第384章 茶不思饭不想了

眼见着五一假期近在咫尺,消费市场逐渐升温,各大团购网站市场为了抢占先机,这段时间又杀疯了。

而一向顺风顺水的随心团遭遇了重创。

他们三月份开始布局沪上,站稳了脚跟后想去京都发展,结果被拉手网堵截,只能掉头南下前往深圳。

结果SZ市场刚刚做起来,他们的深圳团队却悄无声息地被拉手网全部挖走了。

更加要命的是,一家名叫糯米的团购网站横空出世,也把第一目标定在了沪上,并且已经在随心团的眼皮底下开展了业务。

狼烟四起不至于,但团购的争端每时每刻都在上演。

为了避免局势的恶化,几家网站趁机迅速调整了战略,重新布阵,然后又是一场迎头对冲,打的难舍难分。

而拼团则游离于战场之外,像个狗里狗气的幽灵,晃晃悠悠地来到了三线城市,迅速地收割了一批市场,流动资金仍旧处于一个可控的范围。

另一边,谭青已经和大学城周边的商户签好了约,搭建起了一个远离主战场的封锁圈。

只要知乎那边的前期预热打的好,拼团就可以迅速在沪上的几座大学城生根发芽。

在这个过程当中,江勤一直坐阵208,纵览全局的同时不断调整方案,为拼团的地推行动压阵,连个洗内裤的时间都没有。

因为团购这件事一旦开始就很难停下来了,你不动,别人也会推着你动,这也是那些团购网就算耗空家底也要往前冲的原因。

“老板,吃点水果吧,还有些蛋糕什么的。”

江勤打了个哈欠:“先放那儿吧,没太有胃口。”

文锦瑞还是给他端过来两盒水果:“老板,你别怪我多事啊,但我觉得伱一定要吃几个。”

“为什么?”

“因为这是老板娘买的,她早上骑着小电动来了一次,见你没在就走了,说是要去上课,高文慧也跟着来了,还一直跟老板娘说不吃早饭是不行的。”

江勤微微愣了一下,低头看了一眼面前的塑料小盒,里面装着红彤彤的草莓和饱满诱人的车厘子。

最近这一个月太忙了,除了月初开动员大会的时候见过小富婆一次,后续好像就没再见过。

江勤把键盘推了一下,心说今天就先这样吧,金字塔也不是一天盖成的,也该换换脑子了,总是把时间用在工作上面,岂不是辜负了这明媚的春光。

好朋友脑,启动!

咔咔咔,好朋友脑启动成功!

江勤自己在脑子里配了个音,眼前仿佛出现了一个黑丝小富婆的开机画面。

中午十一点,气温上来了不少,虽然四月底也还属于春季,但中午的临川已经不需要再穿外套了。

江勤从创业基地离开,沿着学院路往教学楼的方向走,等走到的时候正好也到了下课的时间。

此时,大批的学生从教学楼出来,有背着包的、抱着课本的,还有捏着饭卡,全都朝着食堂的方向涌去。

没多久的功夫,冯楠舒的身影就出现在了大厅外,她穿了一件白色的卫衣,扎着高高的马尾,表情清清冷冷的,身边还跟着高文慧和王海妮。

从远距离看,江勤发现一米七的小富婆是真的高挑,再加上几乎不太有表情的状态,白富美的气质显露无疑。

路过教学楼的男生们经过她身边都忍不住停下脚步,傻傻地盯着她的身影露出个惊艳的表情,但却完全没有敢上去搭讪的。

江勤本想喊她一声的,但话到嘴边又收回去了,就这么跟在后面,一直尾随到了食堂,状态有点痴汉。

“楠舒,今天吃什么?”

“我也不知道。”冯楠舒轻轻摇头。

王海妮听完之后抿了抿嘴:“有点茶不思饭不想的意思了。”

冯楠舒转头看向王海妮:“我有点想江勤了。”

“看出来了,都写在你脸上呢,根本藏不住,你们有多久没见了?”

“已经17天了。”

王海妮惊讶地睁大了眼睛:“你把日子算的这么清楚啊?”

