第237章 236【史委员长】

两年前,巨人科技公司进军保健品市场。

史育柱亲自挂帅,组建三大战役总指挥部,下设八个方面军,将30多家分公司编为军和师。直接参战人数30多万人,四面出击, 铺天盖地,半个月就拿到15亿元的订单。

那是史育柱前半生的高光时刻。

现在史育柱有点麻烦了,娃哈哈的宗老板在找他麻烦。

娃哈哈是做儿童口服液起家的,广告词为:喝了娃哈哈,吃饭就是香。

巨人也推出了一款保健品,叫做“巨人吃饭香”, 直接在宣传广告当中说娃哈哈口服液含有激素,对健康不利,奉劝广大父母给孩子买“巨人吃饭香”。

宗老板大怒,直接给史育柱递了律师函,现在双方正琢磨着打官司。

其实在接到律师函的那一刻,史育柱本人也是懵逼的,想不到自己手下的宣传人员,竟然傻到指名道姓攻击竞争对手的地步。

自己理亏,肯定要认错,史育柱甘愿赔钱消灾。

但宗老板不在乎那几个钱,勒令巨人集团登报道歉,把事情给解释清楚。这可使不得,一旦登报道歉,那不就把巨人的保健品打回原形了?

历史上,正是这一次道歉风波,拉开了巨人倒下的序幕。

除了娃哈哈的官司以外,史育柱更为头疼的是:公司扩张太快, 已经脱离了他的掌控!

贪污腐败、中饱私囊、挪用侵占……种种事件层出不穷。

每个人都有自己的思想, 都有自己的欲望,只有健全公司的组织和制度, 才能避免员工把公司的钱放进自己口袋。制度, 巨人集团是有的,但盲目扩张造成组织结构变形,到处都是制度无法约束的漏洞,而且漏洞越来越多,跟筛子一样,想兜也兜不住。

跟喜丰竞争了两年的旭日升也一样,现在已经基本失去扩张能力,想要收缩阵地稳固发展,却发现完全无法掌控手里的军队。

最多明年,旭日升就要资金链断裂,比历史上提前好几年。

虽然巨人集团依旧日进斗金,但史育柱已经有了预感——大厦将倾!

“史总,这是保健品各战区上个月的销售情况汇总。”助理把一份报表送过来。

史育柱一眼扫去,就看到金陵战区赫然排进前十,顿时笑道:“好,好,这个小姑娘很有能力!致电金陵战区,给他们发去嘉奖令,再让程晨总结金陵战区的成功经验,让其他战区的老总们好好学习!”

“我马上执行!”助理快速告退。

金陵地区的保健品销售业绩,在两个月前还是垫底的。史育柱带人前往视察,差点被当场气死,那破地方已经被搞得一团糟,从上到下的干部都彻底腐败了。

彻查整改都没法动手,除非推倒重来,另外建立一支部队。

就在这时,史育柱发现了金陵地区一个销售明星。小姑娘叫程晨,大学毕业即进公司,入职才半年多。

史育柱问:“如果让你负责金陵战区,你准备用多长时间改变这种状况?”

程晨说:“一个星期。”

史育柱带去的人哈哈大笑,史育柱也笑了,随即撸掉金陵分公司的高层,让一个20出头的小姑娘担任方面军司令。

一个月时间,金陵分公司摘掉垫底的帽子;两个月时间,金陵分公司的业绩进入全国前十。

在接下来的第三个月,小姑娘将会把金陵业务做到全国第一。

此时的巨人集团,就像当初的国党部队。一堆腐败将领当中,突然冒出个会打仗的,自然要重点培养!

很快,史育柱就把小姑娘和另一个青年调到总部,担任自己的行政助理,亲自训练之后再让他们去替换那些酒囊饭袋。

“叮铃铃!”

内部电话响起,史育柱按下免提键,问道:“什么事?”

