第310章 没人愿意赞助?

不只是吴建华这么建议,大米娱乐的其他高管差不多也是这个意思。

虽然心中有些犹豫,但这么多属下劝阻,徐千时最终还是决定先观望一下,看看魔兽争霸举办的这个“战吼杯”效果这么样。

如果效果好的话,以大米娱乐在互联网领域的资源,到时候他们再跟上也不迟,没必要这么着急一开始就A上去。

而与此同时另一边,郝云根据丁石辉提供的电话,开始联系可能对比赛感兴趣的赞助商。

然而遗憾的是,事情的进展并没有他想象中的那么顺利。

虽然这个世界的人们对于电子游戏倒是没有什么偏见,毕竟比电子游戏更占用时间、更容易沉迷的娱乐方式太多了,但由于电子游戏的发展起步较晚的缘故,到目前为止还没出现过电子竞技的概念。

因此对于这个“战吼杯”,绝大多数潜在的赞助商心中都是顾虑的成分更多。

考虑到了这一点,郝云最初的打算其实是提出一个附带对赌协议的合作推广协议。

即,向甲方承诺赛事的热度,以及比赛会有多少人观看等等,如果没有达到则不收取任何费用。然而,即便是这个在他看来诚意满满的合约,依然无法打消赞助商们心中的顾虑。

“两千万?我觉得我们可能不用继续谈下去了。”

当郝云将电话打到夏国最大运动饮料公司牛魔集团那儿的时候,对方的高管直接在电话里回了这么一句话。

其实摸着良心来说,两千万的赞助费已经很便宜了。

至少在郝云看来是如此。

毕竟在他重生到这个平行世界之前,某个游戏比赛其中一支战队的赞助费,就已经超过了这个数字,更不要说比赛主办方和赞助商之间的合约了。

不过这么比较的话其实也没什么意义,毕竟对于现阶段的夏国电竞行业而言,还处在开荒阶段。而他前一世,这个泡泡都已经吹到篮球那么大了,两者并不具备可比性。

没有等郝云解释,那个男人继续说道。

“我理解你们对这场比赛倾注了不少心血,但我们的钱毕竟也不是大风刮来的。就算你和我说,你们的比赛会有至少一千万人关注,我也不可能为一个还没兑现的数据买单。”

郝云试着争取地提议道。

“所以我们可以签一个对赌协议——”

打断了郝云的话,那个男人摇了摇头。

“郝总,对赌协议并不能解决所有问题。我们需要考虑的不只是收益,还有可能存在的风险。退一万步讲,如果您的比赛不只是一届,我们更愿意等到您兑现了关于比赛热度的承诺之后,再谈合作的事情。”

听到这句话,郝云沉默了一会儿,忽然肩膀微微一松。

“我知道了,不过到那个时候,可就不是现在这个价了。”

那个男人微微一笑说道。

“没问题。”

“我们愿意为‘确定性’支付更多的溢价。”

嘴上虽然这么说着,但他并不认为云梦集团能够将这个比赛做起来。原因很简单,别说是什么电子游戏竞技项目了,就连观众最多的体育赛事这两年的收视率都是持续下滑的状态,很多大牌厂商之所以仍然保持着当初的赞助费用,纯粹只是因为合约罢了。

在他看来,电子竞技这个大饼并不会比传统体育赛事好吃很多。后者至少有自己的基本盘,而前者哪怕是将魔兽这款游戏的全部销量算成观众基数,听起来也并不是很有吸引力。

挂了电话,郝云靠在了办公椅上,开始反思自己拉不到赞助的原因。

读出了他脸上的凝重,端着咖啡走过来的周芮柠,轻声说道。

“遇上什么麻烦了吗?”

“算是吧,比赛的赞助一直谈不拢,”看着放在桌上的咖啡,郝云伸手捏了捏自己的眉心,用开玩笑的语气说道,“我联系了大概十几家公司,从硬件外设到酒水饮料,所有厂商的答复几乎都是一个样,我差点儿都开始怀疑他们是约好了的。”

周芮柠思忖了片刻说道。

“那……为什么我们不考虑一些中小型公司呢?”

