第1345章 攻守同盟

宴会持续了很久。

直到快11点了,众人才渐渐散去。

李东和许圣哲众人道别,还没上车,谭勇不知道从哪钻了出来,凑到李东跟前低声道:“李总,有事跟您说。”

李东点点头, 不动声色道:“先不急,到家再聊。”

“好。”

谭勇没再说话,转身上了车。

一旁的沈茜见状也没问他们说什么,牵着两孩子一起上了车。

等车到了省委大院,沈茜抱着已经熟睡的小石头道:“我先带孩子们回去了,你早点回来。”

“嗯,你早点睡, 不用等我。”

李东回了一声,目送她们进了院子。

等沈茜走了, 谭勇马上道:“老周那边的人传来了消息,刘欣怡今天在医院生了,大概是心情因素和奔波的缘故,早产了。”

“不是让你把人撤回来了吗?”

“刚准备撤,不过起码得知道他们去哪了才能撤,所以就拖延了一点。”

谭勇说着马上道:“这不是关键,李总,有意思的是,老周不见了!”

“不见了?”李东略显狐疑道:“什么意思?”

谭勇马上道:“刘欣怡那边刚生完孩子,老周就回了宾馆。

结果没多久,老周就出来了,跟着他的人还以为他要去医院。

结果没想到,他左拐右拐的,三俩下就把咱们的人给甩下了。

您也知道, 他也是行家,想甩掉眼线太容易了, 加上他老婆孩子都在,一开始大家还没太在意。

可结果医院看了, 没人在,宾馆那边,他也一直没回去。

人就这么忽然消失了!”

“消失了?”李东摸着下巴,沉吟片刻道:“他都离开远方了,好端端的消失什么?

是不是你这边吓到他了?”

谭勇无奈道:“怎么会,您都说不找他麻烦了,我就是让人看着他去哪了,免得他不肯走。

他忽然消失不见,也出乎我的预料。”

李东脑子里想了一会,最终摆摆手道:“消失就消失了吧,不用管他。

这家伙怎么想的,我也猜不透。

不过都说桥归桥路归路了,他去哪是他的自由。”

谭勇低声道:“您说,他是不是去和背后的人接头了?

之前我以为他也不清楚,现在他忽然不见了,我倒是有些怀疑了,指不定他门清。

要不,我们加大人手,继续追踪下去?”

“费那个事干嘛,你是不是太闲了?

安保公司这边事情多了,你在这上面上点心,比什么都强。

还有,老郑走了,让红兵接班。

明天安排一下,我和内卫组的那些兄弟见个面。”

谭勇听他这么说,只好点头道:“那我马上安排,李总,老周的事真的不管了?”

李东瞪了他一眼,没好气道:“你非盯着他干嘛,这家伙的事我现在懒得管,你要是不放心你兄弟,你自己让人去查,用不着大小事都跟我汇报。”

“没,我都不把他当兄弟了,我担心他死活干嘛。

我主要还是担心嫂子和果果,他忽然跑了,这娘俩可就难了。

算了,这事我自己去办吧,就不打扰您了。”

李东想了想,轻声道:“能照料就照料一下吧,走我私账。

丢下老婆孩子跑了,这混蛋也干的出来。”

