何平比较庆幸的是这个年代的人的思维还停留在计划经济的时候，没有形成后世见钱眼开的商业思维。用加盟卖货的方式搞定了梁跃进这个隐患，找了梁跃进这么个合作伙伴也不知道是福是祸，走一步看一步吧，就目前来看自然是利大于弊的。

梁跃进找来的都是他从小一起长到大的发小，只有一位姓周的老师傅，是因为家里儿子要结婚，不得已才出来接点私活的，算上梁跃进一共五个人。

何平先是拉着众人到厂子外面的国营饭店吃了顿饭，想让马儿跑得快，那就得让马儿吃饱。

因为晚上还要加班，所以大家都没喝酒。

何平把字帖的母版交给周师傅，跟着去车间看了一会儿，发现自己也看不懂，就拿着介绍信上外面找了个招待所住下了。

周师傅给何平算了一笔账，按照何平的要求，一张钢笔字帖的成本怎么也要合到1分5厘。

何平算了了一下，按照小学阶段学生常用汉字有3000个，其中需要会写的不超过1300个。现在的田字格本。都是16开的，一张纸上就是130个字，加上常用偏旁部首两张，一套钢笔字帖12张正好，这样算下来一套字帖的成本就是1角8分钱。

何平计划先印刷一千套钢笔字帖，总的成本价就是180元。

当然了，这笔钱是算在工厂的损耗里的。虽然不是出于何平的本意，但这种损公肥私的事情，何平是不打算常干的。这个成本和何平原本预估的成本差不多，要知道现在都钢笔字帖的成本不过两三分钱，书店卖才不过6分到1角钱之间而已。

现在的钢笔字帖更适合初中以上年纪的学生来练习，因为其内容多是文字描述和文字构造描摹，靠的是个人的理解能力。

但何平的这套字帖不一样，字帖上的凹槽为的就是让小孩子临摹方便，书读百遍其义自见，让小孩子通过不断的临摹形成肌肉记忆，从而达到练字的目的，非常的简单方便。

何平打算把零售价定在1块钱，他并不担心钢笔字帖的销路问题，什么年代都不缺为了孩子教育舍得花钱的家长。别看这一块钱都相当于一个普通人一天工资了，但用这一块钱买了钢笔字帖就能让你的孩子从此写得一手好字，你就说这钱花得值不值吧？

现在基本每个公社都会有公社中学，小学就更多了，一个公社至少要有3~4所小学。平县的的总人口80万，保守估计中小学人口数量至少有2万人。哪怕这其中只有1/10买他的字帖，那么也是2000套字帖的销量。

定价一块钱也不是他心黑，成本1毛8分，分给梁跃进他们3毛，剩下得才是何平和丁屯小学的收入。这其中何平只想把自己的投资收回，但何平担心的是这年头可没有什么专利保护，字帖的生意可以说是一本万利，只要是有心人想做，根本拦不住，更可怕的是这年头私人小老板虽说有但一来胆子小二来本钱少，根本成不了气候，最令何平担忧的是国营厂子介入其中，到时候字帖的生意能做多长时间，赚多少钱可就不是何平说了算的了，能利用先发优势吃个盆满钵满自然是最好的，所以定价还是要高一点。

这也是何平为什么没有掺和在其中的原因，第一是因为他知道最近几年政策反复的厉害，他这时候小打小闹的挣点钱，即便有人注意也不会拿他怎么样，可要是真的没心没肺的做大做强，傻子瓜子可就是摆在他面前的前车之鉴。

第二是没有这个年代没有知识产权的意识，字帖的生意一旦火爆起来，何平可不想和有背景有资金的国营厂子在一片蓝海中打生打死。

他的初心就是帮助丁屯小学改善教学环境和师资力量，能赚得多自然更好，赚不到钱他也不心疼。最重要的是不要暴露自身，字帖这门生意和养鸡场不一样，养鸡场不论怎么说都是集体企业，字帖的生意真要查那就是投机倒把，在这个年代做生意必须要苟得住，留着青山在不怕没柴烧。

周师傅预估了一下，从影印开始他们这一千套字帖怎么也要花两天的时间才能完成，何平也不着急，那就再这住两天呗。

拿着介绍信到旁边的招待所开了个房间，美美的睡了一觉。

第二天中午，梁跃进睡醒了就来找何平。

昨天晚上印制母版耽误了不少功夫，只生产了两百套字帖，今天晚上大伙准备加班加点的把剩下的八百套字帖印完。

何平也不着急，还没到工厂下班时间，也不能开工，他让梁跃进找来人买了副扑克牌，教他们玩斗地主。

现在还没有斗地主这种棋牌玩法，梁跃进一玩就感觉非常新奇，几人一直打到工厂下班也没尽兴。

何平见时间到了，怕耽误事，散了牌局，又请大家吃了顿饭，晚上继续开工。

一千套字帖花了两个晚上终于印制完成了，制作封皮包装的时候何平才忽略了一件事，字帖名字还没有起。

后世有个庞中华，王校长叫王中华，跟中华有缘，字帖名字干脆就叫王中华钢笔字帖吧。

封皮弄好，梁跃进他们找来纸箱子，一千套字帖整整装了两大纸箱子，大几十公斤重。

何平给梁跃进他们留了一大箱子，梁跃进他们身在地区，如果顺利的话字帖的销量应该是不差的，何平特意花了半天时间给梁跃进他们写了一份销售用的宣传文案，这是他一开始就想好的。跟梁跃进他们强调卖货的时候一定要注重强调方便、速成，总之就是买了一套钢笔字帖就是拥有了一手好字。

这都是跟后世的卖家们学的，何平相信用在现在的人身上效果应该会不错。

何平记下了印刷厂门卫室的电话，现在交通毕竟不发达，一来一回就是一天的功夫，还是打电话方便一点，这样何平只需要跑到公社就可以了。

何平在梁跃进的帮助下费劲巴力的把字帖搬上客车，返回平县。

(本章完)