第24章 24:路子野和暴利

午后阳光斜照进盛影传媒的办公室,空气中弥漫着纸张和新鲜油墨的味道。

陈玉正带着几个姑娘学习基础的账目登记,王盛则伏案进一步完善那份相亲节目策划案,试图将更多引爆话题的“爆点”巧妙地隐藏在看似服务性的环节之下。

这时,一阵略显急促的脚步声由远及近,打破了办公室的宁静。

只见采购科副科长钱前进腆着微凸的肚子,脸上带着一种混合着兴奋与神秘的表情,几乎是溜着边儿走了进来,完全不见平日在厂里那份科长的派头。

“王总,忙着呢?”钱前进压低声音,冲王盛使了个眼色。

王盛放下笔,心知肚明这人肯定不是为公事而来,便起身将钱前进引到办公室靠里、相对安静的一角。

“钱科长大驾光临,是不是设备采购有信儿了?”王盛笑着递过一支烟。

他虽然不抽,但平常身上会揣两盒,没办法,烟酒开路就是好使。

钱前进接过烟,却没点,而是凑得更近,声音压得极低,仿佛怕被墙听了去:“王总,信儿是有,而且是天大的好消息,就是……不知道王总你有没有这个胆量和胃口吃下去。”

王盛眉梢微挑:“钱科长有话直说,咱们之间还用绕弯子吗?”

“痛快!”钱前进一拍大腿,眼睛放光:“业务级VHS摄像机,松下M9000,市面行情你知道,最少也得一万块一台,还得托关系。现在有一条路子,能到这个数——”

他伸出右手,五指张开,紧接着屈起中间三指,比了个“六”的手势,随后他又把屈起的中间三指竖起,比了个“五”的手势。

“六千五?”

王盛心中一震,这个价格几乎是腰斩,但面上依旧不动声色:“多少台?什么来路?钱科长,这便宜可不好占,别是烫手的山芋吧?”

“整整一百五十台!全新水货,手续齐全,绝对正品,走的是‘特殊’渠道。”

钱前进声音更低了,几乎成了气音:“不瞒你说,是中器公司一位颇有实力的公子哥弄来的。原本是谈好了要供给下面一个地级市电视台,更新他们的采访设备,合同都快签了。结果,嘿!你说巧不巧,那边电视台采购科的科长,前两天晚上应酬,喝酒直接喝死了!”

王盛眼神一凝:“死了?”

“千真万确!”钱前进笃定地点头:“我特意托了在那个电视台工作的老战友打听的,现在台里为了抢那个肥缺,斗得跟乌眼鸡似的,谁还管这半年前的采购计划?那公子哥前期投入不小,急着回款,这才愿意低价一次性出手,不然哪轮得到咱们捡这漏?”

一百五十台,每台六千五,总价接近一百万。

这几乎占了募集资金的一半。

王盛快速心算了一下,没有立刻接话。

钱前进见他沉吟,以为他担心货源,忙补充道:“王总,你放心,这位主儿是专门倒腾这个的,路子野,信誉在圈子里还行。他答应我,只要这批VHS的款子结得快,后续Hi8和MiniDV的设备,他也有办法用比市面低不少的价格搞来,就是得多等个十天半个月。我觉得吧,他既然还想做后续生意,没必要在这事上耍猴,坏了自己名声。”

中器公司……

王盛思索了下。

全称应该叫电影器材公司。

中字头的器材公司有很多,但在电影行业,只此一家。

外行对这家公司或许不太熟悉,但圈内人基本都知道这家公司是干嘛的,作为广播电影电视部直属的、具有垄断性的全国性专业物资企业,长期负责全国放映单位的放映设备、胶片、光源、银幕等所有器材采购、供应、进出口、技术引进和行业管理,权力和业务范围非常大。

有渠道在手,这个公司的子弟倒腾点数码摄像机,不过是顺手的事。

钱前进作为北影厂采购科的副科长,肯定没少和中器公司打交道,一定知道那位公子哥的跟脚,才敢这么笃定。

不过……

王盛手指按住桌面:“货在哪?能验吗?”