“中小型公司?不可能的,”郝云摇了摇头,“首先大牌厂商接受不了的价格,他们更不可能接受得了。其次我们在举办比赛的同时,事实上也在打造我们自己的品牌。至少在初期,我不打算接那些知名度不高的品牌。”

“原来是这样,”周芮柠似懂非懂地点了点头,有些惭愧地说道,“抱歉,我考虑问题不太全面,这种事情上很难帮得上你。”

“没事,不必感到自责,这本来也不是你的工作范畴。”

虽然这确实是事实,但听到老板亲口这么说,周芮柠心里多少还是有些沮丧。要是除了整理文件和接电话之外,她还能在其他地方派上用场就好了。

心中叹了口气,就在这时候,她忽然灵机一动,下意识地脱口而出道。

“我突然想起来……您为什么不问问林君?我总感觉,他的话应该能想出来不少主意。”

林君?

郝云微微一愣,随即拍了下脑袋。

对啊!

他咋把这家伙给忘了!

有一说一,林君这家伙虽然总是搞事情,但能力却是整个公司所有人都有目共睹的。哪怕是总是叫林君狗东西的李宗正,对他的评价也是相当高。

果然,这种专业的事情还是得交给专业对口的人来处理。

想到这儿,郝云立刻开口说道。

“有道理,你帮我把林君叫到这里。”

见自己总算是帮上了忙,周芮柠的脸上浮起了一抹笑容,充满干劲地点了下头。

“嗯!我这就去。”

留下了这句话,她便转身离开了办公室。

没过多久,林君便敲门走了进来。

“老板,您找我?”

看着走进办公室的林君,郝云友好地笑了笑说道。

“最近在忙啥呢?”

“除了云梦山庄和云梦科技的项目还能是啥,”听到老板的这句关心,林君叹了口气,脸上写满了幽怨和愁绪,“天天看着那两个二货糟蹋钱,我感觉我的人生都快枯萎了。”

人生都快枯萎了还行……

有这么夸张吗?

郝云尴尬地咳嗽了声,岔开了这个话题,清了清嗓子继续说道。

“我今天找你来,主要是有件事儿拿不定主意,想问问你的意见。”

“是那个魔兽的比赛?”

“没错……”郝云一脸意外地看着林君说道,“是周芮柠告诉你的?”

“这个一猜就猜到了,还用谁告诉我吗?”林君嘿嘿笑了笑,接着说道,“老板,我不得不说您一句了。”

郝云再次咳嗽了声,提醒道。

“如果是吐槽我奖金开的太高大可不必。”

“怎么会?”林君的眼中闪烁着光芒,毫不吝啬赞美的语气说道,“我想说的是,您的‘战吼杯’和‘电竞’这两步棋,走得简直是太妙了!”

(本章完)

第311章 赤牛功能饮料?

郝云脸上的表情有些微妙。

好一会儿,他才干咳了声说道。

“……你这个马屁真是拍的我猝不及防。”

“什么叫马屁?我是发自内心的好吗?”林君的语气越说越激动,“根据我的调研发现,经过早些年的高速增长期,这两年来电子游戏行业的内卷化越来越严重,一款新游戏的发行不但受到市场规模的制约,还会受到同品类其他游戏的挤压。”

“透过现象看本质,原因归根结底还是我们国家人口消费能力的提升,娱乐方式和渠道越来越丰富,这些年来游戏行业已经从增量市场转向到了存量市场,甚至不得不向欠发达的第三世界市场下沉,向他们输出我们的文化。”

“考虑到游戏是我们集团唯一高速增长、且能够创作稳定现金流的业务,我一直都在思考电子游戏行业未来的增长点会在哪里,然而一直百思不得其解……直到我看到了您推出的战吼杯!”

一脸懵逼地听着这家伙说着些难懂的话,郝云愣愣地说道。

“有,有这么夸张吗?”

“这不叫夸张,您不必谦虚!您是我见过在投资领域最有天赋的玩家!”林君的脸上带着灿烂的笑容,继续说道,“竞技!比赛!我之前从来没想过,平衡性优秀的游戏不但可以成为一款给玩家们反复琢磨的产品,还能成为一门比赛的项目!”

郝云:“……这不是理所当然的吗?”

“从某种意义上来讲,这确实是理所当然的,但它对于我们的意义却远不只是理所当然那么简单!以前我们能从玩家身上获得的价值只有销量这一项,做游戏更像是一锤子买卖。但现在,我们能从玩家们身上得到的将不再仅仅只是销量而已,还有他们存在本身所创造的流量!”

说到这里,林君打了个响指,脸上的笑容更灿烂了。

“现在我们需要思考的,就只剩下如何将这些流量转化成钱了。”

听到他总算是将话题转到了关键的问题上,郝云连忙顺着他的话说道。

“问题的关键就在这里!我之前联系过不少厂商,然而没有一家企业对我们的赛事感兴趣,我想知道你有没有什么好的建议。”

“没有一家感兴趣?”林君疑惑地摸了摸下巴,“不可能啊……你开的多少钱?”

