第1453章 进入展馆后再行动

王向东见两位处长又开始忙碌起来就不想再打扰了,喝了几口茶后就起身告辞,回房间拉上刘玉珠去逛街,带她游览了羊城的几处风景区。

晚上吃过饭后大家也都走出饭店上街散步消食,更想看看羊城的夜景,特别是珠江两岸的水上人家,粤省这边有水的地方就有疍家人,他们世代生活在渔船上,两岸密布的渔船亮着点点灯火,构成了羊城沿江一道靓丽的风景线。

两个何主管很识趣的自己去逛街了,不能打扰老板和老板娘的雅致啊,王向东就牵着女人的手漫步在珠江岸边。

羊城人的饮食习惯是“三茶两饭”,喝茶比吃饭更重要,每天都要有早茶、午茶和夜茶,吃饭也就午饭和晚饭了,夜晚清爽舒适的环境下最是适合喝夜茶了。

每当夜幕降临,三五成群的羊城人就会聚集到珠江两岸的酒楼茶馆喝夜茶,欣赏江面上的风景,聊聊家长里短,这日子过得也很惬意嘛。

珠江边上除了有夜茶,现在还有夜市了,这应该是从港岛那边学来的“大牌档”,于是伴着江风,岸边开始弥漫起烟火气息来,香味吸引了闲逛的人们驻足下来,忍不住坐下来要上一些美食尝尝。

炒田螺是各个摊位必须有的招牌菜,还有炒鱿鱼和各种卤味,物美价廉,再喝上两瓶啤酒或汽水,那心情肯定是愉悦的。

刘玉珠现在的心情就是很愉悦,难得单独陪男人出门,开心的拉着男人的手漫步在珠江边上,叽叽喳喳的指点着周边的风景,像个刚见过世面的小姑娘,欢呼雀跃着。

拍照是必须的,两人互相留影,还让路人帮忙拍合影,走累了就找了个街边摊坐下来,要了一壶茶和几盘小点心,两人边吃喝边看夜景,说说笑笑很是惬意,一直玩到九点多才返回饭店休息。

第二天一早吃过早饭后王向东四人就跟随着一众客商前往对面的展馆,由于人数太多,穿过人行道时还得解放军战士和公安人员在两边维持秩序。

展馆大楼前已经人山人海了,人们把主席台呈扇形包围着,两边的大喇叭正播放着轻松的旋律,现场有工作人员在引导着,大家都按照指定位置站好,秩序并不混乱。

王向东还看到不少华润公司的职员拿着小册子在点名呢,知道华润为办好这届广交会做了大量的准备工作,公司上下都付出了辛劳。

华润公司在之前就把联系到的各国客商做了划分,还结合内地各省各口岸提供的展品进行安排,组织相关人员进行对接,这样就能大大加快买卖双方的看货、谈判和成交的进度。

时间来到上午八点整时广交会开幕式正式开始,主席台前面的羊城军区军乐队奏起了国歌,现场很多人都跟着哼唱,气氛马上热烈起来。

然后就是陶首长致开幕词,接着是华润的张经理以及客商代表致辞,最后还是由陶首长宣布本届广交会正式开幕,伴随着现场热烈的掌声,现场还放飞了无数五颜六色的气球,鞭炮声持续了几分钟,又像过年一样热闹了。

王向东在这期间看起来好像很认真的听着主席台上领导的讲话,其实他一直在关注现场的人群,发现地图上显示的标注点可不少,陶首长和杨先生他们都在主席台那边,他这时候就没想去打扰他们了。

周围的人群里头还有轧钢厂驻羊城办事处的周海涛几个人,他们肯定也要把厂里的产品送来展销了,红星摩托车可是轧钢厂最关键的出口创汇产品啊。

还有就是昨天刚标注的那三个盗窃份子,他们也衣冠楚楚的混在人群中,每个人都拎着一个大号旅行包,这是准备来这里大“采购”啊,不过在这开幕式期间王向东并没有发现他们有偷窃行为,不会是想进入展馆后再行动吧。

