第2131章 无规矩不成方圆

周大老板的狼狈模样,惹来了一阵的欢声笑语。

办公室里很暖和,虽然是大冬天,秘书们也都穿着裙子,有的穿丝袜了,有的则是光着性感的美腿。

上身也是短袖,露出一截白嫩的胳膊。

明眸皓齿、俏脸如玉,一个个漂亮的小美女,给办公室里增添了勃勃的青春气息,充满了朝气和斗志。

别的什么都不用干,光是欣赏着这靓丽的风景线,就让人心情很愉悦了,就让人明白努力奋斗的意义所在了。

周不器暗暗满意。

看来为了工作,办公室里聚一群年轻漂亮的女孩子,还是很有必要的。

可能是好几个月没见,姑娘们都特别地兴奋,叽叽喳喳,雀跃不已。尤其这次周不器从美国回来,还给每人都带了一份礼物。

是一只价值2000美元的古驰发卡。

单看价格,2000美元似乎不太多。

但这是定制款,发卡上都印着每个人的名字,这就很珍贵了。这种定制的奢侈品,很多人就算是有钱也买不到,得有很强大的行业资源才行。

周不器是让杨蜜帮忙,靠着奢侈品电商Farfetch的关系拿到的这批发卡。真别说,杨蜜的办事效率挺高,他就顺口在11月份的时候,说了这么一嘴,1月6号那天就拿到货了。

“怎么这么高兴?”周不器在莺莺燕燕的簇拥下,往办公室里走,笑着说,“发财了?”

“对呀!发财了!”

“嗯嗯嗯,发财了!”

“嘻嘻!”

姑娘们叽叽喳喳,你一言我一语就有点乱。

孙莞然在旁解释:“对陌陌的投资,已经达成了。1500万,拿到25%的股份。我跟她们说了,只要表现好,每人都可以拿到陌陌2%的股份。”

这是她一手安排的。

每人2%,就算经过了未来几年不断地稀释,等上市之后,只能也能拥有1%的股份。到时候,陌陌市值达到100亿美元,1%就是1亿美元了。

还剩下一部分股份,留作备用,为以后的新人准备。

今年的校招,还会有新的秘书加入进来。

其实已经定好了一个。

是10月份时候,孙莞然留守总部,面试的一个女孩子,她是首都师范大学的大四学生,名字叫韩雅兰。

11月、12月已经在公司里实习了两个月。

不过现在她不在公司,回学校去应付今年的期末考试了。听说是她学习成绩很糟糕,大学四年里挂科很严重。

很多课程,都是大一时候挂掉的,到了大四还没通过。

这就很麻烦。

挂科问题不解决,毕业证都拿不到。

所以毕业季的时候她就很忙碌,要参加很多课程的考试,还要找其他同学帮帮忙,争取去抄一些答案……

所以说,现在的秘书室里已经不是9个新人小秘书了,而是10个,又多了一个韩雅兰。

至于下学期会不会还有新人加入,周不器就不清楚了。

现在的秘书室,由孙莞然在管。

她说啥是啥。

周不器来到了沙发上坐下,麦飞雪一下就跑了过去,抢着在他身边坐下了,然后也不在乎别人的眼光,很亲密地就把大老板的胳膊抱在了怀里,用胸口挤压住,再有两条胳膊给锁住,就跟宣示主权似的。

严琪琪眼疾手快,也马上行动,去学长另一边坐下,也把位置给抢走了。不过,她毕竟还未经人事,作风不敢像麦飞雪那么大胆,只是轻轻地抓着学长的胳膊。

孙莞然和宁露当然不会跟她们去抢,在旁边的沙发上坐下。

这几个新人秘书都要抢着往上凑,可是没地方了,古赞丽就想去周大老板的大腿上坐下,这样会更亲密。

周不器连忙制止,“拿个垫子过来,都坐地上。”

把垫子拿过来,关南晴、古赞丽、姚瑶、卓文思、赵李牧歌、梁乐欣、李舒若这些女孩子就围绕着大老板,坐在了垫子上。

不过,她们都是跪坐的姿态。

周不器居高临下,左右双姝在侧,颇有几分帝王般的豪情,就跟口含天宪一般:“好了,我说三件事。第一,就是涨工资……”

“哇!”

