第211章 先礼后兵

洗浴中心最早不叫洗浴中心,叫桑拿浴。

80年代就在国内冒头,但未成气候,待90年代商业大潮开启,歌舞厅、录像厅、卡拉OK等如一阵阵狂风猛烈刮来,桑拿也随之遍地开花。

1995年的时候,京城桑拿浴已接近400家。

门票十几块钱,只能洗个澡,这叫“净桑”,让劳苦大众过过瘾,但如果加上中、日、泰、欧式按摩等等,那就直奔几千上万去了。

在人均工资几百块钱的年代,泰式一小时就敢要2千,大款们趋之若鹜,洗的是脸面。

那会门口停的全是桑塔纳和大奔,商贾政客天然的交际场所,贡献了不少GDP。据说在1996年,全国一万家桑拿浴,就洗掉了100亿!

当时谈生意的流程,先吃饭,吃完去歌厅,唱完歌跳舞,跳完舞去桑拿泡澡,异性按摩……诶,异性按摩这股不良的风气就是桑拿浴带起来的。

一套下来,若甲方欣然,生意便谈妥了6成。

“滴滴!”

刘强东开着红旗驶过寒冬的街道,大街小巷已洋溢着春节的气氛,张灯结彩,店铺卖力的吆喝促销,商场人流如织。

他看着路右侧的一家商场,忽然冒出个想法:这些实体店还能坚持几年呢?电商发展如此迅猛,将来会不会把实体店干掉?

想罢,自己琢磨琢磨又摇摇头,应该不会,那等于中国的服务业全部转为线上,不太可能。

东哥顺着路到西城,随手捡了几个丢弃的纸箱子,停在了一家名为“白金翰”的洗浴门口。

他在京城厮混多年,经历过那个时代,记得这家以前叫维多利亚桑拿浴,去年才改成了白金翰洗浴。

门票就38。

东哥是江苏人,哦不,是苏北人,哦不不,是宿迁人!

他在商界迎来送往,很熟悉北方的洗浴文化,进门的时候还挺愉悦:特娘的!姚总终于选了个符合大众审美的地方,不用吃提灯了。

请人吃提灯的主儿,多多少少带点变态!

进去冲了冲,换上浴衣上楼,姚远没在包房,就在休息大厅躺着。东哥借着幽暗的光,寻到了一排,见那货pia在沙发上,要了一壶茶,滋滋正喝着。

“怎么没去包房?”

“这儿多好啊,还能听点闲嗑。”

姚远给他倒了杯茶,问:“捏捏脚?”

“行啊!”

于是叫了两个捏脚,东哥也躺下,竖耳朵一听,邻居们正在聊小泉参拜靖国神社的事儿。

“又不是一次两次了,光嚷嚷抗议有啥用?”

“那也不能说干就干啊,你得从大局层面理解。”

“是是,我理解,我全理解。但对咱们老百姓来说,就是憋屈啊,谁不盼着有那么说干就干的一天?”

“……”

东哥耸耸肩,对话题不感兴趣。

这时两个技师小姐姐走过来,制服超短裙,雪白的大腿,提着个精致的小箱子,培训到位,先鞠躬:

“先生好,88/63号为您服务!”

说着拎过小凳坐下,在二人脚下垫了块毛巾,开始揉弄,脸上都带着职业微笑,边揉边暗暗打量,是哪种类型的客人?容不容易搭话?

客人她们见的多了,有真牛逼的,有吹牛逼的,吹牛逼的居多。88号瞧了几眼姚司令,心中欢喜,个高,腿长,脸帅……

63号则瞅了瞅东哥,也不差,既浓眉大眼又浓眉大眼的。

揉捏了一会,开始按脚底,手劲还挺大,姚远有点疼,但不能表现出来,尽量让肌肉放松,实则一只手揪着毛毯忍耐。

东哥那孙子也差不多。

搞的技师诧异了,道:“两位老板身体不错啊,这么能吃劲儿?”

“还行吧,平时有锻炼。”

“那真好,我昨天按了一位客人,一碰就知道肾不好,鬼哭狼嚎的。”

“这么专业?”

“我们都是专业培训过的,还学过养生呢。俗话说,气不足思食,神不足思睡,肾不足思淫……昨天那客人一看就是不节制,那就多晒晒后背,可以补充阳气的。”

“哟,那你们还真是专家。”

“受教了受教了。”

88号见聊的不错,借机道:“老板去包房按呗,我们有很多种服务的,比足疗好,我给您好好按按?”

