没肉的鸡肋骨，正常情况下没人会花大力气摆弄，可架不住当时青云要生存，要替快递外卖同城配送业务找一个核心利益承载点。
淘淘有却不会给，京东当时还未成长起来，有且只有拼夕夕模式能另辟蹊径取得成功。
家电下乡，城市团购，青云每一步都提前踩中风头，趁机完成行业布局，建立独一无二的产业链生态圈，并以此为核心向外扩展。
可行业红利终究有吃完的一天，青云再怎样也不可能以一家之力，抗衡内外所有对手。
所以在家电下乡补贴逐步走到尾声时，将下沉市场渠道份额适当让出一部分，拉拢更多志同道合之辈进场，共同分担成本。
势在必行。
哪怕是曾经最大的对手，阿狸要进场，李泽华也是不计前嫌，大手一挥和杰克马当场谈成初步意向，至于其它家更不在话下。
只要符合青云盟友，肯出钱这一条要求，敞开门放行……
“辛苦你了，可时局艰难不得不如此，公司高速发展积累出来的隐忧逐渐显现，再不主动求变，能不能撑过今年都是两说。”
公司大事，李泽华当然可以一言而决，可他必须照顾基本盘的核心利益，只有这些人坚定支持他，他才能坐稳位置。
为防孙桐喻思想转不过弯。
回去路上，他特意把对方叫上车一块走，在车上不忘继续劝说，“之前包括你在内，许多人都劝我好好考虑青云农业总裁人选。
毕竟从各方面看，梁小龙都不是最佳人选，一介初中毕业生，哪怕成长再迅速，也无法在短期内成为一名合格掌舵人。
尤其青云农业还是一家拥有几十万员工的核心子公司，可我呢，一意孤行强行通过宣布任命，老实说，你们私下没少编排我吧？”
孙桐喻没说话，心里嘀咕道：“谁不知道梁小龙是你一手提拔起来的绝对亲信，他上来就是为平衡我们这些职业经理人，从而确保你的绝对掌控力。
从杨志超，于莉，郭鑫毅，王斐再到梁小龙，刘小波，曾海洋，秦朗，这些人的才能未必有多出众，可都因为你的关系占据高位。
谁会没意见呢，尤其是杨志超被迫出走后，还能享有举荐权，王成林从华北大区副总监兼燕京分公司总经理位置上，一步登天。
这放在其它任何一家公司都不可能，不过谁让老板你拥有绝对控股权呢，大家捏着鼻子认账罢了。”
道理很简单，位置就那么多，何况集团给与一级子公司管理层的待遇非常丰厚，动辄每年到手期权奖励数百万到几千万不等。
加上青云投资私下产业基金各种投资收益，只要位置足够高，安心做好自己份内事，一年可以赚到，在外面公司做高管一辈子也赚不到的钱。
试想这种级别的诱惑，下面人不得拼了命努力想爬上来啊？
比如孙桐喻手下一大帮曾经从阿狸出来的铁军管理层，谁不比王成林，梁小龙更有资格执掌推广运营部及青云农业？
但老板亲口玉言，谁敢反对？
包括今天让他做出接纳姿态，让出拼夕夕体验店的渠道资源，拉拢更多人进场吃肉，他也想不通。
可看着老板一脸倦容，仍旧用鼓励目光盯着自己，还主动开口解释，他释然了，在一阵沉默后主动开口道：
“老板，既然您都清楚这些，为什么还要这么做？
我不是反对您的决策，而是拼夕夕体验店乡镇渠道，全国独此一家，公司完全没理由让出一份收买盟友，尤其还让阿狸分一杯羹。
我想不通。
就算按上面意思，今年四五月份取消家电下乡补贴，不过也就是每年几百亿的毛利润损失而已。
以拼夕夕目前增长态势计算，今年完全可以达成1.5亿以上3g移动用户的增长量，不算销售总额抽佣，仅是青云电子，电信通讯运营商给出的开新客奖励。
起码也能增长100%以上，完全可以覆盖补贴损失，最关键是微支付互联网金融的业务增长速度，更加恐怖。
我年底前和林总，姚总有过深入交谈，今年做到300多亿抽佣奖励不成问题，加上个人和商家产业链金融贷款业务增长。
我有信心在现有投入下，将拼夕夕零售总规模做到1.9万亿以上，力争营收规模破600亿美元，同时将净利润提升到2%左右……”