话没说完,就是掌声一片,欢呼雀跃。

虽说在这里当秘书,工资不低,一个月大几千块钱。可是在首都这种地方,一个月几千块钱,实在很难维系体面的白领女性的消费自由的生活。

“安静!都安静!”周不器打断了她们的叫好,女人多了就是这一点不好,有点吵闹,“不过,不是所有人都能涨。涨工资的就四个,关南晴、古赞丽、姚瑶和麦飞雪。”

“啊?为什么呀?”赵李牧歌的胆子比较大,性格也比较开朗,当下就抱怨起来,拉着长音噘着嘴巴,“老板,我也想涨工资嘛,我也缺钱,我家里还有弟弟妹妹要照顾,还有……”

麦飞雪白他一眼,哼了一声,“等你跟老板睡过再说!有付出才有回报,基本常识。”

赵李牧歌也不示弱,咬牙道:“有什么了不起的?”

刚入职的时候,大家对这个话题还讳莫如深。

有猜测,但都不敢明言。

后来熟悉了,私下里就开始尝试着讨论了。

到了现在,麦飞雪、关南晴、古赞丽和姚瑶都先后陪着大老板去国外出差过,也都没有回避从国外归来从少女变少妇的怀疑……这种事情就彻底地公开化了。

“什么睡不睡的,跟这个无关。”周不器摆了摆手,“她们四个已经毕业了,你们都还是实习阶段。等毕业了,也都有机会涨工资。”

麦飞雪很活跃,依偎在大老板身边,笑盈盈地问:“老板,涨多少呀?”

周不器道:“一万吧,不过不是在紫微星这边。公司有规定,你们的工资体系都要跟着公司规定来。不过,你们四个可以去婕妤传媒那边也挂一份岗,在那边再领一份工资。一个月到手将近两万块钱,只要不是胡乱挥霍,怎么都够了。”

赵李牧歌就特别感兴趣,美眸盈盈,她本就是中戏的大四学生,“婕妤传媒,娱乐巨头?”

周不器笑着说:“没去过婕妤传媒那边?总部不就在咱们园区嘛。那也是我的公司,也得安排几个秘书帮我盯着……”

赵李牧歌就很踊跃,纤细的胳膊高高举起,“老板,等我……等咱们以后那什么了,让我去负责婕妤传媒那边的工作,行不行?”

她的同学里,有很多会接婕妤传媒的戏。

到时候她处于婕妤传媒的“高层”,在同学们面前就会特别风光,很有荣誉感。

“都行,可以轮班来。”周不器接着安排,“第二件事,就是刚刚说的陌陌的股权了。融资结束了,每个人大约能分到2%的股份。但是,现在还不能挂在你们的名下。”

麦飞雪理所当然地说:“对,得多花几年时间考验一下。谁听话谁懂事就给谁,谁要是犯错误了或者有什么意外了,就什么都没有!更不可能不劳而获!老板的钱也不是大风刮来的,一张漂亮脸蛋没那么值钱。”

赵李牧歌就有点生气,“还用你说?就你懂呗?”

严琪琪也轻声说道:“姐妹们不都说好了嘛,哪有什么意外。”

李舒若的年纪最小,风格却很泼辣,好几个月以前就偷偷给周不器写过一封“长大成人”的申请书,不过迟迟没能申请成功。

这次,她索性就公开二次申请了,美目盈盈,毫不躲闪,“老板,您什么时候收了我呀?我好做个准备。”

周不器好笑道:“你们都想哪去了?跟这个无关。这笔股份我暂时代持,主要是安全。要是在你们手里,陌陌他们有一万种方法去稀释你们手里的股份。等将来陌陌上市了,就所剩无几了。在我手里,他们不敢玩猫腻。等将来陌陌准备上市,进行正式的股份改造了,到时候再发给你们,该是谁的就是谁的。”

麦飞雪道:“那也应该严格审查。”

古赞丽也很赞同,她完成了身份的转换成了大老板的身边人,自然就以大老板的立场为主了,“我觉得麦子说得对,丑话说在前头。把规矩定好,满足条件的才能拿到股份。宁助理不是说了嘛,这笔股票将来可能会价值1亿美元呢!哪有天上掉馅饼的好事?”

姚瑶轻轻颔首,“我也同意,应该有一个标准。要是什么条件都能拿到,反而不公平。”

喜欢留着丸子头很可爱的卓文思小声说:“我觉得也是,无规矩不成方圆。”

严琪琪干脆利落,“同意。”

关南晴:“同意。”

梁乐欣:“同意。”

李舒若:“同意。”

赵李牧歌轻轻“嗯”了一声,说道:“把条件列出来,清清楚楚的,以后也不容易产生分歧,应该这样。”

都不用周不器去安排,也不用孙莞然和宁露两个助理从中运作,秘书室的体系自行运转,这些新人秘书就主动推进了这方面的自我约束。

真是了不得!