“下次吧,今天没工夫。”

“哦……”

88低眉垂目,暗唾一口,呸,小气鬼!

足疗费劲,时间长,钱还少,技师通常不爱做,总忽悠客人下大单。

而男的在这种地方,做这种事情,多少都喜欢跟技师聊天,聊着聊着就吹牛逼,做多大生意,见过多大世面,在小姐姐哇的赞叹声中各种迷失。

实际人家也门儿清。

正所谓:该配合你演出的我演视而不见……

逗了几句嘴,姚远往后一躺,闭上眼睛,过了会忽道:“淘宝、易趣、当当的消息听说了么?”

“……”

东哥也躺着,眼睛微阖,道:“听说了,必有一场大战。”

“电商就是烧钱的,没有投资壮大不了。营销推广,开拓市场,仓储物流,哪样都得海量的资金往下砸。

但别看他们闹得欢,其实现在还是电商的野蛮时代,没有规则,更没有规模,后来者仍有无数机会。”

姚远说了几句,又道:“我们非典时候合作的?”

“嗯,非典合作的。”

“伱选择入驻麦窝,当时签了一年约,快到期了。”

“……”

东哥是个挺直接的人,喜欢有话就说,在脑子里转了一圈,还是直接问了:

“我觉得电商大有前途,线下制约的因素太多,我正在考虑将京东全部转为线上经营,你认为怎么样?”

“方向很正确,电商的确大有前途。如果你想转为线上,我们可以深度合作。”

深度合作?

刘强东懂对方意思,就是京东必须还在麦窝旗下,别的条件另谈。

而他犹豫也犹豫在这儿,俩人现在是朋友,自己想把京东搬出去,独立经营,那就成对手了。

他始终饱含着创业激情,初心不改,20年前喜欢女大学生,20年后仍然喜欢女大学生。

“老实说,我摊子铺的大,没有那么多精力全盘关照,很需要一个强力的合作搭档。你可以当作一次风投,我只负责投资,你操作具体事务。”

“……”

东哥一听,晓得对方已经极具诚意,愈发纠结,道:“如果换成相反的一面,你会怎么做?”

“我会不遗余力的优先干掉京东!”

姚远依旧躺着,闭目道:“因为你最弱,最好打。”

刹时间,剑拔弩张,杀气腾腾。

88号技师翻了个白眼,又暗唾一口,呸,俩吹牛逼的!

连个贵妃揉体都不叫,装什么装啊?!

(还有……)

(本章完)

第212章 调教京东

“一共消费268元!”

“先生需要办张会员卡么,充五千送八百,充一万送两千。”

“不用了,结账。”

姚远请客,打开钱夹子,里面鼓鼓的起码有一万块。没什么习惯不习惯的,以前一直用现金。

30年后的小孩问了:

“就是说有没有一种可能,我们发明一种纸币,在我们手机没电的时候也可以支付呢?那我们不用带手机也能买东西啦!”

真是大聪明!

结账出了门,姚远摆摆手:“回见啊!”

“回见!”

东哥没他那么自然,从谈话的时候就在绷着,见他没有转头直接钻进车里,点火就走,颇有种不再客气的意思。

自己站了站,也钻进了红旗。

……

如此过了两天。

99公司的办公室里,姚远站在窗前,看着外面的团结湖公园。

枯枝残叶,一片萧索,冰面上倒有些许人在滑冰,还有一撮老头老太太,借着中午的阳光在遛弯。

他看着那冰面,想起跟茵茵约会滑冰来着,便是在那一天确定了关系。

不知不觉重生2年多了,自认干的还不错,事业稳步发展,姿势逐渐解锁。

“得加把劲啊,社会发展快,过两年连社区首富都没得当了!”

姚远回身就座,想起刘强东,不由叹了口气。

还是三国爽文好啊!

卧龙凤雏,五子良将,见了一面倒头就拜……看看我都有啥?我特么只有布飘零半生,一个个脑后反骨!

“通知开会!”

几分钟后,人到齐,姚远不废话,直接道:

“京东多媒体店,由于技术升级,暂且在商城关闭!”

“挑几个最棒的人手,去中关村找新的供货商,京东有的货我们加五倍的要货量,告诉他们二选一,选了麦窝就禁止给京东供货!”

“技术部留意京东动向,只要他们网站上线,马上黑进去!”

“刘薇薇水军准备,随时出击!”

咝!

众人汗毛都立起来了,怎么好好的就要开干了?

