第395章 心虚,只差临门一脚

“咱们这些年很少种植水稻,让大家都认真一点,要是自己种自己的稻种,产量还比不上别人,那可就闹笑话了啊。”

“怎么可能?不会的,支书,种水稻还不是手拿把掐的事儿。”

赵金生不禁莞尔,和方唯聊了一会便告辞离去。

又到了新的一年的农忙时节,整个合作社都忙碌了起来,谁都不敢偷懒。一年之计在于春,要是错过了农时,对大家都没好处。

合作社的8万亩水田准备种植【南光四号】水稻,方唯来到育秧基地,看着忙碌的社员们,忽然有了一种不真实的感觉的。

社里这些年一直在培育稻种,已经有很长时间没有种过稻子了。

现在的稻谷价格很低,一般的稻谷每斤也就一毛六,好一点的最多到每斤两毛。优质的【瑶岭大米】卖的稍贵一些,但也贵不到哪儿去。

“方支书,来看看?”

“是啊,我来看看你们的育秧情况。”

“咱们有这么好的设施,恒温恒湿,种子出芽非常快,没什么问题。”

方唯在育秧基地负责人的陪同下,查看了育种工作进度。

有了大型的育秧基地,育秧工作不需要看天时,也不会因为气候的骤然变化而产生损失。

投入巨资建设的育秧基地是全封闭的,包含自动喷淋系统、恒温恒湿系统、光照系统等等,是目前很先进的育秧设施。

整个县里甚至整个地区,能搞得起这种设施的单位几乎没有,没别的,就是太贵了。

大家现在还是露天育秧,靠天吃饭。

方唯在育秧基地呆了一个多小时,便转身离开。他估算的插秧时间,比正常的插秧要早大半个月左右。

一方面是社里有大型的育秧基地,不受气温的限制。另一方面是使用了自家培育的【南光四号】稻种,各种抗性极高,对温度等自然条件的适应性很强。

没有这两个基础,想提早插秧那是不可能的。

方唯合计今年可以调整一下水稻的生长速度,倒不是想要种植三季稻,只是要让大家习惯合作社的种种不凡之处。

回到办公室,工作人员给他送来了会议通知。

他又该去京城开会了。

三天后。

方唯抵达了京城,一下车先去会务组报到,然后抽空去看了一下方婷婷。

这个侄女在这边工作之后,就和家里的联系少了,他很不放心。

“满满?能见到你真是太好了。我这两年经常出差,家里和孩子都顾不上,所以和你们联系的也少,不要怪我哦。”

方唯的运气不错,正好赶上对方在家的时间。

方婷婷已经是孩子的妈妈了,但看起来似乎变化不大。

“你在忙工作,我怪你干啥?走,中午我请你吃饭,下午我就要进组了,明天会议就要召开,很难再抽出时间来看你。”

方唯随后和婷婷去东来顺吃涮羊肉,婷婷显得很兴奋,一直都在说个不停。

不过牵扯到具体的工作,对方说的很少。因为保密的要求,有很多事情都不能说,所以就干脆避而不谈。

方唯也不多问,只要知道侄女过得不错,他就安心了。

第二天。

会议正式召开,本次会议的主要议题都是经济方面的,其中就有税收这一块的改革。

等到了小组谈论的时候,大家争论的很激烈,毕竟很多事情都是在摸着石头过河,谁都没经验,认识上的差异比较大。

方唯也积极发了言,他作为一个“过来人”,能清楚的知道成败得失,所以提出来的观点往往一针见血。

有人支持,有人反对,但总体上的氛围很不错。

现如今大家基本上不再纠结合作社的发展模式,特例也不止瑶岭合作社一家,很多人都想看看他们走集体经济的道路,结果是什么样的。

“方唯同志的建议很好!我们的工作就是要献言献策,大家不要有顾虑,应该像方唯同志一样,畅所欲言。”