高文慧叹了口气:“准确的说,应该是17天零12个小时。”

“我草,你怎么也记这么清楚,你也喜欢江勤啊?这可使不得,朋友夫不可欺的。”王海妮一脸高尚。

“屁嘞,我记得清楚是因为我低血糖了整整17天零12个小时,整个脑壳都是晕晕的。”

王海妮看着冯楠舒:“要不,我俩陪你一起去找他?”

冯楠舒一脸高冷地摇摇头:“江勤都要忙死了,我得乖乖的。”

“那还是先找点餐吧,老公见不着,饭总得吃啊,文慧,你要不要搞点甜食?”

高文慧立刻否决了她的提议:“算了吧,我的低血糖可不是靠甜食就能补回来的,还是来点肉吧,没糖就算了,没肉我可活不下去。”

三个人边说边往前走,路过琳琅满目的窗口,但一直都迟迟不决。

王海妮倒是没冯楠舒那么重的心思,走到一个卖瓦罐汤的窗口闻到诱人的香气,瞬间食指大动,然后转头问她们俩要不要吃这个。

不过她刚说完话,就发现冯楠舒正傻傻地望向西北方向,似乎是在看什么,樱红的小嘴儿微微开启,纤细的睫毛随之轻颤。

高文慧和王海妮都没她高,顺着她看的方向只能看到一堆人,于是就想问问她在看什么,结果还没开口,冯楠舒的眼神就骤然一亮,并迅速地向外跑去。

“这是怎么了?”

高文慧手搭凉棚,踮着脚尖往人群外猛看:“根据她当前的速度来分析,我觉得她应该是见着她老公了。”

王海妮啧了一声:“冯楠舒可真是个老公奴。”

“你可别当着她的面叫她老公奴。”

“她会生气吗?不会吧,楠舒脾气很好的。”

高文慧故作深沉地摇摇头:“她会很开心,然后要我们天天这么叫她。”

王海妮深吸一口气:“这可真是老公奴界的天花板了。”

小高同学和冯楠舒关系最好,所以了解很深,从速度就能判断出冯楠舒应该是见到江勤了。

而冯楠舒自己也不确定有没有看清楚,就是刚才回头一撇间觉得有点像,于是哒哒哒地就跑过去了,等越过人群之后她才发现,江勤果然就站在后面。

小富婆跑了过去,一下就扑到了江勤的怀里,一米七的个子险些把江老板给扑倒了。

“我的大狗熊忽然出现……”

江勤把她抱在怀里,搂住她纤细的小蛮腰,有些惊讶:“你怎么看到我的?”

冯楠舒指了指刚才站着的位置:“刚才找东西吃,一转眼就看了见了,觉得有点像。”

“最近实在太忙了,我连衣服都没空洗,锦瑞说你给我买了水果?”

小富婆点点头:“买了一点。”

江勤捏捏她的脸,心底有种说不出来的情愫。

你在外面搞风搞雨,累得喘不过气,可一回头就能见到那一份等待着你的美好,这感觉真的有点上头,就像有小爪子在挠心一样。

他把目光朝着四周围的窗口扫去,开口道:“想吃点什么,我请客,随便挑。”

小富婆也跟着转头看了一眼窗口:“什么都想吃,今天胃口特别好。”

“……”

半晌之后,江勤端着两个托盘从人群中挤了出来,上面摆着各种各样的小菜,然后两个人站在食堂中间寻找了一阵,锁定高文慧和王海妮的位置走了过去。

见到两人走来,高文慧忍不住有些激动:“糖来了糖来了……”

江勤伸手夹了个鸡腿给她:“买太多了,吃不了,送你一个。”

“?”

高文慧眯起眼睛,试探半晌没敢动:“这鸡腿钱……不会要从我工资里扣吧?”

江勤脸都黑了,心说这都什么奇葩思想,我再狗能狗到这种地步吗?然后又夹了个鸡腿给王海妮,主打的就是一个一视同仁。

高文慧和王海妮这才看到他们点了多少菜,人都要傻了:“江勤,你是不是三天没吃饭了?”

“我每顿都吃啊,这些不是我要吃的,是小富婆想吃的。”

“可楠舒刚才不是还说自己没胃口吗?”

