第2457章 靠市场说话

设计行业会在未来迎来大爆发?

雷俊对此并不敢肯定,但周不器这么看好,想必也应该有些道理。

对IT行业来说,过去这些年里,缺少大量的工程师……可是这些年来,全球的工程师数量迅速增加,IT行业成了大学里最受欢迎的专业,尤其是中印两国,培养出了惊人数量的工程师。

可有工程师还不够。

工程师是开发产品的,工程师主导型的公司毕竟还是少数,也就是谷歌、华为、思爱普那么寥寥几家。

越来越多的公司都开始青睐于设计师,由设计师来主导产品,尤其是苹果的一骑绝尘、引领全球的IT产业,让无数的IT公司都在反思自身的产品策略,产品设计开始发挥越来越重要的作用。

不过……

就算大形势的发展真是这样,真的有必要由您周大老板亲自来做这件事吗?

雷俊就有点眩晕。

这可真是不怕忙啊!

他不太了解周不器平时的工作方式,就觉得他对业务的关注想必不如自己这么上心,那也必定要耗费大量的精力。

不说别的,光是那几家由他亲自负责的上市公司,就足以够让人震惊了。

1500亿美元市值的紫微星环球,185亿英镑市值的紫微星数媒,以及市值即将达到500亿美元的畅游……

都这种程度了,还在寻找新的方向,在积极地做新的创业公司?

看着朝气蓬勃、意气风发,似乎永远不知疲倦、向日追逐一般的周不器,雷俊在心中一下就多出了许多不一样的滋味。

内心的动力和向往,也一下就被激发起来。

周大老板都这么成功了,还在商业之路上不断地探索、不断地追求,那自己呢?

有了这么一番对照,雷俊自然而然地对小米未来的展望就更大了。

物联网也许真的会是小米未来的重点发展方向!

周不器不好意思忽悠得太过分,就稍微慎重了一下,“物联网肯定会是未来的大趋势,海尔都在尝试着做海尔智家。不过,这个未来到底要多久?目前来看还不太清楚,也许是十年,也许是三十年。”

雷俊笑着说:“说不定就像移动互联网这样。原本行业里的大部分人都认为移动互联网会到来,但可能没这么快。谁也没想到,这么轰轰烈烈就来了,似乎眨眼之间,移动互联网就完成了对PC互联网的倾轧。”

周不器道:“来的快了最好,就算来的慢了……那也没关系,还有一个大趋势是一定会到来的,抓住这个大趋势,也是小米成为世界级科技巨头的一个关键。”

“哦?”

雷俊精神一振。

要是换个人说这种话,他可能就笑出来了,觉得世界之大无奇不有,什么样狂妄的人都有。

可这是从周不器嘴里说出来的,这就很有公信力了。

周不器笑道:“就是咱们刚才讨论的,过去这十几年了,国内的制造业已经积累起了强大的工业基础,除了一些太高精尖的领域略有不足,大多数的行业都可以达到世界级和准世界级。西门子、苹果、惠普、通用、索尼、三星、松下、耐克、优衣库、宜家、欧莱宝……这些世界巨头的代工厂都在国内,这就是国内制造业的最大优势,也是未来全球竞争的最大资源。”

雷俊深吸了一口气,“这范围可大了!”

周不器笑道:“所以说是世界级的巨头,要不怎么支撑得起你对小米未来的期待?”

雷俊失笑道:“是你吧?”

周不器摆了摆手,“是我还是你,这都不重要,甚至关键点还不是我持有的那点小米的股份。有没有股份,这件事我都想尽量地推动。”

顿了一下,他接着说:“国内现在有很多论调,说是制造业要产业升级。只有产业升级,才是解决制造业底层生产压力的方式,这似乎由上到下形成了一种共识。我不这么认为。”

雷俊扯了扯嘴角,“这话题可大了。”

周不器道:“国内始终都没逃离计划的思维,而制定计划的人都是在闭门造车,根本不了解市场。产业当然要升级,但这一定不是计划主导,而是市场主导。是在市场的扩张中通过温水煮青蛙的方式慢慢地完成升级,而不是靠着产业升级来寻找市场的机会。由市场来主导产业,是既有市场,又能升级;由产业升级去寻找市场,搞不好就是既无法升级,也失去了市场。由非市场的思路去做市场,最后很可能会遭到市场和非市场的双重打击。”

雷俊稍作沉默,试探着说:“这似乎不是我们能控制的。”

周不器道:“但这可以成为企业全球化发展的重要战略判断,你不是想让我帮你把小米做到海外市场去吗?没考虑过?”

