当青云集团和厂商的付款谈判还在继续。

通达系加上京东组团向国内半挂，重卡，微面车企递交车辆购买招标文件时……

鲁西南某不知名小山村里，吃了么/拼夕夕兼职员工杨冬，正趁着暑期最后几天，疯狂忙碌着。

“倒车，请注意~倒车，请注意。”

村口平地上，农用三轮车和小皮卡们满载着小家电，顺利停下。

戴草帽的司机抹一把头上汗水，甚至来不及抱怨一句，周围村民一拥而上，七手八脚将固定物品的绳索解除绑定。

仿佛不要钱似的，将车上大箱小箱纷纷卸下。

唬的头车上一人勃然色变，扯着嗓子吼道：“这些不全是你们村的，都登记哈，别乱拿。”

早已等候多时的杨冬带着村主任迎上来，人手塞一颗烟后，杨冬抱怨似的提一句，“怎么才来啊，都等几个小时了。”

人在大太阳底下晒着等，无所谓，都习惯了。

可山上采摘下来的水果，不能等啊，哪怕放在阴凉地方，采摘的成熟期水果，也扛不住长时间高温侵袭，怕坏。

不同于富裕地方有体验店，拼夕夕在这是弄了个综合服务站，有专门的收购组，和产品业务组。

今天来的是收购工作组，带队的组长孙成丞是本地人，此时上来笑道：“生意太好了，送货送不过来。”

别看鲁西南地区不富裕，但小家电，如电风扇之类的销量很大，恰巧这些都是非品牌货，打包买来的尾货特别多，利润大。

卖99都能赚90的那种，销售提成动辄15-20%，大家做着十分来劲，算是一定程度上，弥补大件商品滞销的遗憾。

“咦，这些是什么？”

这世上，总不缺那缺心眼的，别人家的家电不敢拆，但外头写着可食用蜡的包装盒子，混乱中被人拆开一个。

孙成丞“啧”一声，皱着眉头上去，幸好只拆了一箱，“都给你们说了，不全是我们村的，谁特么拆的。”

命令手下把货物挑选出来，嘴里骂骂咧咧道：“这不是耽误事吗！”

说着弄个高音大喇叭叫道：“老少爷们都听我说一句啊，再乱搞，下回我们就不来了，你们自己把水蜜桃之类的送镇上去。”

这下所有人都老实了，规规矩矩背着手觍着脸笑，表示自己没乱动。

开玩笑么，没看到大车都进不来，只能从镇上用农用小三轮，皮卡车，微型面包车转场送进来。

几十里路，坐拖拉机运，车费就不划算，再加上半路上颠簸，水果磕了破了卖不上价，这个损失谁来赔？

“真是三句好话比不上一棒棰，对他们就得强硬点。”

孙成丞给旁边综合服务站储备站长嘀咕一声，“在这里，要想做好事，就千万不能心软，不然什么事都做不成。”

说完，又拿上喇叭吼道：“都排队过秤，有弄虚作假的自己趁早滚蛋，框子上没贴名字，没带身份证的一律不收。”