李泽华静静听着，甚至为他的全盘规划，和具体实施细节忍不住拍掌叫好，待到对方逐渐平静下来时，他才问了一个问题。
“你知道青云农业去年的营收状况吗？”
孙桐喻不解，“决策委开会，不是说全年亏损125亿软妹币嘛？”
说着又看李泽华神情反应，如果对方很不满意，他不介意给梁小龙上点眼药，哪怕动不了他的位置，趁机安插自己人进去也好。
毕竟青云农业和拼夕夕的业务重叠，优势互补性太强了，一但能掌握这两家公司，往后集团在下沉市场业务上，他将有绝对quan威。
“一百二十五亿，软妹币？”
李泽华笑了笑，紧接着说出一个让孙桐喻惊掉下巴的数字，“事实上公布出来的数字，连实际亏损零头都不够。
你也不想想，青云农业过去一整年，仅牛羊猪的合同就签订超过1100万头，西域一个省就弄走400多亿软妹币。
现在库存里还有200多万吨棉花呢，比国储ju还多，再加上一口气投资900多家初级食品加工厂，炼油厂，包装及半加工生产线。
承包海量的国内外耕种地，种子化肥投入和改造水利设施等投入，按青云农业总计公布出来的营收，再对此投入，你觉得正常吗？
林文辉应该没告诉你，去年我在阿联酋和法兰克福，新成立了两家投资基金，主营业务范畴是做空黄金，以及抄底其它优质上市集团股份。
幸亏我在金融市场上有那么一点点天分，还好吧，没亏，反而小赚了60多亿美元，然后通过特殊渠道转入国内。
你要不要猜猜看，这些钱现在哪儿去了？”
孙桐喻忍不住头皮发麻，“不会，不会全拿去填补青云农业窟窿了吧？”
李泽华唏嘘道：“差不多，总数我现在都记得，一共63.25亿美元，经我手和燕京六家分公司转给指定人物的游说费用，一共是7亿美元。
剩下所有钱都进了青云农业秘密账户，换句话说去年这家公司实际亏损超500亿，现在明白了吧，为什么拼夕夕业务进展这么顺利。
看起来分明前途一片光明，我却胳膊肘往外拐，非得用核心利益拉拢友商，甚至连阿狸这种竞争对手都想尽办法拉进来。
是我疯了吗？
不，是现实困难迫使我和公司不得不这样做！”
孙桐喻不会犯傻到去问为什么青云农业亏损，会影响拼夕夕下沉市场计划。
因为核心逻辑摆在那，下沉市场你得让农min有消费能力啊！
靠种di猴年马月，才能凑齐消费大宗商品的购买力？
还不是青云农业坚持在农村地区投钱，聘请农村劳动力，各种建厂创造工作岗位，才让几百万人先一步富裕起来的么。
这群人有了钱才会消费，才能买智能手机，家电家具，日常消费品，服装及其它日用百货。
有了移动智能设备，才成为青云旗下各个软件公司忠实用户，进一步提升青云各子公司整体估值，和总营收规模。
孙桐喻对此心知肚明，只是他没想到原来所谓下沉市场盛况，实际上来自于青云农业的不懈努力。
他张张嘴，实在不知道该怎么说。
李泽华摇摇头，苦笑道：“农业公司的账目是绝密，哪怕上面也只有极少数人清楚，我曾经亲自拜访各部wei头面人物。
试图让家电下乡补贴业务延长一年，可得到的答复是如果继续补贴，那么利益相关方的家电产品进口国，将对享受补贴的企业。
征收惩fa性关税，届时这些企业跟着集团出海的路断绝，影响更大，综合权衡利弊后，我只能两害相权取其轻。
派梁小龙这位可以绝对信任的人去坐镇指挥，就是为防止消息走漏，今年农业服务公司投资亏损会更大，钱从哪里来？
公司还必须考虑到弟方集团的反应，双城并起战略，固然能得到每个地区最强大力量的鼎力支持，可带来的反噬效果你考虑到了吗？
那些没有被覆盖的地区，会如何想？
加上某行业今年必定出台最严格zhengce，资源快速变现通道被堵死，双城以外地方必然要对公司提出自己的liyi诉求，你给不给？