方唯的发言得到了方方面面的肯定,不管上面会不会采用他的建议,大家都对这位方支书刮目相看。

他自己并非想出风头,一是要体现一下自己的价值,另外也真心希望少走弯路。

至于别的他也操不了那个心,人微言轻,尽力就好。

会议结束之后,方唯没有再去看婷婷,直接返回了家里,知道侄女过得不差就行,他回来还有一大堆的事情呢。

匆匆数日。

社里便完成了插秧工作,合作社的8万亩水田种植了水稻,育种中心的4万亩水田,一半培育【南光四号】稻种,另一半培育【农优82】稻种。

这一次稻种的减产很彻底,从源头上减少供应,避免积压以及价格的大幅下滑。

五岭农业那边不淡定了,毕竟【农优82】稻种这次的减产幅度有些太大了,以至于人家都怀疑合作社今后是不是不打算培育稻种了。

赵金生接待了五岭农业的来人,专门向对方做了解释,同时承诺,这一季培育的2万亩【农优82】稻种会优先供应五岭农业。

来人这才放了心,满心欢喜的离去。

只要能保证自己公司的原材料供应,市面上【农优82】稻种的减少对他们只有好处没有坏处。

【南光四号】稻种也只能保证长期签约户的供应,市场上的稻种经销商手里还有一些库存,早先就开始涨价了。

方唯并不担心由于减产会导致自己的市场份额丢失,因为两种稻种的品质和产量,目前还无人能比。

总有一些人愿意要最好的稻种,其实无论是种植【南光四号】水稻,还是种植【农优82】水稻,性价比都很高。

省里早在60年代就推广过“早稻籼稻、晚稻粳稻”的种植方法,这样的安排是最合理的,能充分的发挥各项优势。

中间停过一段时间,这两年又开始时兴这个种植方法。

有些聪明人看到瑶岭合作社稻种减产的消息,就动了心思,之前积压在流通环节的【农优82】稻种,突然变得炙手可热。

“支书,不光是经销商,还有一些种植大户都打电话来询问,咱们的减产是不是真的。

这些人也有意思,稻种不好卖的时候他们装死狗,现在听说咱们减产了,一个个的又抢着要买。”

赵金生来找方唯签字,顺便说了一下最近的动向。

“客户的反馈可以听听,但咱们做决策不能以他们的表述作为依据。我最近也了解了一下市场饱和度,从下一季再慢慢提高稻种的产量。”

方唯觉得这一季减产的决定是对的,那些瞎嚷嚷的客户,真要是稻种充足他们说不定反而不买了。

他参考的是市场饱和度的数据,不能光看谁喊得凶,还得看经销商和种植户手里储存的稻种数量。根据他的判断,到了夏种的时候两种稻种的真实需求量才会抬头。

实际上社里种植水稻也不亏,合作社有自己的米厂,还有知名度越来越高的【瑶岭大米】,整体效益也不错。

虽然收益和育种没法比,但稻种市场的总容量就那么大,除非是做出口,要不然的话未来像这种减产增产的游戏还会继续下去。

“这事儿有你把关,我们倒不用太操心。”

赵金生笑了笑,随即把申请报告递给方唯,请他签字。

方唯看了一眼,是阳山农场那边要建设一个小型的育秧基地。投资数额刚好不需要理事会批准,方唯签字就可以了。

他随后在报告上签了自己的名字,赵金生便转身离开。

翌日。

方唯去了县里,向崔义明通报了这次会议的精神。

“方支书,你来的刚好,我正好有事情要和你说。听说你在本县和外县,这一季要培育大量的玉米的种子,有把握卖出去吗?”

谈完了正事,崔义明突然问起了合作社培育玉米种子的事情。

他现在对于合作社的情况也不是太清楚,比如像阳山农场的情况,社里就没必要向他汇报。

崔义明还是听别人说起了这事儿,当然还有其他的原因,才会提及这个话题。

“卖不出去就慢慢卖,反正下一季我也没那么多的旱地培育玉米种子。崔书记,你有啥事就直说,不会是新凯奇托人给你带话了吧?”

