第797章 他们图啥呀!

“岳姐,你怎么来了?”

“我找科长有事儿,小潘你出去一下.”

早上,李野刚上班,就看到岳玲珊过来了,而且还让潘大川出去。

潘大川跟李野交换了一个眼神,便起身出去了,只是把办公室的门给敞开了一半。

潘大川出去之后,岳玲珊的脸色立刻垮了下来,给人一种“可怜巴巴”的感觉。

李野笑着道:“怎么了你这是?丢钱包里吗?”

岳玲珊委屈的道:“科长,你能不能想想办法,也把我给调到一分厂来呀!”

李野奇怪的道:“你当初不是不想来一分厂吗?这会儿又怎么了?”

岳玲珊诺诺的道:“我当时就是想跟家里人商量商量,您就定了潘大川了,我现在里外不是人.”

李野一愣,小声问道:“你在总厂供应科那边受排挤了?”

岳玲珊小嘴一瘪,委屈吧啦的道:“郑捷民整天在科里挑事儿,吴副科长动不动就跟丁科长别苗头,我夹在中间两头受气”

【你个墙头草不受气谁受气?】

李野想笑,又笑不出来。

当初他刚进单位的时候,岳玲珊是吴庆义吴副科长的忠实手下,后来老丁异军突起成了科长,李野又前景看好,岳玲珊就往李野师徒方向靠拢。

现在吴庆义又看到了希望,支棱着跟老丁斗法,岳玲珊这个二五仔可不就两头受气了吗?

但是岳玲珊毕竟是跟过李野的,要是当场笑话人家,那李野也太过薄情。

李野想了想道:“待会儿我跟师傅说一声,以后让他注意下你那边的工作,你只要工作干好了,谁挤兑你也都不用给他们好脸。”

岳玲珊的脸色,委屈的更厉害了:“那科长你能不能跟丁科长说说,让我少干点活儿啊!现在我干了以前两个人的活。”

“.”

李野抿了抿嘴,无奈的对岳玲珊说道:“我待会儿问问师傅吧!但你要明白,业务水平越高,对抗风雨的能力就越强。”

“嘻嘻嘻,我跟着您和丁科长走,哪里会有什么风雨.”

岳玲珊嘻嘻的笑了笑,然后又突然苦着脸道:“对了,今天吴副科长给我说了件事,

这几个月生产真空助力泵的厂家供货不足,所以一分厂这边暂时没办法调货,不过可以调一批老款的刹车泵过来”

李野愣了愣,然后才好笑的道:“你这是把最重要的事情放在最后才说啊!”

一分厂因为刚刚开始生产,为了“练兵”的目的,没有承接新型136的生产任务,而是生产成熟的130型汽车。

而轻汽公司的130汽车,在83年的时候进行了一次大改款,其中一项就是双回路真空助力刹车系统,在当时的内地属于非常先进的技术。

可现在竟然因为配件短缺,让一分厂生产老款,这不是挑事儿是什么?

李野对着岳玲珊问道:“你先回去吧!我跟丁科长商量商量再说。”

岳玲珊讪讪的起身离开,同时无奈的道:“这一块现在归我处理,但人家跟吴副科长十几年的关系了,根本不听我的”

“嗯,这事儿不怪你。”

等岳玲珊走后,李野却嘴角勾笑,拨通了师傅老丁的电话:“喂,师傅您是使了什么招,让他们这么急着跳出来找我麻烦的啊?”

老丁冷哼一声道:“我什么招也没使,是他们自己沉不住气的。”

李野笑道:“那就麻烦师傅你通知他们开会吧!”

。。。。。。。。。

几天之后,接头紧急通知的配件供应单位都派人来到了轻汽公司。

“怎么回事儿?怎么突然把我们都喊了过来?”

“不知道啊!我刚才去财务那边问了一下,不是给我们结款的”

“你也真敢想,他们能催着你过来结款?你以为是十年之前呢?”

“那我琢磨来琢磨去也没别的事儿了呀!我们的产品质量又没有问题.”

“依我看啊!没好事儿。”

“去去去,别乌鸦嘴。”

十几个主要配件的供应商互相嘀咕,谁也说不出个所以然来。

不过等到李野和老丁出场之后,他们就明白了,还真没好事儿。

李野开口就道:“前些天,因为真空助力泵供货不足,影响了一分厂的正常生产,也引起了厂领导的重视,所以我们开个通气会,给大家强调几点要求。”

“第一,不管你们遇到了任何困难,都不能影响到我们单位的生产”

“第二,以后我们一分厂采购的所有配件,都要制定三包标准,易损件一万公里保修,普通件三万公里保修,所有产生的费用由供货厂家自己负责.”

