第1753章 拿捏

姜疏影回学校请假,然后又乘飞机专门赶到了位于硅谷亚瑟顿的“君子庄园”,有一种晕头转向的感觉。

以前只有在好莱坞电影里才能看到的超级豪宅,眼下算是亲眼见到了。

内心中充满了震撼。

尤其过门卫的时候,她都害怕了,可以看到门卫室里有两个大叔端起了来复枪,似乎她一句暗号说不对,就有可能被当场击毙。

这才是世界顶级富豪的生活吗?

真是大开眼界了。

等进入了屋子里,也算是真正地领教到了豪门大户家庭真正的生活,放眼望去……美女如云,似乎所有人都比自己更漂亮,自信心一下就被击垮了。

晚上,周总工作回来,先去洗了个澡,换上便装。吃了点晚饭,就又一头扎进书房了,说是还有工作要忙。

果然是大人物啊,一刻都不得闲!

姜疏影知道自己是外人,孙莞然此前都跟她谈过了。

不过,即便是外人,她也不想过分地跟这个大家庭格格不入,就在客厅里努力地讨好薛姨妈、温知夏、宁雅梦这几个富太太,坐在地上逗弄着几个活泼可爱的小孩子。

这时,宁露从楼上向下喊话,“姜疏影?!”

“啊!我在呢!”

姜疏影赶紧站起来,冲着楼上招手。

这种超级豪宅宽敞明亮、大气恢弘,根本不是正常的楼间距,一楼到二楼的一层距离,就像正常公寓楼的两层。

宛若宫殿,感觉向楼上喊话都有回声。

宁露冲着楼下大声地吩咐道:“你去洗个澡吧,然后去书房里找周总!”

“啊?”

姜疏影立时闹了个大红脸。

拜托!

这种话,要不要这么大声啊,有好几位女主人就在身边呢,这……这也太让人羞愧了!

“快去呀!周总等你呢!”

宁露见她愣住不动弹,就又重复了一句。

“哦!好,我……我这就去。”

姜疏影恨不得找个地缝钻进去,刚才好不容易跟周薛氏、周温氏、周宁氏几位夫人打成一片,这下可好,感觉遮羞布一下就被人扯掉了。

尊严洒了一地。

宁雅娴知道宁露的性格,她干不出这种事,十有八九是孙莞然出的馊主意,在故意给姜疏影制造难堪,就瞪了她一眼。

不过距离有点远,人也有点多,宁露根本没注意到,又继续大声说:“对了,洗过之后,裹着浴巾就行,不用穿内衣。你快去吧,周总等着呢!”

“完了,完了……”

姜疏影已经彻底崩溃了,本来出于正常的社交礼仪,她该跟在场这几位周夫人打声招呼再离开。可这一刻她哪还有脸啊,低垂着头恨不能要藏在胸口里,脸色烫得似乎能蒸熟鸡蛋,闷头往楼上走。

一个台阶没踩稳,还差点摔了一跤。

房子太大了,光是书房就有5间。

好在有宁露带路。

姜疏影洗过澡之后,简单地擦了擦头发,只裹着一件浴巾,就跟着宁露心里慌慌地走了,恍惚间……她想到了在上戏读书时,有一次暑假和同学一起去横店当群演的经历,那是一部清宫戏。

戏里,有一段妃子给皇帝侍寝的情节。

大概情节就是妃子沐浴梳洗过后,什么也不能穿,光不出溜地躺在被子上。然后有专门的太监过来把被子一裹,再安排两个太监把妃子抬走,一路上穿过很多庭院过道,一直抬到皇帝的寝宫里。

现在这一幕,感觉跟那段戏很像啊!

不同的是,戏里的剧情是太监把妃子裹起来,抬到皇帝的寝宫;现实的则是自己洗过澡之后,自己裹上浴巾,自己走向周总的书房。

“周总这是要培养我的主观能动性吧?”

姜疏影心里如同打鼓,胡思乱想了一阵,小声地说:“宁秘书,我过去之后,有没有什么需要注意的?”

宁露轻笑着说:“没事,你别紧张,周总又不是坏人。周总在工作呢,他很忙。让你做什么,你就做什么就行。”

“可他要是工作太忙,不理我怎么办?”

“嗯,有这个可能。”

“宁秘书,你教我呗……”

姜疏影的语气中带上了几分乞求,她觉得自己的家庭也挺好了,可跟真正的豪门大户相比,还是有着天壤之别。

就像清宫戏里的妃子似的,侍寝之前,那都是有专人来教导规矩的,自己这啥都不懂呢。

宁露迟疑了一下,缓缓地说:“周总让你过去,主要是想放松放松、释放一下压力。工作重要,可也得劳逸结合。”

“我帮他按按肩膀?”