周不器不清楚内情,大概是过去几个月里,孙莞然给她们安排的女德课有了一定的效果。传统文化果然好,不管是治理社会还是治理公司、治理家庭,都有奇效。

(本章完)

第2132章 盈亏只在一线间至于

至于第三件事,其实有点让周不器出乎意料。

是关于租房市场。

去年的时候,周不器就关注过这个市场,不过形势比较复杂,他就给搁置了,打算以后再找机会。

没想到,这些小秘书很上心,竟然还在持续地跟进。

终于,给出来了一个令人惊讶的选择——链家。

之所以在茫茫的租房平台里选择链家,除了这家公司实力很强、发展很快、口碑很好之外,最重要的原因是这些小秘书深入地学习、贯彻了周大老板的平台型经济的指导思想。

做平台,一定要“自营+第三方”。

自营,可以提升服务质量,提升品牌影响力,小而精;第三方,可以扩大公司规模,提高整体的营收,大而全。

有个别的几家公司,上来就靠着面向第三方的服务取得了成功,比如天涯,比如淘宝,比如万达商场。

像天涯这种小项目,做起来还算容易。

要是像淘宝、万达广场这种面向全国的超级大项目,还靠着“第三方”的支持来发展起来,这就一定得有天才般的产品设计和极具想象力的商业模式创新才行。

这种情况太少了。

绝大多数的时候,都是以自营起步,先靠着自营把平台给搭建起来。等发展起来了之后,再引入第三方加入到平台里扩大规模。

比如当当、亚马逊、京东。

包括搜狐、新浪、网易这三大门户,网站上的新闻都是网站自家的编辑和记者写出来的内容,然后挂在网络上,都是自营模式。

又比如肯德基。

一开始也是自己开一批自营店,把经营模式、服务流程、供应链体系都搭建起来,并且形成了一定的品牌之后,才对第三方开放。别人就可以花钱去申请加盟肯德基,开一家肯德基店了,规模效应就出现了。

甚至QQ一开始的时候,也是几个创始人来充当“自营用户”,他们要伪装成女孩子,去跟其他的用户聊天,以便为产品吸引更多的人。

尤其涉及重资产的生意的时候,自营就更为重要了。

租房行业,显然是一个重资产行业。

可是,现在网络上的那些租房网站,都是轻资产模式,就是搞出来了一个平台式的网站,然后去打广告,吸引房主和房产中介们把房源挂在平台上,面向有租房需求的用户。

网站从中收取佣金。

这种模式运营起来是简单了,可随后面临的问题就太多了。很多网站为了吸引用户,就会进行造假,在平台搞出了一大堆的假房源,营造出一副资源多多的假象。

当下租房市场的混乱,不是某一个方面造成的,跟那些租房网站的乱象也密切相关。

这些破公司,周不器一个都看不上。

秘书室的这些没什么工作经验的女孩子们,可能对一些商业判断和市场分析做不到位,但有一点好处,就是听话。

既然不懂,那就不要胡思乱想瞎琢磨,跟着懂的人干,听他吩咐就行了。

她们对周大老板无条件的相信。

不是自营吗?

然后,她们就真的找到了这么一家。

就是链家在线。

这是目前国内唯一的一家只做自营租房业务的网站。因为只有自营,业务规模和知名度肯定比不上58、安居客、赶集网那些面向第三方的服务平台。

可是,链家的口碑最好,完全没有那些乱七八糟的破烂事,售后服务也更好。因为他们的房源都是自营的,都是或买或租来的房源,然后由链家的体系自己打理。

就有点像京东物流了。

京东的物流中心,要么是自己建的,要么是租来的,都由京东物流统一管理和调配,完全跟第三方无关。

自营,自己为自己服务,当然要尽心尽责,上下一体;第三方,是别人为别人服务,想尽心尽责很多时候也会无能为力。

链家最先是由赵李牧歌发现出来的,她就主动地作出解释,“链家的房源都是真的,他们还建立了房源字典呢!”

周不器问:“什么是房源字典?”

