晚上大概八点钟左右，张齐元接到了来自黄冈那边的陌生电话。
“喂，是小张吗？我是周璐的妈妈。”电话中传来一个很是客气的声音。
“阿姨，您好。”张齐元很快反应过来打招呼道。
“你好你好，小张，刚刚周璐跟我说了，说你白天陪着她一起接的她姑妈，还请她们吃了饭，谢谢啊。”
“这个是我应该做的，周璐有没有跟您说她喜欢哪套房子？”张齐元主动切入话题道。
“她有跟我们说，她比较喜欢那套23楼的，说那套装修会好一点，那这套房子伱觉得能谈到多少？”周璐的妈妈说道。
“阿姨，您也知道，每套房子业主的心理底价是不一样的，现在这个23楼的业主想要卖100万，我估计顶多能谈到98万左右。”张齐元考虑了一下道。
“98万的话，感觉还是贵了，你看能不能朝90万谈？”
“呃，这样吧，我最近这段时间跟业主谈一下，不过您别抱太大的希望。”张齐元说道。
“嗯，好的，那麻烦你了。”周璐的妈妈很是客气道。
“这我应该做的。”
挂了电话之后，张齐元也没有第一时间联系业主，毕竟今天才看的房子，就找业主谈价的话，不太适合，约是着急谈价，反而越不好谈。
第二天中午，张齐元分别跟16楼和23楼的业主打了电话。
当听到张齐元报出来的90万价格，23楼业主很是强硬的表示不可能，如果客户真心想买，他最多就98出，不可能90万，倒是16楼的业主语气有点松动，表示可以少，但也少不到90万。
对此，张齐元心里有了底，23楼的装修好一点，楼层也好一点，所以业主心态比较高，而16楼的业主，装修稍微差了点，而且业主好像有点缺点，所以价格会比较好谈。
到了晚上，张齐元又跟周璐的妈妈开始打电话，他算是看出来了，周璐只是负责选房子，真正谈价还是得跟她妈妈谈，不过这样也好，像周璐那种一直不怎么说话的，他也不好跟周璐聊。
“阿姨，我中午跟业主谈了一下，23楼的业主底价是98万，应该是少不了了，不过16楼的业主应该还能谈下，估计能谈到95万左右。”
“不过要谈到真正的底价，还是得见面谈。”张齐元说道。
第一次谈价，张齐元可以跟业主虚空谈价，但第二次谈价就要让客户做好见面谈的准备了，毕竟业主看不到客户的话，也很难给出真正的底价。
“见面谈就不用了，我这边过来也挺麻烦的，先要坐汽车，然后再转火车，所以我们就先把价格谈妥，谈妥之后，我周末过来一趟，然后直接签合同。”周璐妈妈说道。
“但是您说的90不太可能，而且23楼的业主就是98万，不可能再少了。”
“这样，我再跟周璐聊一下，看能不能选16楼？”
“嗯，好的，那您跟周璐聊一下吧。”
张齐元也不急，离下周末还有五天的时间，这时间还挺长的，就算价格谈妥了，周璐妈妈也不可能过来，他这段时间只要多跟周璐妈妈联系就行，价格的话，16楼的业主应该能谈下来。
……
十二月二十七号，星期三。
新区之星，聂文莲房子内。
“哇，这房子重新装修一遍后，好漂亮。”杨浩看到焕然一新的房间，惊叹道。
很难相信，之前还是老里老气的房子，只不过几天的时间，就呈现出意想不到的惊艳和震撼。
张齐元很是满意的点了点头，经过沙发、挂画、灯具以及一些绿植，以及绚丽的色彩，营造出一种安静切精致的气氛，多元化的材质因素在综合的艺术表现方式下，变得不再单薄，场景内涵在自由与不确定感中得到升华。
以橙红色作为空间设计的主色调缓缓粉饰开，以米白色来冲淡橙红的热烈，略显活泼的橙红色在空间中有序穿插，餐桌上的花艺与悬挂在其上的吊灯相映成趣。
“不愧是大设计师，被你这么一弄，感觉跟样板间一样，比我预期的还要好。”张齐元对苏青竖起大拇指道。
“是啊，我都不敢相信，这是我之前的房子。”聂文莲在一旁也难以置信道。
她没想到仅仅只是花了十万块，竟然有这么好的效果。
“那聂姐，您要是有朋友有什么大平层或者是别墅装修，别忘记给苏青多介绍介绍。”张齐元笑着说道。
“这个是肯定的。”聂文莲狠狠地点了点头。
“哪有说的那么好。”苏青淡淡一笑，谦虚道。
“对了，聂姐，各大平台的房源下架了吧？钥匙收回来没？”张齐元问道。
“已经都下架了，钥匙也都收回来了。”
“行，那我们开始拍视频吧，聂姐，咱们就坐在沙发上录制吧。”张齐元指着新买的沙发道。
“我要说些什么？”聂文莲有些慌张道。
张齐元微笑道：“其实没什么，就是几个寻常的问题，都不用对台词，您就放心吧。”
之前的视频，张齐元还跟业主对一下台词，后面想想这些都是正常的对话，还不如让业主表现出正常的神态，这样会更真实一点。
“等会我跟聂姐在沙发上对话，你的镜头就这样从远及近，等到我起身的时候，你的镜头就跟着我就行。”张齐元交代杨浩道。
“好的，张总。”杨浩点了点头。
确定杨浩准备好后，张齐元邀请聂文莲两人坐在沙发上，他坐的比较随意，而聂文莲正襟危坐着，好似大家闺秀的那种，很是端庄。
“聂姐，你怎么想着卖掉这套房子的？”
“也没什么，就是打不算在国内发展了，所以就想把国内的房子处理掉了。”聂文莲有些紧张道。
“那您急卖的话，那价格可得打个折扣，我记得现在好像有一套精装修的房子，跟您一样带车位，挂的是530万，您这个房子必须要比那套便宜，不然就算拍了视频，我也不会发出去的。”
“放心，我现在只想尽快出手。”
“好，新区之星，185平精装修带车位的大平层，价格超乎你的想象，来，让我们看看……”张齐元起身开始介绍起这套房子来。
(本章完)