“两千万。”

“合约期限呢?”

“两年。”郝云想了想说道。

“两年两千万……啧,还好他们没答应,要是真答应了,咱们可真是亏大了。”林君松了口气,一脸庆幸的表情。

然而听到这句话的郝云,却是向他投去了意外的视线。

说实话,两千万的报价确实低了,这个就算林君不说他自己也知道。毕竟这个报价纯粹是出于考虑到这个世界还没诞生电竞这个概念,自己才想出来的权宜之计。

但他实在是没有想到,林君居然也能看这么远。

想到这里,郝云不由好奇地问了句。

“那你觉得……合理的报价应该是多少?”

“如果是主赞助商的话,加个零没什么问题,”林君一脸自信地说道,“而且只签一年!”

郝云:“……”

一年?

两亿?!

这家伙到底是认真的,还是搁这儿开玩笑呢。

就在郝云正想吐槽他比自己还异想天开的时候,林君脸上却是带着自信的笑容,继续说道。

“当然了,只收赞助费还是格局太小了,咱们完全可以凭借自己的影响力,和一些大的厂商合作开发属于我们自己的品牌。”

听到这句话,郝云微微愣了下。

“……开发自己的品牌是什么意思?”

“我看过您的那份设定稿,我还记得在魔兽争霸的背景设定中,有不少特别的道具?”

“特别的道具?”

“没错,比如那个什么铁炉堡的月光酒,矮人族的矮人火酒,还有什么龙息红椒、铁麦啤酒、赤牛能量饮料……大概是叫这些名字?”

设定稿里确实有这些东西,不过却并不是为魔兽争霸准备的,而是为了同一世界观下的魔兽世界准备的。

在这个平行世界,MMORPG才是网络游戏的主流,就像RPG是单机游戏的主流一样。魔兽这么大的IP,不把MMO、卡牌甚至是射击题材的衍生作品一起开发出来,实在是太浪费了。

只是郝云不太理解的是,他们明明在讨论电竞的事情,为什么会突然聊到这些还未实装的设定上。

“……你想干什么?”

面对郝总的疑问,林君的脸上浮起了一丝笑容。

“想象一下,如果游戏中出现的品牌,出现在了现实里会怎么样?”

“你是说做周边?”郝云目瞪口呆地看着这家伙,张着嘴好一会儿才说道,“可是……那些都是是设定中的商品,还没有实装到游戏中。”

“安排进去就好,”林君立刻说道,“不管是作为彩蛋还是作为实际游戏中的常用道具,操作起来难度应该不会很大。”

将没有实装的设定实装到游戏中的难度确实不大,但做饮料可就没那么简单了。

白酒这种“核心科技”暂且不说了,哪怕是一般的消费品饮料,口感对商品销量的影响也是非常大的。

就算玩家们会因为猎奇心理买个一两瓶,但如果不好喝的话,肯定也是不会买第二次的。

而且最关键的是,饮料这种消费品利润是靠销量来支撑的,只做玩家市场究竟能卖出多少也是个未知数。

“……你觉得这种奇怪的饮料会有人买吗?还有关键的配方怎么解决?”

林君地脸上带着自信的笑容说道。

“怎么可能没人买?还有配方就更好说了,我这里有两套方案,一套方案是收购一家饮料公司做自研产品,另一套方案是和大牌饮料厂商合作,借助他们的产品线孵化我们的品牌。”

“比如我们的赤牛功能饮料,完全可以找夏国最大的功能饮料生产商公牛集团合作。由他们负责配方设计,产品生产,我们负责代销和品牌运营,利润五五分甚至多让给他们一分都可以,我们只需要将赤牛饮料的品牌和商标抓在自己的手上。”

“如果销量不错,我们就继续拿着,然后开发其他品牌。如果销量一般,我们就把销量冲起来之后转手卖给别人。”

“最关键的是如果我们的比赛真的能将这些品牌带火,还有什么比这更能证明‘战吼杯’的商业价值。”

郝云:“……”

看着一语不发的郝总,总算是说完了的林君,有些尴尬地挠了挠后脑勺。

“呃,有什么问题吗?”

郝云叹了口气,摇了摇头。

“没有。”

只是有时候他是真心觉得,这家伙简直比自己还像重生来的。

(本章完)

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