方唯和崔义明的关系还不错,所以他也懒得绕弯子。

“你呀,说话就不知道委宛一点?你猜的没错,有好几个人都给我打过电话,希望我劝劝你,守着稻种就行了,不要再介入玉米种子的培育。”

崔义明无奈的叹了口气,这事儿他根本不相关,可给他打电话的人身份不一般。

他很清楚自己左右不了方唯的决定,但该问的他总得问一下。

“新凯奇这就有点不讲道理了啊,他能杀到新林县处处和我们作对,我就不能冲击一下他们的优势产业?崔书记,这件事请恕我不能答应。”

方唯干脆利索的回绝了崔义明,实际上是说给那些说客听的。

崔义明耸了耸肩,表示自己知道了。

这事儿和他没关系,他只需要把方唯的决定告诉那些人即可,他是不会掺和这种事的。

方唯在崔义明的办公室坐了一个多小时,然后才告辞离去。

“新凯奇这是心虚了吗?”

方唯摇了摇头,不会在意什么人打过招呼之类的事情。

合作社想培育什么农作物,只要不违法都可以,不需要别人来教自己该怎么做事。

他现在很烦新凯奇这家企业,战火是他们挑起来的,结果看到形势不对就开始动用盘外招。他不打算搭理对方,现在培育得到玉米种子都在地里了,难道还要铲除不成?

回去后他就把这事儿向各位理事进行了通报,赵金生等人都忍不住破口大骂,说没见过这么不要脸的公司。

“这事儿你们知道就行了,也不用太激动。咱们该干嘛就干嘛,不过也得防着新凯奇出损招。要是以后听到什么对咱们不利的消息,尽快告诉我。”

方唯和大家说这事儿,就是想着给他们打个预防针,暂时还不需要采取任何手段。

当然,正常的商业竞争照常进行,最好能多领域打垮新凯奇。

接下来。

方唯大部分的时间都泡在了试验田那边,距离成功越近反而更需要小心谨慎。

这天下午,他在办公室处理公务,试验田那边传来了好消息。经过大家反复的试验,他们终于在大量的配对试验中发现了不一样的植株。

育种技术人员不敢确定,连忙来喊方唯。

方唯放下手里的事情,就跟着来人去了试验田。

“方支书,就是这几个植株,根据我们的观察,似乎和别的植株不一样。”

他走到近前,一看这几个植株就知道事情成功了。

方唯有着丰富的育种经验,成功与否很难逃过他的眼睛。

“你们马上开始培育这种新稻种,另外,你们这次配对是选用什么品种当做恢复系的?”

育种人员随即拿来了作为恢复系的水稻,是一种不起眼的品种。

方唯记住了这个品种的水稻,要求育种小组马上开辟一块100亩的专属用地培育新稻种。

有些数据只能等稻种成熟了才能进行采集,所以新稻种的培育还不算彻底成功,只能说是有极大的概率能成功。

为了尽快看到结果,方唯继续调整了属性值,务必保证培育的新稻种能尽快成熟。

这样的话,等到夏种的时候就可以进行大面积试种,最多到明年上半年就能够彻底定型。

晚上。

方唯在吃饭的时候还开了一瓶酒,脸上多了一些笑模样。

“三哥,什么事情这么高兴?”