等开幕式结束后,现场的几千个客商在工作人员的引导下有序的排队进入展馆,没有进馆证的就由公安人员带到一旁了解情况了,现场看起来很拥挤,但秩序还是不错的。

王向东带着刘玉珠他们跟着工作人员在排队等候,他倒是不急着进馆,特意排到队伍的后面,目的是想看看那三个窃贼是怎么进入展馆的。

等看到那三人顺利的通过检验关卡走进去后,王向东这才想到他们应该是用上从小鬼子那里偷来的进馆证明,可那才两张进馆证啊,还差一张呢。

没多久就看到有几个客商被请到一旁了解情况了,看模样是欧洲哪个国家的客商,应该是他们中有人进馆证丢了,然后领队的在跟安保办的同志在交涉。

王向东猜想这张进馆证应该就是被那三个窃贼偷走的,这进馆证没有相片更没有实名制,虽然可以从编号上查出是哪个地区哪个国家的,但现场几千号人,检验关卡的战士可不会也无暇去一个个查看编号啊,只要有证就放行了。

这三个窃贼的胆子确实够大,而且还做足了功课,知道广交会开幕当天客商最多,身上携带的钱财也是最充足的,就准备在上午狠狠的搜刮一通,然后立马跑路,跑哪去呢?当然是港岛了,只要搞到足够的港币、米镑和丑元,那往后的日子就逍遥自在了。

负责广交会安保工作的省厅刑侦处的两位处长马上赶到,了解到这位米国客商是在来到广场后才发现进馆证丢失的,随身别的财物倒是完好,以为他是把进馆证落在入住的爱群大厦了,来回打车不容易,就通融了,让工作人员确认此人的身份后放他进去了。

进馆后客商们都跟着工作人员去往指定的区域,当然也有随意走动参观的,王向东进馆后就让两个何主管去往纺织品区域谈买卖,他则拉着刘玉珠四下随意走动了。

那三个窃贼昨天偷了两个小鬼子的财物后要是就跑路的话王向东是不会管的,但今天居然还想混进展馆来继续行窃那就不一样了,要是广交会开幕第一天就有不少客商财物被窃,那可是丢咱们种花家的脸啊,必须得制止。(本章完)

第1454章 开门红

这三个窃贼进入展馆后也是先跟着大部队听馆内布局的讲解,眼神却四处飘动寻找目标,然后交头接耳了一下,接着就跟上了几个欧洲的客商。

王向东当然不会马上跟上,反正只要这三人的标注点还在那就肯定跑不掉的,现在他们还没动手他也不能去抓呀,只要在一楼大厅守住就行了。

于是王向东就带着刘玉珠从中间的主楼大厅开始闲逛,颇有兴趣的在两边的一个个展位挨个看过去,远远的吊在那三个窃贼身后。

一楼大厅是工业品展区,这里展出的都是大宗的机械产品,大家也都是从这里开始参观的,所以聚集的客商最多,声音也是最嘈杂的。

红星轧钢厂的产品也在这里展出,王向东就循着标注点找到了他们的展区,毕竟是他工作过的单位,肯定得过来关心一下啦,而且他还想来捧个场呢。

“科长,你果然也来广交会现场了,我就说嘛,这么重大的展销会你肯定会来参加的,这位是嫂子吧,嫂子好。”

看到王向东站在展台前,周海涛立马兴奋的迎了过来,看到科长身边还有一位穿着讲究的漂亮女子,他赶紧问好了。

“你又忘了要叫老板,这是老板娘,呵呵。”王向东笑着递上了烟,刘玉珠也点头回了个笑脸。

“是,老板好,老板娘好。”周海涛连忙改口。

“不错啊,你们这展台前围了不少人,咱们的红星摩托车还是有吸引力的。”王向东指着人群说道。

“人倒是不少,宣传科的张干事也在卖力讲解了,可这些客商都在观望,还没有主动提出洽谈的。”周海涛摇头应道。

“哦,那我就来给你们捧个场,就当是你拉来的客户啊,呵呵。”王向东拍了拍周海涛的肩膀笑道。

“谢谢老板,我带你进去。”

周海涛大喜,连忙拉着王向东走到展台里面,对着正在配合张干事讲解的刘主任大声说道:“主任,我把王老板请来了,他要采购咱们的产品。”

“刘主任,你们这红星摩托车我觉得很满意,之前我已经试骑过了,动力强劲,骑行舒适,外观也大气,现在过来我就直接下定单了,先来上二十辆摩托车,你这边合同是怎么签的?”

