第621章 喜悦城降价招租

给冯楠舒设了八点的门禁,但自己也要八点回去,看着她不要到处蹿蹿。

那,这个门禁是限制她的还是限制你的?

周超和任自强嘴角一抽,心说江哥不愧是江哥,别看人家课不上,但似乎是掌握了他们完全不懂的中文语法。

江勤趁着闲聊的这段时间,整理好了床铺,翻身上去:“我不在的这段时间,学校发生什么新鲜事没有?”

“有啊,前段时间,学校里的外卖平台像是不过了一样,疯狂打折,都给我吃圆了。”

周超拍拍肚子,大三咬牙减下去的肉仿佛又长了回来。

说实话,有些人天生就不适合太瘦,超子的肉长回来之后反而比之前看着顺眼了。

任自强听完之后也伸出手:“我都一天吃六顿,什么好吃什么,但每顿都不超过五块钱,香死了。”

“这事儿可真新鲜,我好像一点也不知道。”

江勤歪着个嘴说了一声。

像超子和强子这样的大学生,见着饭就猛吃,但不太会深究平台疯狂补贴的背后缘由。

他们觉得江勤离开的这一周亏死了,都没点到这么便宜的外卖,但却想不到这次的平台大减价完全是因为他在为小富婆撑腰。

此时,曹少爷似乎活了过来,补了一句:“那几天,我豪掷千金,每天的午饭和晚饭都像是满汉全席,老江,你在互联网大会吃的都不一定有我好,不信你可以看看我的朋友圈。”

“信,我信。”

“可惜,伱一回来就恢复原价了,时也命也啊。”

曹广宇有一种终于在某个方面战胜了江勤的错觉:“你要是早两天回来,说不定还能蹭饭,强子和超子就天天蹭我的宵夜。”

周超和任自强点点头:“曹哥上周确实大手笔。”

江勤倚在床头:“你说的那些我不知道,我只知道有个饭点app,我看它不顺眼,就在大学生市场狙击它,饿了不知道消息误以为我在针对他,疯狂减价,饭点的业务开始流失,无奈只能跟着减价。”

“?”

“价格战打了一周,饭点就没了,饿了不发现我针对的不是它,于是渐渐恢复了价格。”

江勤调整了一下坐姿:“像我这样的O2O寡头,如今已经是出言便做狮子鸣了。”

302的气氛忽然开始沉默了起来,只有一只小飞蛾,围绕着宿舍顶部的那盏白炽灯飞来飞去,整个世界仿佛只有他在动。

半晌之后,超子拿着盆去洗漱,经过曹广宇床位的时候停顿了一下,伸出手指探了探他的鼻息。

“还活吗?”

“还活,”超子又摸了摸他的脸,“人都还是热的。”

任自强闻声松了口气,心说还得是我曹哥,这相当于被迎面轰了一个大的,竟然还能活,简直是金刚不坏之身!

然后他侧了个身,面朝着墙角,开始和王琳琳卿卿我我地打起了电话。

而江勤此时也拉起被子盖在了身上,摸起手机看了一眼,发现503的微信群都聊到99+了。

里面没有任何有用的内容,全都是刷屏的表情包。

这表情包是一个圆头小孩在嘬奶茶,高文慧在发,王海妮也在发,还艾特了他,好像是发给他看的。

小富婆的消息就夹杂在这些表情包中间,看上去略慌。

【不要发这个,王海妮你是个坏人】

【文慧也是坏人,我以后再也不给你发奖金了】

然后她还发了两个表情包,一个是皱着眉的圆脸小女孩,另一个是看上去可怜巴巴的小仓鼠。

江勤看了一会儿,没看出什么门道。

这表情包有什么好看的?小富婆这一宿舍的非正常人类,简直莫名其妙。

“冯楠舒,你早点睡觉,别玩的太晚。”

“知道了,这就睡了。”