自从阿公去世之后,盘莲花用了好长时间才调整过来。

最近她的话也多了起来,不像之前那么死气沉沉。

“当然是有好事啊,我告诉你,不出意外,我这边马上就会有一款新稻种问世了。”

这种事没什么不能说的,他不好在外面吹牛,和自己的婆娘吹嘘两句总是可以的。

盘莲花嫣然一笑,说道:“恭喜,恭喜!那等会我们也庆祝一下。”

也就是阿姐这会儿不在,两口子才敢开这样的玩笑。(本章完)

第396章 稻种出口,掌控销售渠道

正说着话,阿姐从外面走了进来。这两天孙道人有些不舒服,不想吃饭,她煮了一些粥和两样清淡的小菜给对方送了过去。

“阿姐,过来再吃点。”

阿姐刚才急匆匆的吃了几口,显然是没吃饱。

盘莲花起身去给阿姐重新盛了大半碗饭,然后三个人边吃边聊。如今家里的人少多了,斌斌和小洁一个面临高考一个面临中考,基本上一个月才回来一次。

平时都是方唯和盘莲花去县里看他们,顺便带她们去吃点好的。

吃过饭,方唯和盘莲花一起去看望了孙道人。

“我没啥事,前天夜里睡觉着凉了,歇两天就能好,你们不要担心。”

孙道人这会的状态还可以,方唯两口子陪对方说了一会话,便起身返回了家里。

翌日。

方唯刚到办公室,育种研究所的负责人就走了进来。

他给方唯带来了好消息:“方支书,我们通过生物技术进行三系筛选,找寻到了3个恢复系品种,从概率上来说,成功率在99%以上。”

研究所的研究人员不可能光拿钱不干活,在培育新稻种的过程中,育种小组采取了传统筛选法,而另一个研究小组则采取了生物技术筛选法。

现在两方面先后取得了成功,这让方唯感到异常兴奋。

“你们做的非常好!接下来将这几个品种的杂交水稻都培育出来,然后再就进行第二轮筛选。”

方唯当即跟着对方去了研究所,感觉研究所的生物筛选也很靠谱。现在的关键是将稻种生产出来,到时候再进行选择。

研究小组的技术人员马上就行动了起来,育种小组早就划给了研究所,现在需要二者精诚团结,争取尽快把新稻种培育出来。

方唯随后给研究所下达了新的任务,让他们培育一种产量更高的玉米品种。这个任务没有时间表,但研究所这边还是会尽早完成的。

从新凯奇这边,她已经感受到了一些压力。

未来随着转基因技术、基因编辑技术的发展,这些技术都会运用到育种上来。到时候即便是他也很难说就一定能碾压一切,所以现在还不能松懈。

这天上午。

方唯接到了县里的电话,说崔义明将陪同客人到合作社考察,让社里做好准备。

“支书,什么客人这么重要,还得让崔书记亲自陪同?”

“对方没说,我也没问,等人来了不就知道了?”

方唯这边也没什么好准备的,最多就是通知在县里的理事赶紧回来,去外地的不用管。

稍后,崔义明陪着几个东南亚的客商来到了合作社,同行的还有省外经贸厅的一个工作人员。

“方支书,他们对你们的【南光四号】稻种很感兴趣,如果条件合适,他们想引进。”

东南亚那边也有种植水稻的传统,一年三熟都没问题。

只不过,他们的稻种育种技术比较一般,远远比不上国内这几年的技术进步。

“欢迎大家来到瑶岭合作社!下面我们先去实地参观一下,到了现场再详细向大家介绍【南光四号】导稻种的各项数据。”

方唯随后和赵金生一起带领客人去了育种中心,查看了这一季培育的两种稻种。

合作社行政办的小姑娘给客人详细讲解了这两种稻种的优点,包括产量高、抗性高口感好、味道好,以及生长周期较短的等特性。

通过翻译传回来的话,客人表示很震惊。

接下来就是客人提问的时间,这几个人就像好奇宝宝一样,问题一个接一个。

这些问题就只能方唯来回答,总不能让行政办的一个小姑娘来回答吧?

