“最大的订单？”

“对，有这种可能。京东是水平低，可京东是有技术基础的，只要把技术团队升级就好了。苏宁是从传统行业向互联网转型，根本就没有技术。在真正有才能的人面前，钱是没用的，哪个IT巨头没有钱？”

“对，梦想。”

周不器点了点头，招普通的员工，靠着砸钱是可行的，可如果想把一家复杂的流量极高的网站运营起来，普通的码农根本不够，必须得有一批高级工程师才行。这种人可不好挖，都在大厂里呢，都被股票、城市和梦想捆绑着呢。

做任何事情，归根结底还是得靠人。

没人，砸多少钱都没用。

程秉皓道：“这就意味着，对京东的外包项目，咱们只需要把产品开发出来，然后卖给他们就行了，他们有能力运营起来。苏宁就不行了，类似的产品卖给他们，他们根本没有自己运营的能力，后续的运营、维护、升级、改造，各方面还是得工程院的团队来做。”

“给人啊！”

“对，一定得派人，而且是长期地派人过去帮忙才行。”

周不器心中对苏宁抱有了一丝同情。

传统行业向线上转型可真困难啊！

什么战略转变、业务调整，这些都容易，决策层认识清晰，找到足够优秀的咨询团队和顾问分析师就足以统筹好。

可是，做任何事情，单靠顶层设计是没用的，那是空话套话喊口号。想要真正地落实下去，还是得靠人。

如果没有一支优秀的专业的团队，事情就永远办不成。

在有竞争的市场里，越是人才越有选择余地，尤其是IT行业，互联网大厂才是卧虎藏龙的地方。

人往高处走，水往低处流。苏宁明显是行业“低处”，就算是想挖人，也挖不到真正优秀的人。别说了苏宁了，就算是国企、中科院、各大研究所都抢不过。

除非是苏宁真的魄力十足，愿意花更大的价钱，除了买技术系统之外，还愿意把外包团队的技术团队一起买过来！

这花费可就大了。

就像当初华为、中兴、海尔等一批国内的大公司想要冲击国际市场，开始在内部进行组织变革一样，光是从IBM、甲骨文、思爱普这些公司里买相关的服务是没用的，还得把人才也承包过来，让外国人来华手把手地教。

这种外包项目一旦做起来，那几亿几十亿都能轻轻松松地砸进去。

紫微星工程院不提供那种B端的组织体系的调整业务服务，主要做的是IT项目的技术服务，在这个领域，至少在周不器个人看来，比什么IBM、甲骨文之类的强多了。

周不器问道：“成交价大约是多少？”

程秉皓道：“跟市场价对比嘛，京东如果是从甲骨文买，价格是1500万美元！咱们便宜点，1000万美元总是可以的。如果是苏宁，价格也许会更高。”

周不器点了点头，“嗯，苏宁如果是找IBM，那就得请美国人来华了，那费用就太大了。”

“对，苏宁要是真找IBM……如果只买系统，售价估计跟甲骨文差不多，也就是2000万美元左右。可后续的团队驻场，这花销才大呢，我估计……至少得砸进去几亿美元。”

程秉皓有点眼红，这种超级有钱的传统巨头向互联网转型，就是一块大肥肉啊！

周不器能够理解，感慨道：“这筹码可比创业大多了！”

