第138章 遥遥领先

很多时候作为一名重生者,对于时间的概念是比较模糊的。

相隔十几二十年,脑子里仿佛有两个时间点在流动一样,一个是过去,一个是现在。

檀锦程只记得大哥龙代言过芯日,却不记得是哪一年,在调研市场收集信息的时候,下意识的忽视了这一点,毕竟新日的广告营销一直都算不上是行业行列,跟爱马比起来相差太多。

于是,一个奇特的记录便在的这一世诞生了,一家年产量设计在30000台的新兴小电驴企业,成为行业内第一家邀请明星代言的的企业。

足足领先了前世芯日一年的时间之多,相比爱马请周董代言要领先四年,遥遥领先!遥遥领先!

请的“明星”还是当下话题热度最高的春哥,用前世的话来说,便是蹭上了热点。

电视媒体在2005年还没有没落,两大省级卫视以及几家地方性电视台还有网络同时上线广告宣传片,配合当正下在直播超女总决赛系列。

一时间,闪驰的百度搜索指数迅速上升,同时也引起了同行以及北仓地方ZF的密切关注。

网络上,由于闪驰系列本来可查到的资料太少,但邀请的代言人话题度非常之高,对于闪驰这家不熟悉的电动车企业评价也是两极分化。

“这家什么鸟公司?居然会请春哥当代言人,太特么的LOW了吧?”

“哈哈哈,笑死,这是什么组合?一个还没有出道的选秀选手请来当代言人,钱多得烧的?”

“牛牛牛,有眼光,还在比赛就拿了代言,春春出道是稳了。”

“这家公司的老板不会也是玉米吧?哈哈,给他们公司服务热线打电话,问问有没有签名。”

——

“口碑分化这么严重,对骂得这么厉害,你不担心吗?”

中午休息之时,顾清清一般会来檀锦程的办公室坐一会儿,除了请教一些运营上的问题之外,也会聊一聊最近上线的闪驰广告宣传片。

“我高兴还来不及呢,有什么好担心的,网络话题就是要有争议性才有热度啊。”

咱又不是去逛那些“楼主好人一生平安”的网站,要的就是一个争议性,最好天天吵,这样就能一直保持热度下去,小米的初期不也是米粉跟黑子互喷嘛。

顾清清听后不由得一愣,不知道为什么,总感觉檀老板对于网络的看法跟别人总是不一样,不过他说的倒也没错,最近上网,像是贴吧,猫扑,天涯这些地方,都有闪驰身影。

就品牌影响力来说,檀老板确实是做到了从无人问津到全网热议。

粉丝们说这家公司有品味,广告宣传片拍得很酷,把他们偶像的气质都拍出来了,反对者则说拍得再好有鸟用,你们的偶像还不是个红毛怪。

这家公司的产品指定也跟你们的偶像一样,很LOW,坚决不买了。

中立者则是围观看戏,不过对于广告宣传片的评论倒是不错,认为拍得非常炫酷,黑色系带闪电标志的车身,效果图看起来非常具有科技感,就是不知道车子卖多少钱。

闪驰由于还没有正式发售,对于定价线上线下的宣传方式都都参考了后世双十一里的一些营销方式,定价保持一定的神秘感觉,以??99元的方式来宣传。

如同组合拳一样,一系列眼花缭乱的宣传方式,同行自然被吸引过来,对于这点檀锦程早已有所预料,反正等到了正式上市之后,闪驰的定价同样也会吸引同行的目光。

虽未正式发售,但闪驰的定价对于有心人来说,也不算是什么秘密,用心打听一下便知道了,目前公司内知道闪驰最终发售价的并不多,但终端商那里没法保证不泄漏。

伱要铺货,总得告诉人家以什么样的价格发售,终端商一多起来,你哪怕是签什么保密协议也没用,开店的大多数是普通老百姓,根本没有这种意识,给点好处就透露出去了。

“2299?1999?这特么是有病吧?有这么定价的吗?”芯日市场部总监于灵皱眉道。

一年三万台的产能,对于芯日来说都算不上竞争对手,但这个定价着实有点搞乱市场的意思,弄不好会引发整个行业的连锁反应,如果有其他大型企业跟进,那就麻烦了。

除了极端的定价,最吸引于灵的则是这家公司的营销方案了,线下的营销方案暂时还没收集到,但无外乎给经销商让利,返点,货款结算方式优惠等等。

独特的互联网营销方式,是目前所有同行企业都没有的,利用当下最热的超女争议人物,在互联网上投放广告,与其纪纪团队配合炒作,引发起网民的热议。

短短几天时间,闪驰这个品牌在互联网上热度迅速攀升,品牌知名度从无到有,从有到爆简直来得太快了,于灵虽然对于互联网不甚理解,但也知道这样的热度对于品牌推广是有着非常好的效果。