“货在粤东那边的仓库,见款发货。验货没问题,那边答应可以派他们技术员带几台样机过来,或者咱们派人过去都行。只要定下来,那边立刻安排发货,走火车运输……”

钱前进迎着王盛沉思的目光,语速快了几分:“王总,机不可失啊!这批家伙事儿一到,低端套餐的成本能瞬间压下一大截,利润空间就更大了。”

王盛沉思片刻,做出决断:“钱科长,这样,你找两个技术员,我再派两个人,组成一个团队连夜过去,他们验完货,只要没问题,我这边就把钱打给对方,对了,验完货,我派去的人,需要跟车回来。”

“好,王总果然有魄力。”

钱前进兴奋得脸放红光:“我这就去联系,保证办得妥妥的!”

说完,也顾不上客套,转身就匆匆离去,仿佛怕这天上掉下来的馅饼被别人抢了先。

每台就算只有一百块的回扣,也有一万五。

王盛大概能猜到钱前进之所以这么积极的原因。

至于那批设备的来路到底正不正经。

俗话说得好,英雄不问出处,猪脚不问来路。

得先解决饿肚子的问题,然后才能考虑其他的事情。

相比于这个年代的其他草莽,王盛自认,他的起家方式已经相当、相当正派。

……

钱前进离开后,王盛让李婷婷去把陈良叫来。

陈良他们是在北影厂的一处空地训练。

那边被布置成了一个简单的婚礼现场,顺带练练布景。

9999元的‘金禧典藏’,其实也没高端到哪去,跟普通婚庆录像的流程大差不差,主要是双机位,两台广播级摄像机,往那一摆,唬人,看起来就很有牌面,核心卖点,是满足人的装逼需求。

绝大多数给子女办婚礼的父母,基本上都是勤俭节约了一辈子,至少是自认为的勤俭节约,他们盖完了他们那一代人的‘五间大瓦房’,已经没有了前进的动力,人生最后一把风光,只剩下给子女操办婚礼。

婚礼当天,亲朋好友满座。

男方爹妈不上台跳结算舞蹈都算相当克制的了,但不可能不装逼,婚礼场地、烟酒档次等等,都是为了满足装逼需求。

……

没过多久。

陈良来到了办公室。

王盛把去粤东验货、取设备的事说了下。

听到要去取150台摄像机,陈良眼睛都瞪圆了:“150乘以8,一个月1200场低端套餐?一场1999,200多万?一个月200万?!”

王盛微微颔首:“理论上来讲,是,抛去紫房子抽走的35%,我们能到手65%,也就是大概155万,再抛去成本约30万,按照当前的税制,交完税,一个月差不多有100万的毛利,也就是说,理想状态下,一个月就能把设备的钱赚回来,所以……”

“良子,每一台设备都要开机测试,功能、成像一点不能马虎,第二是安全,货款我会按约定直接电汇过去,你们只管验货和跟车押运。

路上多长个心眼,防身的家伙都带上,不到万不得已别动粗。设备虽然很重要,但人更重要,必须全须全尾地回来。”王盛语气郑重道。

陈良咧嘴一笑,郑重点头道:“放心吧,我去叫上我堂哥和我一块去,他刚复员回来没多久。”

陈良的父系亲戚贼多,他爷爷奶奶生了五子一女。

陈良他爹排行老四,陈良的堂哥堂姐由于出生的早,没有政策限制,导致陈良有七个堂哥,四个堂姐。

只有陈良这一脉是单传。

王盛和陈良差不多,不过他是三代单传,能指望上的父系亲戚完全没有,母系亲戚那边,虽说有两个舅舅吧,但没啥来往,也指望不上。

有时候,亲戚多是累赘,但有的时候,亲戚多到也有亲戚多的好处。

陈良从小不怕事,就是因为打架的时候,能叫来七个堂哥帮忙。

有一些孩子受欺负,其实跟父系亲戚单薄有不小的关系,当然,如果同一辈的人都没啥血性,那人多也没用,父辈要是闹别扭,更是完蛋。

总之,人多、齐心、敢闯敢拼,能够平摊试错成本,一个家族才有兴盛的可能。

陈良稍微懂一些,但他主要不是为了振兴家族,而是为了践行从小听到大的一句话——先富带动后富。

厂里的小伙伴、家里的亲戚,能帮一把的都帮一把,如果人品什么方面都不行,陈良也不会往王盛面前引荐。

王盛心中了然,开口道:“等这趟回来,看看你堂哥会干什么,给他在公司安排个工作。”