很多时候，转型比创业还难。

尤其是大公司转型，就如同航母掉头。

创业公司因为没有过去的影子，可以迅速地喊出口号，建立起企业定位，再加上大手笔馈赠的期权股票，就把人才吸引来了。

像苏宁这种巨头公司不行。

首先，就是股票送得少。

苏宁本身就是几百亿市值的巨头了，为电商业务送出的股票，要由全国上万家连锁店来承担……这太不公平了。

其实就是信任度。

所有人都知道苏宁是做线下电器零售的，过去的固有印象太深了，优秀的IT人才都没兴趣加入一家线下连锁店去工作。

这就必然导致优秀的人才不愿意去。

不仅是技术人才，也包括互联网行业里的管理、市场、营销等人才，这是一种综合性的落后。除非苏宁能像京东当年那样，直接壮士断腕地放弃所有线下店。

苏宁放弃所有的线下店业务，allin线上业务。大家一看，嗬！苏宁的魄力可真足啊，看样子是要玩命了。

这样一来，优秀人才才有可能进场去一起玩命，一起去开创出一个新天地。

不仅是京东这样做，当年陷入危机的苹果也一样。

乔布斯重回苹果后，做的第一件事就是割肉放血、壮士断腕。

砍掉了十几个业务线。

很多业务线一年也赚上亿美元呢，全部砍掉！

转型太难了！

还会存在着行业品牌和人才选择的恶性循环。

如果公司不展现出一点勇气和魄力，高级人才又怎么会有勇气和魄力选择离开舒适区而选择加盟？

乔布斯就展现出了空前强大的魄力，放弃了苹果过去十年的十几个业务，孤注一掷地选择了一个创业方向。

然后，惊艳世界的iMac就诞生了，接下来才有了iPod、iPhone和iPad。

程秉皓道：“在苏宁的转型过程里，要么电商业务迅速地做起来了，并取得了一定的成就，给市场带来了信心。优秀的人才一看，觉得苏宁还可以，挺有发展潜力，这才有可能加盟。如果电商业务不能迅速地在市场中形成品牌和影响力，那么持续性地就很难吸引到高端人才。高端的技术型人才，可以通过外包的形式实现。可是，管理、财务、市场、营销等方面怎么办？只能从IT行业里找一些二三流的人，或者去传统行业里挖人过来。这样的一个组织团队就很难形成真正的战斗力，就很难迅速地做出成绩、做出品牌，进而就很难吸引到更优秀的人才。就会形成一种恶性循环。”

周不器道：“还有另一个方面，只有最优秀的人才，才能吸引到最优秀的人才。这是一家公司能否成功的关键要素。很多时候，宁可不招人，也不能招一些二流人才进入管理岗，这是让组织机构陷入逆淘汰，形成致命的杀伤。”

程秉皓脸上有些发热，咳了咳嗓子，“是啊，一旦让二三流的人才进入了关键岗位，他们手里有权有钱，担心有更优秀的人出现抢了自己的饭碗，就会打压那些有优秀潜力的好苗子。导致团队里只剩下了酒囊饭袋，优秀的人都跑光了。我当初从CTO的岗位离开，也是觉得自己的存在会限制了年轻人的上升渠道。”

年轻人的上升空间堵死了，就必然会摆烂、躺平。

所以很多互联网大厂，到了35岁就开始裁员了。

不是全部裁员，是一流人才提拔到更高的岗位，二三流人才全部砍掉！

他们当然还能继续在工作岗位上发挥余热，可这只是短期效益，会有损企业的长期价值。人都是有自私心理的，如果不动用点强迫的手段把这批人清理干净，他们必然就会想方设法地打压刚从学校里毕业的那些年轻人，阻止年轻人的成长以免替代自己。

这就变成了国企机制。

年轻人在职场里看不到上升渠道，看不到未来的前景，工作的激情和奋斗的活力就消失了，就都变成了工作岗位上的僵尸人。

周不器现在是越来越有企业家思维了，早就过了刚重生时很多打工人思维的道德和同情阶段，说道：“活水越流越干净，死水越囤越腐臭。人员的流动性，是企业生命力的第一要素。”

程秉皓犹豫了一下，很谨慎地说：“如果紫微星为苏宁提供外包服务，价格肯定会比IBM优惠不少，而且服务质量也会更好。就怕京东那边有意见。”

周不器一挥手，不以为意，“不用担心，老刘没那么小气。工程院提供的是技术外包，不提供战略指导。一个完善的技术架构，是一家网站生存的基础。可是活得好不好，还是得看企业决策和战略布局，这就得苏宁自己想办法了，跟我们无关。”

程秉皓点了点头，“如果是这样，拿下苏宁的订单，希望还是很大的，我们可以比IBM优惠很多。”

“哦？开价呢？”

“跟京东一个标准就行，一次性地卖系统，1000万美元。如果需要后续的派人过去手把手的指导，每年1000万美元。这个价码足够实惠了。相比于IBM，至少打五折！”

“开发成本呢？”

周不器不太了解这个行业的现状。

程秉皓笑着说：“咱们有校内团购啊，也是电商平台，基础架构都差不多，拿过来修改一下就行，用不了多少开发成本，估计……给我们1个月的时间，组一个15-20人的团队，就能把这件事办成。开发成本，一两百万吧，华夏币。”

“啊？”

周不器转头，定睛看他。

开发成本20万美元，单价1000万美元？卖给京东还不算，还可以卖给苏宁，接下来还可以跟当当、易迅做交易……

我去！

果然是高端外包，果然很高端！

程秉皓已经习惯了，“准确地说，我们提供的不是产品，而是技术服务。产品是有形资产，服务是无形资产。不能只用有形资产来评估我们的成本。卡脖子级的技术嘛，怎么定价都是合理的。”

(本章完)