第101章 人尽其用

一句简单的不要多心,一份实实在在的生产计划表,外加一个大饼,便让李艳宁收心不再多想。

看似简单,实则也要一点技术,这跟平时老板给予的印象有很大的关系,换了张旭鹏,虽然李艳宁会听他的,但不见得有这么好的效果。

至于为何把李景兰叫来,檀锦程也有着自己的考虑。

这半年多以来,李景兰的工作有忙的时候,但更多的时候都是不忙,摸鱼的状态,平时主要的工作内容便是打打包,寄寄快递还有回复一些淘宝客户的问题。

清闲的时候,李景兰是会跟着她姐姐学习一些跟单技巧,偶尔张旭鹏忙不过来的时候,也会带她去工厂。

现如今,锦尚衣都淘宝店的销量一天高过一天,之前说过的一件衣服提成一元,已经不合适了。

到时候李景兰动辄月入过万,比她姐姐这个带点技术含量岗位工资都高,那李艳宁还有其他员工指定会心理不平衡的。

这一点是檀锦程考虑欠周,若不是前几天在羊城之时,妈妈打电话提起,说淘宝店铺的生意越来越好,这钱拿得有点心慌害怕了,檀锦程都忘记还有这么一家店铺了。

在这个孩子玩电脑还是不务正业的年代,作为父母来说,实在没法想象到上网还能赚钱,而檀锦程也没想到,仅仅是推出个支付宝,移动支付牌照都还没拿下来的淘宝,一家小小的店铺一个月能赚这么多钱。

毕竟前世没有做过淘宝店铺,檀锦程忽视了他新颖的店铺设计,江浙沪包邮外加款式新颖的威力,事实上锦尚衣都在淘宝女装店铺里已经有不小的名气了。

一些做店铺的商家,无论是服装还是其他的品类,已经在模仿学习锦尚衣都的运营模式了,这些都是檀锦程意料之外的。

当初没想太多,给了一元一件的提成,现在店铺刚有起色便要降提成,多少有些脸上挂不住。

不过可以用其他的办法来安排李景兰,让她的收入不至于膨胀得太厉害。

“老板,你找我干嘛?”

“哦,你跟你姐学跟单学得怎么样?伱姐有没有跟你说过公司接了很多业务,要开始扩招了?”

“说了,不过跟我有什么关系,我就一文员啊;至于跟单学得怎么样,半年能学什么东西。”李景兰一脸不在意的回道。

刚刚姐姐出去的时候确实是满脸兴奋,也说了老板接到很多的订单,一年都不用愁了,可以安安稳稳的干下去。

不过这跟自己有什么关系,现在淘宝店铺生意挺好的,自己收入也不低,安安稳稳的在公司发快递,回消息上网多爽。

反正贸易公司除了忙不过来的时候,需要自己帮帮忙,其余时间都是可有可无的;与其说自己是锦鹏贸易的文员,不如当是锦尚衣都淘宝店的工作人员更合适。

檀锦程起身,给李景兰倒了杯水,语重心长的教训(忽悠)道:“你连20岁都不到,你就想这样躺一辈子?你姐姐教你技术你都不用心学,你要知道你这个位置谁都能做的啊,只有技术岗位才是不可替代的啊。”

“哈?啥意思,老板你要开除我吗?”李景兰一愣道。

我说这狗老板怎么突然这么好,还给我倒水,原来是想开除自己!

“说什么呢,我干嘛要开除你;实话说吧,我准备给你加加担子。”

“加担子?加什么担子,听不懂。”

“你看啊,现在公司缺人,要招聘新的员工,一时半会儿还不一定能招得到,你跟你姐姐多少也学了半年了,甭管学到多少,但肯定是懂一点的,先帮帮你姐姐的忙,下个月订单量很大的。”

“哦,老板你说这个啊,你早说嘛,吓我一跳,我还以为你要开除我呢。”

李景兰松了一口气,接着又说道:“没问题啊,我之前不也在帮忙啊,这个怎么能叫加担子。”

“你没明白我的意思,我的意思是你以后就跟着你姐姐干了;另外的过两天我还要去羊城,工厂那边的进度也要你跟你姐盯一下,到时候会很忙的。”

“那得多累啊,再说我俩又不会开车,去工厂还要坐公交车来回。”李景兰嘟着嘴,有些不乐意的道。

“累是累点,工资高啊,后面跟单量越来越大,你跟你姐拿到的提成也就越来越多,收入肯定不比现在少。”

“另外,不会开车就去学啊,你跟你姐都去学,考驾照的钱公司补贴一半,怎么样?”