冯楠舒眯起眼睛:“我现在有了,觉得什么都想吃。”

王海妮在心中默念一句:“老公奴老公奴老公奴……”

江勤伸手夹了个豆角喂过去:“早上不是没吃早饭?那就别吃太多了,免得消化不了,我晚上带你出去吃点好的。”

“今天不工作了?”

“今天休息一天吧,下午带你洗个澡,然后溜达一圈,吃个晚饭,行不行?”

江勤又夹了个小炒肉过去,就见冯楠舒轻轻点头,张嘴把肉吃掉,眼神变得闪烁。

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(本章完)

第385章 乱了,全乱套了

“徐万世投敌了?还是带着一整个团队?”

“是,我也没想到拉手网会来这一招,深城的业务大概保不住了。”

“这个王八蛋,他就不怕自己的名声会臭大街吗?他会背叛我们,同样也会背叛别人,以后这个行业里哪还有人敢用他?”

随心团沪上分站,周振豪绕着会议桌一边吱哇乱叫,一边气急败坏地踢倒了好几把椅子。

因为拉手网在京都的势头太大,他们在月初的时候选择避其锋芒,把发展策略定为了稳沪上、攻深城。

四大一线城市,随心团只要能占下两座,后续绝对可以获得远超其他网站的庞大融资,然后他们会带着吓死人的现金流彻底碾压过去,直接以无可匹敌的姿态收割战场。

到时候什么拉手网、窝窝网、24券,全都不在话下。

可现在好了,深城团队直接全部投敌,辛苦打下的市场转手之间归了别人,有了京都、深城和半拉粤城的业务,拉手网现在已经稳坐团购的第一交椅。

而他们呢?现在还苦守沪上分站,和一个月前没有任何的区别,甚至还被后起之秀糯米盯紧了屁股。

互联网赛道可以无视空间距离,所以能拼的只有速度,烧钱加速,谁快谁先,这是行业内公认的事实。

可兜兜转转一圈,他们发现这一个月的努力完全浪费了。

最重要的是,为了建立SZ市场的业务,他们手里的资金已经烧的所剩无几了。

话说回来,如果他们真的吃掉了沪上的全部市场倒还好,关键问题是现在糯米也吃了他们原有的一部分市场份额,而且势头越来越猛。

“乱了,全乱了……”

周振豪叉着腰站在了窗前,望着窗外灯火通明的城市,脸色阴沉不已。

崔依婷的脸色更加难看,毕竟深城的业务是她一手拉起来的,徐万世的经理位置也是她一手提拔上来的,现在对方投敌,她是第一责任人。

最重要的是,拉手网现在开了这个挖对手团队的先河,那么其他网站未必不会效仿,久而久之,拿来吧你就会成为了这个行业的常态。

那以后谁还敢继续发展团队?

随心团最先开局,登陆沪上之前还做了一个月的准备,他们最大的优势就在于团队健全,每个目标城市都有能用的人,可以随时开展业务。

但万一再多几个徐万世这种狗东西呢?这还怎么玩?

见到两个合伙人一个陷入愤怒,一个陷入自责,叶子卿忍不住有些恍惚。

也不知道为什么,她在此刻忽然想起一年前自己曾经对江勤说过的话。

“我们先去占领四大一线城市,拿到融资后迅速向外铺开,趁大家还没反应过来,以一线城市为核心向外辐射。”

“……”

“怎么会不行?只要把握好时机,拼团的成功肯定是必然的。”

“……”

“你要放开眼界,不要把目光局限在临川,互联网赛道拼的就是一个格局,规则就是赢家通吃。”

想到这里,叶子卿不禁叹了口气,觉得别说拿下四大一线城市了,就算是保住沪上市场现在都成为了难题。

想当初她在学校做团购网站的时候,虽然也有几个团购群想跟她抢生意,但大多数都没什么能力,随便给点好处就直接收编了,壮大团队的同时还拓宽了业务渠道。

可现在倒好,对手个个都如狼似虎,拼命盯着你身上掉下来的肉,她才觉得原来全国市场和区域性市场真的不是一个东西。

“全国赛道不是这么玩的,那是一个伱完全想象不到的局面。”

“学姐,你不要把自己当虎,因为你没资格。”

“你只能在食物链的中层做选择,要么当羊,人畜无害,赚一波就走,要么当猪,疯狂吃肥然后被别人宰了,你觉得你想当哪个?”