摇摇头,李东没再说什么,打开车门下了车。

……

09年1月份,在李东的记忆中,是没有什么大事发生的,春节除外。

然而,就在1月份最后一天,大家仿佛商量好了一般,数家公司对外公布了一些消息。

1月31号,正月初六。

当国人还沉浸在春节假期当中的时候,上午,苏林对外发布公告,收购岛国laox株式会社27.36%股份,成为其第一大股东。

laox在国内名声不显,几乎没人知道。

普通人,也不太在意这条消息。

然而,对刚并购了国梅的李东而言,这条消息还是挺值得重视的。

laox是岛国著名的家电量贩店,虽然只有6家门店,却是岛国排名第四的家电连锁企业。

而其成立时间,更是可以追溯到80年前。

苏林成为其第一大股东,也意味着苏林正式拉开了海外扩张的脚步。

岛国,李东暂时还没涉足,这条消息虽然来的有些快,可李东还能不当回事。

然而,苏林仿佛生怕李东不够惊喜,接连甩出了好几条消息。

并购laox之外,苏林支付对价3500万港币,收购香江镭射品牌、网络及业务。

另外耗资1.8亿港币,并购其相关业务的资产和权益,包括存货、固定资产、知识产权等。

进军岛国,和李东关系不大,进军香江,那就有关系了。

香江那边,国梅是有门店的,虽然生意一般,可在香江那边,国梅的市场份额是超过苏林一大截的。

苏林在香江虽然子公司,可业务一直拓展不开,香江本土品牌不说,内地进入的家电品牌,国梅还是压过苏林的。

而现在,苏林收购镭射之后,一举超过了国梅在香江的市场份额。

这些都算外埠市场,而在内地市场,苏林也搞了不小的动作。

公告宣称,苏林09年全年,会新增300家以上的门店,主要扩充农村和县城市场。

另外,苏林继续扩大自营物流规模,增加对苏林易购的投资,上线自营支付体系易付宝,摒弃之前一直使用的万卡通支付业务。

之前因为和远方有合作,苏林易购,也就是之前的苏林商城,一直采取万卡通支付为主。

如今,苏林却是选择了上线自己的支付体系,直接切断了万卡通支付,不得不说,这个选择,正式宣告,两家的合作彻底结束。

扩大自营物流的规模,增加对线上的投资,上线自己的支付体系。

这一切,都宣告,苏林做好了随时开战的准备了!

在远方并购国梅之后,苏林终于忍耐不住了,感受到了浓重的危机。

还是在这一天,苏林公告还有条简短的人事变动。

大中电器前任董事长,张大忠先生,正式就任苏林电器总裁一职,大中的创始人和苏林的创始人,联手执掌苏林。

而他们的对手,目前只有一个。

被远方并购的国梅!

李东的威胁,让张进东感受到了浓浓的危机,之前并购大中之后,苏林一直在削弱张大忠对大中电器的影响力。

然而,这是之前。

如果没有外部威胁,张进东可以慢慢来,可以慢慢将大中电器吸收消化。

可现在时间不等人,李东目前虽然没有动静,可一旦国梅被远方消化完毕,那就威胁大了。

趁着远方这边还没大动作,张进东选择了妥协,选择了以联合张大忠,以最快速度将大中电器纳入麾下的策略。

这些,只是苏林的动作。

同一天,京城的物美,宣布收购易初莲花津门所有门店,其在津门的大卖场,从12家,增长至17家,超越华润,仅次于远方。

同时,物美以8亿人民币的代价,收购美廉美其余股东手中全部股权,彻底将美廉美纳入麾下,成为全资子公司。

还是这一天,华闰对外宣布,并购爱家超市11家门店,并购东北地区世纪联华4家门店,并购深市民润百家门店。

而作为零售巨头的百连也不甘示弱,正式宣布对永辉、农工商几家新入体系的门店进行改造换牌工作。

另外,百连收缩全国战线,和华闰置换了部分门店。

东北地区的世纪联华出售,只是开始。

北方市场的一些门店,百联也开始出售,或者说置换更合适一些,换取华闰在南方市场的一些门店。

平静了几天的零售行业,陡然间,在一天时间内全都爆发了。

置换的置换,扩张的扩张,巩固地盘的巩固地盘。

而电商市场,这时候也出现了一些变动。

百连,正式和阿里达成协议,百连网上商城,入驻天猫,争取打通线上线下体系,完成O2O战略扩张。

而早已和京东达成合作的沃尔玛,宣布对京东1号店融资1000万美金,争取打开线上市场。

……

一天间,沉默了一段时间的其他零售企业,都开始动作起来。

显然,这不是一朝一夕的事。

在李东并购国梅的时候,这些人都没闲着,而是动作不断。

之所以在这时候统一爆发,与其说巧合,更不如说是给李东一些震慑。

想做国内零售行业的无冕之王,那也要问问他们的意见才行。

当王者可以,当第一可以,可想当独裁的零售王者,那是绝对不可以的。

数家大型零售集团,包括电商领域,同时公布消息,也含有潜在的含义。

显然,大家达成了默契。

或者说,这些人可能达成了更深层次的合作,攻守同盟并不是无端猜测。

……

远方大厦。

会议室。

袁成道轻声道:“多事之秋,扩张了五年的远方,恐怕彻底引起所有人忌惮了。”

