第749章 写个剧本

徐百卉现在是婕妤传媒的董事长、总经理,薛宝珊毕业后回来工作,只担任副总经理。接到的第一个任务,就是要筹备一款新的综艺节目——《华夏好声音》。

跟燕京台的合作模式已经建立起来了,取得了非常好的效果。有的人上位了,有的人赚钱了,有的人出名了……可以说婕妤传媒已经成了燕京台最倚仗的合作伙伴。

不过,这事对薛宝珊来说仍有困难。

她从来没操盘过一档电视节目,让她做个策划还行,亲自担任制片人,压力好大。

就不停的找徐百卉商量。

等回到自己办公室,发现周不器坐在那里。

薛宝珊美眸里闪动了几分惊喜,“周同学,你怎么来了?嗯,宁秘书,你好,好久不见。”

宁雅娴起身,笑道:“薛总越来越有气场了。”

周不器招招手,“宝妹妹,过来。”

薛宝珊咬咬嘴唇,把办公室门关上,到了他身边坐下,一下被他搂住了腰,脸蛋儿上又被亲了一口。

“你妈妈怎么样?说我坏话没?”

“说了。”

“啊?”

“说你是渣男。”

周不器叹了口气,“优秀的人总是会被大众误解,习惯了。”

薛宝珊抿嘴道:“这两天,妈妈问了好多你的事,我……我都说了。她说这周末……就是后天晚上,让你去家里吃饭。”

周不器眼睛一亮,“真的?我还以为把薛姨妈给得罪了。”

薛宝珊轻轻摇头,“妈妈也夸你了,说你聪明。”

周不器挤了挤眼睛,“她让我过去吃饭,是想考察我吧?”

薛宝珊抿嘴含笑,“我不知道。”

周不器凑过去,在她耳边小声说:“你说假如我通过了考察,会不会薛姨妈就大发善心,把我留在你家了。到时候,咱们就把事办了。”

薛宝珊有点受不了,尤其还有宁秘书在呢,就嗔着推了他一下,“周同学,你又耍流氓,我不喜欢这样。”

宁雅娴忍俊不禁,笑盈盈的说:“没关系,你俩说话,我不听,就当我不存在。”

周不器瞪她一眼,“就你多事!”

薛宝珊不能任他胡闹,转移了话题,“周同学,你怎么忽然跑过来了?”

“哦,有一个爱情故事。”

“爱情故事?”

“对,挺有意思的。”

周不器从宁雅娴手中接过了材料,递了过去。

薛宝珊一目十行,眨巴着眼睛,略带几分惊讶,“周同学,你是想把这个故事拍成电影吗?”

这个来自清华校园里的爱情故事,挺有意思的。可她现在已经不是小白了,这故事结构……有点不太符合主流的爱情电影的旋律。

太精英了。

男女主角一个是第一,一个是第二。一个是班长,一个是团支书。清华每年有一个特等奖名额,这俩人先后两年当选。清华毕业都保研,硕士两年就读完了,又都拿到了美国名校的offer,继续去读博深造,在拉斯维加斯结婚。

这是一个比较传奇而少见的令人羡慕的故事。

可对普通观众来说,很不友好,距离他们太远了。

主流的爱情故事,要么是男总裁配前台小妹,要么是女强人搭配小区男保安。普通人可以去代入前台小妹和小保安,完成人生逆袭。虽然这种故事现实里不可能发生,可是看点多多,影视剧和青春小说都是这个套路。

这种精英题材,好莱坞电影还行,有欧洲和北美的成熟电影市场的受众群。

国内搞不起来。

要搞也得再过个十年八年。

周不器摆了摆手,道:“拍不拍电影另说,先找几个编剧,把这故事改写成剧本,拿给我,我有用。”

“啊?”

薛宝珊一脸狐疑的样子。

周不器就笑着解释:“这个故事里,男主角是有道的总裁,女主角还在美国读书呢。我想把他俩挖到紫微星来。不过挖人有点困难。男主角一手开发出了有道搜索,想放弃不容易。既然这样,就可以从女主角身上下手了。把他俩的爱情故事写成剧本,画一个大饼,说以后可以帮他俩拍成电影。你说女主角会不会感动?”

“这样啊……”薛宝珊低头又看了看,“改写成剧本就行?”

“嗯,改的好点。要快,越快越好。”

“那就去找徐百卉呀,她认识人多。我都不认识什么编剧。”

周不器一挥手,“不见了,你跟她说吧。她天天想让我帮忙,我没空!”

“帮什么忙?”

