第102章 油腻啊

五道口,星巴克。

“你好,你就是田静秀小姐吧?”

“啊?你……你是周先生?”

“是我。”

“你好年轻啊,真没想到,你真是大学生?”

“如假包换。”

周不器在这个身着深灰色女士西装的女人对面坐下,笑吟吟地打量她。她大概二十七八岁的样子,长相标致,气质娴雅。眼缘很好,看着很舒服。

田静秀对这种略带侵略性的眼神很习惯,笑着说:“喝点什么?”

周不器摇摇头,“不必了,田小姐,咱们开门见山吧。这次的域名交易,我也希望以20万元价格成交。”

“周先生,这个价格太高了。”田静秀表情平静,委婉拒绝,“20万元,超过了我的预算范畴。”

周不器笑笑,“有些话,咱们昨晚在MSN上都说过了,我也不想重复。田小姐,如果20万元的价格你决定不了,可以汇报给能作出决定的人。”

“嗯?”

一直平静自若的田静秀,微微变色,“周先生,这话是什么意思?我听不太明白。”

周不器道:“田小姐,明人不说暗话,想买域名的人,应该不是你吧?我大胆地猜一下,你应该……是那个人的秘书,对吗?”

田静秀嘴角划起了一个弯弯的弧,很感兴趣的样子,微笑着看他,“周先生,请问你是怎么看出来的?”

周不器笑道:“田小姐太端庄了,我们搞互联网的都是糙汉。”

“周先生,你真风趣。”田静秀被揭了老底,也就不隐瞒了,“没错,我的确是我们老板的秘书,他还在职,不方便亲自出面,还请谅解。”

“了解!了解!”

周不器轻轻颔首,气度不凡。

他早就知道底细了。

买360的域名?

不就是周红衣嘛!

他现在是雅虎中国的总裁,正在“专心致志”地发展公司业务呢。不过,外界人士不知情,内部早就传开了。

雅虎在中国的业务开展一直不太好,连一线网站都算不上。再加上淘宝跟国际巨头易贝的竞争中,竟然占据了优势,着实惊呆了一大批人。

雅虎就想转变战略思想,不再亲自运营中国业务,而是和阿里合作。雅虎会出资入股阿里,然后把雅虎中国并入阿里,效仿雅虎日/本的成功案例。

周红衣作为国内互联网元老,当然不甘心打工,在风吹草动的时候,就开始了暗中谋划。

先把域名买过来。

一旦将来雅虎中国真的和阿里合并了,他就带着小弟出来,重新创业。

他要做的是安全方面的公司,要买的域名是360safe.com。

关于360的相关域名,周不器一共注册了3个,分别是360safe.com,360.cn和hao360.com。

至于360.com这个域名,老早就被外国人注册了,这是个顶级域名,没有一千万美元买不下来。

还好周不器注册到了360.cn这个国内域名。

等360公司壮大以后,肯定要寻求域名简化,360.com买不起,就会买360.cn先对付一下。那个时候,这个域名至少能卖一两百万。

周不器早就为360布了一盘大棋。

360safe.com这个域名先低价卖出去,放长线钓大鱼。

二人在咖啡厅里谈了半个小时。

天南地北地胡侃乱侃,谁都没提域名价格。很多时候谈判就是这样,正面攻不破,可以侧面迂回,说不定二人有着共同的爱好,就志同道合了呢?尤其是和美女谈判。

只可惜,田静秀小瞧了周不器的成熟,他才不会被美色所动呢,他可是有女朋友的人。

“田小姐,我一会儿还有课,就不聊了。20万的价格,你回去后可以跟你老板商量一下。有事就给我打电话,反正我是学生,跑得了和尚跑不了庙。”

周不器用欣赏的目光看着她,神色坦然。

田静秀心中苦涩,暗叹姐的魅力就这么差吗?多聊一会儿都不愿意?这小子可真够油腻的。

……

郭鹏飞和关婷的关系似乎有所进展,都能坐在一起说悄悄话了。

这让周不器大为惊讶。

班花妹子不会真让这小子给泡到手吧?

看到周不器,关婷就脸色一红,低下了头。

郭鹏飞也有些尴尬,起身赶紧凑过去,低声道:“有情报!”

“屁的情报!说,你是怎么把关妹子追到的?”

“还没呢……哎!说正事!”

“嗯?”

“内部情报,许佳宁偷偷告诉我的。吕华不是没抢到咱们的餐桌广告项目,正缺钱呢,他在想办法赚钱……”

周不器皱眉,“等一下!吕华背靠学生会的资源,空手套白狼,他会缺钱?”

郭鹏飞笑道:“还不是你?故意抬价,人家把钱都砸进奶茶店里了!”