孙涛沉声道:“华闰、百连、苏林、阿里、京东、物美……

这些企业,选择同一天发布公告,要说巧合,那是不可能的。

所以肯定是有默契的,应该是为了针对我们的零售同盟计划。

之前我们发出了一些邀请函,邀请各大零售企业的掌门人,参加我们的年会。

恐怕也是此举,让他们感受到了危机,所以才会选择这时候发动。”

陈浪点头道:“的确如此,虽然我们只是邀请大家参加年会,可也有逼宫的嫌疑。

这时候,为了自保,为了摆脱我们的控制,肯定有不少企业不愿意妥协。

而几家这时候发表声明,也是为了坚定他们的信心,甚至开始拉拢这些二三线的零售企业,也不稀奇。

现在,我们恐怕不宜搞大动作了。

国梅初入,家乐福资源也没整合完毕,这时候逼迫太过,很容易造成四面受敌的危局。

所以我建议,暂停南方扩张的步伐,选择收缩战线,巩固固有市场。”

袁成道也点头道:“李总,我也建议这么做,一方面是受敌太多,一方面也是资金问题。

去年,我们的资金已经告罄。

虽然后期贷款150亿,可几乎都用在了国梅头上。

现在远方这边,只能说勉强保持现在的规模进行运营。

另外,我们今年还有不少债务需要偿还,包括之前并购家乐福、永安这些企业的尾款,大部分都需要在今年还清。

还有,我们的远方城也需要大笔投资投入才行,再加上部分地皮款尾款也要到期。

最后就是国梅这边,黄总这边您可别忘了,除了之前的80亿,接下来两年,每年还有50亿的款子要支付。

前几天,我和刘总监他们做了一个预算,今年哪怕不做任何扩张,按部就班地运营。

这些欠款加尾款,以及公司基本开支,就高达300亿之巨了!”

李东皱眉道:“这么多?”

袁成道点头道:“就是这么多,前几年我们都是在高度透支,到现在,也到了为之前买单的时候了。

300亿的资金,今年到期。

而我们的盈利方面,零售集团最多,加上国梅和线上的话,今年预计能有200亿左右。

还有物流、PP这些产业,盈利不会太多,最多保持自身的运营,甚至还不够。

地产方面,除非出售部分地皮,要不然,300亿的款子都是个问题。

不过到期300亿,我们的负债就下去了,到时候可以再进行贷款。

总而言之,不做扩张的话,今年能做到收支平衡。

一旦继续扩张,那资金方面会成为我们最大的压力。”

李东皱着眉头道:“有这么夸张吗?年盈利数百亿的远方,负债率不是太高,我倒不觉得资金有多大问题,不行就再借!

不过人员方面倒是个难题,还有我们的内部问题,到底还能不能再打场硬仗。

现在远方内部情况有些复杂,凝聚力恐怕比之前弱不少,整体实力并未出现爆发式的增长,反而有些拖了后腿。

一旦和几家正面交锋,我有些担心,我们时间一旦拖长了,会被拖死。”

袁成道众人都点头,这是事实。

五年来,远方不断扩张,不断并购其他企业。

规模大是大了,可内部问题越来越严重,矛盾也越来越严重。

平时还好,李东就算开战,也是速战速决,不给对手拖延的时间。

可一旦拖长了,那就麻烦大了。

网上有人说李东打闪电战无敌,打持久战不行,也不是假话。

只要能拖到远方这边三板斧过后,打破了李东无敌的气势,以远方的底蕴,整个远方集团都会疲惫,成为困兽。

这也不是玩笑话,同样是事实。

远方的员工,能有现在这般气势,这般凝聚力,全靠李东一人凝聚起来的。

而李东的长处,就在于突袭,闪电出击,不给对手还击之力。

如果这招不奏效,打持久战下去,不但员工疲惫,李东都会疲惫,这时候就危险了。

很多时候,企业的胜负不仅仅看资金,看人脉,还得看人心。

人心散了,精气神没了,你钱多,那也是便宜别人,何况现在的远方流动资金没多少,反而到期欠款不少。

李东话音落下,会议室安静了下来。

目前的情况,大家都觉得不再适合扩张了,不过李东自己怎么想的,现在还是未知数,众人只能等他做出决定才行。

(本章完)

第1346章 进退两难(万更求订阅)

李东没急着继续说下去,轻轻敲着桌面,过了一会才道:“大家都不赞成继续南下?”

