各种各样的内部交易,就有可能会隐藏利润来避税,甚至可能会存在洗钱的行为。

哪怕一切都合法,也要给全社会一个保证,不能让重点行业、重点资源存在隐藏的社会风险,要公开化的及时给全社会知情权。

一般美国公司都是这种思路。

国内是靠着官府控制的国企来缓解风险,美国则是靠社会化监督的上市公司的制度。

第三,业务增长放缓。

就像紫微星和紫微星国际,在这几年业务全速发展的时期,不能选择上市。这个时候的上市价格太低了。

等业务全线铺开了,增长到一定规模了,不需要承担更大的运营风险了,就可以启动IPO的计划了。

Spotify还处于高速增长的阶段。

现在上市,价格太低了。

不划算。

一旦上市了,财报公开,一些内部交易运作起来就会很复杂,白白给管理团队制造麻烦。还是在一级市场上融资,关起门来默默发展更好。

(本章完)

第2597章 音乐的垄断格局

这一世的Spotify,在周大老板的全力支持下,发展的比前世要好多了。不仅在融资方面非常顺利,在战略规划、业务发展、产品设计等方面,都受到了来自慧眼如炬的世界首富的提点。

现在是Spotify,全球用户规模已经达到了7000万,其中付费用户是1700万,付费转化率为25%。

到了年底,今年的付费用户很可能会达到2000万!

2000万的付费用户,就意味着每个月的会员费,Spotify在扣除了类似苹果税这种渠道抽成之外,就可以有1.5亿美元的收入。

算上免费用户的广告费。

每个月的收入可以达到1.8亿美元!

虽然Spotify的支出仍然居高不下,几乎每个月都要亏损1000万美元。跟可相比于每月1.8亿美元的收入,只亏损1000万美元,根本不算什么。

这就给Spotify的上市,提供了有力的财务上的保证。

亏钱不怕,关键是收入足够的高,增长足够的快!

这就让Spotify内部和外部出现了一个很强烈的要求公司上市的声音,包括创业团队里也有这样的论调。

毕竟不上市,亏损的Spotify就始终是个巨大的隐患。

上市了,大家的手里的期权、股票,都可以在股市里自由的交易了,就可以让很多投资商回本,让很多员工财富自由。

可以落袋为安。

周不器专门来了一趟Spotify位于伦敦的全球总部,就是要阻止这一计划,一定不能上市!今年不行,明年不行,三年之内都不行!

周大老板在董事会里发出了掷地有声的声音。

反对的声音似乎一下就消失了。

就好像耗子见了猫。

都蔫吧了。

董事会后,周不器就专门跟Spotify丹尼尔·埃克进行了谈话,质问道:“你怎么考虑的?你也想上市?”

丹尼尔摇摇头,“我认为现在不是上市的正确时机。”

周不器问:“那怎么会出现这种混乱的局面?不管是董事会还是管理层,大家都很尊重你的意见。”

丹尼尔叹了口气,“这件事的确困扰了很多人,我就是……有些犹豫,担心不上市所产生的理念分歧,会影响到团结。”

周不器道:“你是整个公司的灵魂,所有人都围绕在你身边。你信念上的一丁点动摇,层层传递下去,就有可能形成雪崩的效果。”

丹尼尔点了点头,大大方方的承认了,“我有责任。”

在周大老板面前,做点检讨不丢人。

周不器语重心长的说:“有些决策,哪怕是错了,你也一定要坚定不移。权威的最大秘密,就是要树立个人的形象,哪怕这是个很糟糕的形象,也比没有形象好。你看叼着烟斗的麦克阿瑟,你看穿着高领毛衣牛仔裤的乔布斯。”

丹尼尔叹息着说:“这么多年下来,Spotify始终都无法盈利。而且根据我们的模型来计算……用户越多,我们的亏损就会越多。这完全违背了互联网产品的生存逻辑。公司规模发展的越大,我们的运营就会越困难、财务风险就会越大。”

周不器笑道:“一定是你们的模型错了。”

“啊?”

丹尼尔有些惊讶。

周不器道:“你不能用现在的视角、过去的数据去判断将来。未来的资讯费会大大的降低、数据流的费用也会下降,不过这都不是最重要的。”

“那是?”

“垄断的优势。”

“嗯?”

“Spotify是市场同类中最优秀的一款产品,这我们都们都能看到。”周不器分析着说,“从付费用户的规模上也能看出来。”

丹尼尔这就比较自豪了,“的确如此,9.9美元的月费其实要比很多竞争对手都高。可是我们现在已经有1700万的付费用户了,甚至比3.9美元会费的竞争对手潘多拉的付费用户还要多。”

周不器笑道:“这不就对了嘛,Spotify做的这么好,收费这么高,都生存的这么挣扎。竞争对手的收费那么低,他们只会更艰难。咬紧牙关,坚持下去,静静的等待竞争对手们都死掉,你的统计模型的那些关键数据就可以改变了。”

“呃……”

丹尼尔睁大了眼睛。

感受到了周大老板的这种堪称粗野的商业策略。

就是想靠着烧钱,把竞争对手们都耗死。

到时候,流媒体音乐市场就会形成几近垄断的格局。

一旦这个格局形成了。

很多市场元素就可以改变了。

比如,四大唱片公司在音乐版权授权的时候,就不能狮子大开口了。不给Spotify,你还能给谁?