“让我帮她搞潜规则啊,她手底下那些小明星,不潜一遍就不放心。唉,总想着作践我。”

“周同学,你太坏了。”

“什么叫我坏?是她坏,我都没接受。”周不器振振有词,一副慷慨凛然的模样。

薛宝珊素雅娴丽的雪靥上看不出喜怒,轻悠悠的说:“周同学,你别总欺负她。”

周不器很冤枉,“我欺负她?宝妹妹,你的立场太歪了吧?”

薛宝珊抿抿嘴,嫣然道:“对了,徐百卉说过一件事,挺重要的,紫微星要盖总部园区了吗?”

“对。”

“几栋楼啊?”

“主体办公楼是七栋吧,按照北斗七星的方位布局。除此之外,还会有一些附属建筑,总共二三十栋楼吧。”

“那你划出来一块地,给婕妤传媒盖一栋楼呗?”

周不器眉梢一挑,“嗯?”

薛宝珊轻声道:“你不是说以后电视台将不会是唯一的影视渠道吗?网络媒体会兴起。到时候,婕妤传媒说不定就要自己做演播室,自己拍网络节目。”

周不器略作沉吟,“行,回头我安排。”

盖总部园区,主要就是主体大楼花钱多。艺术性的设计都是异形的,对建筑的力学考究非常复杂,需要用到大量的钢筋。

正正方方的写字楼,造价并不高。

婕妤传媒的总部,划出一块地,盖个8层楼,不需要太高的规格,投资8000万就差不多了。

……

对宝妹妹搂搂抱抱,却要辛苦克制。

周不器觉得自己很伟大。

从婕妤传媒出来,上车后,周不器就问宁秘书:“要不要去你家,帮你打预防针?”

宁雅娴美眸娇嗔,“前几天打过了。”

周不器摇头晃脑地道:“这预防针啊,可不能以为打过一次就能顶一辈子了。时间长了,就失效了。每隔一段时间,都要打一剂加强针。”

宁雅娴脸蛋红艳艳的,咬着嘴唇,“那也不是现在打,你还有事呢。”

“嗯?”

“你要去金山见雷俊啊,都约好了,忘记了?”

“哦……那行吧,去见他。”

周不器连忙正色。

这可是个大事。

得准备妥当了。

这年头,国内的科技公司出国是非常困难的,也就是华为、联想、中兴、海尔等几家公司有海外业务。

互联网公司就更是了,几乎都是困在国内。也就是阿里的B2B业务,靠着出口江浙一带的小商品去海外,算是有了一定的国外市场。

可本质上是一样的,他们卖的都是实体商品,而不是技术产品。

相比之下,金山就不太一样了。

金山的软件,已经卖到国外去了。

尤其是微点杀毒以免费模式横扫国内市场之后,《金山毒霸》为了求生存,就开启了海外模式。

做的非常成功!

金山毒霸在日本的杀毒软件排名中,排名第二,每年可以为金山赚到500万美元的外汇。

在日本卖杀毒软件,可比在国内卖的贵多了。

这可以说是国内科技圈很耀眼的成就了。

通常来讲,这种互联网、软件的行业,全球市场都是被硅谷巨头霸占。

周不器当然不满意。

他不甘心让紫微星只是在国内成王。

前天,周不器得到了美国那边传回的消息。

柳晴告诉他,推特正在启动新一轮的融资计划。这笔融资过后,推特拿到钱了,除了改善自身的产品之外,很大一部分是用来扩张市场。首选的几个,就是德国、法国、英国、日本、韩国等几个有巨大市场前景的发达国家。

这就引起了周不器的重视。

紫微星虽然占了推特40%的股份,可到底不是自家公司。把全球市场都让出去了,实在有些可惜。

可是跟推特竞争,又不太可能。

紫微星现在连一个类似的业务都没有呢。

按照预期的计划,紫微星是在明年8月份左右开一个新业务——微博。

等微博开通了,发达国家的市场都被推特占领了。

周不器很不甘心。

欧洲市场是没戏了,欧、美一体,英语共通,推特有着基因里的优势。可是在韩日市场,英语没有任何优势。

紫微星想要开展全球战略,首先的第一步,就是要抓稳亚洲市场。毕竟北美和欧洲的市场是以英语为主,是硅谷的大本营,想入侵进去真是太难了。

韩日这两国也是方块字,跟字母文格格不入。运作好了,紫微星未尝没有占领的机会。

金山做的不错。

周不器来找雷俊取经,学习一下经验。

现在,紫微星最大的投资方是软银,这是日本科技圈的巨无霸。最大的几个网站,都是软银投的。有了这层关系,如果紫微星想进军日本,就会有很大的资源优势。

(本章完)