远方目前的市场,主要还是集中在华东地区。

当然,并购家乐福和国梅之后,北方地区实力也扩张了一大截。

华南地区现在实力也不算太弱。

不过毕竟不是主营地区, 南方又有几头零售猛虎,远方在南方地区的市场还是受到了不小的压制。

尤其是闽南、粤省、港澳这些地方,实力一直不强。

闽南现在被百连占据,粤省被华闰占据,远方在那边,最多也就混口饭吃,还有一些外资合资企业, 像沃尔玛、高鑫这些,在沿海地区实力也很强。

这些企业, 堵住了远方往海外扩张的步伐。

倒也不是说远方不能直接进军海外市场,可直接从内陆进军海外,版块就被切开了。

反之,从沿海和港澳地区进军,这样远方的竞争力会更强。

李东问话,袁成道出声道:“李总,我个人是不赞成继续进军南方市场的,这会引起所有南方巨头企业的忌惮。

这次各家企业同时发布声明,也就意味着,他们不会坐以待毙,肯定会有所行动。”

陈浪考虑了一会也跟着点头道:“袁总的意见我赞同。

其实,我们不见得非要扩大在南方沿海市场的规模。

如果想继续扩张的话,我倒是觉得之前李总的方案很不错。

上次您从京城回来,不是说要和各大地产商谈入驻的事吗?

还有精品超市方面, 如今各家企业都开始在涉及了,我们也不能慢人一步, 我觉得精细化、全面化这才更适合我们才对。

巩固华东、华中、华北、西南这些地区的市场,我觉得足够了。

沿海地区, 竞争力太大,我们现在大规模进场,难度也太大,压力就更大了。

与其如此,还不如改变思路,转变方向。

而沿海地区,我们可以以线上商城渗透,这样更合适一些。”

其他人没再说话,不过从他们的表情,就可以看明白他们的态度了。

李东环顾一圈,最后看向孙涛道:“孙总,你怎么说?”

孙涛是他南下扩张的首脑,现在取消南下计划,也就意味着孙涛接下来的安排会出现大变动。

孙涛见众人看着自己,沉吟一会,缓缓道:“大家说的都有道理,我个人觉得,目前我们巩固市场是第一位的。

不过,大家也都别忘了,我们不动,很可能会造成连锁反应。

让所有人都看出了我们的忌惮,我们的虚弱,我们的色厉内荏。

所以,南下计划,我觉得不用取消,不过可以延长时间,削弱投资,虚张声势吓唬他们一下。

让他们把精力都放在南方市场,给我们巩固的时间。”

袁成道皱眉道:“可你别忘了,这样也有可能会造成狗急跳墙的局面。

我们继续进入南方市场,这些企业恐怕会觉得我们野心无法阻止,选择背水一战!

到了那时候,我们就更被动了。”

孙涛点头道:“这个可能性还是有的,所以我们现在其实是两难。

主要还是前两年,我们扩张的太厉害了,让大家都心生忌惮。

现在我们退一步,他们也许会觉得我们怕了,虚弱了,无力支撑下去了。

我们进一步,也会造成他们的错觉,觉得我们不愿意妥协,还想继续抢夺市场,造成群而攻之的局面。”

陈浪闻言跟着道:“不错……”

“……”

众人讨论了一番,都有些为难。

退,不好退,哪怕就算退一步,也不能是在这种情况下退步。

要不然,恐怕会让人觉得,远方怕了。

外人怎么想还不算最关键的,关键在于,远方的员工可能会产生一丝动摇,这就麻烦了。

而继续进一步,也是大麻烦。

两难的局面,让众人有些头疼。

李东见他们议论纷纷,轻轻拍了拍桌子道:“既然退不得,那就继续进!