还有一个便是成本极低,从贴吧那些帖子看来,这其中可能有对方找的托,但更多的是网民自发的。

就在于灵沉思要不要把这家公司列为重点关注对象之时,下属拿着一份资料过来汇报:“于总,查到了,这家公司注册地在甬城北仓,老板今年才20岁,姓檀,皖省宜城人。”

说罢,便将一份资料递了过去,于灵接过之后认真的看了一会儿。

作为一家从2002年就成为行业龙头的大型实体企业,利用合理的渠道弄到一家竞争对手老板的资料并不是什么难事,在注册公司的时候,这些其实就已经不是什么秘密了。

“草,20岁有三家公司了,父母普通国企工人,这是什么妖孽。”一个没忍住,于灵爆了粗口。

三家公司成立时间都集中在这两个年度里,负债率什么这些是查不到的,也无法确定对方到底有多大的实力,背后有什么样的背景,一时之间于灵也不敢轻举妄动。

“高中毕业,有一年空白时间,这经历倒是跟老板有点像,不过老板才初中学历,这弄不好又是下一代的老板啊。”于灵喃喃自语道。

思索了一番,于灵道:“先盯着这家公司的动作吧,有什么变化及时跟我汇报。”

“好的。”

目前也只能这样了,商业竞争虽然在对手弱小的时候把他打垮是最好的方式,但如果无法确定对方背景的时候,就不能轻举妄动,不过倒是可以把对方这个做市场营销的人给挖过来。

现如今网民都有一个亿了,也是时候学习一下互联网营销方案了,跟上时代的脚步。

于灵这边正在挖空心思想着怎么把闪驰的老板挖过来,而闪驰的老板的最近日子可是好多了,品牌知名度打响啊仓库里一排排的小电驴摆放着。

车间里的100多名工人不分昼夜的生产,甭管人车子有没有卖出去,这种实打实做事的态度已经一目了然了,更何况他在本区还有另外两家贸易公司经营良好。

做实事,新兴行业又能解决就业,这样的企业肯定要给予一定的支持,于是在街道企业办来视察过一次之后,檀锦程的日子好过多了,主要表现在银行对于闪驰车业的态度上。

困扰檀锦程很久的资金问题就此解决,开心了半天的檀锦程甚至飘到想买几天QQ的开屏弹窗广告,不过打听了一下价格之后便放弃了,这玩意太特么贵了,而且审核周期非常长。

——

2005年8月11日,星期四,农历七月初七,七夕。

临近中午11点钟,张旭鹏提着蛋糕走进了闪驰车业的办公大楼,在楼梯口位置,正好碰上顾清清从洗手间出来,四目相对之下顾清清多少有些尴尬。

“好久不见啊,张老板,今天怎么有空过来了。”顾清清打招呼道。

“哦,小檀今天生日,去年他给我买了个蛋糕,今年我还给他。”张旭鹏笑着说道。

他确实好久没来这边了,原因是最近一段时间为了开拓童装业务,张旭鹏经常会去胡州织里那边,不然上次闪驰拍广告片他怎么也会跟着去凑个热闹。

“啊?今天是檀老板的生日?没听他说过哟。”顾清清惊讶的问道。

“估计他自己都忘记了吧,这段时间他那么忙,我先上去了。”

“哦哦,好。”顾清清愣了一下道。

待到张旭鹏走之后,顾清清一阵纠结,若是不知道还好,知道了作为朋友一点表示都没有那也不太好吧?但这临时也没地方买礼物呀。

国人过生日,大多数过的都是农历,想来檀老板应该也是如此,没想到还是七夕这天,而且这兄弟俩感情也太好了吧,互相记得对方的生日,真是神奇。

恍惚之间,顾清清回到座位之上,思考着应该怎么办,装做不知道肯定不好,起码得上去说一声生日快乐,但一句干巴巴的生日快乐好像又太没有诚意了。

“怎么办呢,这附近都是工厂,又没家像样的店,嗯?”

不自觉的,顾清清把目光投向了手里正在转的派克笔,这是上个月自己过生日,老爸特意过来送的能礼物。

“好像也还行?”