陈良笑笑:“诶,好嘞。”

(本章完)

第25章 25:晋升体系

钱前进很快和那边沟通好了。

那边似乎是感受到了诚意,还是别的什么原因,听说王盛派人连夜赶去后,又额外赠送了五十箱原装VHS录像带和一批备用电池、充电器,以及三脚架等辅助设备若干。

联系好后,钱前进拿着厂长开的批条,安排了两名技术员、一名可以持枪的保卫科干事,与陈良、陈良他堂哥,买了今天最后一趟前往羊城的火车票,连夜赶往羊城。

保卫科干事除了拿厂里的出差补贴外,王盛还额外补了一千块,回来后,再补一千块。

其他两名技术员也有额外补助,只是没保卫科干事领的多。

对陈良的奖励,等回来再说。

把陈良等人送到火车站,再三嘱咐要注意安全后,王盛才拿着装有相亲节目策划案的文件夹,赶到了无名居。

……

无名居的包间环境清雅,隔音颇好。

王盛先到一步,给自己倒了杯茶,慢慢啜饮,平复着一下午接连应对大事的心绪。

没多久,赵经理到了。

寒暄落座后,王盛直接将那份策划案递了过去。

“赵哥,这是我对紫房子广告的一点……嗯,不太成熟的新想法,您先帮着把把关。”王盛语气谦逊。

“我瞅瞅。”

起初,赵经理脸上还是轻松的笑意,但随着阅读的深入,笑容渐渐被专注和惊讶取代。

他的阅读速度明显慢了下来,时而蹙眉思索,时而眼中闪过恍然和兴奋的光芒。

“VCR前置介绍、分阶段出场、灭灯留灯权利反转、心理专家或专业红娘现场点评,最终权利反转,男女嘉宾双向选择……”

赵经理越看眼睛越亮:“这……这哪里是广告?这分明是一档完整的、前所未有的相亲节目模式啊!”

他猛地抬起头,目光灼灼地盯着王盛,语气带着难以置信的兴奋:“王总,你这脑子是怎么长的?这节目形式太新奇了!这已经不是单纯的服务类节目,充满了戏剧冲突,京城台的《今晚我们相识》跟这一比,简直是老古董过。”

王盛面色平静,唇角带着微笑:“赵哥过奖了。我就是觉得,单纯拍个企业广告,效应有限。如果能和电视台合作,打造一档爆款相亲节目,不仅在节目里深度植入紫房子的品牌和服务,更重要的是,我们能把这档节目打造成一个巨大的宣传平台和信誉背书。”

“是的、是的。”

赵经理深表赞同:“诶,你约了京城台那位领导。”

“广告部的主任,姓刘。”

王盛把刘旭日告诉他的信息,转述给赵经理听:“广告部负责全台的广告招商、制作和播出,是京城台重要的收入来源,对方在台里颇有话语权。”

“哦,原来是他啊。”

赵经理解释道:“他之前来找过我们,给《今晚我们相识》拉赞助,当时,他还是副主任。

赞助后,前些年效果还行,近几年,就不太行了,台里虽然一直说收视率没有下滑,但我估摸着撑不了几年了,你这档节目要是能做成,那节目黄的更快。”

王盛倒是对赵经理认识对方,没怎么感到惊讶,地方台的相亲节目找当地的婚庆行业霸主拉赞助,再正常不过。

王盛语气恭维道:“早知道赵哥人面这么广,我就不献丑了,还以为请了位大领导呢。”

“哈哈哈。”

赵经理笑笑,转而问道:“项目筹备的怎么样了?”

“六月份一定能准时开工。”

“……”

王盛和赵经理聊了聊项目的事,并把‘影像记忆’这个品牌名和盘托出,当然,紫房子如果不想用这个品牌名,那就说是自有业务便好。

赵经理稍作沉思的点了点头。

……

王盛和赵经理没等多久,包间门便被服务员恭敬地再次推开。

刘旭日率先走了进来,身后跟着一位约莫四十岁出头、穿着藏蓝色夹克、身材微胖、面带矜持笑容的中年男子,正是京城电视台广告部主任胡刚。

“胡主任,大驾光临,蓬荜生辉啊!”赵经理显然与胡刚更熟络些,立刻起身热情地迎上去握手。

“老赵,你这话说的,咱们之间还用得着这么客气?”

