“塑料袋和外卖盒的销售，一定要避开那些配送公司总部周围的商圈。”

“你比如说饿了不的员工，他们很可能也要点外卖啊，这种事情要是被他们看到了，有点不太礼貌。”

“我做生意，向来都喜欢和气生财。”

“还有，你们去推销塑料袋的时候，不需要有心理负担，你们要记住，我们的目的是降低商户们的包装成本，帮助他们赚钱，这，是一个伟大的事业，光荣的事业。”

“看一看那些商户，因为省了几十几百块的包装费而露出动人的笑脸，我们就知道，这一切，都是值得的。”

包装计划实行一周后，拼团外卖的用户量稳步增长。

在此期间，江勤召开了一次电话会议，给大家加油打气，顺便提升了一下各分站的内心格局。

众人听完之后，心里果然轻松了不少。

“我们第二批包装袋做好了，质量比较差，有时候可能会破，而且盛视广告的车间主任眼睛不好使，还不小心给这些质量差的包装袋印上了别家平台的logo。”

“地推组抽调一批面孔生的人手去送送试试，看看能不能送出去，主打的就是一个不要浪费……”

“如果这些【印着别家logo的外卖袋】在配送过程中破了，导致餐品需要重做，或者撒汤，损失由我们来承担，然后再赔双倍的【拼团外卖包装袋】给他们！”

叶子卿看着屏幕上的江勤，头皮一整个麻掉。

她以前做生意的时候，只需要看计划书和策划案就够了，但现在还必须得看一遍佛经才睡得着。

不然的话，她老觉得自己罪孽深重。

这件事最后一定会露馅，不过早晚，到时候江总的祖宗得承受多大的压力啊……

于是在后续的一段时间里，市场上逐渐流通出了印着饿了不、糯米外卖、口碑外卖的塑料袋，是真的稍微用力就破。

一时间，几家平台差评如潮。

因为自从用了这些“别家的塑料袋”，消费者就经常遇到撒汤的情况，而且有些袋子破了，汤水流出来真的很难收拾。

差评，狠狠差评！

于是没过多久，这些包装就被商户集体抵制，只用拼团包装。

商户知道这是卖塑料袋的锅，但消费者不知道啊，在他们的心里，点别家的外卖经常撒汤，经常破袋，但拼团的永远完好无损。

而这种细节的暗示，则会让消费者产生一个惯性思维。

那就是他们的包装袋都这么垃圾，从他们平台点的餐能好到哪儿去？

而这个概念一旦形成，就会在人的脑子里固化。

于是在短短几天的时间，拼团成为了外卖良心，用户数量再度上涨。

此时，一个卖塑料袋的大哥看着自己挤压的货底子，陷入了无尽的沉思……

“老江，伱不是也在搞外卖吗？”

“嗯，在搞，如火如荼，蒸蒸日上。”

“得了吧，咱们临大的外卖市场都被其他的app入侵了，你的拼团外卖呢？怎么一点动静都没有？”

周日的清晨，江勤刚起床，就听见三个舍友一边抱着手机点外卖，一边嘟嘟囔囔的。

目前，许多的外卖平台都瞄准了高校市场，花钱雇佣兼职大学生在校内推广，不但有补贴，下单还送可乐。

所以，很多大学生都不用拼团之前三个时段的团购订餐了，直接改用实时配送的外卖平台。

曹广宇他们也是挺疑惑的，早就听江勤要搞外卖了，整天又是开会，又是打电话的，怎么现在连个影子都没有。

“你看不见是因为你还没点过，你要是点过就知道了，拼团外卖，无处不在。”

江勤伸了个懒腰，并拽了一下裤子，盖住了那个会把冯楠舒馋哭的东西。

没办法，年轻的大学生，火力就是旺盛。

此时的曹广宇转头看他一眼，觉得他肯定是没睡醒。

你都不做推广，也没搞活动，海报都没贴过几张，我怎么点拼团外卖？

“强子，超子，我外卖到了，你们的呢？”

“我的也到了。”

“那就一起去拿吧。”