“真的?”

“当然了,我说话算话,一会儿你出去跟你姐也这样说,有个驾照今年工作起来也方便一些。”

嗯,有了驾照偶尔还能客串一下司机,补贴一半考驾照的钱,也不亏。

李景兰滴溜着双眼,盯着檀锦程不说话,似乎在想其中的得失。

不过紧接着檀锦程的一句话,让她彻底动心了:“你也不想像你姐一样,身上没几个钱,每年回家被催婚吧?”

SHA人诛心啊,檀锦程这句话彻底让李景兰破防了。

前几年堂姐工作不顺,每年回家身上也没几个钱,过年的时候天天排队相亲,但因为本身工作不稳定,条件好一点的男人便看不上她,而条件不好的堂姐又看不上。

一来二往,这么多年过去,相亲始终是堂姐绕不开的话题,直到去年檀老板的一番话,才让堂姐解开心结。

“无论男女,只有自己实力才能够有足够的自信,如果你现在存够了钱,在大城市买了房子,跟你相亲的是当地非常优秀的男生,即便他们觉得你俩不合适,也不敢轻看你;另外到那时候你也不用太在乎别人的看法了。”

是啊,足够优秀才能足够自信,才能看淡外界对待自己的目光。

“那我跟了我姐之后,淘宝店铺怎么办?”李景兰有点动心了。

“再招个文员就行了呗,文员比跟单好招的嘛,再说了我们四个人差不多算是一起创业的,我还能骗你不成。”

“那好吧,我去跟我姐商量一下,问问她的意见。”

“去吧,你姐肯定同意的,放心吧,你将来的工资只会比现在高,这点我可以保证。”

单子越来越多,工资水平也在提升,这点檀锦程倒没有忽悠李景兰。

至于新招聘的文员,为了增加工作的积极性,提成肯定是会有的,但肯定是不可能有李景兰这种待遇的。

激发李景兰的工作积极性,又解决了之前自己误判导致的历史遗留问题,还节约了开支;可谓是一举三得。

至于李艳宁会不会支持李景兰跟着她做跟单员,那肯定是支持的,姐妹俩相互扶持总比单打独斗要好得多。

果然,不到十分钟,李景兰便再次来办公室,同意了檀锦程提出的调岗要求。

“行,你去忙吧,中午我不回来了,下午也不过来了,明天你跟你姐准备一下,我带你们去工厂认认门,到时候我走了,有不懂的就直接打我电话。”

“好的。”

看檀老板笑得这么开心,李景兰总有一种不太对劲,但又说不上哪里不对的感觉,怪怪的。

“舅,走吧,我们去吃饭,下午我送你去工地上。”

“嗯,走吧。”张庆良无奈道。

这大外甥说是带自己去兜一圈,结果只是来了一趟公司,还把自己晾在这儿,把两位员工分别叫进去谈话,一个一脸兴奋,一个一脸狐疑,也不知道都说了些什么。

不过倒是挺有范儿的,老板当得有模有样的,气场十足。

姐姐还让自己有空盯着点这小子,就这模样,我哪里盯得住。

“装修还要一段时间,舅你是不是可以把舅娘接过来了?后面接着装我在这边的这套房子。”

“不了,你妈说先装在老家的,这样过年回去就可以住了,我等这边忙完我就回老家,到时候下半年再过来。”

“那行吧,走的时候跟我打声招呼,如果我有空就送你回去,没空的话你给我带点东西回去。”

“不用你送,中巴车挺方便的,直接到市里,你忙你的,我看你挺忙的。”

“到时候再说,不过这几天比较忙,下午要见几个客户,过两天还要去羊城,就没什么时间陪舅舅喝酒了。”

“忙归忙,也要注意身体,再过几个月你就要20周岁了,也是时候找个女朋友,早点结婚了。”

“舅舅你怎么也跟我妈一样,你是男人啊,不应该说这话。”

“男人怎么就不能说了?舅舅是过来人,挣钱比不过你,不过这个方面可以听听的,早点结婚好。”

檀锦程撇了撇嘴,没有说话。

早点结婚好吗?或许吧,如果前世自己早点结婚会是怎么样的生活?