赵李牧歌道:“就是链家不甘心只做自己的生意,还想推动整个行业的进步,咱们的思路是一样的呢,都想帮年轻人解决一些租房上的困境。房源字典……比如首都的房源字典,链家就会派人,去实地考察,把首都所有楼盘的房源房间门牌号、标准户型图、属性信息、配套设施信息、历史业务数据等信息都收集起来,变化成一个数据库。这样一来,要是哪个房源跟字典里的房源没对上,那就一定是造假了。就可以确保房源100%真实性。”

周不器笑笑,“听起来挺好的,格局挺大。”

赵李牧歌连连点头,“嗯呢,现在链家的房源不多,可都是真实有效的,服务也好。”

旁边的严琪琪补充道:“链家在线是线上业务,他们还有线下业务,感觉就像是传统房产中介向线上的转型。不过,他们做得更正规。”

卓文思轻声道:“我有个同学,在东直门那边租房子,我就专门抽时间跟她一起去的,找的就是链家。我还故意挑刺,他们的服务都可好了,问题都一一解决了。还提供很正规的租房合同。”

“对,租房合同。”古赞丽也想到了什么,抢着说话,“我也都打听过了,我的很多大学同学,他们现在租的那个地方,有的根本就没有合同。有的有合同,也是随便就拿张纸写几句话,有没有法律效力都不知道。要是租房价格涨了,房东可能单方面就会把他们给赶走。链家就不会有这种情况。”

卓文思道:“还有安全隐患,很多房源都是老户型,电线拉得到处都是,存在着很大的火灾隐患。很多租房网站,为了冲量,都是这一类的房源。链家就没这方面的担心,他们都是自营的,还有自己的安全部门。”

然后,关南晴、姚瑶、梁乐欣、李舒若几个姑娘也都纷纷发言。

基本意向很一致。

以周大老板的平台经济的思路来看,链家就是当下租房市场里最好的选择,在某些层面甚至跟大老板的思路很相似。

应该投资!

周不器做了一个下压的手势,笑着说:“很棒,所有人都值得表扬,你们的看法跟我一样,我关注的也是链家。”

“啊?”坐在身边的严琪琪有近水楼台的优势,有些小惊讶,“学长,你也关注到链家了?”

“嗯,关注了。”

周不器有些好笑。

岂止是关注过?

他早就盯上了。

只不过就是觉得时间还太早,不着急去布局。链家未来做了一个更知名的子品牌,叫贝壳找房。

其实就跟他的平台经济的发展思路一模一样。

早些年,链家先做自营;等自营做起来了,形成了品牌和行业地位,就开始要吸引第三方了。

把全国主要的城市的房源字典做好,建成了房源大数据中心之后,就推出了贝壳找房。原先链家的房源,都是自营;再吸引到其他的第三方加入到平台上来,整个租房平台就算建立起来了。

一出现,就可以秒杀市面上所有的租房平台。

上市之后,市值一度逼近1000亿美元。

不过,现在的时机不合适。

周不器不想打击她们的热情,首先给予了肯定和表扬,然后笑着说明:“这的确是一个很好的租房项目,大家做得都不错。嗯……晚上吧,晚上我请大家吃饭!”

姑娘们就都很开心。

“老板,那要投资链家吗?”

“不,现在的时机不合适。你们看过财报没有?亏损不少,牧歌,你来说说?”

“我……”

赵李牧歌就非常尴尬。

孙莞然在旁笑着说:“她的级别不太够,没看过财报。麦子,你来说说?”

麦飞雪昂首挺胸,毫不犹豫地脱口而出,“去年,紫微星的亏损超过了10亿元,主要就是来自四个方面的投入太大。”

周不器点点头,“哪四个方面?”

麦飞雪道:“第一,就是技术层面的投资,过去这一年,研发投资达到了32.6亿元,占总营收的12%。第二,是云计算领域的投资,达到了52亿元。第三,是启动了新一轮的百亿补贴,投进去了100亿元;是移动端的投资,好像是微博和微信吧,好像买下了春晚的广告资源……”

开始说得挺自信,后来就迷迷糊糊了。

记不太清。

反正只知道去年亏损了10亿元。

这就让大家都很惊讶。

紫微星去年的收入,好像超过300亿元吧?

赚了这么多钱,还亏损了?

这就比较复杂了。

跟会计的记账方式有关。

说白了,就是把未来的投入都列在今年的支出开销上。

比如新一轮的基于金币钱包系统的“百亿补贴”计划,预计时间是5年。正常来讲,100亿的投资应该平摊给5年,每年是20亿。

只要平摊了,紫微星在2011年的“百亿补贴”的投入就会由100亿降低为20亿。只这一个环节,就能够让紫微星的财报由亏损10亿变为利润70亿。

赚钱还是亏损,只在账面的一线间。

这就是资本运作了。

因为按照计划,紫微星将会在明年夏天去纳斯达克上市!

所以,紫微星应该在2012年以及2013年的上半年拿出连续性的足够亮眼的财报,才能让紫微星的IPO上市有足够的吸引力和关注度,并取得成功。

这里面的复杂运作,连周不器都有点拎不清,更不用说这些小秘书了。

(本章完)

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