曹广宇翻身下床，单脚落地，潇洒的像是一个短腿的铠甲勇士。

然后，三个人就风风火火地去楼门口拿外卖了，只是回来之后，三个人都流露出了一种被干懵逼的感觉。

曹广宇用的是口碑，任自强用的是饿了不，周超用的是糯米。

结果他们的包装清一色，都是【拼团外卖，送啥都快】，简直像是见了鬼。

此时，江勤从床上坐了起来，伸手从门口的垃圾桶捡起了三份传单。

饿了不、口碑和饭点。

这三家平台，目前已经瞄上了大学生市场，不断地雇佣兼职大学生做校内推广。

其中这个【饭点】，好像是一家新入场的app，专做大学生外卖。

就像当初的拼团一样，因为目标定位明确，所以发展的很挺好的。

他的老板姓段，好像也是个年轻的创业者，还不到三十岁。

江勤咂咂嘴，把这三份传单扔进垃圾箱，眼神仿佛在看一个死人。

而在后续的一段日子里，饿了不、口碑和饭点外卖在高校砸钱推广的计划进行的很顺利，拼团外卖名声大噪！！

别家的广告词，大学生们不一定记得住，但是【拼团外卖，送啥都快】记得贼溜！

“拼团外卖做广告了吗？”

“没有，一直都静悄悄的，连个传单都没见过。”

“那就怪了，怎么他们app的下载量这么多？”

口碑外卖的负责人郭亮看了一眼下载量对比图，看着追在后面的拼团外卖，眼神中流露出一丝不解。

而他手下的原拉手大将罗平和罗宾，莫名开始感觉到心慌。

他们仿佛回到了那个……被狗追着咬的日子。

管理层距离市场比较远，他们的脑子里都是战略、布局，不接地气，并不知道在他们抢骑手，比补贴的时候。

有个狗，套着塑料袋满场晃悠。

这就是风口行业在野蛮生长时期的特征，大家都在紧盯着对手，反而对这些细节上的问题无暇顾及。

而此时的盛视广告厂，又腾出了两条生产线，继续日夜赶工。

很快，恒通货运的物流车就从盛世广告厂开了出来，迅速上路，驰骋于各大城市，开进了拼团供应链的仓库。

春季是一个比较多雨的季节，外卖平台的订单也是随雨激增。

骑手行业刚开始发展，装备并不齐全，遇到突然的降雨，只能冒雨送餐，送完之后再找地方躲一会儿。

“要雨披不要？”

“俺们有雨披。”

“你那个太小了，遮住前面遮不住后面，我们的雨披大，而且是厂家源头供货，很便宜，质量也好，穿破了来找我，免费给你换。”

骑手小张抬头看着面前的男人：“多少钱？”

“五十块钱，右边还有个口袋，能给你放手机用，面料亲和不发硬，防水度超高，后面还有反光材料，夜间行驶不用躲车。”

“这么便宜？我这个烂雨披还花了五十呢。”

蒋建笑了笑：“那当然了，就是有点小问题，这批雨披是别的公司订完没要的，有点印花，而且就只有黄色，你们如果都要，我可以便宜十块。”

“拿来看看。”

“我们还有冲锋衣呢，你看，撕都撕不烂，倒上水也渗不进去，八十块钱，但是印有印花，就一个颜色，我给你便宜十块。”

“这么便宜？！”

蒋健伸手把雨披和冲锋衣递过去：“两件都要，送一个防水箱，可以绑在你们电动车后面，具有保温功能。”

小张张张嘴：“还送东西？！”

“对啊，要不要？”

小张看着外面的雨：“能不能再便宜一点？”

蒋健把两件衣服放他怀里，并把防水箱也推过去：“这样吧，我送你。”

“你是菩萨吗？”

“哥们儿，你干这一行不容易，我知道你认识不少骑手，有时间给我介绍介绍生意就行，量大可以半价，我这一批货都是清仓处理的，卖完就没了。”

小张雨披展开，看了一眼上面的八个大字：“这也是外卖公司的？”

蒋健压低了声音：“懂的都懂，做骑手，对自己好点。”

有时候，大街上的营销都会让人心生警惕，但是免费的就不一样了。

很快，一块避雨的骑手就围了过来，问蒋健能不能也免费送他们，他们愿意给介绍生意。

外卖平台不给底薪，不给买保险，这些骑手的归属感其实很低。

还有同时接两三家平台订单的骑手，也不在少数，他们并不在乎这东西上印了什么东西。

只要不是“我是大傻逼”，印什么不能穿？

于是，找蒋健订衣服的，开始越来越多。

“兄弟，你也来一套吗？”