也有人猜的八九不离十,京东找借口拖延U盘供货,明显有小心思了,姚总这是想爱心教育?

不管如何,老板发话,各去备战。

“……”

姚远当然不会把宝压在刘强东的个人决定上,聊了一次已经表明诚意,等了两天没动静,那就得做打架的准备。

说优先干掉京东,就得优先干掉,确实它最弱。

也不用想着和平合作,两家没有任何股权交集的电商,死了都不会合作的。人与人的情感关系,比不上股权与股权的关系牢靠。

另一边。

银丰大厦。

东哥心里还是偏向单独干,他不喜欢被掌控,但对方承诺只投资,不管理,又有些意动。

这两天正纠结着,员工突然来报:“麦窝商城把我们的页面屏蔽了!”

“屏蔽了?!”

东子内心一跳,连忙查看,果然,京东多媒体的店铺已经没了,只有“技术升级,暂且关闭”的字样。

好你个姚司令!

他是又怒又惊,因为姚远平日表现得人畜无害,笑嘻嘻的跟谁都套近乎,第一次展现出狠辣的一面。

“打电话质询他们,协议上写的他们有推广责任,这样做是侵害我们权益。”

“可技术原因是额外情况,不违反协议的。”

“我知道!”

东子有些暴躁,道:“那你们也要不停的打电话质问,快去!”

刚说完,就听办公区的电话乱蹦。

“喂?你好,京东多媒体!”

“哦,您的订单资料在网上查不到了……请您不要着急,我们正在技术升级,您的订单依然有效,会给您准时发货的。”

“喂?伱好,京东多媒体!”

“喂,你好!”

仅仅是从平台上关掉了而已,就把京东搞的鸡飞狗跳。

“……”

东子看在眼里,狠狠皱着眉,突然有些后悔,如果当初没有找麦窝,而是自己运营,就不会产生依赖性了。

现在京东依托麦窝的平台,人家一关,自己睁眼瞎。但世上没有后悔药吃,之前挣钱的时候不也挺乐呵?

“这是想让我低头?或者直接干掉京东,扼杀在摇篮里?”

东子尽量转换立场思考,觉得两种都有可能,但他也不是吓大的,正好也想试试自己的本事。

于是顺着思路往下捋,先在平台上掐死,然后会做什么?

“然后……”

他更是一惊,糟了!

供货商!

刘强东初到中关村,干的是代理商,卖的第一件货是松下7502刻录机。

2300块钱拿到手,2750块钱出手,赚了450。

那会利润高,迈过千禧年就不行了,每台利润只剩下几十块钱,于是果断转型,从代理商变成了零售商,中关村就是自己的仓库。

中关村的商家给他供货,他往出卖,调货方便,品类齐全,这是京东的根本。

然而,如果姚远插进来,京东要10件货,麦窝要100件,即便价格相等,你说商家会供给谁?

“糟了!糟了!”

东子想到这点,坐都坐不住,拿起外套就跑下楼,亲自去见各处的供货商。

他没碰过线上,这才刚开始,毫无经验。

此前他还有点不服气,这会忽然意识到,京东真的是最好打!

…………

就在姚司令大军逼境,刘强东焦头烂额之际,年货大礼包上线了。

5万份,全体员工努力的结果,以最快的速度。

今年1月21日就是除夕,京城本地的好送,外地的得考虑快递时间,必须抢在除夕前送达。

包括18种零食,以及一个64M的U盘,一个万能充,附送一只漂亮水杯,一张限量版的纪念梅艳芳胶片。

整份大礼包售价168!

从中又抽出几块钱利润,本地快递5元,补贴4元,就是1元;外地快递费不等,统一补5元。

反正最后50元左右的纯利。

远低于市价的U盘和新鲜工具万能充,对用户的吸引力太大了,5万份,2天抢光!

成交额破了上个月自己创造的纪录,又令同行一惊一乍的,B2C还能这么搞?!

姚总做事野。

现在已经成为共识了,国内这帮搞互联网的都是从哪儿学的?都是从美国学的,包括各种理论知识。

什么B2C、C2C、六度空间、网络社交……他们按这些理论,根据美国已经成功的案例,模仿出一个又一个的所谓划时代产品。

姚远没理论,他从后世来,知道在这个年代怎么搞都无所谓。

所以同行看不懂,风投更看不懂。

看不懂就得琢磨,越琢磨越乱。

比如IDG的熊晓歌。

(晚上还有一章……)

(本章完)

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