王向东就直接开口了,买些摩托车带回去也是用得上的,主要还是给轧钢厂的产品宣传造势,也算为轧钢厂做贡献了。

“太好了,感谢王老板的认可,您请这边坐。”

刘主任愣了一下后连忙上前握住王向东的手,心想这人果然对轧钢厂有感情啊,广交会开幕第一天就特意过来支持帮衬了,这来得也太及时了,赶紧请他在旁边的小圆桌边坐下,周海涛也连忙拎起暖壶给泡上了茶水。

“刘主任,我看咱们这边还没开张吧,那我就先开个头了,呵呵。”王向东低声笑道。

“多谢王老板捧场,你对我们这摩托车的价格没有疑议吧?”

刘主任也坐下来小心的问了一句,他还在担心可别像上次李晨因为价格原因把买卖搞砸了。

“放心吧,我们直接把合同签了,我带着钱来的,回头你们就按合同把货送到就行。”王向东拍了拍手上的公文包应道。

“好的好的,我这就准备合同,陈会计,开票收钱。”主任连忙点头。

应刘主任的要求王向东用米镑来结算,按照组委会提供的汇率来换算,直接点出一沓米镑交给陈会计,然后提笔签下了一份合同,落笔后周围就响起了一阵掌声,也引来了附近客商的关注,为这里的展台拉来了人气。

刘主任马上让周海涛陪着陈会计上七楼办理存款手续期间,王向东就跟主任坐着喝茶闲聊起来,也得知了广交会的一些交易程序。

隔壁的展台是摆放自行车的,一杯茶的功夫就听到那边也传来一阵掌声和欢呼声,就看到销售人员带着几个客商从后面的会谈室走了出来,大家脸上都是笑容,看来也已经达成了一笔买卖了,然后就听到旁边的展销人员很自豪的说是狮城的客商对他们津市的飞鸽牌自行车很满意,无论在质量和价格上都比国际上的有优势,他们也顺利签下了第一笔订单,400辆飞鸽牌自行车,同样也是一个开门红啊。

这时候广交会开幕还不到半小时,一楼大厅就接连响起了掌声和欢呼声,成交的买卖接二连三,看来国外客商对咱们展出的商品很满意啊。

广交会作为这年头咱们对外贸易唯一的官方渠道,当然得把最好的东西展现在外商面前了,所以参与展销的都是经过筛选的业内最好的产品,虽说酒香不怕巷子深,但没人知道这酒这巷子的名头,就算酒再香也卖不了多少的,所以广交会就是一个最好的提供展示和宣传的平台,可以让咱们内地的商品走向国际,只要知名度提升了,那销量不就上来啦。

当然这些外商也都是有眼力的,能看出商品的质量好坏,也对价格了如指掌,更预估出销售的前景,所以想要获得最大的收益就是价格上的谈判了。

说到底广交会上最关键最核心的工作就是买卖双方的价格谈判,咱们是卖方,主要目标就两个:一是要把我们的产品推向国际,卖出好价格,争取多创汇;二是要完成上级下达的销售指标,争取接到更多的订单。

所以这也是买卖双方之间的较量,都说商场如战场,应邀前来的买方都是各国委派的常年在外面奔走的商人,肯定都是商业精英了,精明得很,都会绞尽脑汁为各自的公司谋利的。

同样咱们这边的组委会也做了充足的准备,广交会已经成功举办六年了,咱们也积累了不少经验,对于各种产品在国际上的价格都收集过来进行参考分析,然后根据市场行情的波动进行了价格上的升降调整,确保自身的利益不受损失。

组委会还专门把负责谈判的人员召集在一起开会培训,提升他们的口才和察言观色的能力,目的不仅是要促成更多的交易,还要争取更好的价格,毕竟谁也不想做亏本买卖嘛。(本章完)

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