“对，我也要一套。”

蒋健伸手把装备递过去：“做骑手多久了？”

来买雨披和衣服的男人三十出头，留着个平头，一边点钱一边开口：“刚干，我以前是卖东西的，后来生意越来越难做，慢慢地就不干了。”

“做什么生意的？”

“卖塑料袋的。”

蒋健的眼皮一跳，呵呵笑了两声，又免费送了他一个头盔。

望京写字楼八层，文案小白又点了外卖，而公司里点外卖的人，也越来越多。

尤其是今天下雨，外出也不方便，有人给送饭上门干嘛不用。

只是当小白看着外卖员穿着明黄色雨披，上面写着【拼团外卖，送啥都快】的时候，又是一阵恍惚。

之前点餐，包装袋上都是拼团外卖也就算了，现在……连骑手也是拼团外卖的，这个拼团外卖不得了啊。

其实很多平台都在考虑统一着装这个问题，但如果要统一的话，就只能发不能卖。

好家伙，人家给你送餐，你还赚人家的衣服钱？

但是随着骑手的急速增多，这个服装费也是很高昂的成本，在烧钱抢市场的阶段，这个选项自然是放在最后的。

江勤在这轮衣服计划当中就贴了不少钱，但其宣传效果，却异常明显。

而有一些没被推销的骑手，在送货的路上看到同行黄袍加身，还以为是发的，于是忍不住下载了拼团外卖骑手端。

为什么？

因为他们觉得，去给拼团送两天外卖，混个衣服貌似也不错啊。

“最近一段时间的订单量怎么样了？”

“还可以，稳步上升，目前做的最好的还是京都市场，其次是沪上市场，不过沪上那边，用户最多的还是饿了不。”

“另外，拼团的业务增长量很猛，猛的很奇怪。”

口碑外卖的郭明今天休假，带着女儿来游乐园，但还是时刻关心着工作，一路上都在打电话了解情况。

不过就在此时，忽然有一辆风驰电掣的电动车呼啸而去，吓了他一跳。

“妈的，什么东西，黄了呼一团，吓我一跳？”

“是拼团外卖，送啥都快。”

旁边一个验票员笑眯眯地说了一声，顿时让郭明的脑子嗡嗡作响：“你……你刚才说什么？”

验票员愣了一下：“拼团外卖，送啥都快啊。”

“那口碑外卖呢？下一句是什么？”

“不……不知道啊。”

郭明屏住了呼吸，眼神里流露出一丝难以置信。

口碑背靠阿里，在各种宣传渠道都砸了很多广告，结果随便遇到一个路人，他们的知晓度竟然还比不上拼团这个一直闷不作声的？

老郭瞬间没有游玩的心情了：“小姑娘，拼团外卖，送啥都快这个词，你是从哪儿看到的？”

“还哪里看到的，就这半个月的时间，满大街都是，气死我了！”

没等验票员开口，负责园区保洁的阿姨就走过来，抖了一下手里的垃圾袋，里面还躺着好几只印着拼团外卖的塑料袋。

郭明拿出来看了一眼，脑瓜子顿时像是手机开了震动，嗡的停不下来。

这不是因为江勤的这一招有多牛逼，多可怕，统一包装这玩意儿，有什么高级的？

他们之前也有过统一配送包装的计划，但是后来作废了。

因为在他们看来，能接触到外卖包装的，本身就是已经在使用他们平台的用户了，这种二次宣传根本没意义。

就算有的包装能被留下，被别的人看到，形成三次，四次的传播，可效率总归太低，远没有电梯广告、公交广告更直接。

事实上，别的平台也都是这么觉得的，所以大家都没做统一包装这件事。

所以，让郭明震惊的不是包装本身，而是包装上还贴着个订单。

而那个订单，属于口碑外卖。

郭明瞬间放下手机，把阿姨的垃圾袋抢过来，一个个的翻找。

拼团纸袋+饿了不订单

拼团塑料袋+糯米外卖订单

拼团包装盒+快点餐订单

“妈的妈的妈的……”

“他……他统一了别人家的外卖包装？！”

（四千二百字求月票，午觉完全没睡，一直在写，or2，or2，可怜可怜老错吧，求求了！）

(本章完)