秘书说:“史总,有一位宋先生拜访,他说自己是喜丰集团的董事长。”

“他来干什么?”史育柱纳闷儿道。

宋维扬估计是保健品行业最不受欢迎的人,曾不止一次在接受采访的时候,怒喷做保健品的都是骗子。

秘书道:“宋先生说,他是来找史总喝茶的。”

史育柱想了想,吩咐道:“请他进来,再冲一杯好茶。”

片刻之后,秘书带着宋维扬进办公室。

史育柱起身迎接,握手笑道:“宋老板怎么有空到我这里来喝茶啊?”

宋维扬说:“我来香山市好几天了,刚投资了金山公司,顺便来巨人看看。怎么,史总不欢迎我?”

“哪里哪里,请坐,”史育柱问,“裘伯君那个金山公司?”

“对。”宋维扬点头道。

史育柱跟裘伯君太熟了,他当初做汉卡,金山也推出汉卡,而且功能更加齐全。逼不得已,史育柱只能升级巨人汉卡,闭关编程三个月,回头发现自己老婆跑了。

这叫夺妻之恨?

史育柱笑道:“金山不错,还在坚持软件开发。他们情况不好吧?”

“很不好,资金见底了,所以我才投资。”宋维扬说。

“宋老板也懂计算机?”史育柱问。

“当然懂啊,”宋维扬笑道,“我会打字,还会在网上跟人聊天。”

“哈哈哈哈,确实很懂。”史育柱被逗笑了。

宋维扬说:“我虽然不懂计算机,但我知道金山还在坚持,所以我选择投资他们。”

“很困难啊,”史育柱说,“硬件方面,跨国企业蜂拥而入。软件方面,又盗版横行。我实在是看不到中国计算机行业的发展前景在哪里。”

宋维扬道:“所以你决定卖保健品?这转行转得有点出人意料。”

“宋老板好像看不起卖保健品的?”史育柱道。

“不是看不起,而是非常鄙视。”宋维扬说。

“你很坦诚,当着我一个卖保健品的,还能说出这种话,”史育柱没有生气,反而被逗乐了,“我自己赚钱,还能给国家上税,还能为社会提供工作岗位,这有什么不好吗?”

宋维扬说:“你还行,就卖一些减肥药,一些开胃口服液。我最讨厌的是三株,号称包治百病,打着送医疗下乡的幌子,把整村整村的农民骗去买口服液。你知道吗?在广大的农村地区,孩子每学期两三百的学费,都要农民卖了家里的大肥猪才交得起。毫不夸张的说,三株在谋财害命!”

史育柱有些沉默,随即笑道:“宋老板很有社会责任感。”

“这是一个企业家必须具备的品质。”宋维扬道。

史育柱有些阴阳怪气地说:“多谢宋老板千里迢迢来给我上课。”

史育柱这两年很膨胀,无数光环加身,让他变成一个独夫。在公司,他是领导,更是家长,容不得丝毫忤逆,听不进员工建议。即便知道巨人已走入泥潭,他仍旧我行我素,直至巨人资金链断裂才开始反思过错。

说实话,巨人的第一次破产,反而给了史育柱浴火重生的机会,整个人的三观因此焕然一新。

“我不是来给史总上课的,我就是想来跟你聊聊天,瞻仰一下创业英雄,”宋维扬诚恳道,“我以前读书那会儿,特别崇拜你。”

这话让史育柱好受了许多,问道:“现在很鄙视我?”

“恕我直言,你路子有些走歪了。”宋维扬道。

“怎么走歪的?”史育柱道。

宋维扬说:“两年前。”

这话说得很玄乎,却让史育柱瞬间无言。史育柱突然感觉,他浑身上下都被眼前这个年轻人看穿了,风光无限的漂亮外衣被撕得粉碎。

“走,宋老板,我们找个地方慢慢喝茶。”史育柱突然起身说。

(本章完)

第238章 237【真实意图】

史育柱没有请宋维扬喝茶,而是带他去吃午饭。

这家伙的穿着打扮很单一,万年红配白,上身穿着大红色T恤,下身一条白裤子。把手机往裤兜里一揣,拎了件西装就走, 出门对行政助理说:“公司你盯着,我陪宋老板去吃饭。”