“哦,这样啊。”

“这不是马上圣诞节了嘛,吕华就组织学生会,想要弄一批苹果,包装成平安果卖给大家。”

“倒是有点头脑。一个大苹果的成本也就一块钱,包装成平安果,至少能卖三块钱。再有各院系学生会的配合,应该能赚一笔。”

郭鹏飞很不爽的道:“你就没点念头?”

“啥念头?”

“报仇啊!靠!人家都蹬鼻子上脸了,你就不想着反击啊?”

“不就是个吕华嘛,上不得台面,懒得跟他一般见识。”

郭鹏飞气道:“是!你周老板格局大!但是你得为咱们创业社团的同学们想想吧?他们被欺负成那样了,总要出口恶气吧?”

周不器定睛看他,“你也想卖平安果?跟吕华抢生意?”

郭鹏飞兴奋的道:“对,他不是抢我们的餐桌广告吗?咱们就跟他打打擂台!哼哼,咱们有推销校园卡的经验,也有宿舍小卖部、奶茶店和订餐业务的渠道,随随便便一出手,就能让学生会没生意可做。”

周不器眼睛眯成了一条缝,沉吟道:“既然要做,就要做到最好!这样,你通知季子安、甄妤、徐百卉和孟厚坤过来,下午我给他们开个会。这件事做好了,说不定能成为推广校内网的范例文案。”

“校内网?”

郭鹏飞眼睛一亮,很是惊喜,“你是说通过校内网推广平安果?嗯……好主意。很多高中同学都在不同的大学读书,没有见面的机会。可以通过校内网联动起来,咱们再推出首都高校送货上门的服务,不知道要勾起多少美好的高中回忆。”

周不器叹了口气,“也不知道有多少大姑娘要变成女人……”

“咳咳……”

“你咳个屁啊?我可告诉你啊,过节那两天咱们正忙呢,你别想带关婷出去开房。哼,她是我们班花呢,我得保护好她。”

“滚!用你保护?”

(本章完)

第103章 平安果营销方案

校内网现在有三个研发组。

北科本部的研发组,负责校内网的整体框架以及社交板块,是核心团队。

北理的研发组,正在推出订餐系统。

另外,人大也成立了一个新的研发组,由季子安带领,负责团购相关的页面开发,因为没有线上支付服务,所以任务比较简单,只需要放上实物照片,然后线上下单,提交个人信息就行。

现在,校内网的用户数已经超过了4万人,日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速,近期用户量的增速有所放缓。

有必要推出一些刺激市场的策略。

平安果就是一个不错的选择。

下午,周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤,阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。

校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。

同学们可以在网上订购平安果。

当然,这种方式还不足以引来市场的狂欢。

周不器推出了两种策略:第一,创意;第二,免费。

圣诞节的时候,各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果,运作简单,利润不菲。

一个盒子装一个果,价格3元;一张包装纸包一个果,价格5元;一个木盒子装两个果,价格10元……

甚至有的直接卖裸果,估计是直男卖给直男。

“这种普通的平安果,不仅单位产品的毛利润低,还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额,况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以,要转换思路,推出高级定制的平安果!”

“高级定制?”

女生果然对这个词比较敏感,甄妤和徐百卉异口同声,眼眸发光。

周不器道:“这个灵感来自女明星穿的高定礼服,为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买?我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱,我们要打造自己的平安果品牌,不妨就叫缘味平安果好了。”

徐百卉立刻举手道:“我是设计专业的,我来设计!”

“你?你那是舞蹈设计!”周不器撇嘴。

徐百卉不服气道:“都是创意设计好不好?周老大,你到底懂不懂啊?”

周不器平静的道:“我还是先定个调子吧,免得你异想天开。咱们的定制平安果,要把鲜花和苹果结合起来。情侣款,就用包装纸、苹果,再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版,可以用百合花点缀;同学版,可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路,要把平安果搭载上花的寓意。”

办公室内,大家坐在沙发上,感觉能听到彼此的呼吸。

这个周老大,也太厉害了吧?

好像就没有他不懂的!

插花版平安果,尤其是玫瑰花的情侣版平安果,诱惑力不要太大!

这款平安果一推出,平安夜就等同于情人节了,得多浪漫,多温馨?

孟厚坤深吸了口气,大声道:“苹果可以用奶茶店的渠道进货,鲜花渠道我再去找。另外,可以制作一些定制平安果的精美海报,贴在各大高校的宿舍小卖部里,吸引关注。”

周不器笑道:“这个思路就对了,海报上要打上校内网的标志。既然是定制,就要提前联络,校内网是唯一的定制渠道。”

郭鹏飞挥了挥拳头,“奶茶店也要贴上海报,这是校内网推广的最大广告啊!”

“这只是开始。”周不器摇了摇头,“除了高级定制之外,我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高,即便我们的产品再好,也抵不过价格的优势。可以想象,市场的主流依旧是低端平安果。”

“所以说,咱们要高端市场和低端市场两把抓,让学生会无路可走?”郭鹏飞哈哈笑了两声,觉得周不器果然歹毒,口口声声说不在乎吕华之流,实际上怎样?还不是出招了?