“稻种是好稻种,不知道适应性怎么样?别引进回去无法种植就麻烦了。”

“这不会!我们培育出来的稻种,适应性极强,适合全世界绝大多数地区种植。你们要是不放心的话,这次可以买一批稻种带回去,自己种植一下就就能见分晓。”

客商对稻种的适应性存疑,方唯毫不犹豫的打了包票。

同时他还建议客户,这一次可以少量购买一些【南光四号】稻种回去,等见到了实效再追加定单也不迟。

“这个建议不错,我们接受。”

东南亚客商当即采购了一小批【南光四号】稻种,通过外经贸厅的工作人员,就可以把这些稻种发运到他们的地盘。

崔义明在一旁看的很惊讶,他还是第一次知道原来稻种也是可以出口。

不过像种子的出口,需要有关部门的批准,避免国内优势的种子被别国窃取。

不过像这种杂交水稻稻种,不属于管制的范围。杂交水稻无法留种,这是共识,所以也不怕良种流失。

一行人来也匆匆去也匆匆,大多数理事都没当回事。

毕竟合作社之前没做过稻种的出口,都觉得对方不大可能大批量采购。

方唯倒是觉得这种可能性很大,比起东南亚的“香米”,【南光四号】的口感更佳,米香味更浓郁,关键是产量碾压他们当地的稻种。

这样的话,他就得考虑在下一季增加【南光四号】的培育面积,免得人家下了订单社里不能及时供货。

匆匆数日。

方唯拿到了最近的数据,目前市面上的【农优82】稻种已经没多少存量了,很多客户还在打听什么时候才会有货。

看来减产的威力已经提前显现,等到了夏种可以适当的增加一些产量。

他自己有时候都觉得很有意思,自己最近貌似一直在琢磨营销,一会减产一会增产。不过,这个过程是有必要的,既可以避免积压造成损失,又可以测试出市场的饱和度变化。

天气慢慢的热了起来,方唯给两个孩子送去了两台电风扇,让他们在宿舍里使用。

盘莲花还带了两保温桶的绿豆沙,让孩子们吃,免得中暑。

他们不担心小洁的中考,小洁只要不是发挥失常,闭着眼睛都能考入一中。现在就看斌斌的高考了,考试的时间是七月初,正是很炎热的时候。

“莲花,你辛苦点,有空了多到县城看看孩子。我要去两个农场转一转,稍后还得去一趟香山。”

方唯要开始在各地巡视了,家里的事情只好都交给婆娘。

“没关系,你忙你的,我能把孩子照顾好的。”

盘莲花知道男人工作忙,她没有什么意见,自己以后多跑几趟县城就行。

说实话,斌斌和小洁已经够幸福的了,他们班上的同学可比不上他们的条件。

两天后。

方唯先去了新林农场,然后开车去了阳山农场。

今年第一季的生产计划前后调整两次,最终,新林农场的4万亩农田全部用于培育高产花生种子。社里的3.5万亩旱田,有2万亩农田也是用于培育花生种子,1.5万亩旱田是培育蔬菜种子。

阳山农场的所有8万亩土地,全部用来培育高产玉米种子。

培育的花生种子已经到了采摘期,新林农场最近就在忙这事儿。不过采收了花生种子之后,就得恢复水田,接下来方唯决定培育4万亩的【南光四号】稻种。

“支书,现在是不是有点晚了?”

“不晚,你们抓紧时间插秧,搞不好还能种植两季。”

方唯不在乎时间的问题,两头各抢回来一个月的时间,早稻晚稻都不会耽误。

培育了花生种子之后培育【南光四号】稻种,是春播的时候就定好的,所以育秧工作也是提前展开的。

重新翻了地,然后施肥灌溉,随即就开始插秧。

等方唯来到阳山农场的时候,玉米种子也陆续成熟,收割工作正在有条不紊的进行。

【玉香083】的亩产确保能达到1600斤,在目前来说还是独占鳌头。另外,这个品种的玉米营养价值高,在很多地方都有了一定的名气。

收割工作刚结束,就有客户前来购买玉米种子,采购量还很大。

经过统计,阳山农场出产的【玉香083】总量达到了12800万斤,全部投放市场之后会对新凯奇的玉米种子造成极大的冲击。

短期内卖不完也没事,可以慢慢的卖,一定要让新凯奇感觉到痛。

“老陈,下一季,水田要恢复,具体的种植品种等过段时间会给你们下达生产计划。你这边的情况很不错,回去后给你记上一功。”

