第177章 出书

签约?

木子美老师有点意外,回道:“签什么约?”

“你现在势单力薄,我们可以帮你重新包装,洗身上岸。但我们不会约束你,只是想帮伱制定一条职业规划,日后作为一个文化名人出现,写写文章,当当评委,赚赚钱,人生快活。”

“……”

木子美老师是个聪明人,脑筋一转,问:“你们想让我去骂人?”

“何必这么难听呢?这叫点评热点事件,揭露当事人真相,为少数群体发声。你的遗情书虽然火爆,但风头过了就没了,你难道不想长期享受这种关注感么?”

这话说到她心坎里了。

她最喜欢被围观的感觉,遂道:“我觉得我们可以详细谈谈。”

……

木子美风波愈演愈烈。

各方都出来发表观点,王磊开始还接受几次采访,后来直接躲出国了。

就像他说的,玩摇滚的打个炮还算事?但没见过打完还写日记,写完还发到网上公开展览的主儿。王磊不禁发出了当初与辣英一样的声音,互联网真不是个东西!

而就在公众的焦点向事件本身转移,不再关注当事人的时候,木子美忽然爆照了。

蓬松的黄色头发,浅绿色裙子,皮肤有点黑,五官说不上好看,但也说不上丑,一副文艺女青年的样子。

托《遗情书》的福,很多人看她的照片,总是不知不觉的从那平平无奇的长相中品出几分骚媚。

照片爆了出来,紧跟着便是采访。

木子美一口气接了十家媒体的采访,大谈性与爱,情与色,言辞犀利前卫,很好的展现了自己的逻辑与观点。

这套组合拳一出,关注点又拉回了木子美本身……

麦窝靠她一个人,在当月涨了近千万的访问量。

而她在媒体圈、文化圈彻底出名,男人们不嫌她睡的多,反而有种猎奇的心理,就跟古代找名妓似的。

有自我推荐的,自己睡完又介绍朋友的,朋友睡完再介绍朋友的。

木子美老师来者不拒,据自己说:“那会儿媒体圈、公知圈排着队找我开光,跟拜码头似的。”

正当她火到爆,无法想象更火的时候,姚司令觉得差不多了,披着橘子文化的马甲,直接让她删了几篇比较露骨的《遗情书》,就包括与王磊的那篇。

但偏偏呢,她还继续发新的《遗情书》,发新的照片和动态,一会辞职了,一会又采访了,最后甚至说签约了。

这年头的现实生活没那么大焦虑,上网就是找乐子,后世上网很多人都属于逃避生活了。人生三大幸啊:

买楼没买到烂尾楼;

出去吃饭没被打;

大家都在吃木子美和文娱圈的乐子,越来越多人关注,最后都变得没谱了。

“纽约时报:木子美专栏在中国网络上引发论战。”

“商家欲拿木子美作商标,生产安全套新品牌。”

“鼠药厂买断木子美商标,欲雪藏防其进入社会。”

“大学讲师要开新闻炒作课,木子美是成功案例。”

…………

“嘎吱!”

一辆凯迪拉克停在了报社大楼下,门一开,书商李彦下了来。

他是做图书生意的,起因便是在京城参加了一届书市,被人山人海的场面吓到,遂萌生了“图书很赚钱”的想法。

摆过地摊,开过书店,混过旧书市场,后来自己搞了家公司。

以前国内出版社都是国营的,民企想干这个,要么合作,要么偷偷摸摸印黑书,李彦都做过。

不过今年政策有变动,以往被国企把持的图书发行权,终于对民企放开了。

他今日感召而来,上到13层,见到了姚远。

“李总,座驾很棒啊!”

“嗯?”

李彦一愣,随即反应过来,应该是在楼上看到了,笑道:“凯迪也就那样吧,还是姚总低调,身家过亿独爱雅阁。”

“凯迪不拉客,只拉妹妹和模特,雅阁比不了。”

“哈哈,您幽默!”

李彦大笑,在他的办公室就座,左右瞅瞅,上次那个180的小秘书不在。

姚远沏了功夫茶,二人喝了一气,李彦才道:“不出您所料,春季书市让非典搞没了,政府果然想弄点大动作,昨天通知下来了,先是十一国庆期间,搞一场秋季书市。

然后在12月,再搞一场冬季书市。”

“连续两场?”

“对,连续两场,不用担心没人来,多少年了都这么受欢迎。”

京城的书市,是由市新闻出版局、书刊发行业协会主办的,非常官方的一个活动,年年火爆,交易额都几千万。

秋季的肯定来不及了,冬季的可以搞一搞。

姚远又沏茶,道:“李总,自从您挂在麦窝上卖书,每天也有几百单,虽然不多,我们也算合作愉快。当初我要过您一个承诺,就是我这边有活动时,请您务必配合。”

“说话算话,只要我能做得到!”