两害取其轻,孙总说延长投资时间,减少投资规模,这点我赞同。

另外,想要减轻压力,还得看接下来的零售同盟。

只要我们能争取到足够多的同盟,那我们可以联手这些二三线的企业,一起对抗其他巨头企业。

华夏,真正占据市场主流的,还是这些中小企业。

哪怕排名前十的零售企业加在一起,市场占有率也才百分之十几,剩下的都是这些二三线企业为主。

拉拢到了足够多的盟友,不用怕其他人。

当然,事情也没这么简单,尤其是我们的盟友华闰,现在也开始动摇了,选择了华东合作,华东之外对抗的局面。

这样一来,会造成很大的影响。

加上苏林也选择了彻底切断合作,表明了态度,我们现在难处更大。

早知道,在去年年末,我们就该选择筹建零售同盟协会才对……

不过真要这么干了,也是一样的结果,苏林和华闰不会给我们当底牌的。

这些先别管了,争取一下试试吧。

年会要筹备好了,那天我和大家商量一下,成不成,到时候看看再说。

至于扩张还是不扩张,也不用现在就定下来,随机应变。

对了,百连、华闰、阿里、京东、沃尔玛这些企业,都给我发邀请函!

之前不准备请他们了,现在想给我下马威,我倒想看看,能不能吓住我!”

袁成道马上道:“邀请他们,到时候会不会出现变故?

毕竟他们不在,我们一家独大,还好一点。

他们来了,其他企业会动摇的。”

李东摇头道:“不来,其他企业的人也会考虑这些。

与其如此,不如让他们过来,只要能在众人面前,压下他们的气势,那就是我们的胜利。”

李东既然这么说,袁成道也不再反驳。

说完这些,李东又道:“之前陈总说到精品超市方面,以及各大地产企业的入驻问题,这个我之前倒是疏忽了。

上次不少企业都有这心思,你们接下来可以派人去谈谈。

真要能垄断这些大卖场、商场,那才是最大的胜利。

苏林、华闰他们再牛,没有好地段给他们开商场,我看他们牛什么!”

“咳咳……”

不少人都咳嗽起来,这事比直接进入南方还不靠谱。

垄断地产企业的大卖场,哪有那么简单。

地产企业这么多,真正感兴趣的企业恐怕不到百分之一。

李东想釜底抽薪,这比远方零售全国独大都难。

不过试试也不损失什么,众人倒也没太多想法。

见大家都没别的事了,李东起身道:“那就散会吧,对了,让财务这边弄一份详细的报表给我,今年有300亿的款子要到账,我居然没在意。

要是真忘了这事,关键时候被人逼债,那就麻烦大了。

下次这些事,要提前跟我说清楚。”

刘红梅无奈苦笑,我没给你详细报表吗?

关键还是在于,你自己事情太多,没有细看,现在倒是怪咱们不提醒了。

不过老板这么说,她也不反驳什么,点头道:“好,我马上让人去做,到时候给您送过去。”

李东点了点头,接着忽然又看向刘红梅道:“又差点忘了一件事,刘总监,我要是没记错,04年下半年,咱们远方龙华店开业,你就来远方了吧?”

刘红梅有些诧异,不过还是点头道:“没错,龙华店开业的时候,您对外招聘财务经理,我就来了。”

“除了东平店的一些人,以及杨芸经理离职之后,你应该是除了孙总和齐总之外,资历最老的管理层了。

这次增设副总裁,你怎么没竞岗?”

刘红梅愣了愣道:“我……我没必要了吧?”

李东挑眉道:“为什么没必要?副总兼财务总监不是很正常吗?

一点上进心都没有,光知道考虑家庭,这是对公司的不负责!

回头好好写一份材料,交给袁总。

暂时就这样吧,另外工作上点心,你是不是觉得没升职的机会,就放松对自己的监督了?

最近财务这块的报表,弄的乱七八糟的,回头好好检讨一下自己!”