午饭很简单,张庆良倒是想喝两杯,替刚提新车的大外甥庆祝一下,不过被大外甥严词拒绝了,不仅他不能喝,自己也不允许喝,晚上不管,工作期间严禁喝酒,这是最开始装修开工的时候大外甥对自己还有工人的要求。

说起来这外甥什么都好,对自己客客气气的,过来之后生活租房,钱各方面都安排得妥妥帖帖的。

给他干活也非常照顾自己,工期没有特别要求待遇又好,但就是对安全要求太严格了,都已经这么忙了还时不时的打个电话提醒两句,搞得自己中午就是想偷喝两杯都不好意思。

以前他不是这样的人啊,小时候爬树,下河摸鱼野得很,怎么现在这么怕死了?

莫非是在海上发生过什么意外,让他印象深刻?

嗯,有机会得问问他在海上一年多是怎么过来的。

“舅,我先走了啊,下午我要见客户,晚上不一定什么时候回去,就不去找你了。”

“忙你的去吧。”

是时候跟张海平聊聊了,只有完全搞定了如张海平这样的代工厂,才能放心做自己的电动两轮车事业。

“从哪里开始呢?”

最快速的方式莫过于收购一家汽配工厂,现如今各大城市大规模的禁摩就要开始了,想必有些汽配工厂会寻求转型做别的生意,这其中肯定有工厂主有想卖掉工厂的打算。

倒也不失为一个好机会,有了一家正式的工厂,起步阶段就要节约很多时间,现成的设备,现成的工人,只需要一些技术投入,便能快速实现转型。

不过收购一家在运行当中的工厂可不便宜,要是有那种资金链断裂,快要倒闭的工厂就好了,前世自己曾经收购过这样一家工厂的设备,10几件小型机器设备,只花了3万多块钱,捡了个大便宜。

就连从那家工厂拉过来的废铜废物,都卖出去2000多块,之后这些设备有一些用不上,随便找个人修修,还能小赚一笔,当初自己对于这个还挺得意的,时不时拿来吹嘘一番。

“先去找张海平吧,他过年前搞了那么多二手平车,指不定也有其他的路子。”

今天也是一万字哦,看看我万更能坚持几天吧。

(本章完)

第102章 拿捏张海平

张海平最近有点头皮发麻,怎么大好的形势在三月份之后便急转直下了呢?

每年都有几个月的淡季,但今年来的是不是有点太早了?

最近跟同行一起喝茶,大家都在反映订单比以前少了,似乎提前进入了淡季,这一切都是因为出口政策的改变,老外对我们倾销做出了一定的限制。

目前厂子里的订单还能维持,但同行订单普遍下降这是不争的事实,后面加上传统淡季的来临,也不知道今年会是个什么情况。

扩产爽了还没两个月,就要面临订单的压力了,忧患意识深深的困扰着张海平。

“哎,檀老板还在羊城那边参加广交会,也不知道他订单接得怎么样。”

说起来,最近的产能都在靠锦鹏贸易的订单撑着,由于是出口单子,锦鹏贸易订单虽然要求要高一些,但利润率来说是张海平厂子里最好,也是最稳定的。

这次广交会提升了门槛,要求也更高了,最近打听到的光样品没收的企业就有不少,若是锦鹏贸易的订单都不能保证稳定,那可就真要头痛了。

扩大产能也是经过深思熟虑的,既然开了就不可能摆烂,怎么都得坚持下去,张海平近期也在开发新客户,但收效甚微。

北仓这边的小老板,都是比较团结的,假如某家厂子真的没活干了,其他朋友会把自己的订单分一部分出来,但这种利润率也可以想象得出来,也就是勉强养活工人。

张海平也给别人分过订单,但大家日子都不好过的时候,那也没太多的办法。

“张老板,忙啥呢?怎么愁眉苦脸的样子?”