不给，投资已经到了当地，是待宰羔羊，外卖快递网约车物流，零售业超市和其它电子产品市场，还要不要在当地存活下去？
给，给多少合适？
给的过来吗？
真敞开了让人下手，一千个亿都打不住，集团有能力对付其中几家，能同时对付几千家吗？
好好想想，我们到底是让出核心优质资源给别人占便宜，还是借用这些大型集团的资源，为集团做实力背书。”
说到这，他按着额头舒缓神经。
孙桐喻明白了，可脸色却有几分怪异，委屈巴巴道：“老板，这么大的事，你完全可以提前知会我一声，哪怕暗示也好呀。”
“你全知道了，还怎么忽悠杰克马那些人？”
李泽华被他逗乐了，笑道：“你是没看到老马那副占了便宜还卖乖的表情，太搞笑了，生怕你反悔似的，临走前还要我再三保证。
你的现场反应堪称完美，内心反感抵触，迫于压力不得不做出违心选择，就是表情略显平淡，知道的说你城府极深。
哪怕内心再不满意，也不会在公开场合撕破脸皮。
不知情者还以为你也是倾向于支持利益共享呢，那才坏事了，我支持那是因为得罪人太多，需要拉拢盟友共同抗敌。
你又没有迫在眉睫威胁，反而还要分走你的资源，换任何人都要强烈反对，可现如今连阿狸都肯妥协，外人反而要胡思乱想。”
“不会的，在场都是千年的老狐狸，没谁看不出来。”
孙桐喻知道内幕心里再没有疙瘩，一脸轻松，“只是连我也没想过，下沉市场竟然这么难做。”
“再难也要坚持做下去！”
李泽华心说原时空，拼夕夕在农村市场碰了一下就果断缩回去，归根结底就是因为亏损太多，而且不是一次性投入长期收获。
是年年亏本赚吆喝的那种持续流血，哪个投资人能扛得住这种级别放血？
也就是青云集团股份大部分在李泽华手里握着，换成其它任何一家集团，搞清楚下沉市场的成本以后，都会想尽一切办法换赛道。
“消息到你这里截止，绝不能继续往外扩散，回去好好想明白，怎么既不让这些公司发现实际情况，又能把它们哄上车。
只有陷在下沉市场这片泥坑里，无法抽身，大家的利益才算彻底捆绑在一起！”
面对老板故意挖的坑，一大群人迫不及待往里面跳，孙桐喻笑了，笑得很开心~
以至于年前他和老板一块前往燕京，参加上面关于开发农村主体市场专题会议，看到一群不明真相友商公司老板跃跃欲试时。
仍止不住露出会心微笑。
会议在燕京最重要的会场召开，规格很高，院里都派出几位参加，下面省市也有领导参与。
青云正在用数额惊人的真金白银，推动大层面有利于下沉市场开发转变，扩大内需打破传统限制，在发展城市的同时。
尽全力盘活农村经济，从而建立起进可攻，退可守的内部经济循环体，这是上下一致认可赞同的大战略。
尤其是当挂钩美元，某行业zhengce即将做大调整当下，有识之士已经看明白未来该如何走，表面一团和气的时代已经走向尾声。
东大资本要顺利想走向海外，内部就必须有坚固的基本盘支撑。
这也是农村开发战略更受到重视的原因，连双城并起计划都要靠边站，上面趁着年前最后几天赶工，也得把风及时吹下去。
进会场时，徽省领导抽空特意找李泽华聊了会，充分交换意见以后才心满意足离开，其它几家下手慢的打定主意，散会后可不能让他跑了。
比如徽省其实更倾向于北肥城，南安庆的双城战略，毕竟大工业，强制造业投资大见效快，对周边经济带动效应更明显。
不过高达几千万农村劳动力一旦富裕起来，对规模化工业消费市场，也能起到至关重要承接助力，两者相辅相成缺一不可。
既然青云愿意配合弟方集团进行大规模投资，还拉拢几百家大集团一起为之努力，在座各位也乐得接受，顺便顺水推舟送它一程。
开会时李泽华就坐在孙桐喻身边，他是企业代表开发计划主讲人，可这家伙也不知道想起什么开心事，进场听了会发言就止不住在笑。