“你学过按摩?”

宁露瞥她一眼。

姜疏影神色讪讪,“没有。”

“那你按什么?”宁露表情平静,“要是周总真没空理你,你就主动点,从地毯上爬到他的桌子底下。”

“我明白了。”姜疏影深吸了一口气,轻咬着红唇,“谢谢。”

宁露还真说对了。

周大老板是挺忙。

下午他去奈飞那边,化解了一段夹在紫微云和奈飞之间的潜在危机。这个过程中,要让各方都满意。

不能破坏了陆器和库里安之间的关系,也不能破坏了库里安和哈斯廷斯之间的关系。

周不器现在有一种越来越深的体会,友好的人际关系,往往是做成一件事的不可或缺的成功要素。

作为老板,最重要的就是用人。用人的背后,就包括要协调好人和人之间的关系,让他们能够精诚合作,迸发创造力。

科技行业尤其如此。

很多科学家都是孤僻症患者,性格一个比一个怪,距离远了不了解还行,大家觉得他们是科学家还挺尊敬。要是距离近了,有时候真能恨得牙痒痒。

这就需要有一个更高明的人来帮助他们协调这种关系了。

眼下,周不器把库里安这件事处理得就很漂亮。

他刚刚收到了一封库里安发来的邮件,篇幅很长,有3000多个单词……不是业务汇报,有点像是检讨书。

周不器的英文阅读比较吃力,就没在乎姜疏影。然后,余光就发现她走到了办公桌旁,然后跪在了地毯上,朝着桌子底下爬了过来。

他也是习惯了,并未在意,只是在她头顶拍了拍,应了一句:“辛苦了。”

姜疏影也很有礼貌,“周总,您工作吧,我不打扰您。”

周不器就很认真地阅读邮件。

库里安在邮件里的态度非常好,先是认错,然后是给出解释,接下来是做出保证,最后是表示感谢。

周不器其实是很懂人性的。

对于内心强大的人,要多批评,越批评越能激发他的斗志,比如郭鹏飞、孟厚坤、陈东这几个家伙,没少挨骂。

对骨子里有自卑心理的人,要多鼓励,要旁敲侧击,不要过分地刺激,稍微有些不中听的话,就会以为你是在侮辱他。

库里安受过高等教育,当然不能用简单的玻璃心去评价。但有一点跟学历无关,是他的肤色。他太黑了,这就本能地会引起这类群体的高度警惕。

当受到批评的时候,脑海中首先做出反应:因为犯错而批评,还是因为肤色受到歧视而遭受批评?

这在欧美要格外地注意。

同样的事情,如果发生在国内的紫微星身上,周不器肯定就一顿劈头盖脸地骂过去了。美国这边最好不要这么粗暴,尤其是对待黑皮肤的员工,一定要慎重,要多注重一些管理艺术和管理技巧。

这次的事情,周不器拿捏得就很漂亮。

都不提前知会库里安。

直接去奈飞,把事情摆平。然后等奈飞和紫微云那边联系了,库里安才会有一种恍然大悟、羞愧难当的感觉,就主动来写检讨书了。

不过,事情摆平了,周不器的语气就可以严厉一些了,要警戒他,对这封邮件只回了两个单词:“下不为例!”

虽然姜疏影在桌子底下让他有些分神,不过周大老板把这当成了对自己专注度和意志力的考验。

他打算再回复15-20封邮件。

其中有一封邮件被标注为5颗星,就是宁雅娴或者宁露认为要重点关注的邮件。

打开之后……

嗬!

是应该重点关注。

这是他一直关心的足球领域。

不是曼联,而是巴萨!

紫微星数媒旗下有很多业务,比如已经在英超联赛里全面推广开的鹰眼技术和数据分析软件,比如覆盖了欧洲超过140家俱乐部的官网代理业务。

不过,这些都不是核心业务。

核心业务是一个整合了140家俱乐部官网和4个足球资讯网站的足球社区——Goal。

这是个球迷社交平台,有点像球迷版的推特。

不同的是,这里也是足球新闻的大杂烩,有着全世界最丰富的足球资讯。除了免费内容之外,还有付费内容。

球迷可以去订阅心仪俱乐部的会员,从而看到该俱乐部的会员内容,就可以直接跟俱乐部的官网打通。

成为会员之后,球迷的名字上就会出现一个专属的会员标志,然后他在社区发言的时候,就相当于有了“资深球迷”、“死忠球迷”的认证。

其实就是利用人性的弱点,去激发他们的攀比心,让他们去购买会员。

周不器为欧洲足坛设计的这一套“互联网+足球”的玩法,欧洲足坛哪见过啊,一出手就可以拿捏得死死的!

