第191章 周老师,你可真黑

晚上。

周不器躺在浴缸里泡澡,头底下垫着一只水枕,闭目养神。

他在等一个电话。

放权是放权,但不代表着放纵。

刘文博真走出这一步了。

那就真的是自掘坟墓。

没一会儿,手机响了,他接听起来,是薛宝珊。

“周同学?”

“嗯。”

“我问清楚了,是真的,30万元的金卡,真可怕。”

电话里,薛宝珊的情绪有些低落,有些难过。

周不器眯起眼睛,冷冷的道:“具体说说。”

薛宝珊沉默片刻,轻叹道:“大概是咱们背靠校园,手底下有一批优质女孩儿吧。其实,中关村那边的相亲派对挺多的,不过没有在校生参与。3000元钱的会员卡卖得那么好,可能也有这方面原因。”

她还是个大姑娘。

有些话也不好明说,难以启齿。

在大一新生眼中,大四学姐……都被学长们糟蹋过了,一个个成熟妩媚,在爱情领域,已经从纯洁走向了利益。

可是社会人就不同了。

在他们眼中,大学生……管你是大一还是大四,都是粉嫩可口的新鲜品。

“缘分空间”派对背靠大学,手底下有一群帅气男大学生和靓丽女大学生。如果只是学校和学校间的联谊还好,如果这个群体去跟社会阶层接轨……那就仿佛是绵羊遇到了饿狼。

中关村的那些程序员们大都是出身名校,谁都不傻。

没有点特殊的吸引力,他们怎么会心甘情愿地掏3000元买会员卡?

还不就是看上了大学生嘛!

跟社会里相比,大学生就是一尘不染的。

在大学里找一个对象,就是纯洁无暇的爱情,不掺杂任何杂质。说不定还能影响他/她的人生观,把他/她培养出自己喜欢的样子,这得多么美好啊?

说起来残酷,但现实的真相就是这样。

爱情需要设计。

所以,周不器对刘文博出售高价会员的行为,是默许的,是在相亲、恋爱范畴之内的。

可是,30万元的金卡超级会员就不同了。

“金卡会员卖出去多少了?”周不器知道她有些话说不出口,就自己问。

“快20张了。”

“这么多?”

薛宝珊轻声道:“刘文博看人的眼光还是挺准的,从普通会员中挑了一些人,都是那些心怀不轨的,跟他们打成一片,顺势推出了金卡会员。有的人买得起,有的人买不起,却可以推荐给背后的老板什么的。那是一个小圈子,一放出声去,大家就都知道了。”

“金卡主推的项目是什么?”

“呃……”

“宝妹妹,这是大事,直说吧。”

许久之后,她才开口:“挺恶心的,是……送货上门,免费退换。”

顿了一下,她就很着急地说:“周同学,你必须得采取措施了,我们学校里现在都传出风声了,说有不少女生每周末都浓妆艳抹去参加缘分空间的派对,然后周一才回来,这还是普通会员的时候。这要是30万的金卡业务推出来了,面向的都是中年油腻的有钱人,还不知道女生要沦陷呢。”

周不器冷冷的道:“两年前,刘文博读大学时做了错事,蹲了一年多,现在看来,还是蹲得短了!”

“啊?不是吧?”薛宝珊失声惊呼,然后压低声音,“周同学,我听说他的客户里,有一些人的关系还挺硬呢,他也有自己的人脉网了。”

周不器轻蔑的道:“能想象到,这么大的事,他自己就干了,肯定是抱上大树,以为自己能耐了。上次跟我拍桌子,不就因为这样吗?”

“那怎么办?”薛宝珊的声音有点发颤,有些紧张。

周不器安抚道:“放心吧,他那点人脉,根本不算人脉,连酒肉朋友都算不上。平时潇洒着一起玩的时候,称兄道弟,真要犯了事,他就是替罪羊。”

薛宝珊还是很担心:“周同学,这股歪风邪气得赶紧杀一杀,我们学校风言风语都出来了。”

“嗯,明天把所有人都叫来,咱们开个会。”

这个时候,已经没有第二种可能。

是时候跟过去告别,彻底决裂了。

周不器怕她担心,就笑着说:“宝妹妹,你们婕妤传媒的业务,很亮眼啊,你很棒呢。”

薛宝珊抿嘴道:“哪有,都是甄师姐在带队下一线。还有,徐百卉可逗了,剧本里不是说有一台奔驰车嘛,她跑去燕京奔驰公司了,说要他们赞助一辆车,还要支付一笔赞助费,咯咯,笑死了。往人家要车还要钱,空手套白狼呢。”

周不器大笑道:“宝妹妹,这就是你不懂了,好莱坞那边都是这样运作的。要想在电影里用一个汽车品牌,汽车厂商不仅要给赞助费,还得按需供应汽车。没看好莱坞大片里,汽车都不要命地狂轰滥炸吗?都是汽车厂商赞助的。”

薛宝珊哼道:“那是好莱坞大片,咱们这就是个小电影。”

“咳咳……跟小电影还是不一样的。”

“嗯?”