连给他倒开水的服务生都觉得诧异，这位笑起来完全是发自内心，而不像其他人那样带着公式化应付，尤其看她时，笑得更开心。
她下意识撩了一下秀发，还以为自己外形哪儿不对呢。
连带着让李泽华也跟着多看了好几眼，不得不说，guanyao的出品质量确实很高，养眼。
可怜人家小姑凉都快吓晕了，在座各位都什么身份，一句话就能让她瞬间从天堂到地狱，她可不想因为形象问题被一票否决。
可越想越乱手上动作难免受影响，在替李某人倒茶时，险些慌乱到将热水倒在杯外，还好他不动声色将杯子偏移一寸，才没出事。
“谢谢。”
“不客气。”
小姑凉强忍着惊慌与恐惧，一路将壶中水倒完，绷着脸赶紧离开，嘴里小声念叨着，“完啦完啦~千万别被主管看到，不然死定了。”
可偏偏怕什么来什么，刚从侧门出来，主管就把她叫住，“你先等会。”
小姑凉艰难回头，露出个比哭还难看的笑容，“啊？”
谁知主管压根没提她的失误，反而问别的：“小灵呀，我记得你是签合同进来事务局的吧？”
小姑凉强忍着夺眶而出的泪水，浑身躯体僵硬着点头，脑海里就剩下一个念头，“完了，工作保不住了。”
在城市领导，都只能坐下方第一排的超高规格会场闹出乱子，哪怕参会人员不提，其内部都会做出严肃处置。
何况还是那样一位超级大人物，人家嘴上不说，万一心里有疙瘩，谁来补救？
小姑凉宁愿被扣工资绩效，也不想失去这份体面的工作，奈何她很清楚，如自己这样毫无背景可言的小人物，只剩下被开除一条路。
这个年，恐怕都过不好。
正当她陷入胡思乱想时，主管却突然被人叫走，她侥幸逃过一劫，却逃不开同样眼尖的其她服务人员排挤嘲讽。
“这下傻了吧，平时还以为多清高呢，仗着有几分姿色这个不理，那个不搭，结果看到年少多金大富豪，还不是现出原形。”
“就是就是，差点就惹出大麻烦，这次连累大家被扣绩效，说不定还要被问责。”
小姑娘面对四面八方传来的指责，软弱无力辩解着，“不，我不是~”
“不是什么，你就是。”
“是什么？”
正当众人憋着火打算更进一步时，一道中气十足的威严声音传过来，大家回头一看，几乎各个吓得魂飞魄散。
来人正是事务ji关直属主管副主任，他亲自出面，看起来问题很严重，搞不好大家都要跟着倒霉。
“看你惹出来的好事。”
一众人不敢停留，只好恨恨离去，留下忐忑不安的小姑娘直面大佬压力。
殊不知这位副主任压根没提这事，反而直截了当问，“你认识李董事长？”
“啊？”
“不方便说，没事嘛，谁还没几个认识的朋友，不过你怎么不早说，有这层关系完全可以大方说出来。”
副主任满脸堆笑，随后更是张嘴说出一个让小姑娘梦寐以求的决定，“你来事务ji关也有两年多了吧，鉴于你一贯表现优异……
经研究决定特批准你的转正申请，另外你还没加入x吧，回去按你们主管按流程递上来，我亲自批！”
小姑娘还不知道，上面已经准备将她纳入重点后备培养名单，不为别的，就因为刚才李董的行政助理，特意出来看似顺嘴提了一句。
这么大老板做任何事，都不可能无的放矢，况且不止一个人看见，不仅李董，连旁边孙总也对小姑娘特别关心。
不认识，不熟，至于让助理出来单独说？
小姑娘整个人都晕了，压根不知道怎么回事。
李泽华也没想到，自己只是看小姑娘长的可爱，又因为孙桐喻这家伙不知道脑子抽什么风，从头笑到尾，连累人家工作失误。
他是好心，可架不住其他人不这么想啊！
就算退一万步来说，李董和她确实不认识，那又如何？
就凭多看几眼也是缘分，也理所应当被照顾！
李董被上面当成宝，以后来燕京开会次数不会少，万一哪天回忆起来，问一句，嗯，说开除了，这不扯淡嘛？
事务ji关家大业大，也不差安排一个位置端碗吃饭，毕竟给谁不是给？(本章完)