伴随着推门而入的一道声音,惊醒了正在发愁的张海平,抬眼一看,居然是檀锦程!

“哟,檀老板啊,你这时候怎么回来了,不是在羊城参加广交会吗?”

好险,刚刚还准备骂人呢,怎么不敲门就进来了,得亏看了一眼。

“这不是怕张老板着急,特意飞回来给张老板送订单来了嘛。”

“怎么样?是不是很感动?感动的话机票钱帮我报销了吧。”

张海平白了一眼檀锦程,没接话,随手递上一根烟,之后才岔开话题道:“广交会怎么样啊?据说今天形势有点变化?”

“是有点,不过对我们影响不大,我这次临时回来是有点事儿,不过也确实给你带订单来了。”檀锦程接过香烟,点点头道。

“真的?”张海平的嗓门明显高了一截。

“当然是真的了,所以说给我报销机票还真不过分,我要是等到展会结束后再找你,伱还得发愁半个月呢。”

檀锦程有些戏谑的看着张海平,接着又说道:“刚刚我进门的时候,你愁眉苦脸的,就是在发愁这个吧?”

“哎,谁说不是呢,最近开发新客户不理想,认识的一些朋友订单也在减少,这么多人要养活我能不发愁么。”

檀锦程深有感触的点点头,老板赚得是多,但操心的也多,确实没那么好当,这世界从来没有不劳而获。

随时随地的都要为公司的业务发愁,拿张海平来说,每天睁开眼,六七十号的人工资,厂房房租,水电,月底还要给原材料供应商付一笔费用,这些都是最基本的开销。

“我这不是给你解决了嘛,不用愁了,下个月不止你自己能满负荷,还能给你去做做人情,不过质量还是老规矩。”

五月份锦鹏贸易的出货量不小,除了詹姆斯固定额度的50万美刀,另外还有5笔小额订单,但加起来也有小30万美刀了,一个月要出近80万美刀,也就是600多万的货,确实够张海平去做做人情了。

小工厂之间用自己的订单做做人情,大家互帮互助,这些檀锦程是知道的;这是生存的艺术,也是团结的好处,做生意一个人是做不大的,只有团结起来挣老外的钱才是真的。

“你确定?满负荷还能做做人情?”张海平瞪大着眼睛,有些不相信的说道。

“我跟你开这种玩笑干什么,你自己看吧。”

说罢,檀锦程便从随身背包里拿出生产明细表,这里有下个月要出货的各种服装款式还有数量。

虽然已经2005年了,但还做不到全面无纸化办公,如张海平这一辈的小老板当中,很多人甚至就连打字都不会,能在电脑上玩个扫雷,打打蜘蛛纸牌,斗地主什么的就够他们吹牛逼了。

很多工厂也舍不得买电脑,像檀锦程这种不仅公司电脑以及各种外设配备齐全,就连住的地方都装了网线打印机的,在他们看来就是败家。

檀锦程每次出门都会背一个书包,里面装着一些纸质材料,笔记本电脑也是随时放在汽车里,不明真相的人乍一看背着背包跑客户的檀锦程,确实像个大学生。

眼巴巴的看着檀锦程从背包里拿出一叠A4纸,待到檀锦程递过之后,张海平有些急切的盯着上面一排排的数字。

这只是五月份的生产明细表,詹姆斯虽然每个月有固定的供货量,但需要哪些款式,具体数量也要等到月初才能正式确定下来,檀锦程也没有一次性都拿出来。

现如今做服装行业,由于信息差等等原因,毛利率是比较高的,拿国内服装店铺里的衣服来说,一件进货价10几块钱的,卖个100块钱左右比比皆是。

除去房租水电,还有人工等等成本,零售端的利润还是相当丰厚的,出口贸易端类似于做批发的,毛利润自然不可能如此夸张,但同样也不低。

单月80万美刀的订单只是锦鹏贸易这边的,到了张海平这里自然是没有这个价,一件针织服装成衣的成本包括面料,人工,物料(拉链,扣子,商标等),染料和洗涤,另外还有房租与设备这些等等其他费用。