叶子卿的脑子里响起江勤当初的回答,忽然明白了他那时候的顾虑,也许就是因为提前察觉了这些,江勤才知足常乐,缩在临川不敢出来吧。

可是未来不就是搏出来的吗?如果都像他一样前怕狼后怕虎,那就坐看自己被别人吞并好了。

想到这里,叶子卿忽然又生出了无限的勇气和决心,绝对不该就这样陷入负面情绪。

“振豪,依婷,你们先别着急,这才只是个开始,我们还有机会。”

听到这句话,周振豪和崔依婷转头看向了叶子卿。

随心团现在还没到山穷水尽的地步,因为就算是败了两场,他们仍旧占据着沪上的大片市场,他们现在只不过是在第一梯队里落了下风,但在全国的团购业务当中仍旧是可以排得上名号的。

所以叶子卿说的机会不是怎么活下去,而是怎么赢回来。

“经过了长达两个月的消耗战,不管是我们还是拉手、又或者是窝窝网、24券,资金链都已经所剩无几了。”

“现在最重要的是抢在所有人前面融到钱,只要弹药充足,我们也可以挖人,我们可以比他们的折扣更狠。”

“所以,我们现在要做两件事。”

“第一件事,我今天就回临川跑资金,争分夺秒。”

“第二件事,我们把现有的深城资源卖给糯米。”

崔依婷抬起眼睛:“你是想让糯米去深城牵制拉手网?”

“糯米是四月才进入赛道的,没参加第一轮,他们的资金还算充裕,如果让它继续在沪上发展,融到资金之前我们现有的市场可能也保不住了。”

叶子卿停顿了一下后继续开口:“拉手挖走了我们的团队,但商户资源他们挖不走,糯米不会放弃这个机会的。”

周振豪深吸一口气:“我不同意,这相当于亲手喂大自己的敌人。”

“我们没有别的办法了,坐着等死,或者剑走偏锋,你们选一个。”

“……”

崔依婷没思考太久就直接举手:“我同意子卿的想法,吸引糯米去深城,保住沪上市场。”

随心团是他们三个一起成立的,彼此之间的占股份额都差不多,现在崔依婷和叶子卿站到了一边,周振豪想否决也没办法,于是只能点头同意。

随后,三个人各自领了任务。

叶子卿去找家里的渠道进行公开融资,崔依婷去找糯米网的负责人摆筹码讲条件,而周振豪继续坐镇沪上市场,坚决不能再丢一砖一瓦。

只要他们三个能够顺利完成任务,卡住关键节点,那么该头疼的就是拉手网了。

而此时的拉手网在干什么?当然是为这次的伟大胜利摆庆功宴,觥筹交错之间喝的五迷三道,头皮发麻。

正在此时,京都市场的经理罗平忽然接到了一线市场的专员反馈,说他们的人在京都大学城附近让人揍了,现在正在派出所。

“什么人干的?”

“也是个做团购的网站,叫拼团。”

罗平皱了皱眉:“拼团?什么玩意儿,没听说过。”

专员的声音从听筒里传出:“我看那些人的意思,他们应该是想做大学城这块的市场,而且他们挺贼的,已经把附近的商户全都签完了。”

“估计是想浑水摸鱼的杂鱼吧,手里没什么钱,只能靠拳头开路,招数太下三滥了。”

“罗总,现在怎么办?报给总部吗?”

罗平沉默了一下后扬起嘴角:“让他做吧,一个大学城能成什么气候?咱们拉手现在势头正劲,早晚要统一全国市场,到时候把他们一个个全都收编就可以了,还能省点力气。”

专员点点头:“好的罗总,我明白了。”

挂断电话之后,罗平又换上一副灿烂微笑,走到宴会厅的中间,和其他的几个经理谈笑风生。

其中有一个人叫康敬涛,是拉手网深城分部的总经理,也是他一手促成了徐万世的投敌,把随心团狠狠啃了一口,所以他也是这场酒会的首号功臣。

几个人聊着天,分享着经验,你来我往之间满都是豪言壮语,以及对美好未来的规划。

“老康,你这一招玩的真是太妙了,辛辛苦苦打市场有什么卵用,还不如他妈的买一个!”