说完这话,李东潇洒离去。

可刘红梅却是有些发懵,这到底是提拔自己呢,还是训斥自己?

一会说自己应该竞岗副总,一会又说自己工作不尽心,都快被李总弄糊涂了。

不过很快,大家都回过神来,袁成道笑着道:“刘总监,恭喜了。”

其他人也纷纷笑道:“恭喜,李总果然还是更看重女将,咱们这些人,都快被遗忘了。”

众人哈哈大笑,不过这个玩笑不得不说还是有几分真的。

如今,远方的女将好像的确越来越多。

高管层方面,王悦、吴胜男、刘琪、齐云娜、陈颖、刘红梅……

这些女将,都快占据远方半壁江山了。

刚刚李东忽然提及这事,显然,刘红梅成为副总裁,几乎成为板上钉钉的事了。

不过说到资历,刘红梅资历在远方的确够老。

李东刚来平川这边的时候,开了龙华店,刘红梅就入职了。

之后集团扩张的再大,她都一直是财务总负责人。

现在更进一步,好像也不值得大惊小怪。

……

就在众人恭喜刘红梅的时候。

李东则是下了楼,边走边问道:“人都到了?”

谭勇连忙道:“都到了,在安保公司那边,大家心里都有些不是滋味,李总,我觉得最好还是不要见了。

真见了面,指不定有人抱怨……”

李东摇头道:“没事,抱怨几句是应该的。

好端端的,也没犯错,说调开了就调开了,换成我,我也抱怨。

为了进入内卫组,这些人训练的时候都是最刻苦的,一天都不敢懈怠。

现在陡然要离开,谁都有想法。

换成一般人,我就懒得说什么了,可他们毕竟跟我一场,有些人经常24小时在暗中保护我,有些话还是得说清楚的。”

谭勇听到这话,没有再说什么。

李东念旧情是好事,那些退下来的兄弟,以后也能有个着落。

要不然,这些人都曾经当过李东的保镖,陡然间被退下来了,如果离开远方,去了其他企业,也不会被重用。

想想就知道了,李东的私人保镖,忽然被开了。

这说明什么?

要不安保不用心,要不就是犯了错误,忠诚受到了怀疑。

内卫组的这些人都是精锐,而且都是当打之年,去做保安,真的可惜了。

当然,他们也不是毫无去路,去一些专业的安保公司,有过保护李东经验的他们,还是有公司愿意要的。

可比起跟着李东,待遇肯定会有不小的差别。

两人说了几句话,李东刚上车,手机就响了。

看了一眼号码,李东马上接通道:“雨涵,回来了?”

秦雨涵去东平,李东还是知道的。

不过这几天事情太多,他也没顾上那边。

他刚说完,秦雨涵就轻笑道:“没回来,正在陪袁雪逛街呢。”

李东有些讪讪,干笑道:“逛街好,逛街好……”

“要不要和她聊几句?”

“不用,不用了。”李东急忙说了一句,聊啥啊,你都在旁边听着。

秦雨涵笑了一阵,过了一会才道:“这两天不忙的话,来东平一趟吧,陪我转转。”

李东其实事情挺多的,可今年他的确对秦雨涵和袁雪疏忽了许多。

倒不是他放弃了,关键是马上要和沈茜结婚了,这时候他考虑沈茜要更多一些,主动减少了一些和她们的联络。

过年前他还去了秦家一趟,袁雪那边则是人都没见到。

现在秦雨涵让自己过去,李东马上道:“行,那我明天就去。”

“沈茜没意见吧?”秦雨涵笑呵呵道。

“没,肯定没。”

李东打了包票,他都不会说,沈茜当然没意见。

换成以前,李东觉得坦白一切,才是良心发现。

可现在,李东知道了,什么叫善意的谎言。

有些事沈茜不见得不知道,可大家都不说,那反而更好一些,说了,那才是给彼此增添烦恼。

“那行,就这样吧,到了给我电话。”

秦雨涵没多说,直接挂断了电话。

李东拿着手机,微微蹙眉,这时候去东平,是想见自己了,还是回忆一下过去?

寻思了一会,李东也不再多想,反正到了就知道了。

(本章完)

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