(本章完)

第1754章 降佣金

不过,Goal现在的用户规模还比较小,注册用户500万,转换用户500万,总规模才1000万。

所谓的转换用户,就是Goal跟很多球队的官网都完成数据整合了。比如曼联官网的球迷,如果过去注册了账号,那么他也可以用曼联官网的账号密码来登录Goal社区。

总之,就是用户规模有点少。

欧洲的男女老少几乎都是球迷,这几乎是欧洲唯一的一项全民化运动,运营得当……光是欧洲就可以达到2.5亿用户。

还差得远呢!

当务之急,就是要尽力的营销。

紫微星数媒想要赞助巴萨的胸前广告,从而获得更大的曝光度,吸引到更多的球迷。这封邮件是董事长助理比尔·默滕斯发的,语气一点都不客气。

他说巴萨比曼联好,有梅西,有哈白布,有亨利,有话题度,有着更大的世界影响力……如果有选择的话,最好是赞助巴萨,而不是曼联。

周不器同意这样的观点。

而且,曼联也没法赞助,胸前广告已经卖出去了。至于训练服广告、训练中心冠名和预备队球场冠名,这玩意是忽悠外行的,自己人就被凑上去上当受骗了。

周不器思量了一下。

感觉他已经很长时间没有关注到紫微星数媒的具体业务了,作为男人作为老板……总要雨露均沾才行。

在邮件里,他就回应了默滕斯,说他过几天就会返回伦敦,亲自来处理这件事。

足球是他的兴趣。

能够把兴趣和工作融合,那绝对是人生中最美妙的一件事。

当然,还有更美妙的。

“行了,去沙发上去吧。”

周不器把姜疏影从桌子底下叫了出来。然后又快速回应了一封来自漫威影业凯文·费齐的邮件,大概意思是他已经确定了“蜘蛛侠”的开发计划,“复仇者联盟”系列第一阶段完成之后,首部上映的漫威大片就会是新版本的《蜘蛛侠》。

他批准了。

第二天,去医院。

跟苹果把合作方案定下来。

周不器汇同周绍宁、陆器,一起去斯坦福医院。这次是决策会谈,把大条款定下来就行,具体的细节还需要后续敲定。

在路上,周不器挺高兴,“这么看来,和苹果的合作会比较顺利。”

周绍宁道:“其他条款都挺好,就是‘说明书’50%的抽佣太高了,一定要降下来。”

“仅仅是‘说明书’,这可不够。”周不器显得信心十足,“乔布斯不行了,上次去医院我就看出来了,他的风格不像以前那么强势了。谈判不就是这样嘛,现在明显是苹果更着急。谁着急,谁弱势。”

这话有点残酷。

可商业竞争就是这样,推崇理性排斥感性。

周绍宁表情平淡,“嗯,趁他病,要他命。”

周不器摆摆手,“不至于,合作嘛,没这么严重。除了‘说明书’的佣金要降低之外,还有苹果商店的其他项目也要降。”

“哦?”

周绍宁不太了解。

这也不奇怪,他是爱斯达的老总,做的是手机。而“苹果税”关系到的是软件层面,主要是跟紫微星这边有关系。

周不器道:“昨天我去了一趟奈飞,然后又跟Spotify证实了,这件事的确很棘手。奈飞和Spotify在iPhone和iPad中的订阅费,苹果要抽佣30%。”

“是啊,苹果……”周绍宁摇摇头,“这样不垄断吗?抽佣可以理解,可这也太高了。”

周不器道:“是啊,所以包括奈飞、Spotify、金融时报、花花公子在内的十几家付费产品,都已经取消了在苹果终端的支付窗口。”

今年,苹果推出了一款新的划时代产品——iPad。

过去其实也有平板电脑。

但iPad就像iPhone一样,重新定义了平板电脑,然后就引爆了市场。效果非常好,所带来的影响就是很多美国人都是手里捧着一个iPad看书、发邮件,或者在线观看流媒体视频。

iPad是移动端产品,可以随手拿着。

屏幕又不像手机那么小。

非常方便。

然后,就出现了一种现象,越来越多的人开始使用iPad刷奈飞,甚至美国社会里还流行起了一句俚语:“Netflix_and_chill。”

是一句委婉的暗示。

比如男女约会,过去的说法是“去我家喝杯咖啡?”、“我家里有恐怖片,要不要一起看?”、“去休息一会儿?”

奈飞火了之后,流行的暗示词就开始变了:“去我家看奈飞?”