这些是张海平需要去计算的,无需檀锦程操心,只要了解一件成衣的成本组成部分,避免被张海平大肆忽悠压缩自己利润即可。

檀锦程要做的就是将一件成衣的成本控制在50%左右,去掉一些七七八八的成本,这样就能保证每笔订单能够有40%左右的毛利润。

这样加上退税政策,公司的毛利率能保持在一个比较高的水平,后续电子产品的出口还有两瓶电动车,檀锦程也会按这样来操作。

两轮电动车目前是发展阶段,出口相对于服装还有电子产品这些,只能算是小众市场,但在未来,等我们成了全世界最大的两轮电动车生产国之后,其出口量也是连年翻番。

2005年一辆电动车卖两三千块钱,到了2023年还是如此,利润率稀薄,但也不代表这个行业不能继续下去,实在不行还可以上市套现割韭菜嘛。

几大知名电动车品牌,最后也都上了市,只要将品牌化坚持做下去,檀锦程也未必不能做到。

第二家公司,檀锦程没有注册成单纯的贸易公司,而是以实业的形式来注册,便是有此打算,今后随着利润率的下降,单纯的贸易公司已经很难生存下去。

更多的是走产销一体,自己生产自己卖,自己做出口,尽可能的减少中间环节,这样才能够保证利润。

张海平盯着生产明细表几分钟之后,起身回到他的办公桌上,想来是准备认真核算一番,檀锦程也不打扰他,自顾自的坐在茶厅面前泡茶。

半年下来,檀锦程与张海平之间的关系,已经从之前的绝对弱势,发展到现在的平起平坐,而有了詹姆斯的固定供货订单之后,檀锦程的地位还要略高一些。

换了半年前,檀锦程是不会像今天这样直接推门而入,并且如这么悠闲的坐着泡茶的。

半小时之后,张海平抬起头,看向檀锦程询问道:“都给我?”

“嗯,都给你,够义气吧;不过你报个实价吧,别玩虚的,现在的政策你也知道,来回拉扯没意思,你也忙我也忙。”

“这是当然,我们都合作半年,还玩虚的就没意思,我最晚明天下午给你正式的报价单吧,这次需要的量有点多,要认真计算一下。”

大致说好之后,檀锦程又调侃道:“怎么样,值得你给我报销来回机票吧?”

“你说你这个年轻人呢,怎么老盯着两张机票钱,晚上叫上几个朋友,一条龙不就够了嘛。”

“一条龙就算了,你们这些老梆菜别把我教坏了;另外说一下,从六月份开始一直到明年五月份,我每个月可以保证至少有这次订单六成的稳定供货量。”

“所以,张老板你开发新客户我不反对,但也要对我的产能做好心理准备,不能耽误我的事儿。”

“每个月稳定的六成?你确定?”张海平蹭的一下从办公椅上站了起来。

如这笔订单六成的月稳定供货量,按刚刚的毛估估,也就是差不多200万元左右的销量,这完全足够支撑起工厂一年的全部开销,再开发点新客户或者檀老板再多那么点订单,那就可以活得非常滋润了。

另外还有一个最大的好处便是,如果真有稳定的订单,那么对于张海平的厂子来说,今年就没有淡季了!

没有了淡季,员工留存率就更高了,一年之后口碑也就不一样了,招人就更加的轻松了。

“我没有必要拿这种大事跟你开玩笑,只要你的报价合适,我可以保证有这个数。”

是啊,这种事情怎么可能拿来开玩笑,檀老板可真是给了自己一个大大的惊喜,今天是个啥好日子啊。

“娘希匹的,这么好的事情不早说;报,报,机票给你报,晚上一条龙安排上,我现在就打电话。”

“侬娘希匹的,是你自己想去玩吧?电话等会儿打,机票也是开玩笑的,我有件事想找你打听打听。”

张海平这会儿才不管檀锦程说什么,依旧在拨打着电话,只是随口问道:“什么事?老哥能帮的义不容辞。”

(本章完)

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