“算了,你还是大姑娘呢,不跟你说这个。”

“嗯?”

薛宝珊微微迟疑,俏脸瞬时绯红,还好隔着电话,娇嗔一声:“周同学,你也学坏了!不跟你说了!”

结束了通话,周不器嘿嘿坏笑,随即想到刘文博,脸色不由得一沉。

自作孽,不可活!

那就不必客气了!

“宝宝,你在干什么?一会儿水凉了!”

“来了!就来!”

呼了一声,温知夏终于出现,走到浴缸前,脱尽衣衫,抬起秀腿,迈进了浴缸里。

“干什么呢?这么磨叽?”

周不器一张臂,把美人搂进怀中。

温知夏侧过身子,依偎在他怀里,跟他枕在一只水枕上,大眼睛睁得大大的,道:“小腰要搞事情,你帮我分析分析。”

“她怎么了?”

“她说咱们的单车卡太单调了,浪费资源。共享单车是个耗钱项目,得想办法尽可能多地拉资金。”

周不器点点头,“嗯,说得没错。”

温知夏道:“可是她说,应该在单车卡上打广告。”

周不器笑着摇头,“她心急了。”

温知夏见他跟自己意见一致,展颜一笑,勾着他的脖颈,嫣然道:“我说也是呢,盛世单车现在才试点阶段,用户群太小了。目标客户太少,没什么广告商家能看上,至少也得等咱们把五道口这一大片的学校都占领了再说。”

“那就行了?”

“啊?”

温知夏微微一怔,有些茫然,“不行吗?”

周不器笑道:“没关系,试试总是好的,路走多了,也就熟练了。杨小腰怎么说的?”

温知夏为难道:“她估计是汽车记者当惯了,大老板见多了,路子野着呢。她说,明天要和我一起去新东方找俞敏红。”

“咳咳……”

周不器差点笑喷出来。

这口气,真是大得可以!

人家俞敏红可是著名企业家、教育家,首都地区最知名的大老板,政商两界通吃。

就算是他周不器递上名片,人家都未必能搭理。

温知夏有点尴尬,细声道:“她说她有朋友,认识新东方三驾马车之一的王强,然后就搭关系了。”

“唔……这倒也行。如果真能搭上俞敏红的关系,那你们可厉害了,说不定整个盛世单车项目都要受益。这毕竟是个教育口的公益项目,只要上门了,多少总该表示表示。”周不器轻轻颔首,略显惊讶。

这就是现实的不公平之处了。

普通人,也许聚了一个团队,辛辛苦苦忙了两三年,可能效果平平。要是有关系,尤其是联系上俞敏红这个级别的大人物,可能只需要一两句话,就足以让他们少奋斗三五年。

当这种关系是建立在大公司之间,就可以引发马太效应,强者恒强。

“咦?你怎么跟小腰说的一样?”温知夏一脸惊奇。

周不器笑笑,“怎么就一样了?”

温知夏轻声道:“小腰说了,新东方估计看不上在单车卡上打广告,不过只要我们能托关系找上门,他肯定拉不下脸拒绝。”

周不器笑而不语。

温知夏有点恼了,掐了他几下,气呼呼的道:“你总笑什么?说不说?”

“你再掐人,我揍你了啊?没大没小!”

“那你快说!”

“你是老师还我是老师啊,哪有老师追着学生请教的?”

温知夏俏脸微红,“啵”地亲了他一口,嗔道:“你是老师,行了吧?周老师,你快教教我吧,这到底怎么回事?”

周不器摇头晃脑,得意洋洋地道:“你也说了,这盛世单车是公益项目啊,至少表面上是这样的。新东方在借公益项目的资源打广告,脸还要不要了?”

“呃……”

温知夏表情一滞,稍显发呆,“是啊,教育系统上下都在高度关注着盛世单车呢,打广告是不合适。怪不得你都不让在车身上刷校内网的地址呢。”

周不器笑道:“广告是做不成了,至少短时间内不行。不过,新东方毕竟是教育口的旗帜性企业,三驾马车又都是北大毕业,总要为公益教育出把力。明天上门,你们就说,让新东方捐赠1万辆盛世单车,投放给北大。”

1万辆!

温知夏也顾不得走光了,猛地坐起来,侧目看他,双眸睁圆。

一辆盛世单车的造价,高达688元!