第750章 海外市场前路茫茫

周不器和雷俊的关系不错。

事实上,他和圈里的大佬们,关系都还可以。跟BAT那三家的老板不太一样。

百度的那位,出身太高,留美回来的企业家、科学家,备受官方待见。比同行们优越多了,身上有一种傲气,有些目中无人。

阿里的那位是个大忽悠,骗过不少人。关键是,阿里还成功了!他当年画的大饼,还真一步步地实现了。这让当年错过他的那些人脸面上不太好看,自然而然的要疏远一些。而且他搞支付宝,挑战的是金融市场,需要找大后台支持。这种路数跟互联网同行不太一样,有点像乐视的贾布斯。

企鹅就更不必说了,都成行业百草枯了。

在这方面,年纪轻轻的周不器虽然也位高权重,可他总是一副谦逊的姿态,不管是在前辈还是同辈面前,总是友好而低调,在哪都吃得开。

雷俊给周不器传授了一个做海外市场的经验。

如果是卖产品。

比如卖电脑、卖路由器、卖冰箱、空调和义乌小商品,这个很简单,物美价廉就可以了,就可以很顺利的打开国外市场。

就像联想、华为、阿里、海尔这些企业那样,简单粗暴的开拓海外市场。

可是,如果是卖服务,难度就陡然提升了。

服务这种东西,并不是价格低,市场就会认可。还要符合当地的文化和风土人情。

做软件、做互联网,其实提供的都是服务类的产品。

尤其是互联网。

全世界都是免费的,很难在价格方面有什么差异化,就只能靠着用户体验和与当地文化的契合度来竞争了。

雷俊道:“在我看来,企业的成功主要看三个方面,团队、用户体验和成本效率。如果在这三个方面都有优势,那么一定能成功。如果在某一个方面有优势,而另外两个方面没有减弱,也可能会成功。”

周不器点了点头,“嗯,有道理。”

雷俊接着说:“对海外业务来说,最难的就是用户体验。做不到最好,至少也不能比本土同行差。然后在其他两方面下工夫。”

“金山是怎么做的?”

“我们算是取巧的,跟当地的会社合作,我们提供技术和产品,他们负责帮忙运作市场。”

“这样啊……”

周不器有点失望。

这么搞,一大部分的利润就要让给当地的企业。就像韩国网游出口到国内,都是由国内的游戏公司运营着,利润分成。因为韩国的游戏公司也吃不准国内的文化,也运营不起来。

相比之下,还是硅谷巨头更有信心。

不管去到哪一块市场,都是以我为主。

比如谷歌,周绍宁主政期间,就多次向总部建议,改成中国谷歌,而不是谷歌中国。要按照本土行情来特事特办的运营,不能把全球的那一套用在国内市场里,大环境不一样。只可惜没被采纳。

雷俊道:“硅谷的大公司,能够很顺利的开展全球计划,一大部分也得益于好莱坞推展开的价值体系,民主、自由,普世价值。有了这一套基本的价值准则,硅谷巨头在这个体系内设定标准,就可以很容易的把海外市场做起来了。尤其是欧洲,跟美国的价值体系几乎是一样的。所以你看硅谷的企业的进入欧洲,几乎没有任何阻碍,跟后花园一样。”

周不器鼓掌叫好,“有道理,有道理啊!普世价值这一套……嘿嘿,在亚洲还真不太行。国内就不说了,韩日、印度以及东南亚的大部分国家,都不太行。这是儒家的地盘,有一套忠君爱国的思想。”

雷俊似乎很忙,看了看时间,语速很快的说:“对,硅谷的巨头,不仅在国内做的不太好,在韩日做的也不好。尤其是韩国,对外来企业几乎是排斥的。日本相对好点,可日本文化有着小国寡民的那种担惊受怕的基因……跟欧美文化还不太一样。所以你看韩日的本土网站做的粗糙又糟糕,可就是比美国的网站吃香。这事说起来很复杂,你可以找一些社会学的专家咨询一下。”

周不器稍作沉吟,“金山只开拓了日本市场?”

“东南亚也有,不过份额太小。主要就是日本市场。”说到这里,雷俊笑了笑,“日本有钱嘛,世界第二大经济体。只要产品不差,服务到位,赚钱比较容易。”

这话说到了周不器的心坎里。

国内的互联网公司,出征海外一般都是走印度和东南亚路线,要么就是走南美、中东和非洲路线。

因为这些地方比较落后,穷的叮当响,硅谷大公司看不上。

硅谷看不上,国内的互联网公司出海之后就不会有什么太大的竞争对手,就可以比较容易的把市场做起来。

可是,现在才2007年啊!