李彦立马拍胸脯。

“好,我手里有个授权,想出本书。”

“什么书?”

“遗情书!”

“木子美的遗情书?授权在你手里?!!”

李彦差点从沙发上跳起来,见对方不似开玩笑,不禁连连称叹:“姚总啊,姚总,你可知道出版界为了抢遗情书都要打破头了,奈何人家不松口啊,没想到在你手里!

您,您是怎么拿下来的?”

“动之以情晓之以理,没什么难的。我只想问,你想不想做?”

“哎呀,这不是明知故问嘛!”

李彦激动的很,道:“有什么需要我配合的,您尽管说!”

“不用那么激动,这个东西简单讲……”

姚远想了想,把小黑板拎过来了,写写画画,道:“首先,你需要把《遗情书》挂在网上,也就是你在麦窝开的书店。

同时,我之前跟你讲过的,麦窝评分前100经典好书,但前100太多了,就前10吧。这十本书,你能弄来多少就给我弄来多少。

我要你一个最低价,我们大促销。

最后,音像制品你做不做?”

“做的做的,我连复读机都卖!”

图书、音像一向不分家,李彦忙点头。

“那好,磁带、碟片、复读机也是能弄来多少就弄来多少,我也要一个最低价。如果你能拿来货,我可以不抽成……”

李彦听明白了,小心问:“您是想推广网上卖货了?”

“先来一场,你有想做的书商朋友也可以介绍过来,咱们先堆一个好看点的成交量。”

(还有……)

(本章完)

第178章 小红帽

1999年算是中国电商元年。

率先出场的是8848——引自珠穆朗玛峰的高度,当时搞了个72小时网络生存试验,轰动一时,12名选手绞尽脑汁,仅通过网络买到了永和豆浆……

8848是先行者,消亡的也最快,没能在资本市场关门之前登陆纳斯达克而衰败。

跟着是易趣。

易趣做的是C2C,提起电商总会看到这些词,简单讲一下:

B指企业,C指个人,B2C就是王致和在网上卖臭豆腐,C2C就是个人开了家网店卖臭豆腐……

淘宝现在根本不算事,易趣在C2C市场占了80%,淘宝的全年交易额还不及人家的零头。

但是呢,易趣喜欢作死。

首先,易趣坚持收费政策,你想在这里卖东西可以,给摊位费,你上架一件货品,你要先给我钱,伱卖出去一件货品,你还要给我钱。

淘宝就很懂,上来就免费三年。

其次,今年美国的ebay收购了易趣,中国创始人全走了,老外远程遥控,不肯放权,任何决策走一轮流程都要几个月,更坑的是老外不懂中国文化,寻思着给中国团队带点礼物,一人送了一顶绿帽子……

那就更不懂中国市场了,最终被淘宝干掉。

再有就是李国庆两口子的当当,雷军投资的卓越网,堪称目前电商的四大天王。当当、卓越是B2C,易趣、淘宝是C2C。

不要用后世的眼光评判当今。

这会电商基础设施极为薄弱,要支付没支付,要物流没物流,基本只服务北上广。

所以甭谈什么技术含量,卓越网的主页上还挂着电话订购的方式呢,没错,一个电商,然后电话订购,这便是现状。

而这会的电商交易,排名第一大类的是图书,第二是电子产品,第三是音像产品,衣服百货什么的不能说没有,但非常少。

姚远现在搞电商,成本相对很低,甚至谈不上什么B2C、C2C,混着做都没问题。

他真正要弄的是,如何将麦窝千万用户转化成消费者——图书是个很方便的商品,尤其在手握巨大流量木子美的时候。

姚远对电商的态度,就是吸引融资,能做就做,不想做就等着收钱卖掉,缓几年再来。

当淘宝打败易趣,渐成老大的时候,很多人以为到头了,结果凡客、京东、美团起来了。

当淘宝、京东、美团等等挤占市场的时候,又有很多人以为到头了,诶,拼多多又起来了。

拼多多可是2015年的!

…………

周乾是小红帽公司的副总。

此时此刻,他坐在一家茶楼里,等着一位前同事赴约。

前同事叫于佳佳,同期入职,当年俩人一块上街卖过报纸,有段时间没联系了,听说自己当老板了。

以前报社发行,都是靠邮局。

在1995年的时候,《北青报》成为了一份早报。当时的邮局每天早上8点上班,意味着报纸凌晨印出来后,要在邮局睡上几个小时,才能发给报贩。

再摆上报摊时,都特么10点多了。

因此北青报决定自建发行队伍,便是小红帽公司,员工头戴小红帽而得名。

经过8年发展,小红帽已有2800多人,100个服务点,覆盖京城所有区县。他们不仅送报纸,还送牛奶,送桶装水,接快递业务……

所以周乾想着想着,肯定跟这方面有关系。

等了一会,于佳佳到了,同行的还有一个年轻人。于佳佳老远就摆手,招呼道:“老周,好久不见了!”