雷俊摇摇头。

毕竟现在这个阶段地缘政治的味道还不是那么浓。

不仅是他,任何一个企业家都很难有所察觉。

周不器笑着说:“总归是我这几年做海外市场的一些经验,中国制造现在这么优秀,现在国内已经成为了全球的制造业中心,这是多大的产业优势?只可惜,国内似乎很少有人能够把这份资源给应用好,算来算去,也就只有美的、格力、海尔、华为、中兴、联想等寥寥几家。在我看来,这其中做得最好的是美的。”

雷俊这就明白周不器的意思了。

跟那几家巨头相比,美的是最缺乏技术含量的,可美的的商品却是在海外售量最多、产品覆盖面最大的公司。

格力是卖空调的,华为是卖路由器的,海尔是卖冰箱的,联想是卖电脑的……这几家大公司都有着很明确的产品定位和品牌。

只有美的不一样,产品线很丰富,做的都是一些小家电、小玩意,靠着物美价廉的优势很快就在海外打开了市场。

不玩技术优势,玩市场优势。

周不器道:“跟欧美的大公司竞争,靠产业升级的技术去竞争,那是死胡同,国内几十年来也就跑出来了华为、海尔、格力、中兴、联想这么区区五家,只有这五家能够跟外国的制造业巨头正面抗衡。对国内大多数的制造业公司来说,他们怎么办?缺少技术的优势,就没法跟他们竞争了?”

雷俊好笑道:“大家都认为,你是技术的先行者,怎么感觉不像呢?”

周不器道:“我本来就是,你看紫微星对研发的投入。可这也要有所区分,你拿紫微星、阿里、华为、中兴的标准去要求美的,这不是把美的往绝路上逼?”

“嗯。”

雷俊点了点头。

周不器道:“古语都说了,要因材施教。产业升级当然是对的,但你总不可能拿着一套课本去教所有学生。优秀的学生,可以多教一些课外知识,愚钝的同学就只能教一些简单的常识。按照同一个模式的流水线标准去培养,培养不出顶级的科学家,也养育不出世界级的企业。技术这玩意需要沉淀,小米刚入行做手机,想把手机行业的技术吃透,没个十几二十年都不可能做到,更不用说覆盖到更多的制造业领域了。从市场出发,就是最好的战略决策,依靠外部的代工厂实力。先别想什么产业升级了,先去国外把市场拿下来再说吧!没有市场的驱动,产业升级就是空中楼阁。八九十年代的时候,联想只是中科院旗下的一个八竿子不靠的小公司,一大堆央企和国企巨头都在做电脑,还能拿到国家最直接的采购订单。现在怎样?那些响应号召受到了媒体万千追捧做技术研发的央企国企巨头早都没影了,反而当年因为不做技术争议不断地联想活了下来,活下来了才推动了国内电脑行业的技术发展。”

这几年,国内最流行的一个商业词就是“去产能”。

就是生产出来了太多的商品,然后卖不出去。

货都压在仓库里,根本找不到渠道。

国内的市场,根本满足不了国内制造业这么强大的生产规模。

凡客就是这么死的。

供大于求了。

这对绝大多数的企业来说就太致命了,像海尔、格力、中兴这样的大公司还好,有足够的承压能力,还有上下游的供应商压着货款。

可对一些中小制造业来说,那就太危险了,随时都有破产的危险。

也就是这些年言论管制比较松,类似的这种企业的声音可以发出来。等过些年,他们想表达也不太可能了,悄无声息地就破产了,工人们就都纷纷失业了。

所有的大公司都是从小公司逐步一点点变大的。

说不定这些破产的小公司里,就存在着一两家未来可能成长为行业巨头的大公司呢,市场却根本没给他们机会。

这怎么解决?

连物美价廉拥有绝对市场竞争力的小商品都卖不出去了,再号召他们去产业升级做高技术含量的产品,那只能是加速他们的破产。

周不器已经在海外做出了一些成绩,并且取得了很大的成就,拥有了很大的影响力。

总归要做一些事。

哪怕默默无闻的去做,这也能成为一种内在动力,可以获得一种自我追求上的满足。

第一步已经迈出去了。

京淘在日本做起来了。

第二步,韩国的电商市场也起步了。

第三步,石婧琳要创业做跨境电商。

可这还远远不够。

电商只是平台。

还得直接从制造业上下手。

周不器本来想跟海尔合作,对方不想绑在紫微星的战车上,没同意。想来想去,那就找雷俊好了。

凡客的例子已经证明,雷俊也有着类似的商业经营思路。

(本章完)