冯楠舒发了个“我乖乖睡了”的表情包,群内渐渐安静了下来。

翌日清晨,阳光从窗外洒入,一睁眼,天光已然大亮。

江勤开车去了拼团总部,召集临川的品牌方开了个会,一是讲了下商圈4.0之彻底疯狂的升级方案,二是让他们派个经理去沪上参加的万商汇项目的商谈。

临川商帮的战略合作模式是他一手建立起来的,有钱一起赚的联动模式目前已经非常成熟了。

线上以拼团为平台,吸引用户流量,线下以万众为平台,聚合商圈资源。

再加上拼团供应链,从原产地进行供给和成本压缩。

还有外卖行业发展,也让他们在短时间内扶持了一大批小型的快餐品牌,目前拼团+商帮的商业网算是无孔不入了。

做互联网平台吃的就是一个资源整合,而实体门店要的就是足够的流量,这本来就是江勤的两年前的规划,现在已经成为了现实。

临川商帮的老板对江勤几乎已经迷信了,觉得他就是财神爷的人间体,说不定哪天就能看到他拿着个硬币大喊变身。

所以在听到安排之后,各大品牌的老板纷纷调动人手,飞往沪上,参加了万商汇的招商会,并签订了合同。

一个还未动工的项目,仅仅只有项目书,但前期的招商却在短短三天的时间内宣告结束。

而此时的喜悦城,还在招商的过程中屡屡碰壁,这让冯氏集团从高管到员工,都开始有些不安。

两个月前,冯氏集团刚刚经历了一次拆分,秦氏地产彻底独立,切断了和冯世地产的业务往来。

也是在那个时候,冯氏集团经历了一波大规模裁员,不少老员工都被优化。

没被裁掉的员工及高管本来还觉得自己挺幸运的,最起码的保住了工作。

而且根据他们的经验来看,当一家公司进行了一次裁员之后,最起码三五年不会再有这么大规模的裁员了。

可事实,却并不乐观。

飓风投资连续投资失利,冯氏地产的【喜悦城】项目招商受阻。

如果再这样继续下去,为了降本增效,再来一次裁员也不是不可能的事。

而董事会对冯氏目前的发展状况,也有些忧心忡忡。

“喜悦城毕竟是个新品牌,招商不顺是很正常的事情,毕竟秦静秋在位的时候,所有的商业地产项目都是以秦氏地产的名头开展的,我们虽然是老公司,但现在需要重新获取品牌影响力。”

冯世荣站在落地窗前,身后坐着一大批公司高管:“做商城,地段才是最重要的,而我们的地段,要比万众商城更好。”

地产事业群总监黄维涛点了点头:“这个倒是不错。”

“所以我们是占优势的,但既然招商能力不足,那就把租金优惠两年吧,我们先把喜悦城这个品牌做起来。”

在目前的商业综合体行业里,做品牌做的最好的就是万达,而做招商做的最好的则是万众。

喜悦城想要从中分到蛋糕,不先割肉是不行的。

他们的地段好,流量大,只要把租金优惠两年,把招商推进下去,将第一座商城搞得红火起来,建立起品牌价值,第二座第三座喜悦城自然会有商户蜂拥而至。

简单点来说,他们要把第一座【喜悦城】作为一个样板。

“我们把资金大规模投入到这个项目当中,又要优惠租金,对公司来说是个不小的负担啊。”

“但这是目前最合适的解决方法了,如果在这一步犹豫了,后续的工作很难进行下去。”

“好的冯总,我安排招商部去做。”

喜悦城的租金优惠方案做出来之后,确实吸引到了一大批的品牌商过来谈合作。

就像冯世荣说的那样,喜悦城的地段不错,周围流量够大,租金便宜下来之后,吸引力确实够大,招商工作,渐渐顺利了一些。

只是,高管和员工内心当中的担忧却并没有减少。

喜悦城这个项目,回血本来就慢,又优惠了租金,冯氏还是没有足够的盈利能力。

虽说裁员计划让集团节省了一大笔的现金流,但在这种盈利薄弱但投资巨大的运转模式下,他们不知道未来到底会发生什么。

于是,私下讨论的声音就开始多了起来,不少人都怀念起秦静秋在的时候。

“如果是秦总在……”之类的声音,在这个特殊的时期反复被提到。

冯世荣偶尔也能听到,但听到也只能当做是没有听到。

他回国之后,确实没能在短时间内让冯氏蒸蒸日上,对比秦静秋在位的时期,也确实有种萎靡不振的事态,这是不争的事实。

尤其是他想投资互联网产业的两次失误,也让他威信有所降低。

但他觉得这只是暂时的,喜悦城这个项目肯定会让冯氏迎来巅峰期。

冯世荣双手插兜地看向落地窗外的繁华沪上,抿了下嘴角,在这一刻想到了女儿和她的男朋友。

他这段时间看了不少关于江勤的资料,也摸透了临川商帮的合作模式,知道自己这个未曾谋面的女婿并不单单只在做互联网平台。

在他的产业链当中,那些耀眼的品牌足以撑起一座商业综合体所需要的流量。

一想到这里,冯世荣就会陷入到久久的沉默当中。

(本章完)

第622章 我只是个大学生啊!

