12月17日，谈判达成！

紫微星国际和汉莎航空达成了协议，完成了对其IT基础设施部的交易。

主要就是三大条款。

一，成交价12.5亿美元，现金支付。一共分为5期，第1期在本月之前的2.5亿美元，剩下的10亿美元在未来两年里分为4期支付，每半年支付2.5亿美元。

二，不能大规模裁员。

三，汉莎航空所需要的所有基础设施服务都外包给紫微星国际，为期5年时间。

签署合约之后，当天就可以对外公布消息，然后马上运作，20号之前通过德国相关部门的审批，本月之前通过欧盟的审批。

当晚，汉莎举办了一场低调却盛大的酒会。

感觉汉莎航空的董事长沃尔夫冈·麦亚胡伯比周不器还高兴呢，端着啤酒，春风得意的样子，一点都不像是一个六十多岁的老头。

周不器也心中吐槽。

别的地方的类似应酬，基本都是喝红酒，这帮德国佬可真是奇葩，大家一起喝啤酒，就好像啤酒是他们的国家形象似的。

不过，在商业合作方面，周不器一向是很有诚意的，而且他也有一种助人为乐的品质，“这次合作，汉莎这边的财务困境应该能解决一些吧？”

现在交易都达成了，麦亚胡伯先生也就不需要过多隐瞒了，实话实说：“预计每年可以节约7000万美元的开销。”

周不器瞥他一眼，“只能救急吧？”

麦亚胡伯稍显沉默，这个话题不好多说，走漏了消息会影响到公司的股价和员工的信心。

周不器很有诚意地说：“时代已经变了，过去二三十年，全球化的经济没发展起来，信息闭塞、经济阻隔，汉莎的这套模式还能做起来。现在不行了，在越来越开放的市场经济和全球化竞争面前，国企的性质就注定汉莎以后会遇到越来越多的危机。”

麦亚胡伯深以为然，“以前的航空公司投资太大，欧洲这边基本都是以国企为主。可是过去这十几年，市场经济发展得太快，航空业的商业模式也变了。从订购制变为了租赁制，以至于出现了越来越多的民营航空。”

早些年的航空业，都是航空公司从飞机制造厂那里买飞机，比如一次性订购200架、300架飞机，要花费几百亿美元。

这么大一笔钱，民间资本根本出不起。

所以欧洲这边早些年的航空公司基本都是国企，由国家出钱来买飞机。

不过随着时代的发展，商业模式也发生了变化。航空公司不需要斥资几百亿美元去买飞机了，而是学习美国那一套，玩起了租赁制。

就是航空公司从飞机中介那里租赁飞机，给予一定的租赁费和收入分成。

这样一来，航空公司就从超级重资产变为轻中量级的公司了，越来越多的民营航空就出现了。然后，欧洲这边的国营航空就开始陆陆续续地倒闭。

其实就是航空公司和飞机租赁中介公司各取所需，是一场资本和业务的交融。

航空公司有专业能力，飞机租赁公司有雄厚的资金。双方一拍即合，赚了钱了按比例分成。港府的李超人就发现这是一门极好的生意，就收购过一家飞机租赁公司，弄了几十架飞机玩这种中介的生意。

什么也不用干，买一批飞机，然后租给航空公司，每年坐地分钱，稳稳地“收税”就行了。

靠着这套新的商业模式，民营航空和国营航空有了同台竞技的机会，国营航空就受到了严重的挤兑。甚至连汉莎航空这样的超级巨无霸都顶不住了，都被民营的廉价航空挤压得活不下去。

周不器的先知先觉没有覆盖到欧洲航空业未来一些年的形势，但他根据市场经济原理做出来的分析，并没有错。

这一次汉莎航空出售了IT基础设施部，的确缓解了短期危机，实际上就是治标不治本。

国企竞争不过民企的本质属性，就导致汉莎航空随着时间的推移会越来越江河日下。要不断地卖资产断尾求生，需要不断地向德国政府申请动则几十亿欧元的救济金才行。

周不器道：“汉莎航空想要彻底地解决市场困境，就一定要改制。我们国家曾经有个公司叫健力宝，是做饮品的，当年的市场份额比可口可乐还高，可这是一家国企。高管运作改制，却因为涉嫌国有资产流失被拒绝了。后来没几年，这家公司就垮掉了。”

麦亚胡伯深深地看他一眼，“周先生，论国企改制，我们比你们更有经验！”

“也对！”

周不器哈哈一笑。

欧洲这边有那么几十年的时间里也推崇国有制，不过后来很快就发现不对了，就开始迅速地转向。八九十年代国内的国企改制之前，首先做的就是派出团队来德国学习，然后请了一批德国专家回去传授经验。

麦亚胡伯沉吟道：“摆在汉莎航空面前的难题不是市场竞争，也不是国有资产的流失，这些都不是关键。最核心的是员工，以及依靠着汉莎的庞大的产业链的员工。”

周不器受教了，“嗯，稳定的就业是最重要的。”

“没错。”麦亚胡伯点了点头，“我去过几次你们国家，对待工人的方式……你想在欧洲把生意做起来，最核心的要素不是你创造了多少价值，也不是你跟哪些国家的矛盾、哪些政客的分歧，而是看欧洲围绕着你的产业能创造出多少稳定的就业。”

周不器一点就透，“就业就是选票。”

麦亚胡伯笑了笑，“我知道你在担心汉莎的未来，完全没必要，因为你不能用市场的角度来看待这样一家公司。围绕着汉莎集团的产业链，覆盖了德国几百万的就业，汉莎就不可能倒。做多就是像英航和西航那样，整合在一起继续活。”

周不器这下算是明白为什么欧洲经济会出现这么大的问题了。

市场这是被选票绑架了啊。

从市场的角度来看，像汉莎航空这种低端低效的国企就应该趁早拆分，能卖就卖、不能卖就免费送，把资产和资源交给有水平的人去管理。

这样才能创造出社会中最大的价值。

可这样一来，就很可能在短时间内失业率大幅度上升，政客们承担不起改革的代价。他们改革了，他们下台了，只会给后续的继任者接收改革的成果。

就比如英国，撒切尔夫人上台后采取了很强势的姿态，推动了英国的国企改革，基本上都是半卖半送，全交给了民营资本。英国经济迅速复苏，生产力和创造性又被激发出来了。可是当撒切尔夫人去世的时候，英国举国欢腾，都恨不得她死得晚了。

这么看来，紫微星国际如果想牢牢地抓住欧洲市场，就应该从这个角度出发。

提供就业，就是拉拢选票，就可以绑架整个欧洲。

互联网是轻资产，这肯定不行，还是得靠大规模的基础设施，比如云数据中心、比如库里安心心念念的光纤业务。

收购了汉莎的IT基础设施部门，还真是有不小的附加价值。

(本章完)