“是啊,好久不见,你给我打电话还以为你要结婚随份子呢!”

“哈,我这辈子是不结婚了……”

于佳佳介绍道:“这位是姚远,我现在的搭档。”

“你好你好,久闻大名!”

小红帽的总部不在报社大楼,但周乾也听说过,有个租户挣了3亿,原来就是这位。

双方寒暄,喝茶,姚远默默为北青报可怜,自打我实习的时候就在薅报社羊毛,没想到现在还能薅……

他想搞一波电商开门红,物流选择很重要,小红帽作为京城土著再适合不过了。

“是这样,我准备在冬季书市期间搞一次电商的活动推广……”

“对不起,您说的电商是什么意思?”

“呃……”

姚远噎住,张了张嘴想解释,又算了。

这年头大部分人都不知道电商,老马成立淘宝之后最重要的工作之一,就是到处演讲,给别人解释啥叫电商。

他直接道:“总之是一次推广,包括图书和音像制品,还有小件的电子产品。主要客户群便是京城用户,所以想跟您聊聊。”

“就同城送货是吧?”

周乾也抓住了核心,道:“我们同城一般10块钱,如果是大客户,还有优惠。你预计能有多少个件?”

我特么上哪儿预计去!

但姚司令张口就来:“肯定1万+”

“1万+”

周乾不置可否,问:“还有别的要求么?”

“我们有相当一部分是货到付款,需要你们帮忙代收费,这就得签订一个协议,贵方还要交一定的保证金,避免少收、误收。

然后在物流信息上,要及时互通、共享,我们正在开发一个平台。”

“……”

周乾点点头,表示理解,道:“于佳佳介绍的朋友,我不敢扯谎,她比我都懂,我能给你个最低价,8块。”

“不不不,我们的客户多为学生,你们送货肯定是一片一片的送,不会特别分散,要不了多少成本,5块怎么样?”

“5块?全国都没有这价!”

“我们可是有意愿长期合作……”

“最低最低7块,不能再少了!”

咚咚咚!

于佳佳敲了敲桌子,道:“我说老周,我在这你还满嘴喷粪,小红帽一个件成本也就6块钱,我们货多,成本还能压下来,顶多5块。

你们一辆车2百块钱,人工更便宜,连保险都不给人家交,你跟我扯什么最低价?”

啧!

周乾砸吧砸吧嘴,道:“我就不爱跟你们这些人谈生意,知根知底有什么可谈的?”

“别废话了,就5块,干不干?”

“干啊,你们可是大客户。好家伙,张口就1万+,电商到底是啥东西这么牛逼?”

被揭老底,周乾也不装了,表达了自己的惊叹。

小红帽一个月的纯快递量,也未必有1万,牛奶、桶装水那玩意不算,那都是订报纸顺带订的。

野蛮时代就是如此简单,姚远找好了货源,找好了物流,自己有平台,剩下就是技术升级的事儿。

主战场就在京城,一所大学将近一万个学生,不能说全是会员吧,但不知道麦窝的很少很少。

这东西就在推广,只要够便宜,你不需要你也想买。

…………

夜晚。

刘强东刚刚加完班,独自下楼。

都说他白手起家,草根榜样,但其实他有个大学同学,也是初恋女友,叫龚小京,家里三代从政,颇具实力。

当年创业有没有借助人家的光,谁也不清楚,所以也别说的那么肯定。

二人分手的时间众说纷纭,基本认定是2003年。

东哥分手之后,又找了一个至今都很神秘的女人,还生了个儿子,再后来又找了一个叫庄佳的,庄佳之后才是奶茶妹。

所以在奶茶妹之前,东哥已经是三手货了。

这会他离开银丰大厦,正想找个地方吃点东西,忽听手机响,一瞧是姚远。略感意外,二人在几个月前达成协议,并未经常联系,有时发个短信之类。

“喂,东总?”

“姚总,今天怎么想起给我打电话了?”

“明天有空没有,吃顿便饭?”

“……”

刘强东一听,必是有事,便道:“可以啊,你挑地方。”

“好,明儿见。”

(最近好些章都被和谐了,能尽快看的就尽快看,缓一缓恢复三更……)

(本章完)

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