第2458章 软实力称王

周不器还在阐述他的观点,道:“国内的制造产业已经很强大了,我们几乎可以生产所有日常所需的商品。大公司且不说,对很多中小企业来说,他们的生产能力已经足够强,如果把商品的性价比算上,那绝对是世界第一。这些企业明明可以生产出最受欢迎的商品,却总是卖不出去,总是要面临着频频倒闭的风险。”

雷俊笑道:“这话像是马老板说的,不管是淘宝,还是阿里的B2B业务,包括小额借贷业务,都是围绕着这一系列问题在做。”

周不器笑哈哈地说:“可能是吧,受了他一些影响。你又不是不知道,他是个忽悠大王。”

雷俊道:“不过,马老板做的只是国内市场。”

周不器点了点头,“淘宝的确为很多中小企业找到了一条生存之路,可国内实体生意的凋敝,也是不可避免的负面影响。想要彻底解决好这个问题,还是要想办法开拓海外市场。”

国内的生产能力太强了,制造出来了太多的商品,造成了市场中严重的供应过剩。

过剩了怎么办?

当局出台的政策是“去产能”。

就是把一部分过剩的产能给放弃,这样市场中的供求关系就平衡了。可这就意味着很多工厂的业务要关闭,很多工厂要裁员、要倒闭。

在“开源”和“节流”之间做选择,当然是“开源”的方案最好!

怎么开源?

就是去开拓海外市场。

国家的去产能政策,更主要的是对国企的政策指导,比如很多钢铁企业,过去几年出现了经济危机,为了拉动经济,都在开足了马力在生产。

现在经济危机已经过去了,后遗症就出来了。

就要把相关的过剩商品给处理掉。

想把这些国有大企业做出来的东西卖到国外去,周不器自问还没那个能力,他的生意版图也不覆盖那些重工业。

可为一些民企生产出来的生活类的消费级商品做海外推广,完全有这种可能!

周不器道:“你知道京淘吧?”

雷俊肃然起敬地说:“当然知道,你的团队在日本做起来的一个电商平台,从国内采购了不少商品,成交额好像比阿里的B2B海外业务还多。”

周不器道:“过去这一年,京淘从国内的商品采购额超过了180亿元,你觉得这个数据怎么样?”

“很震撼!”

雷俊真是由衷地敬佩。

他早年在金山当总经理的时候,就重点开发过日本市场,他知道外商在日本做生意有多难,没想到真让周大老板给做起来了。

周不器摇摇头,“实际上,这是一个很克制的数据。陈东……就是京淘的CEO,他给我的数据分析,是去年很有可能从国内采购价值超过400亿元的商品。可实际上的成交额只有180亿元,少了一多半。”

“哦?”雷俊就很好奇,“什么原因?产品质量吗?”

周不器道:“对,产品质量是很重要的一个方面。还有一个方面,就是产品的设计,以及品牌。京淘不可能砸自己的招牌,不可能去卖一些假冒伪劣。而且,要尽可能地卖一些让日本消费者喜欢的产品。”

雷俊微微皱眉,“这可难了,选品很难,更难的是商品对消费者的喜爱度。国内的中小制造业公司,本来就实力偏弱,基本上就只会生产,对产品的上下游完全不懂。面向海外市场了,就更不懂了。很多外商给那些制造业工厂的订单,都是把模型定好,然后手把手地教一段时间,有的甚至还要派技术员过来帮忙改进工艺流程。”

这话就道出了市场换技术的一个重要因素。

国内的很多代工厂,都是拿到了国外公司的订单,并按照他们的要求生产商品。可是,自身工艺不成熟、生产技术不够,怎么办?

外商为了减少商品成本,就需要对合作伙伴进行培养了,会派出技术人员过来指导。

就比如山寨手机厂商,这些厂商的创办人都是从代工厂里出来的,都是接诺基亚、飞利浦、三星、摩托罗拉等外国手机的生产订单,然后学会了制造手机,然后就出来创业了。

建国初期的时候,国内重工业产业的发展,靠的是支援而来的苏联专家的手把手指导;过去这二十年里,国内的制造产业迅速地成长,靠的是外国资本的帮忙。

可是,人家外商不会传授核心技术。

只会给予一些基础性的、常识性的指导,让国内的制造业可以生产出基础生活类的大部分商品。中德关系这么好,德国的汽车厂商们对汽车的一些核心技术那也是要多保密有多保密。

周不器道:“国内的制造业很强大,强大的只是基础性的制造。造个电脑、造个手机,真没啥技术含量,造冰箱、造洗衣机,那就更简单了。国内的那些制造业公司,大多数拥有的都是这个层面的技术能力。而这样的技术能力,在商品的销售中往往是最不重要的因素。”