紫微星出海,也走这种低端路线?

周不器不甘心!

凭什么大钱都让硅谷巨头挣了,国内的互联网企业就只能赚点他们看不上的第三世界小钱?

紫微星如果出海,第一步就是韩日市场。

因为这俩是发达国家,有钱!

周不器问道:“韩国呢?怎么没去开拓韩国市场?”

雷俊摇头,“尝试过了,不行。”

“为什么?”

“文化问题。”

“不是金山提供产品和技术,市场运营都由本土公司负责吗?日本那套模式没法复制到韩国?”

雷俊点了点头,“对,不能复制。韩国人……很怪,你去过韩国吗?”

“嗯,没有。”

“有机会去看看,很奇葩。满大街跑的都是本国车,所有人用的都是本国手机,大商场里的广告牌,挂的都是本土品牌的服装。可能是跟北韩军事对峙的原因,韩国人骨子里都特别爱国,都主动的使用本国产品。我去过这么多国家,韩国算是民族主义最强烈的国家了,不比以色列差。”

“所以金山被抵制了?”

“对,国内这几年也总有抵制运动。不过这种抵制都是相关部门舆论引导的,由官媒推波助澜。韩国不一样,不需要什么行政力量,是每个人自发的拒绝外国产品。紫微星如果想去韩国市场……除非你能做到微软、甲骨文那种级别,天不怕地不怕。”

微软有windows系统,韩国人做不出来这样的生态,不用也得用。甲骨文的数据库更厉害,价格超级高,态度很傲慢,你爱用不用!

甲骨文的老板拉里·埃里森天天泡好莱坞的女明星,乘着世界最大的私人游艇天天炫富,还经常说一些歧视女性歧视亚洲人的言论,那又怎样?可全世界的企业都离不开甲骨文。

甲骨文在数据库领域的相关技术,堪称是登峰造极了。

像谷歌、雅虎这种硅谷巨头,韩国人只要能做出来类似的网站,那就拜拜了。

谷歌在韩国的市场份额,比在国内还低。

周不器眉头紧锁,“这么说来,韩国市场是没戏了?”

雷俊道:“如果你要做,我建议你先从日本开始。当然最简单的是东南亚,不过那块市场太复杂,语言多、又穷又多事。”

周不器点了点头,“行,我知道了。”

他肯定不能轻易放弃韩国市场。

亚洲市场最赚钱的一共就四个,中日韩,外加一个有巨大人口红利的印度。任何一个都不能轻易放弃。

Facebook近期要做亚洲市场了,先让他们试试水。

今年,紫微星的大事比较多。

把朋友网发展到韩日是不太可能了,已经来不及了。而且,韩日也有本土的类似的网站,很受欢迎。

紫微星如果要做,就做类似推特模式这种陌生人社交。

……

金山要上市了。

雷俊特别忙。

他还偷偷摸摸地告诉周不器,只要上市成功,他第二天就辞职!

他只是金山的总经理,并不是董事长,所以很多决策他都没法下达。这种束手束脚的感觉,让他很不喜欢。

还有更主要的原因——眼红。

当年,雷俊可是国内IT圈的标志性人物之一,二十来岁就当了金山的总经理。马老板去拜访他,请求他投资阿里。

雷俊很不客气的拒绝了,还说老马是搞传销的,让手下人都离他远点。

结果这么多年过去,阿里变成了巨无霸。

很多他的晚辈都做出了远远超过他的成就。

比如周不器,年纪轻轻就把公司做到这么大的规模了,雷老板心中怎么想?能服气吗?心中能平衡吗?跳槽创业是必然选择。

回到公司,周不器就碰到了刚刚从鹏城回来的贺阳,一起去办公室,把这事给说了。

贺阳眼睛睁到了最大,“开拓海外市场?”

周不器叹了口气,“时不我待啊,Facebook已经开启了亚洲计划。前两天柳晴跟我说,推特要启动新一轮的融资,也要做海外市场了。咱们如果不做,海外市场就都被硅谷巨头给占领了。不抢占先机,以后就没机会了。”

贺阳很为难地道:“国内市场咱们还没玩明白呢。”

“那怎么办?为了眼前利益,就彻底放弃长远利益吗?”周不器摇了摇头,“国内市场咱们没做好,也就是把市场让给了国内同行。可海外市场如果不尽早的开发,市场就都被硅谷的公司给抢占了。相比之下,我宁愿接受第一种结果。”

(本章完)

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