周不器瞪他一眼,淡淡道:“平安果的市场一共就那么大,这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了,就等于抢走了校内网的引流资源!”

“免费什么意思?”季子安声音温润,睁大眼睛,“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场?”

“没错!”周不器回答得斩钉截铁,“只有免费,才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”

“嘶!”

会议室内的几人就都面面相觑,不说话了。

这个周老大,玩得可真够大啊!

免费赠送?

还真是互联网思维啊。

“高端定制的平安果,价格可以高一些,如果花束很多,尤其是一大束玫瑰花那种,一两百块也可以。至于低端果,一律免费!”

“肯定要有限制吧?”

“可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动,一方赠送,一方接受,算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学送出三个平安果图标,对方完成接受,就可以免费领取一个实实在在的平安果了,我们送货上门。另,只限于首都地区可领取,每个同学只能接受一次平安果图标。”

这番话一出,众人再次惊为天人。

现在的校内网,主要是在大学同学之间推广,这就有了极强的地域限制,99%的用户都是首都的大学生。

如果能在高中同学间推广开,那就可以遍布全国各地了。

一方赠出,一方接受,才算完成一次赠予活动,也就是说,他的高中同学必须要完成校内网的注册,才能点击接受按钮。

一个大学生,可以推广到三个高中同学。

同时,每个用户只能接受一次平安果图标,避免了重复。

这简直就是病毒式推广啊!

嗯,传销也是这个模式。

周不器看着他们目瞪口呆的样子,心中不免得意,这就是社交电商啊,是拼多多迅速火爆起来的营销方式。

甄妤心悦诚服的道:“周老大,我太佩服你了。我有一个点子,可不可以这样,一个用户如果推广了三个新用户,可以领取一个价值5元的平安果。如果推广了十个新用户,就可以领取价值30元的高级定制平安果,怎么样?”

周不器笑笑,“可以!”

徐百卉也不甘示弱,建议道:“可以增加转赠功能。因为我们只能给首都地区的大学生提供上门送货服务,外地的大学生想推广,却拿不到好处。可以把他们的推广功劳,转赠给首都的同学,让首都的同学帮忙领取免费礼品。”

周不器竖起一根大拇指,“好主意!”

郭鹏飞皱眉道:“就是技术方面不太容易。”

周不器气道:“那就赶紧去弄!立刻!马上!”

……

北师大的奶茶店出事了。

刘文博带人去查账,发现这家刚刚开业一个月的奶茶店,杯子折损率高达10.5%!总共卖出4300多杯奶茶,杯子消耗却达到了4800只。

正常的折损率,只在1%左右。

也就是说,过去一个月,北师的奶茶店涉嫌贪墨了2000块钱。

刘文博当即发怒,要报警。

被全职店长和兼职的学生副店长一把鼻涕一把泪地拦住了。

尤其那个学生,是个女生,几乎都要下跪了。

2000块钱就够立案了。

一旦立案,她的结果注定就只有一个——开除!

刘文博怒气未平,把薛宝珊叫了过去。她是管人事的,现在她挑的人出了问题,她这个分管副总也要承担责任。

薛宝珊到了之后,刘文博又是劈头盖脸一顿臭骂,丝毫没有怜香惜玉之心。

薛宝珊红着眼睛,忍着眼泪,虚心接受,低头认错。

周不器听说之后,也第一时间赶过去。

很快就对当前的形势有了一个基本判断。

刘文博在借题发挥。

他名义上是奶茶连锁店的执行副总,在周不器放权的情况下,他就是奶茶店的一把手。可是,没有人事大权,让他的权力受到极大的掣肘。

尤其是每次新店开业,他辛辛苦苦地忙前忙后,到头来都是薛宝珊派人接管,有点帮别人打工的感觉。

“你要是管不好,就让我来管!”

刘文博怒气哼哼地,说出了自己的野心。

周不器自然不会让他得逞,也批评了薛宝珊,还说要罚她一个月的工资,权力却没有收回。

北师的奶茶店,店长、副店长、四个兼职大学生,全部开除,要求他们退回贪墨的2000元钱,工资不予结算。

不同意,就报警!

等到晚上九点多钟,一场小危机才终于平息。

周不器不能立刻离开,送薛宝珊回学校,跟她在咖啡厅里坐了半个小时,安抚她的情绪,轻声道:“宝妹妹,刘文博是在故意打压你,我希望你能抗住这份压力。”

薛宝珊紧紧地抿着嘴唇,“周同学,你不用担心我,我没那么脆弱。”

“回去以后,不许偷偷哭,知道吗?”

“嗯,我不哭。”

“哎,创业哪有一帆风顺的?宝妹妹,这次的事,希望你能引以为戒。”

“我知道了。”

“可以让季子安多帮帮你,他是可靠的。”

“好。”

(本章完)

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