两人沿着开放式办公间出门,史育柱走到哪里,那里的员工就挺直腰杆,恨不得把自己精神百倍的样子印在史育柱心里。

宋维扬脑海中不由浮现出一组画面:民国时代,委员长披着军大衣外出视察,大小官员将领都昂首挺胸迎接,一个个瞬间化身为国家栋梁。

史育柱刚刚消失, 办公间就嘈杂起来——

“那个年轻人是谁啊?史总居然亲自陪同。”

“我也不知道, 估计是哪个大官的儿子。”

“我看不像。只有大领导来了,史总才会亲自接待,其他小领导给史总提鞋都不配,更别说领导的儿子了。”

“问问姜秘书,她刚才把人带进去的。”

“要问你去,我可不敢。”

“我知道,我知道。姜秘书端茶进去的时候,我顺口打听了一下,是喜丰的董事长宋维扬。”

“是他啊,难怪!”

“要说中国现在最成功的创业青年,一个是咱们史总,另一个就是喜丰的宋老板。他们两个肯定是英雄识英雄,惺惺相惜。”

“屁呢,宋维扬看不起卖保健品的。”

“我们是高科技公司!”

“……”

史育柱自己开车, 系好安全带说:“带你去个地方, 那里的徽菜很好吃。”

“嗯,我喜欢徽菜的红烧系列。”宋维扬道。

车子开出几条街, 史育柱突然皱了皱眉头:“前面怎么封路了?”

宋维扬笑道:“你没看昨天的报纸吗?那位大领导就在香山市。”

“哦, 对,我差点都忘了。”史育柱立马掉头绕路。

两人来到一家酒楼,不是小馆子,但也并不太高档。史育柱熟络的带着宋维扬去包间,叫了几个特色菜和一瓶红酒,然后把菜单扔给宋维扬。

凉菜和红酒先上来了,宋维扬不喜欢红的,问服务员:“有喜丰冰茶吗?”

“有,”服务员说,“旭日升也很好喝,要不老板来两瓶旭日升吧。”

“不用,喜丰冰红茶来一瓶。”宋维扬道。

史育柱忍不住好笑:“宋老板,看来旭日升的销售手段很厉害啊。”

宋维扬感慨道:“我也很惊讶,旭日升的销售返点,居然都搞到酒楼服务员身上了。上帝欲使人灭亡,必先使人疯狂,旭日升这是在拼死一搏啊。”

“那倒不至于吧。”史育柱道。

宋维扬说:“我本来以为旭日升能撑到明年,就现在的情况来看,撑过今年秋天都够呛。旭日升要是能活过冬天,我上央视一套直播吃三斤屎。”

“噗!”

史育柱正在自顾自醒着红酒,顺便喝了一口,听到这话直接喷出来,随即大笑:“哈哈哈哈,宋老板,我才发现你这人太有趣了。”

宋维扬说:“旭日升去年的产值是18亿元,仅靠一款冰茶产品,就比喜丰的罐头、冰茶和可乐加起来产值都多。而且旭日升的冰茶卖得还更便宜,给代理商、经销商的返利也多,现在竟然把销售返利做到酒楼服务员身上来了。你听说过有这样做生意的吗?”

“旭日升的老板真是个天才,”史育柱显然明白其中的运作原理,感慨道,“贷款的天才和拖款的天才。”

宋维扬说:“如果没有喜丰竞争,旭日升可能会把产值做到30亿、50亿,甚至是100亿,然后轰然倒塌。但有喜丰跟它抢市场,它就没法无限度扩张,早死早超生吧。”

喜丰冰红茶已经端上桌,宋维扬也懒得倒在杯里,直接对瓶吹了一口解暑。

史育柱问:“宋老板喝不惯红酒?”

“喝红酒就凉菜的,还真不多见。”宋维扬笑道。

史育柱说:“别说凉菜,就算是榨菜,我都能就着喝一瓶红酒。”

宋维扬说:“那你是真喜欢红酒,而不是崇洋媚外、附庸风雅。”

史育柱问:“宋老板似乎不看好巨人集团?”