商业地产的方向由万众集团和秦氏集团把控方向,通力合作,江勤并不参与决策。

毕竟有他给的商城手册3.0,傻子也不会走错。

何益军可不是傻子,他精得很呢,连江勤想偷钢筋都猜得到,还能查清楚原来一家人里只有自己是个外人,这么谨慎的人,走错很难。

而江勤的目光,此时仍旧放在互联网赛场上。

自打饭点崩盘之后,饿了不的市场份额就开始回暖了。

因为在得知饭点是被拼团针对了之后,段文钊在姑姑的授意之下,直接当机立断,把自己的资源、装备和骑手打包送给了饿了不,换了股份。

饭点被打烂了,卖都没人买,这种做法是最合适的了。

而且有句老话说的好,敌人的敌人,就是朋友。

不过即使饿了不的业务回暖,他在大学城市场的份额也还是略低于拼团。

没办法,拼团外卖有一大波的独家商户和专属套餐,而且学生大部分还要用拼团到店看电影、唱歌、聚餐、开房学习。

如果是按照的这种趋势来看,拼团统一外卖市场不过早晚。

但五月初,一则新闻让整个外卖市场的局势突变。

饿了不拿到了阿里五个亿投资,远超饿了不先前的融资总额,而阿里也成为和腾讯并列的股东,让整个投资圈一片哗然。

“我草,资本要联手了吗?”

“我看出来了,这是要针对拼团啊?”

“废话,这么明显还用看吗?你什么时候见过阿里和腾讯联手?”

“可是之前互联网大会的时候,网上不是还有图片流出,说江勤和马芸整个酒会都在抱着肩膀聊天?看着关系挺不错的啊,话又说回来了,两只马不才是关系恶劣的一对儿?”

“聊天是聊天,生意是生意,能把公司做这么大,怎么可能因为交情就不赚钱了。”

阿里对饿了不的投资,掀起了轩然大波,甚至被顶上了微博热搜。

因为此时的饿了不,同时拥有了三位股东。

除了阿里之外,还有一个是大众点评,另一个则是藏在大众背后的腾迅。

阿里系和腾讯系这几年一直都不对付,这都是公开的秘密。

腾迅想入侵电商领域,分一杯羹吃吃,而阿里想吃社交圈的流量,哺育淘宝,这两个巨头这些年一直在暗中较劲,谁也不服谁。

但这一次在外卖赛场上,他们却出现了为数不多的默契,押注在了同一个平台上。

尽管在投资过程中,谁都没提起拼团,但傻子也知道,他们这是打算联合围剿拼团,撕开生活领域的缺口,不但想吃掉外卖市场,还要把到店团购和社区团购的市场从拼团手中解放出来。

阿里打算利用饿了不,增加支付宝的付款场景。

而腾迅则希望饿了不能够反哺大众点评,盘活在团购领域的投资,抢掉拼团的团购市场份额。

饿了不此时简直是光环加身,荣耀四方,让其他圈内投资人一看一个不吱声。

但细细分析下来,阿里和腾讯的选择也是有道理的。

从团购时代一直到外卖时代,没有人能在江勤手底下坚持一轮,但饿了不坚持住了,对于他们来说,饿了不就是希望。

换句话说,比起饿了不创始人张煦豪的光环加身,真正耀眼夺目的那个,还是江勤。

拼团的体量赶不上阿里,也赶不上腾迅,只能算是第二梯队的互联网企业,但在生活服务领域,两家巨头却对它无可奈何,只能选择联手才敢去一较高低。

如果说张煦豪是两家大厂选择的勇士,那么江勤就仿佛是那个让众多勇士折戟的恶龙。

而这次的融资新闻一出,关于张煦豪的采访就在网上铺天盖地的出现了。

“张总,有人说您像极了曾在团购市场中杀出重围的江勤,连企业的发展路径都差不多,请问您是如何看待这个问题的?”

“我的员工也经常这么说,但我不想成为第二个江勤,我要做第一个张煦豪。”

“那么在外卖市场,您有信心赢过拼团吗?”

“我们和拼团外卖的发展路径不同,饿了不走的是专业外卖路线,每三公里设定为一个业务圈,能让用户最快拿到餐品,和拼团那种以商圈为辐射中心的配送不是一个路子。”