(本章完)

第139章 五年规划

“你小子最近很风光啊,广告都打到皖省卫视了,我妈让我跟你说声谢谢。”

“有什么好谢的,不就一辆小电驴嘛。”

“那两给搞两辆吧,我给艳宁姐跟李景兰两人一人搞一辆,好歹也是跟我们一起创业起来的。”

“要点脸不?拿我的东西做人情,走的时候让孙哥用皮卡车给你拉过去吧。”

“哈哈,这还差不多,中午请伱吃饭怎么样。”

“中午没空,食堂吃吃算了,你也别走了,我让食堂单独炒几个菜。”

“行吧,檀大老板。”

张旭鹏坐在办公桌对面,看着忙忙碌碌的檀锦程,由衷的为他感到高兴。

家里人只看到了他的企业广告都打到皖省卫视了,做作为一起长大的兄弟,又同处一城,张旭鹏是知道这位好兄弟这几个月以来承受了多大的压力。

身背近千万的债务,资金链但凡出现一点点问题,就撑不过下个月,连续小半个月都睡在厂里,他何时有过这么拼命过。

好在,目前这种压力已经缓解了不少,至少不用担心缺钱的问题了,待到这个月的电动车全部推向市场之后,一切就能迎刃而解了。

“林叔跟吴叔那边什么情况?推广得怎么样了?”

“还不错,我们给的优惠不小,牌子又小有名气了,再加上促销方案的成本都是我们自己承担,他们那边推广比较顺利。”

林裕民负责豫省,吴振平负责皖省,实际上他们俩的了距离并不远,吴振平去的是皖北地区,从两人反馈回来的情况表明,有了几大的优惠政策,地推还是非常顺利的。

之所以还没回来,是因为两人的策略是想集中在大一点的店铺,订货量至少是50台起步,如果能一次性订100台那就更好了,这样虽然覆盖率少了点,但大的店铺对于品牌形象要好一些。

檀锦程也觉得这样的方法不错,一家10台10台的推广,效率低不说,还被夹杂在其他品牌中间,形成不了什么影响力。

一家店铺摆10台闪电标志的闪驰,跟一家店铺摆100台闪电标志的闪驰,那气势可完全不同。

另外两人传回来的好消息便是将出厂价格分别提高了50元,此后将分别按1850元每台以及1550元每台出厂,50元对于首批8000台影响不大,但对于今后可是有很大的影响。

一台电动毛利率450元,对于零售终端商来说,是完全可以接受的,这个利润率并不低。

另外目前豪华版跟低配版本的推广比例分别是20%,80%;每100台里面20台豪华版本,按一次性进货100台计算,合计金额是16.1万元。

目前小电驴专卖店的进货付款方式分为几种,大品牌基本需要先打款后发货,而且这些品牌有销量和进货要求,即使达不到销量也需要按要求进货。

另外还有一些杂牌,小众品牌的小电驴可以先进货后付款,也可以进一批货卖完进第二次货时再付第一次的货款。

此外便是预付款的方式,闪驰不属于大品牌,但檀锦程也不接受自己是杂牌的命运,因此要求终端商必须预付款合同的方式进货。

这给林裕民还有吴振平的推广带来了一定的难度,但也不是不可以克服,依旧是按100台为例,16.1万元40%的预付款是6.44万元,一般大一点的店铺还是问题不大的。

至于尾款,则是货物到店之后10个工作日之内结清,此外便是一些售后上的细节,这些都会写在合同里,来自后世的眼光,在最初打开市场的时候,檀锦程喜欢有以合同的方式办事。

这样对于双方的权益都有一定的保证,不过檀锦程还是希望终有一天,闪驰能像芯日这些大品牌一样,做到先付款后发货。

算算日子,林裕民跟吴振平的推广也快结束了吧?

每日都会给檀锦程汇报进度的二人,预期再过几天应该便会结束这一次的市场推广,本次推广不仅仅是着眼当前,另外他们还会收集一些仍在犹豫但有意向合作的门店,为后面的铺货提前做准备。

“明天晚上超女又要直播了,你觉得你们的红毛代言人能进五强不?”张旭鹏有些促狭的说道。

在他看来,小檀这一次选择代言人的操作跟上次买利物浦冠军没什么区别,都是在赌能不能夺冠,只不过这一次下的本钱更大,另外这品味也着实不怎么样。

“肯定能,看着吧,我们的代言人一定能夺冠。”檀锦程信心满满的道。

“拉倒吧,你比赛都没看过几次,你怎么知道就一定会夺冠,要我说你当时应该多签几个,这样风险小一些。”

“完全没必要,你也不看看她的人气有多高;再说了,利物浦夺冠那么小的概率我都能压中,你要相信我的眼光跟运气。”

“行,你这次要是压中了,我就彻彻底底的服你。”紧接着,张旭鹏又问道:“你跟顾清清怎么回事儿?”

“什么怎么回事儿?”

“你是当我傻还是怎么着,刚开始我看不出来,都这么久了我还看不出你俩关系不一般?”