宋维扬没有直接回答,而是说:“巨人大厦的竣工期限,好像是明年初吧。”

史育柱死撑道:“以前有特区速度,我也可以来个巨人速度,三天修一层楼不算什么难事。”

宋维扬一本正经的计算说:“距离巨人大厦的竣工期限,大概还有210天,现在巨人已经修了一层,还剩69层没盖。按照三天修一层来算,嗯,史总还能剩下3天空余时间,可喜可贺。”

此话一出,顿时戳穿。

史育柱脸上的笑容比哭还难看,也不再掩饰了,叹息道:“我被市领导坑了啊,本来只打算盖38层的,两三个亿就能搞定。我当时脑子一热,就说要建70层高楼,找人一核算,楼高只翻了一倍,建设资金却要翻好几倍。现在光是买地皮、打地基、建地下室、建大堂就用了3亿多。这些钱都够38层的巨人大厦完工了!”

“缺钱吗?”宋维扬问。

“你说呢?”史育柱没好气道。

宋维扬图穷匕见:“把你的民生银行股份转给我吧。”

史育柱顿时气乐了,灌了一口红酒说:“嘿,原来你打的是这个主意!”

宋维扬说:“你缺钱,把股份转给我,大家合作双赢啊。”

“不转!”史育柱斩钉截铁道,“我卖保健品日进斗金,明年肯定能把巨人大厦建成。”

宋维扬提醒道:“按照三天建一层楼的速度,巨人大厦时间不多了啊。如果拖到下个月,巨人大厦就该提速了,至少要两天建一层楼才行。”

史育柱突然好奇道:“喜丰去年的产值也才10多亿,远远不如巨人,你们有那么多钱接手我的民生股份?”

宋维扬颇为得意道:“喜丰要是盲目扩张,去年的产值至少也有30亿,甚至是50亿都有。但我稳扎稳打,银行贷款始终保持在安全线以内,公司的结构组织始终稳固。说句大话,我要是想贷款的话,以喜丰的优质资产,分分钟能贷来十个亿。你巨人的盘子是喜丰的好几倍,但你现在能从银行贷来一个亿吗?”

史育柱默然。

巨人集团有钱,非常有钱,去年光是脑黄金就卖了5个多亿。还有各种营养液、减肥药……妥妥的日进斗金。

但他要养几十万号员工,销售人员的基本工资是很低,但就算按200元平均工资来算,每个月的薪水支出也是近亿元!还有各种广告宣传费,以及层层销售提成,能剩下来的可支配资金很少。

盘子铺得太大了,史育柱想刹车都没办法,只能不断推出新品,不断扩大规模。而一旦停止发展脚步,立即就要引发连锁反应,资金链瞬间断裂!

如果史育柱没有巨人大厦拖累,他这种发展模式还能继续进行。但他收了卖楼的预收款做启动资金,明年巨人大厦的竣工期限就要到了,不得不从保健品公司抽调资金修楼。结果是可以预见的:楼没修好,保健品公司也缺少发展资金,买楼者来追债,生意合伙人也来追债……

巨人集团后来惨到什么地步?

把刚刚配发给公司高层的手机收回来,全部拿去卖了筹钱,整个集团只有史育柱拥有手机。

史育柱现在还抱有幻想,他不断推出新品,梦想着有一款保健品能够大卖,弄到足够的钱把巨人大厦窟窿给补上。

正菜陆续端上来,宋维扬笑道:“既然史总现在不想谈民生股份的事情,那咱们就不谈。你要是哪天想卖了,务必打电话给我,这是我的名片。”

史育柱收好名片,打起精神道:“报纸上说宋老板是中国MBA第一人,我没学过工商管理,现在吃了大亏。咱聊聊这个,你帮我分析一下,巨人集团在管理经营上,都有哪些需要弥补的漏洞。”

“好啊。”宋维扬笑呵呵说。

(本章完)

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