荷包鼓起的张煦豪腰杆都硬了,在面对记者的采访中侃侃而谈。

而记者们在听到这个回答之后则面面相觑,心说这话放的够狠啊。

饿了不走的是专业外卖路线,能让用户最快拿到餐品,潜台词就是人家拼团外卖不专业,餐品送的慢呗。

好好好,火药味四起了,看来外卖市场要再热闹一回了。

果然,在五一小长假结束之后,手握五亿资金的饿了不迅速下场,不断开始扩张。

但是,他选择的扩张路径却出乎了很多人的预料。

上一次烧钱大战,拼团下沉大学生市场,两者已经正面交锋过一次了。

按道理来说,财大气粗的饿了不应该反攻回去,抢回丢掉的大学市场份额,可张煦豪没有这么做,反而在全国市场掉头,将侧重点放在了百度外卖的白领市场。

第一拨资金投入进去,百度外卖受到了强烈冲击,郭明人都傻了。

妈的,你对拼团外卖放狠话,我还以为你要掐他,结果转头过来给我一巴掌,这他妈是什么道理。

但张煦豪的商业思维其实是对的,老大和老二要巅峰对决,就得先把老三揍了,免得他在背后悄咪咪地捅刀子。

“郭总,饿了不上线了白领专场的活动,一元秒杀。”

“真他妈的有钱啊草,不急,我去请示领导。”

郭明沉着气,转头就去了总公司。

百度有自己的地图应用,前期还签约了一大批高质量的专送骑手,按道理来说是不会对饿了不发憷的。

但有腾讯和阿里站场,局势就不太一样了。

郭明很想打回去,但公司高层此刻却犹豫了。

百度外卖现在的市场份额本身就不如饿了不和拼团,现在饿了不忽然加注,要不要继续跟。

从好的方面去想,如果百度外卖能拿下整个市场,对于百度来说能有多大的好处?

他们不像拼团一样,拥有自己的供应链,就算拿下市场,短时间内也不可能盈利。

同时,他们也还没开始做自己的支付应用,更没有电商平台,外卖本身如果无法盈利,那么这个流量要通过什么变现?

百度的李总在思考许久之后,决定不跟。

上面态度暧昧,不情不愿,作为百度外卖负责人的郭明就算反击的想法再强烈,也是没有办法。

这是百度的老毛病了,什么新东西出来都要插一脚,前期投入很猛,但做到一半又不敢跟下去,总是在畏首畏尾。

“李总和两位马总不是同一类人,他不是激进派,没有一鼓作气的狠劲儿啊,百度外卖不跟也是常态。”

“那,伱觉得江勤是什么派?”

“他是抽象派。”

“?”

“江勤这个人,能低调,也能发狠,外卖市场刚兴起的时候,他很能沉得住气,似乎对这个东西完全不感兴趣,但一决定下场就迅猛无比,眨眼就分走了半壁江山,真的很抽象。”

“那确实,高调派如阿里的马总,隐忍派如腾讯的马总,都是代表人物,但拼团的江总是真他妈的自成一派。”

团购市场的火热引起了诸多的议论,各家不同的风格也被人津津乐道。

江勤作为近些年最耀眼的商业新兴,被诸多自媒体反复拿来作对比。

而此时的饿了不长驱直入,不断地侵吞着百度的用户,市占率在短短不到半月的时间就超过拼团外卖。

杨学宇刚买的桶,忽然之间有些无处安放。

想当年搞团购大战,拉手、大众、糯米,谁能在拼团手底下讨到便宜,结果饿了不做到了!

这也许是时局导致的,毕竟当年的团购大战,阿里和腾讯之间的互斗也相互消耗了一波,如今全都押注饿了不,齐心协力,能达成这种结果也算正常。

可是,真的压了拼团一头,这谁不激动!

团购大战的结局,其实让很多迷信大资本的人都动摇了想法,觉得如果资本的力量也无法决定一切。

但现在看来,资本的力量还是可以起决定性作用的。

而张煦豪也趁热打铁,立马开会制定计划,一切向KPI看齐,不讲方式方法,签最多的商户,圈最多的骑手。

他们的运营策略是每三公里一个经营圈,以此来缩短配送时间,就需要更多的商户加入进来。

于是,在高强度的KPI要求之下,一大批不做线下,找个民居就敢炒菜的无照门店通过了饿了不的资质审核,挂一个精美的logo就开始营业。

饿了不的在线商户暴涨,选择性变得更多了,用户也逐渐增多。

与此同时,在沪上的佘山庄园,段文钊和段颖也看了饿了不的新闻,隐隐有种内心愉悦的感觉。

是,他们饭点没了,但是拼团好像也嚣张不起来了啊。

更让他们惊喜的是,阿里的投资让整个饿了不的估值不断飙升,他们换来的那点股权,最后也许不但不亏,甚至还能有赚。

而江勤这段时间,正在忙着论文的事情,听到叶子卿的汇报后忍不住叹了口气。

“妈的,消停不了一点。”

“刚干掉一个,又来一个,谁还记得我他妈只是个大学生啊!”

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(本章完)

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