方唯结束了阳山农场的视察,直接动身去了香山。

他这次出门依然带了三个人,这年月的路途上不是很安全,而且跑长途得有司机换着开才行。

“支书,我们电器集团公司今年的销售额预计能突破15亿元,我对未来充满了信心。”

张文远见到方唯,显得很有自信。

他带领电器集团公司突破了一个又一个的困难,确实取得了不俗的成绩。最近冷设备厂自从第二条生产线投产之后,空调产品的技术进步很大,产品已经远销二十几个国家和地区。

公司已经成为了行业内的佼佼者,照这么发展下去很有可能会成为行业龙头。

方唯笑着点点头,鼓励了对方几句。

第二天。

审计团队就抵达了香山,全面审计工作正式开启。

企业发展的再好,监督管理都是必不可少的。这是对合作社负责,也是对张文远等人的负责。

当晚,方唯和于浩在一家不起眼的小饭馆坐在一起喝酒。

“我现在已经牢牢控制了销售部,销售渠道都在我的掌握之中,公司不会有什么问题的。”

于浩到电器集团公司来任职,本身就是方唯想要把销售渠道抓在手里。于浩的左膀右臂都是方唯的心腹,他们几个的工作是卓有成效的。

张文远没有给于浩设置障碍,这也是于浩能很快站稳脚跟的重要原因。

“公司的产品在市场上反馈究竟怎么样?”

“公司产品的口碑还是不错的,尤其是电风扇,已经多次获得过全国名优产品的称号。目前,咱们的电风扇市场占有率第一,刷开第二名一大截。

空调产品的外销比较好,我们销售部也在各省签订了几个大单子,都是单位上的需求。目前个人购买空调的人数还是太少,这个市场还处于培育期。”

于浩现在讲起销售来,一套一套的,但没有任何夸大的成分。

实事求是的讲,于浩就是那种天生擅长营销的高手,再难的单子他都有办法能抢下来。但内需市场的培育他就没办法了,只能静静地等待。

在方唯的坚持下,公司并没有设立分级代理制度,而是采取了全面供货的模式。

分级代理制度有利有弊,要是被代理商完全控制了销售渠道,厂商都会被人家牵着鼻子走。

好在电器集团公司有一支素质过硬的销售队伍,从厂家到批发商再到零售商,脉络清晰,价格制定的很合理。

这就避免了一家独大的情况发生,主动权牢牢的控制在公司的手里。

“浩子,做的不错!你婆娘现在还在卖家具?”

方唯请于浩出来喝酒可不是为了谈工作,公司的事情说完就开始拉家常。

于浩说梁雪琴还在城里经销家具和竹器,目前生意做得很大,已经可以从家具公司拿到最优惠的价格。

她现在重点是做批发,一些小的零售商会选择跟她合作。

两口子早就是“万元户”了,只是一年到头聚少离多,生活难免有遗憾。

不过这是人家的家事,方唯问了一下就不再多言。

他没有等到审计工作结束,在两个工厂呆了几天,又视察了公司总部,便返回了社里。

回来的第二天就是端午节,方唯带着一家人去了瑶寨,在山上过了一个热闹的节日。

“松林,寨里的游客越来越多了,你得做好安全方面的工作。另外,要重视大家的旅游体验,不要宰客,各项基础设施该完善的得完善。”

方唯不禁想起了阿公,在老人家的人生哲学里面,就没有宰客这个词。

赚钱可以,但要做到和谐共赢,不能让人家来一次就再也不想来了。坏了口碑是不行的,他反复和王松林强调了这事儿。(本章完)

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