1万辆,就是688万!

周老师,你可真黑!

(本章完)

第192章 鸿门宴吗?

每个月末,十校创业联盟都要开一次例行的集体会议。

就是董事会的雏形。

会议上,各块业务要上报这个月的营收利润,以及对接下来发展的进一步展望。

4月份。

校内网利润34万,比上个月卖电脑时少了不少;

订餐业务利润1.6万,在预料之中;

宿舍小卖部因为在拓展新市场,投入不少,结余下来只剩下9万多的利润;

婕妤传媒中介了几个互联网广告,抽了一笔钱,可因为斥资400万投资了一部电影,账面亏损380多万;

陈东率领的图书业务,地推效果有了起色,算是赚了一笔钱,不到1万块;

奶茶店也走出淡季市场,销量开始起来了,一共59家店,卖出了50多万多杯,税后利润接近100万;

餐桌广告依旧是谱写华彩乐章,有230多万的进账。

不过,这一次餐桌广告项目没能成为盈利最多的业务。

刘文博傲然崛起!

他的嗓门很大,掷地有声:“过去这个月,缘分空间赚了853万!”

这话一出,让许多不明内情的人都大吃一惊,目露震惊。

周老大带领大家伙,辛辛苦苦搞出来了这么多的名堂,加起来赚到的钱……都没有刘文博一个月赚到的多!

这什么情况?

看向坐在会议桌最前端的周不器,他表情淡然。

刘文博似乎受到了鼓励,大声道:“怎么回事?我听说郭鹏飞配车了?甄妤甚至订购了一辆76万的奔驰?周老大,我就想问一句,为什么?”

徐百卉忍耐不住,气道:“校内网现在做大了,会和其他公司展开一些合作,郭鹏飞作为负责人,给他配辆车不应该吗?甄师姐就更不用说了,她在带队下一线跑业务呢,没有车,让她坐公交吗?”

刘文博一拍桌子,冷冷的道:“说起跑业务,谁有我跑的多?为了推广业务,这个月我跑了多少家企业单位,见了多少人?要说配车,为什么我没有?”

周不器瞥他一眼,神色淡淡:“想配车,这当然可以。不过,文博啊,你先给大家说说,你那个相亲业务,到底是怎么运作的?怎么就能1个月赚800多万?说实话,我们都想象不到呢。”

刘文博摆谱道:“这就需要缜密的商业思维,以及全面的运营宣传了。”

周不器笑笑,“那就说说呗,教教大家?”

刘文博顿了一下,镇定自若,“会员卡。”

“什么会员卡能卖800多万?你开的又不是五星酒店!”徐百卉步步相逼。

刘文博脸色一沉,“徐百卉,你什么意思?对我有意见你就明说,处处针对我是什么意思?”

年纪最大的马平山平时不怎么发言,这时也开口了,说道:“这么多钱,还是解释清楚的好。毕竟,大家是集体创业。收入是集体的,责任也是大家共担。”

刘文博没办法,只好道:“缘分空间推出了两款会员卡,普通会员卡不收工本费,需要一次性地交齐3000元年费,现在有460多个客户。VIP金卡收取10万元的工本费,外加20万元的年费,一次要交齐30万,现在也有25个顾客了。”

“30万!”

会议室内,就响起了一阵倒抽凉气的声音。

一张会员卡30万?

这不扯淡吗?

不是傻子,都明白这里面有问题!

难怪今天的例会,周老大要求所有人都必须出席,甚至在津门的孟厚坤也风风火火地赶回来了。

要出事啊!

季子安质问道:“30万的会员卡,这价格是怎么定的?”

语气有些严厉。

他是个绝对的正人君子。

在人大学生会当副主席时,他处过一个对象,恩爱得不得了。后来,他女朋友出轨了,跟学生会主席搞在了一起。

按理说,他算是受害者了。

手里有人有关系又站在道德制高点,真闹起来,说不定就能把学生会主席给掀翻了,自己顺利上位。

但是他没有。

他辞去了学生会副主席的位置,把空间让给了那对新恋人,不至于大家平时总见面太过尴尬。把快乐留给对方,自己却出去打拼,加入了十校创业联盟。

刘文博轻描淡写的道:“30万,很贵吗?亏你们也是怀揣梦想,要做大生意的。别忘了,这里是首都,有钱人多得是,这根本不算……”

“刘文博!”季子安神色板起,目光凝视,“请你不要绕弯子!请正面回答我的问题!”

“你什么意思?”

刘文博勃然大怒,拍案而起。

周不器沉声道:“坐下!”

“嗯?”