他是老江湖，知道收购那点猫腻，公司刚开始的几次收购，框子底下甚至能看到石头，河沙，甚至泥土之类的玩意。

没别的，虚构重量增加收入。

好在懂行的多，干脆把标准筐提前发下来，一个押金10元，不按筐装载的，一律不收。

每个筐都要求用纸片胶水，贴上名字，重量，回去对不上号，以后这片地区一概不收。

除非当地给出其它保证，并严肃处理弄虚作假者。

他们每次下来，也会带上新的筐，毕竟是老乡给押金的，公司家大业大不至于贪墨这点便宜。

有了秩序，现场发货及收货速度开始快起来。

一边是唱号叫名，发放上次订购的小家电，叫一个领一个，通常是女性来领。

另一边则是称重记录，检查水果成色，太小的，通过目测感觉有腐烂，有颜色不对劲（没成熟）的，一律当成坏果剔除出去。

工作量很大，但是利润很高。

以鲁西南地区收一斤桃，才几毛钱，可包装好，打上统一商标，一斤5-15元不等。

拼夕夕纯线上销售现在也开始了，团购拼团买水果，凑够一百单就发货，每件2-5公斤不等。

要的急就别团购，加点价快递空运都能安排，这就是最初的鲜果运输销售产业链。

刚开始量不大，可还有吃了么蜂鸟，在大城市不断开拓新市场，合作公司和企业，要不要来点新鲜水果发福利？

发快递吃外卖的客人，这儿有你家乡的，有其他地区你没吃过的新鲜水果，要不要来一点？

上拼夕夕团购，吃了么精选水果页面，一斤也送哦~

再加上合作的水果店，小区商超渠道，事实证明只要有销售渠道，什么玩意都能卖出去。

谈不上供不应求，但确确实实让第一批吃螃蟹的赚的盆满钵满。

青云通达系也不吃亏，比如三通一达名下原本在冷链运输行业，是个门外汉，资源并不是很多。

可是通过鲜果，海洋产品运输，肉类及其它保鲜产品，通达系迅速切入市场，一口气在半个月内，谈成数百辆冷链车承包合同。

再加上青云旗下运运帮随后跟进，和许多冷链运输专业公司签订合同，受经济危机影响，什么行业都难做。

现在有人给运输单，为什么要拒绝？

不就是15-25%单次抽成吗？给。

给的还开心，因为拼夕夕加运运帮从订单接收，装车，分配路线，到目的地卸车，货款代收等各方面提供一条龙服务支持。

哪怕司机开到半路，突然家里有急事需要处理，运运帮都立马能从半路给你安排新司机接替。

就是下次车辆出现的地方，有一点点远，需要等待青云通达系其它车辆，顺路经过才能带上司机一块去。

在这种动态成体系新经营模式下，运力资源利用率得到进一步提升，往往其它物流公司跑两趟的工夫，青云通达系司机可以跑四趟。

甚至更多趟。

不仅如此，抵达目的地后，返程货，发往其他地区货物，已经提前备好。

李泽华一直要求采购重型牵引卡车的目的，一点点被所有人理解和接受，牵引车方便啊，只需要在物流园提前将货物装载好。

老司机们按路线，入库排队先后顺序，按统一调度把牵引车厢拉上，马上就可以开车出发。

物流园更加省心，管你开多少卡车头，反正卸完货的，在园区内按规定摆放好位置，大车小车一块上，把货物装好捆好，就完事。

统一采购更大的好处，就是维护保养维修的便捷，厂家可以直接入驻物流园，检查车辆轮胎之类的，发现问题随时更换。

除了卡车头损坏，会耽误运输，不然其他任何时候，都能确保出勤率在90%以上。

等和都督府达成的十万老司机计划成功落地，再加上智慧物流网，大数据作战中心建成，青云系的要求是99.9%以上出勤率。

换人不换车，三班倒乃至四班倒，争取用最少的资源做出最大的成绩。

就技术不成熟的今天，青云系的效率也远超同行，得益于公司强大的后勤调度人员支持（主要是人多）。

此时工作组所在的镇子，随时保持库房极限储存，宁愿货等车，也绝不让车辆闲置。

偶尔有经过当地的通达系快递车，也会被抓过来，长途运输搞不了，怕坏。

短途一千公里以内，保证一天能送到的，那就不好意思了，赶紧装车再说。

逼迫通达系不得不把运力资源，接入青云系网络，不然特么的调个车，一查又给拼夕夕运货去了。

还调个屁啊！

包括聂腾运，余卫龙在内，真是幸福的烦恼，新增的合作承包车辆数量，跟不上青云集团对运力的要求。

真特么该死啊！

有钱赚不到，多发一车，就是几百块钱公司毛利润啊！

底下人，也是一样的看法。

“真踏马的，你们就不能多来几台车吗，这还有这么多没装上，怎么办？”

鲁西南地区的农民兄弟也不干了，忙活两天，辛辛苦苦从山上把各种水果挑下来。

又要修果，又要挑选，再按要求摆放入筐，唯恐出现破皮腐烂，导致整筐被拒收，伺候爹妈都没这么细心。

只盼望着多收三五百，今年过个好年。

结果，拼夕夕来的车不够，还有一小半水果堆积在地上，装不上啊！

这能忍？

当即，自家水果没被装上车的大兄弟，上去就把车给围了，“凭啥不装我们的！”

孙成丞一点都不急，“你们就堵着吧，反正还没给钱，待会太阳一晒，车上的都坏掉，看他们打不打死你们。”

根据和村里的协议，村里也会派人跟车到镇上，去的人还很多，因为要二次分拣，先打蜡过水，再统一包装入盒。

这又是一笔额外收入。

杨冬跟着村主任上来，主任还是很有威信的，手一挥，身后十几个袒胸露ru，身形魁梧的大汉，瞬间涌上来。

不由分说把人拖走。

“真是不长眼，三番五次强调过，车不能超载，村路破破烂烂的，万一翻车损失的还不是我们自己？”

主任见怪不怪了，都懒得骂人，走上来给孙成丞塞支烟，“挑了三十个娘们，二十几个壮汉，都是好手，他们待会坐拖拉机来镇上。”

孙成丞扫视一圈，很满意，“挑十个挤副驾驶座先过去，缺人缺的厉害。

先说好，一人一天25块钱，包吃包住，做完了再送回来。”

同时很隐晦的冲主任伸出一巴掌，示意出一个人头，一天他可以提成五块钱。

这就是主任为啥这么积极的原因，这一去五十几个，每天五元收入250，可不仅本地有活啊。

水蜜桃收好了，紧接着还有梨，苹果，枣，要是肯干，干到过年都没问题。

这钱，也不是他一人拿，镇上都得分，开发票的正经收入呢。

想到今后美好生活，主任嘴都笑歪了，“都是我应该做的，不用送回来，都是庄稼人，自己走回来就行。”

倒是杨冬在一边问道：“那些打蜡的，村里也没人会啊。”