胡刚笑着回应,声音洪亮。

他的目光随即转向王盛,带着几分审视和好奇:“这位就是王总吧?真是年轻有为,刘主任可是把你夸上天了。”

“胡主任您好,我是王盛,您叫我小王就行。刘主任过奖了,都是各位领导提携。”王盛上前一步,与胡刚握手,语气沉稳道。

刘旭日在旁边笑着铺垫道:“老胡,王总虽然年轻,但脑子活、路子正,关键是做事靠谱,咱们里边坐,边吃边聊?”

“好好,边吃边聊。”胡刚从善如流,在主位坐下。

酒过三巡,菜过五味。

席间多是刘旭日和赵经理在活跃气氛,聊些台里和圈内的趣闻轶事,胡刚偶尔插几句,显得高深莫测。

1996年,全国广告营业额高达366.6亿元,同比增长34.2%,广告经营单位超5万家,从业人员突破51万人。

央视广告招标,秦池酒厂以3.2亿元天价卫冕“标王”,轰动一时。

这一时期,掌握着广告投放渠道的电视台广告部门,含权量不是一般的高。

京城台虽然还没上星,但绝对是国内最强势的地方台,毕竟这里是京城,是拥有一千多万人口的超级都市。

胡刚作为京城台广告部主任,如果不是看在老同事刘旭日的面子上,以及对王盛的才华有些欣赏,后续可能会有合作,他压根不会来赴约。

王盛多数时间是在静静倾听,辨别那些信息有用,那些信息没用,被视为糟粕的酒桌文化,要说有什么便利,大概就是能跨圈子交换信息。

尤其在眼下这个年代,各种细分市场尚未完善,一条当事人觉得没啥用的信息,很有可能就是条财路。

几人喝了一会,眼看时机差不多了,王盛对刘旭日打了个手势。

刘旭日会意,轻咳一声,将话题引向正轨:“老胡,今天请您来,一是聚聚,二呢,也是王总他们有个不错的想法,关于一档新节目,想请您把把关。”

王盛顺势将那份相亲节目的策划案递了过去:“胡主任,这是我们初步构思的一个节目方案,感觉可能比单纯的广告片效果更好,请您指点一二。”

胡刚用餐巾擦了擦手,这才慢条斯理地接过策划案,翻看起来。

起初他表情随意,但看着看着,眉头微微蹙起,翻阅的速度也慢了下来。

包间里一时只剩下餐具轻微的碰撞声和胡刚翻动纸页的沙沙声。

良久。

胡刚放下策划案,拿起酒杯抿了一口,沉吟道:“想法……很大胆,也很新颖。颠覆了现有相亲节目的模式,戏剧性和话题性很强。如果真能做出来,收视率应该不会差。”

王盛和赵经理没有什么反应,等胡刚接下来的话。

果不其然,胡刚话锋一转:“不过,小王啊,这事没那么简单。台里每年报上来的新节目方案没有一百也有八十,能通过的寥寥无几。这不是我一个人说了算的事,需要上报编委会讨论,涉及频道资源、制作团队、播出时段、经费预算……牵扯方方面面。尤其是你这节目形式,太新了,台里那些老编导未必能接受,审查方面也得打个问号。”

他放下酒杯,看着王盛,语气变得公事公办:“这样吧,策划案我先带回去看看,找几个靠谱的人私下问问口风。成不成,我现在不敢给你打包票。”

王盛识趣的举杯:“太感谢胡主任了,不管成不成,您这份心意我王盛都记在心里了。这节目要是真能有点希望,我和赵经理后续肯定会追加广告投放的资金。”

他顺势把赵经理也拉上。

赵经理连忙点头:“没错没错,胡主任,这节目要真成了,我们紫房子肯定冠名赞助!”