刘文博大惊,扭头看向坐在主位上的周不器,怒气冲天的道:“你们什么意思?鸿门宴吗?”

周不器淡淡地道:“刘文博,这是十校创业联盟的集体例会,每个人都有质疑、批评,提出反对意见的权利。别人既然有疑问,你就该解释清楚,而不是借题发作。”

“嗬!”

刘文博嘲弄地冷笑了一声,也不知是自嘲,还是嘲讽在座的各位,很没形象的往后一靠,吊儿郎当的道:“既然是金卡,当然是金子做的,这样才能彰显持有者身份的尊贵。”

薛宝珊咬咬嘴唇,精致的眉头深深蹙起。

眉宇间流露着困惑和厌恶。

刘学长这段时间,都在和什么人接触啊?怎么变成了这样?

想当初,刘学长是何等地意气风发?

笑容可掬,指点江山,带领大家创办奶茶连锁店……那一幕幕的回忆浮现,仿佛就在脑海。那份风采,就算和周同学比起来,也差不了太多。

这才过了多久啊?

坐没坐相,站没站样,轻佻不稳重,简直变成了社会里的小混混。

张银磊摇头道:“即便是金卡,10万块钱的工本费也太夸张了。尤其是那20万的年费,刘学长,缘分空间到底推出了什么服务,能让那些用户心甘情愿地掏这么一大笔钱?”

刘文博徐徐的道:“当然是那些有钱人、大老板了。那些有钱人,基本上都有自己的公司,不方便亲自来参加相亲派对,也没那个时间。所以,缘分空间就推出了送货上……咳,就是挑选出一批条件比较好的相亲对象,送过去。老板相中了,那就跟我们没关系了,他们自己谈。谈成了最好,谈不成就换一批。这项服务说来简单,但具体操作复杂着呢,20万年费根本不高。”

这话大体一听,好像还真是这么回事。

老板们身份尊贵,平时又太忙,恐怕没时间去相亲。

要是缘分空间能提供一些服务,满足这些特定身份人群的需求,还真的有市场。

不过,细想一想,就不对劲了。

陈东皱眉道:“有钱人身边从来就不缺少优质异性,还需要相亲吗?”

季子安沉声道:“所谓爱情,更多的是相互间的精神慰藉。大老板们都见多识广,人生理解也深刻,缘分空间背靠的是大学生,层次差距这么大……有共同语言吗?”

甄妤寒声道:“既然是相亲,就该营造平等的氛围。带一群人上门,去给一个人挑选……这成什么了?去百货柜台上挑商品吗?”

孟厚坤冷冷一声,说出了最核心的关键,压抑着怒气道:“有钱人?大老板?到了这个层次的,都得四五十岁,甚至三四十岁了吧?老婆孩子都有了吧?”

这话一出,所有人都明白了!

是了!

这就是真相!

正如刘文博所说,首都的有钱人太多了,多如牛毛,男人有钱就变坏。然而,有关系能跟女大学生联系上的却不多。

缘分空间这是借着自身背靠大学的地缘优势,内联女大学生,外联有钱老板,牵线搭桥……

这哪里是相亲?

这是歪风邪气!

徐百卉做了最后总结,冷冰冰的道:“我们学校很小,一共就那么几百个人,谁出了点什么事,一般都瞒不住。昨天晚上,民族舞系的一个师姐在校门口跟一个五十多岁的、肥头大耳的秃顶男接吻,吻了整整十分钟,跟个饿狼似的,然后就上车走了。而那个师姐,就是缘分空间派对的常客!”

会议室里。

气氛陡然凝固。

这个例子是最好的例证了。

谁都不是傻子,没人相信一个舞蹈系的艺术女生,会跟一个相貌不堪的中老年人恋爱,那年纪,当她爸爸都差不多了。

这个刘文博,太过分了!

马平山神色阴沉。

张银磊极度惊愕。

陈东捂着胸口,闭着眼睛,似乎不敢相信这一切。

尤其是季子安。

眼神如刀,好似见到了杀父仇敌。

“哈哈哈哈哈……”

刘文博大笑,好似听见了这世间最好笑的笑话,笑得趴在了会议桌上,捂着肚子。

忽然间,他觉得眼前的这群大学生,都傻得可爱。

十校创业联盟都成立大半年了,大家也在一起开拓出了不小的局面。按理说,应该也都对这个社会有了一番深刻的认识。

没想到,他们一个个都还生活在象牙塔里!

天真!

稚嫩!

疾恶如仇!

《水浒传》里的一百单八将都疾恶如仇,结果怎么样?

哎!

一群蠢货!

刘文博没觉得自己的做法有什么错的,恰恰相反,他觉得赚最多的钱,就是最正确的事。

(本章完)

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