康敬涛谦虚地笑了笑,想要开口发表一下感想,结果口袋里的手机忽然开始震动。

他说了声不好意思,将酒杯放在了服务员端着的盘子里,转身到角落去接了个电话。

打电话过来的是深城的一个市场专员,说他们的人在深城大学城进行推广的时候被人揍了,需要赔钱。

康敬涛听完之后觉得莫名其妙:“妈的,挨揍也要赔钱?”

“是我们先动的手,他们还有个律师,说上法庭也应该是我们赔钱,不知道真的假的。”

“为什么会起冲突?”

专员抿了下嘴角:“一个杂牌的购物网站,估计是想趁着咱们和随心团的乱子捞一笔,所以偷偷摸摸地在大学城发传单。”

康敬涛忍不住叹了口气:“深城市场刚刚拿到手里,你们目前最重要的任务是稳住局势,能不能别他妈什么烂事都管?”

“好的康总,我明白了,那这件事怎么处理?”

“这种小虾米也需要问我吗?全国有五百多家团购网,来一家你就要跟我打一个电话吗?”

康敬涛刚干了一个挖走对手整个团队的壮举,腰杆硬的不行,火气也大的厉害,把深城的市场专员骂的不敢吭声。

与此同时,糯米网那边很快就接到了崔依婷的电话,对方表达了想要将深城的商家资源全部打包出售的想法,两家一起联手牵制拉手网。

听到这个消息,糯米网的负责人非常感兴趣,立马就和崔依婷约好了见面时间。

他们进入这个赛道有点晚,实力是第一梯队当中最弱的那个,主战营地虽然也是沪上,但折腾了半天,他们也只是吃掉了沪上的几座大学城的份额。

但是大学城真他妈不好做啊,大学城附近有流氓啊。

最近这段时间,他们一直在面向大学生做地推宣传,结果每次宣传都被一群流氓围住,二话不说就挨了一顿骂,这已经是这一周以来的第七次了。

据调查了解,天天过来骂他们的是一家二线城市的小购物网站,也想在大学城掺合一脚。

糯米网仗着体量大,根本就不把他们放在眼里,一开始就没怎么在乎,可是管理层不在乎,那些跑地推可受不了,谁愿意天天被问候祖宗?

我他妈上个班,就拿一份工资,你别把我们家祖坟里的英魂都带进去啊。

做生意的最怕什么?不怕什么竞争,也不怕什么阴谋,最怕的就是遇到这种胡搅蛮缠的小流氓,还是他妈懂法的小流氓。

而且沪上大学城虽然加起来面积不小,但相互之间太过于分散,糯米网以它为缺口打开市场,但明里暗里还是有点嫌弃。

你看人家拉手网,有京都做主阵地,现在还得到了深城,随心团虽然菜鸡,但怎么说也占据了沪上大半的市场,再说老幺窝窝网吧,现在主要发展粤城及其周边。

咱呢?咱只有一个沪上大学城?这他妈叫什么事儿啊。

所以,当崔依婷愿意把深城资源拱手相让,糯米网立刻就激动了。

因为有了深城的商户资源,再加上自己的资金充足,把拉手网的地盘吞掉真的很容易,那谁还稀罕大学城啊,还是他妈天天挨骂的大学城。

不干了,调集全部力量,一路向南,攻城掠阵!

而在糯米网和随心团初步达成了合作意向的时候,拼团沪上分部的市场专员匆匆跑进了办公室。

“青姐。”

“叫我女王。”

“哦哦,女王,老四他们说,糯米网的地推团队今天好像提前下班了。”

谭青抬起头:“真的?”

市场专员点点头:“真的,帐篷都已经撤了。”

“看来真被老板说对了……”

谭青深吸一口气,握着鼠标打开了今早上刚刚收到了的邮件,重新看了一眼。

拉手网大获全胜,大概率要飘。

随心团唯一的机会是壮士断腕,用资源换时间。

糯米团苦没家久矣,捡便宜南下深城,建立大本营。

拼团做好准备,一切若如所料,伺机而动,坚壁清野。

(本章完)

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