可这里有个问题,苹果的抽税太高了。

所以就出现了很多抗议者。

奈飞就是其中之一,停止了苹果终端的支付窗口。用户如果想使用iPad刷奈飞,可以。先在PC端登录、付费、购买会员,然后在iPad端登录账号,以避开苹果税。

可这终究不是办法。

现在还行,PC互联网还是主流。

大家都习惯于在电脑上操作。

等过几年就不一样了,移动互联网就是主流了。对很多年轻人来说,他们更习惯于在移动端操作,对电脑上的操作就不那么流畅了。

苹果的态度一直很强势。

说什么都不肯让步。

随着iPhone和iPad的畅销全球,第三方App也就都没办法了,包括奈飞、Spotify在内,都纷纷恢复了苹果终端的支付窗口,默许了30%的抽佣。

如果可能的话,这次最好能一次性解决!

不过,这次谈判的主动权不在周不器这边。

全看微软了!

微软的威胁性越强,乔布斯就越不安;乔布斯越不安,跟周不器合作共赢的意向就越强烈;合作的意向越强烈,周不器能拿到的合作条款就越好。

去了斯坦福医院……

嗬!

乔布斯竟然穿上了西装,会议室里的布置跟苹果总部那间好像一模一样,包括库克在内的四位苹果高管作陪。

可能是时日无多,乔布斯的作风雷厉风行。

简单的三句开场白,就直奔主题了。

乔布斯脸色有些苍白,声音沧桑而嘶哑,意志却很坚定,坐姿也尽量地端正,“我不希望你们跟微软合作,去推出微软系统的智能手机。”

周不器笑笑,他也不含糊,“App使用指南的项目佣金必须降低,我认为15%是个不错的数字。”

“这不可能,这个项目的核心资源是来自苹果……”乔布斯毫不客气,语气里甚至夹带了几分威胁,“坦白地说,苹果完全可以自己做这个项目,而不必跟你们合作。”

周不器很同情他的病情,但商场上就没什么情分可言了,淡淡地说:“几大主流的运营商,都已经跟我们签下了独家合作合同。”

乔布斯其实还有辩论的理由,谈判嘛,本来就是以来我往的拉锯战。

可话到嘴边,他有点说不下去。

觉得为了鸡毛蒜皮的小事浪费时间,真是太不值得了。

苹果根本就没有独立做“说明书”这个项目的念头,在这里含含糊糊地狡辩……实在没有意义,对方也不是傻瓜,还是真诚一些、坦诚一些比较好。

乔布斯深吸了一口气,“30%是个公平的比例,这是苹果的惯例,也是双方能保持合作的底线。”

库克加以补充,笑着说:“苹果商店的抽佣是30%。从某种形式上来说,你们这个项目,就类似于在苹果零售店这个平台上开发的项目,就跟苹果商店里的App一样。30%的佣金,是公平公正的数字。”

“可以!”

周不器很爽利地接受了这个方案。

“说明书”这个项目想运作起来,得依靠基层工作人员才行,这都是劳动力。想要把这个项目更好地运作起来,更顺利地签下独家合作协议,紫微星也向所有签下了独家协议的运营商都附加了10%的收益分成条款。

有了利益上的关联,才能更好地促进合作。

比如在英国。

如果一个消费者去运营商O2买一部iPhone,获赠一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里,有10%要分给O2。

如果消费者去苹果零售店或者苹果官网去买一部iPhone,或者一份“说明书”。这份“说明书”的广告收益里,30%要分给苹果。

条款还可以。

苹果体系是一个只卖苹果产品的高度垄断的平台。越是垄断,话语权就越大、收益就越高,这也正常。

这一点很重要。

在很多国家,手机的销售并不是通过运营商,而是通过手机卖场或者手机零售店。即便是英美韩日这些国家,“说明书”的覆盖率能达到50%就算不错了……

可是苹果手机只有一个平台在卖,那就是苹果的销售体系。也就是说,跟苹果合作,几乎可以100%地覆盖所有iPhone。

在周不器看来,跟苹果合作虽然要支出30%的佣金,可这潜在着巨大的价值。比跟欧美主流运营商签下的10%分成的独家合同还要好。

接下来,乔布斯又提出了一个不可思议的惊喜方案:“我们甚至可以把你们的App使用指南,封装在iPhone的盒子里。”

好在周不器很冷静,天下没有免费的午餐,“条件呢?”

乔布斯瞥他一眼,沉声道:“Helo一款卓越的产品。微软很快就会推出新的智能手机平台,我不希望你们为微软的新系统开发适配的版本。”

(本章完)

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