“你说的这个啊,也算不上不一般吧,就是现在差不多算朋友了;放心,你还是哥们儿最好的朋友。”檀锦程笑道。

张旭鹏撇了撇嘴,不过看得出后半句话还是让他很高兴的:“谁跟你扯这个,你就装吧,你今天生日没告诉人家?”

“你也看出来我最近有多忙了,我哪有心思过生日,再说了人现在还是学生,不着急说这个。”

“你看你看,露马脚了吧,还说没想法。”

檀锦程笑了笑没说话,也不否认;对一名异性有好感,也没什么不对。

颜值高,身材好,做事果断,敢于尝试学习新鲜事物,也有富家女的傲娇与坚持,但这一切都是建立在自信心足,而不是那种劳资蜀道山的蛮不讲理。

檀锦程在她身上看到了江南女子的温婉,也看到了现代女性的独立自主,这是非常值得欣赏的。

如果有可能,檀锦程当然不介意跟她谈一段恋爱,但目前来说确实不太合适,至少得等到大三正式实习吧,不然容易引起闲话。

另一方面便是自己近两年以确实没有时间谈情说爱,当下最重要事情自然是搞钱,搞钱,搞钱!

企业要做大做强,自然要少不了好好规划,当前的规划自然是做好小电驴事业。

如果把2005年定义为起步阶段,檀锦程希望2006年闪驰无论是从产能还是品牌地位上都有一个质的飞跃。

进入到2008年之后,全球金融危机,经济速增快速回落,为刺激经济而推出的四万亿刺激计划,我国经济将进入到一个突飞猛进的发展迅速之下,所有的行业都在快步前行。

电动车行业同样也不例外,竞争对手越来越多,行业内卷加速,闪驰必须在这之前积累一定的资本,才能应对市场风险。

把2004年定义为第一桶金年,那么2005至2008年可以称之为檀锦程的梦想之年,这四年做得好,在小电驴市场占据一席之地,才有可能实现自己的新能源汽车梦。

用五年时间,建立起自己梦想的最初框架,活出跟前世不一样的人生。

时不我待啊,最容易赚钱的年代一定不能错过,等到各路资本下场之后,也就没普通人什么事儿了。

至于感情上,顺其自然吧,循序渐进一步一步来也挺不错,毕竟哪怕到了2008年,自身也才23岁而已,完全没有必要着急。

——

豫省省会,林裕民毫无形象的蹲在马路边的垃圾桶旁边抽着烟,身边是他的几名下属,同样是毫无形象的或蹲或站着抽烟。

抽完最后一口,林裕民掐灭了手里的烟,扔进垃圾桶,抬手一指道:“弟兄们,看见对面那家小电驴专卖店了吗?拿下这家我们就可以回北仓好好休息了。”

话音刚落,手底下的几名员工也是嗷嗷叫,神州大地的七八月份,天气非常闷热,这个时间段出差真是把人给折腾得够呛。

一行人,裸露在外的皮肤都已经上了一个号色了。

虽然辛苦,但此刻的林裕民双目当中,却是神彩奕奕,35岁的年龄,一次大胆的冒险跳出体制,在这大半个月里似乎找回了20多岁之时的那种激情。

探店,交流,推广品牌,谈合作意向,签约,晚上回去写总结,跟檀总做汇报交流,每天的时间排得满满的,生活异常的充实。

这是之前在石化厂没有过的体验,通过跟檀总的交流,林裕民对于闪驰已经有了一个较为清晰的认知。

线上线下大手笔营销,同行当中第一个请明星代言产品的企业,车间里不分昼夜的工人,一切的一切无不表示年轻的檀总有向着行业头部冲击的梦想,可谓是野心勃勃。

有着多年营销经验的林裕民,对于檀锦程所做的营销企划方案也是十分的拜服,都说私营企业每个老板都是销冠,看来这话真不假。

QQ空间里的软文,论坛里的帖子如同润物无声一样让网民若有若无之间知道了闪驰这个品牌,电视台广告的全面播出,以及跟当下最热话题人物绑定在一起,又如同平地惊雷。

这一切都像是檀锦程计划好了的一样,时间点的选择算得上是恰到好处。

如果后面大的决策不出现什么重大失误,即使面对竞争对手,林裕民也敢确信几年之后的闪驰车业不会是现如今这样的模样,或许到了那时候,闪驰也会如同如今的行业龙头芯日一般,有了自己的生产基地。

如同一辆高速行驶的列车一般,自己在发车之际坐上了,林裕民对于未来充满了期待。

同一时间点,地处皖北颖州的吴振平,也有着林裕民类似的感觉。

(本章完)

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