刚才卸车下来的可食用蜡，专业配比后才能用，他看了半天也不明白。

孙成丞一拍脑门，“都忙晕了，这样，下午还有一个车队要去隔壁村，给你们捎带一个专家过来，你先带人跟着学。”

杨冬是没意见，就这小一个月，跟着蜂鸟，拼夕夕团队，他也能分上几千块，比家里一年种地收入还多。

不仅他跟着做，他爹，他几个堂哥借着他的关系，现在都在镇上包吃包住，连老娘都混上一份做饭的差事，每天赚三十。

公司说了，过几个月资金到位，就在镇上投产一个食品，水果预包装初级加工工厂，他爹几个完全可以做正式工。

买五险一金的那种。

这好事，哪里找？

孙成丞临走前，嘱咐他道：“你马上就开学了，最后几天一班岗要站好，别出岔子！

等忙完，我亲自开车去你去火车站坐车。”

“不用呢，我早就联系好了，29坐发往魔都的冷链车，不仅不要车费，还能算一个跟车名额，有80块钱额外收入呢。”

“你小子，真是鬼精鬼精的，一点点便宜都不放过，行，我先走了，回头见。”

“再见。”

对现状，杨冬是很满意的，他都盘算好了，毕业以后就进拼夕夕工作，工资高福利好还有人情味。

就是这打算，可不敢给家里说，他怕他爹捶死他！

想到这，他不禁会心一笑~

能不满意呢？

自从把工作组引过来以后，村里人普遍增收数百至千元不等，滞销的水果，特色农副产品，一车一车往外拉。

说句不好听的，除了村里的狗，剩下的猪鸭羊牛，只要成年能宰，有一个算一个，都被拉走了。

公司还有安排特色养殖的计划，就是手头农学，畜牧学专家还不够多，正和各地农业大学，科研所建立合作中。

将来要让他们家家户户喂猪养牛，养鸡喂鸭，种植特色果树，青云系包教包会，还给提供从种子栽培到销售渠道，一条龙服务呢。

大家赚了钱，对他这位高材生别提多尊敬，以前考上重点大学，无非是羡慕而已。

现如今，说媒的都快踩断门槛，大家一致认为，这么有出息的娃，将来毕业以后，肯定做到镇长以上的高官。

他爹嘴都笑歪了，和他在一块，逢人就递烟，一门心思等他毕业回家考公，要是知道他打算进拼夕夕，估计腿都给打断……

鲁西南农村只是拼夕夕计划中，微不足道的一个点。

家电下乡，农副产品进城，在青云集团这里，绝不仅仅只是一句空话。

吃了么合作的餐饮店，已经开始陆陆续续采购，原滋原味的农村鸡鸭鱼肉。

实际上，此时的绿色食品安全有营养价值观念，还没有深入人心，起码在全国范围内，还没有。

但在大城市，许多收入高的家庭，已经有意识开始追求更高生活品质，为了吃的放心，他们毫不吝啬用更高的价格采购。

农村来的纯天然，无污染健康食材，正通过拼夕夕，吃了么销售渠道，开始一点点建立自己的品牌形象。

光是吃了么旗下，就一口气增加60多个果蔬肉类品牌，精美包装给商品增值是必须的。

在特大城市周边，十几个食品，肉类初级加工厂已经初步建立起来，虽然还没有特大商超的销售渠道。

但小区特色精品果蔬店，中高档餐厅，销售量特别好的家常菜馆，已经开始用上了来自农村的产品……

“如果一味的从农村地区过度索取，工业品哪来的销路？”

李泽华在集团内部工作会议上，再三强调，“只有给农村农民农业增加附加值，给合作的农户每年，哪怕增加一千块钱额外收入。

这也意味着，公司销售渠道，可以增加一千块钱的潜在消费市场。

谁反对建立这个经济循环圈，谁就是我们最大的敌人！

对待朋友要掏心掏肺，对待敌人，就要把它们的心肺掏出来，不死不休！”

林文辉看着手头报表，丝毫不慌，“现阶段贫困地区的家电产品销售，虽然大宗商品较少，但中低端产品仍旧供不应求。

比如电风扇，锅碗瓢盆，越往北，这个抽水机都卖的好，可是高利润产品，卖出一件毛利在50%以上。

但根据后勤采购部门数据显示，库存即将见底。

董事长，您看是不是安排企业积极复工复产，加班加点供应全国市场？”

第一批采购来的小家电，小玩意，都是库存尾货，有些干脆是工厂破产，当垃圾清理抵债的破烂。

但经过拼夕夕下沉市场的渠道，变废为宝，按废铁价收购来的产品，瞬间增值几倍十几倍。

这可比卖冰箱彩电划算，哪怕加入快递物流支出，净利润也保持在30%以上，这部分额外收益，才是支撑拼夕夕极速扩张的底气。

李泽华看一眼报表，满意的点点头，“珠三角和长三角，再加上华中和华北的工厂优先安排订单，越靠近销售地，运输成本越低。

要把钱，用在刀刃上。”(本章完)