如果是核心技术,那绝对厉害,在市场中拥有极大的竞争力。

要是普通的制造技术,说是一文不值有点夸张,大概能值一文。

雷俊对此就太知道了,笑着说:“如果是计划经济的模式,那肯定以制造能力为主。如果是市场竞争,尤其是现在全球化的市场格局下,那肯定还是要以品牌、设计、销售、售后这些软实力为主。”

小米手机就是。

小米手机有多好?

单从产品上来看,根本不怎么样,比中华酷联的产品差多了。

可是软实力上就厉害了。

建立了强大的品牌;迎合市场,做出了年轻人的产品;销售模式就更厉害了,几乎都是赔本赚吆喝,主打极致的性价比。

周不器道:“对,就是这个意思,京淘去年砍掉了国内200多亿的预期订单,也是这个原因。国内的那些制造业工厂,他们就只有生产、制造这个硬实力,完全没有市场化的软实力。这当然跟过去的那种商品匮乏、计划模式下的供应不足有关,一切以生产为主。可这都2013年了,我们的商品供应都饱和了,一切都该改变了。”

雷俊摇摇头,“想把这个改掉可不容易,你看看那些山寨机?山寨机厂商,就是那些从制造业大军里跑出来的优等生,就只是这个水平。国内现在还有很严重的计划时代的苏式思维,都是以技术的硬实力为主,而弱化市场的软实力。”

周不器笑道:“小米成功了啊,小米没啥硬实力,就是靠着市场的软实力,靠着品牌建设和市场运作这两招,打败了那些有硬实力的山寨厂商,甚至把中华酷联这几大巨头都拉下马了。”

雷俊连连摆手,很谦虚地说:“没有的事,爱斯达的作用更大。”

周不器没有接这茬,延续着刚才的话题,“我出过一本书,叫《平台经济》,里面阐述过一个观点,就是平台经济离不开‘自营’和‘第三方’。淘宝似乎是个例外,完全以第三方为主。淘宝之所以能大获成功,在我看来就是抓住了这个时代国内制造业的强烈需求。跟你差不多,都是从制造业的痛点出击。”

“哦?说说看?”

雷俊想听听他的高见,因为他也想把小米做成一个平台。凡客失败了,小米可不能重蹈覆辙。

周不器道:“国内的制造业工厂,只会制造,完全没有软实力。品牌和设计缺失怎么办?简单,抄袭。对着外国的大品牌,生产出一模一样的商品,用着外国的品牌、外国的设计。运营和销售怎么办?淘宝提供了平台,淘宝给出了最好的渠道。”

雷俊眼睛猛地睁大,终于明白周大老板的整体思路了,深吸了一口气,“淘宝只为制造业工厂们提供了市场后端的渠道,却没有给他们提供前端商品的品牌设计的服务。制造业工厂们就只能是假冒、去模仿、去山寨。”

“对,这就是我的思路。”

“所以,你希望由我来做这些前端的事?”

“终于把话给说清楚了。”

周不器长舒了口气。

这个概念太大。

想把自己的意思都讲明白,并且让对方认可,还真不是一件容易的事。

雷俊慢慢思索着说:“小米来提供‘小米’品牌,然后组成一个强大的设计团队,提供产品设计。把设计样板交给制造业工厂,由他们代工生产。然后你来提供海外的渠道,负责海外的销售。”

周不器一拍大腿,“没错,就是这个意思!”

雷俊觉得这个思路可行,而且真是大有作为,“那些制造业工厂,缺少前后端的能力,就只能是接订单,制造生产,然后到期交货。一旦受到了外部影响没了订单,就要面临破产,充满了不确定性。你的这种思路,还真是全方位地解决了这个问题!你这可比马老板强多了,淘宝只是解决了后端的难题,而且面向的还只是国内市场。你这是包圆了!”

周不器摇摇头,郑重地说:“踩在巨人的肩膀上比巨人高了,反而去嘲笑巨人太矮?我觉得你是在讽刺我。”

“开个玩笑,别当真。”雷俊哈哈一笑,然后赞叹着说,“我就是觉得你构建出来的这个帮助国内中小企业的发展思路,的确要比阿里的思路更成熟、更强大。”

(本章完)

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