胡刚脸上露出了笑容,他要的就是这个态度和潜在的广告收益承诺:“好说,好说,都是为了工作嘛。我尽力而为。”

饭局结束。

一顿饭花了几百块,存在无名居的两千元没有用完。

……

次日。

5月1日,国际劳动节。

1996年的五一劳动节,只放假1天,没有调休。

这与此时实行的双休制度有直接关系。

虽然有1天的法定假期,但北影厂也没安静多少,一线工人早早就忙着出工了。

盛影传媒更是早早地忙了起来。

今天,陈女士的儿子、儿媳放假休息,正好用来排练婚礼。

王盛也要带人配合,熟悉流程。

熟悉流程虽然不用真刀真枪的拍摄,但原本敲定的主摄影师是陈良。

陈良不在,王盛只好把之前帮忙拍广告的厂摄影助理周伟又请来帮忙了。

周伟是前两年在北电摄影系考证班学的摄影。

北电摄影系推动平民化教育,满打满算也没几年。

前些年,北电摄影系连续开设了好几届考证班招生,类似于培训班,每届招生人数,最少最少,也有大几十人,累积下来,也有几百人之多,其中大部分学生,都是京城文化单位没工作的子弟。

前两届考证班学生结业后,吃到了摄影技术下放的红利,顺利进入到了单位工作,后面几届,也都享受到了摄影技术下放的红利,不过出来的晚,进单位比较困难,但又赶上市场经济百废待兴,转头开个照相馆,或是进入广告公司等等,混的也不错。

另外一部分,出来的比王盛等人早,又比前人晚,是进不了单位,工作也不太好找,市面上也没有那家公司需要大量摄影师,只能回到父母工作的单位,成为合同工,周伟就是这样。

周伟前几天接了一旅行社的活,帮忙给来京旅游的游客拍录像,这是旅行社外包给北影厂的活,得益于北电摄影系这些年为了募集额外的教学资金,每年都开设培训班,导致北影厂摄影车间最不缺的就是摄影助理,更不缺周伟这样的“二助”。

在北影厂内部,想要晋升成正儿八经的摄影师,需要先从第二助理摄影师干起,也就是俗称的“场工”、“二助”。

负责摄影组大部分杂务工作,比如打板、更换胶片盒、做摄影记录、为演员标记走位点、保管和清洁所有摄影器材等,是摄影组里的学徒和基石。

等干一段时间,通过摄影车间设置的考试后,才能晋升到第一助理摄影师,俗称“一助”,负责“跟焦”工作。

这是一个技术含量极高且压力巨大的工作。

在手动镜头时代,需要根据演员的走位和摄影机的运动,精准、平滑地转动跟焦器,确保画面主体始终清晰,还要负责管理所有摄影镜头。

再往上才是摄影师,摄影师的上面还有总摄影师。

以前,摄影师少的时候,晋升速度还是很快的。

进入八十年代后,从二助晋升一助的速度就开始一年比一年的慢。

如果进电影剧组,周伟只能干二助的活,哪怕他有一助的实力,也只能给一助打下手,北影厂内部技术岗的晋升通道差不多堵死了,每年才组织一次考试,名额就几个,谁排队排的早就提谁,跟技术高低、实力优劣已经脱钩了。

从五一开始,跟着王盛学习了几天婚庆录像拍摄流程的周伟,发现这活好啊,不仅轻松,酬劳还多,比摄影车间安排的散活强多了,也比在剧组当孙子强,和王盛沟通后,周伟便辞了厂里的工作,和盛影传媒签了为期三年的劳务合同,违约金只有五千元,毕竟本身就有手艺。

周伟的行动,瞬间带动了摄影车间一票有“一助”实力,又没啥远大理想的“二助”离职。

以前,他们还想过成为正儿八经的摄影师,这些年晋升通道堵塞后,心气也被磨没了。

有一份钱多、事少、离家近、活轻松、且稳定的工作,用脚选都知道选那个。

这二十多人的加入,瞬间填补了中端、中高端、高端业务所需要的人手。

低端业务则交给后续培训结业的北影厂子弟练手。

未来的晋升途径,要先干至少半年的低端业务,得到不少于10位客户良以上的评价,才能晋升到中端业务当助理,干三个月的助理,才能转为中端业务摄影师,以此类推。

(本章完)

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