想要数字音乐赚钱,就只能跟Spotify合作,这是最好的渠道。

音乐市场不同于电影。

这是个高度垄断的市场,全世界就只有四大唱片公司,索尼唱片、环球唱片、华纳唱片和百代唱片。

其他的那些小唱片公司都是这四大巨头的附庸。

周不器道:“我看了财报,现在的Spotify,最大的支出是版税,这是给四大唱片公司的分成吧?”

丹尼尔点了点头,“没错,收入要分一半给他们。”

周不器道:“这部分的分成不能降,哪怕是形成垄断格局了也不能降低。这是内容,在未来的时代里,一定要讨好内容。讨好内容,就是讨好四大唱片公司、讨好他们的音乐人。给他们的版税,只能增长,不能降低。这是大前提条件。”

丹尼尔当然理解这里面的道理,“我明白,只有讨好了四大唱片公司和音乐人,让他们都赚到钱了,他们才会更加亲睐于跟Spotify的合作。”

周不器道:“版税这个支出不能动,但是第二大支出就可以动了,版权支出可以减少。”

虽然都是流媒体,但Spotify的模式跟奈飞不一样。

奈飞是买断制。

奈飞从电影公司那里花钱购买版权,永久买断或者购买3-5年的流媒体版权,然后把内容挂在奈飞的网站上。

今后不管有多少观众看过了这部电影,都跟电影公司无关了。

没有后续分成。

Spotify就不同了,一定得分成才行。

这是音乐的属性决定的。

电影的时间长,播放量低;音乐的时间短,播放量高,而且会重复性的播放。乐迷喜欢一首音乐了,可能一天就能听几百遍。影迷再喜欢一部电影,看几遍也就到头了。

所以音乐一定得是分成。

听的越多,分成就越多。

这就增加了Spotify的运营复杂度,以及开辟音乐流媒体这个新市场的难度。为了说服四大唱片加入,首先要给一笔钱,去购买他们的音乐数字版权,让他们把音乐放在Spotify的平台上。然后,Spotify的歌曲还要根据播放次数,再后续给他们分成。

可一旦形成了垄断格局,这种条件就可以改变了。

周不器道:“过去,四大片商不懂流媒体音乐,甚至会担心数字音乐的过度销售,会影响传统音乐的市场。所以Spotify不得不支付一笔版权费,去购买他们的音乐。”

丹尼尔笑道:“没错,这的确是一个有利条件。数字音乐大行其道,传统的音乐市场已经严重萎缩。现在的四大唱片公司,已经不得不跟我们合作。Spotify正在成为数字音乐发行的最佳渠道。我们最近也在谈,以后就只有分成制,不需要再额外地支付版权费,去吸引他们来跟Spotify合作了。现在财报上的版权支出,主要是独占版权。”

跟奈飞和Steam在做的会员业务一样。

独占始终都是最大的竞争力。

比如百代唱片旗下的王牌音乐版权——披头士音乐。

就独家授权给了Spotify。

这就可以成为Spotify的核心竞争力,全世界任何一个乐迷想在线听披头士的音乐,就只有两个选择——要么听盗版,要么成为Spotify的用户。

这样的代价也很高昂。

Spotify为此每年要向百代唱片支付4000万美元的独占版权费,还要支付大约2000万美元的分成。

百代唱片收到这6000万美元之后,要拿出3000万美元支付给披头士。

庆幸的是披头士是几十年前的乐队了,而且跟百代签约的时候他们才初出茅庐,能签下50%的分成条款。

当代的很多知名的音乐人,比如泰勒·斯威夫特,跟唱片公司签约的时候条件都很苛刻,唱片公司靠着她的歌赚了100美元,得分80美元给她。

周不器道:“只要Spotify坚持下去,形成了一定的垄断格局,独占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家独大之后,就可以跟用户之间产生的强黏性。就算竞争对手那里也有披头士的版权,乐迷们也会留在Spotify,而不会去竞争对手那里。”

丹尼尔就有了一种云开雾散的感觉,“如果能取消独占模式,至少可以让我们节省20%的成本!以Spotify现在的情况来看,没有了独占的支出,每个月……每个月我们至少可以盈利2000万美元!”

周不器笑道:“音乐行业都高度垄断了,策略上可以比其他的行业更灵活。要是真的发现有很多乐迷都跑到竞争对手那里去听披头士的歌了,造成了Spotify的用户流失,再去找百代商量,把独占版权给签回来就行了。小公司根本没有竞争的财力。在内容为王的时代里,内容优势是打败竞争对手的绝佳武器。”

丹尼尔一下就安定了许多,再也没有上市的担心了。

梦想这么大。

现在上市,还真是太早了。

周不器道:“这还没完呢,等市场成熟了,9.9美元的会员费,也可以适度的上涨。总之,就是在竞争对手和用户之间不断的做测试,去找出那个最佳的增减收入、减少支出的平衡点。”

(本章完)

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