“第三,我们采购的产品将会进行定期竞标,所以各位要注意产品质量,也不能总吃老本,要技术创新.”

“.”

李野一口气讲了五六条,除了承诺结款周期缩短,并且保证按时结款之外,其余的全都称得上“苛刻”。

当然,只是在当前年代称得上“苛刻”,若是放在几十年之后,那简直就是供应商梦寐以求的财神爷。

想想那些把供应商玩的欲仙欲死的单位,李野简直就是大善人。

李野说完了要求之后,所有人都震惊莫名,全都是不可思议的表情。

好半天之后,负责供应真空助力泵的厂家代表才弱弱的道:“我们单位是按照合同数量供货的,没有短缺我现在就给厂里打电话,缺多少明天就给你补齐。”

【你补个毛线,你就是个引子,是个负责引爆的雷管。】

李野早就看轻汽公司的供货体系不顺眼了,管理标准混乱无序,产品质量参差不齐,这次就是找个借口整理一下。

李野平静的道:“这不是补齐不补齐的问题,是我们供货系统缺乏先进管理的问题,我们一分厂根据上级要求,引进了世界先进的管理标准,所以希望各位理解.”

“.”

吴庆义看了看老丁,阴沉着脸道:“李副科长,你一分厂每年才采购多少货,就要求这么多合作单位为了你改标准?”

“我知道你有一个变速箱的关系单位,但你有没有想到,我们的汽车是销往全国的,

先不说你那个同学说的保修五万公里能不能做到,就是把配件卖到全国,也不是每个单位都有那个本事。”

“对呀对呀!”

一个供应商满脸含笑的站起来说道:“我去年去甘省出差,就开了一辆咱们单位的双排130,走到陈仓大山里面的时候汽油泵坏了,

我走了十几里路,找到了一个村子,村子里有个修车铺,我寻思着这么个破地方能有配件吗?结果你们猜怎么着?”

供应商卖了个关子道:“结果我就问了一句,人家大晚上黑灯瞎火的都没开灯,伸手摸索了一下,就扔给了我一个新的汽油泵”

“所以说我们不是不想搞创新,而是怕搞来搞去,最后难为了用户啊!”

“对对对,老莫你说的对”

“.”

众人一片喧哗,七嘴八舌的强调配件的“普遍通用性”。

可不是嘛!全国几种型号的汽车,全都通用一款落后的汽油机,配件能不通用吗?

“笃笃笃~”

李野敲了敲桌子,平静的道:“这个问题你们不用担心,现在我们内地的纺织业发展很迅速,所以昌北机械公司在全国百分之九十的地级市都有三包服务点,

我比对过两个单位的销售点资料,他们比我们厂的三包覆盖范围还要全面,”

“我已经跟昌北机械公司沟通过,大家的三包售后可以并入他们的售后网络.”

“.”

所有人再次震惊了。

因为李野的话听起来实在不可信。

人家昌北帮着自己搞售后?

图啥啊!

八十年代的厂家,根本没有4S店的服务意识,不知道一个全面铺开的售后网络,能够发挥多大的作用。

九万多的508你为什么不买?还不够便宜吗?

(本章完)

第798章 破而后立

“这一个月来,我们组织了几十个人,进行了详细的市场调研,诸位厂长、科长可以看看你们的产品,跟世界二流水平之间的差距.”

李野拿出十几份数据材料,发给了前来参加通气会的一众供应商们。

这些人拿到材料之后,全都急急的寻找跟自己有关的部分,然后就沉默了,而且是长时间的沉默。

李野默默的看着这些人,希望有人主动发言。

他们给李野一个面子,那李野就给他们一个机会。

毕竟开会就怕这种冷场,因为这是标准的集体抵制现象。

当台下的人全都抵制你的时候,你台上的人再怎么长袖善舞,也没办法把这台戏给唱下去。

李野笑了笑,又拿出十几份合同发了下去。

“大家看看这份采购合同,如果没问题的话,现在就可以签,但是过了今天,可就不做数了哦!”

“就今天?那我们要跟厂里汇报的,厂里又要开会商量.”

十几个供货单位的人拿过李野的合同,一边翻看一边强调困难。

不过在看完合同之后,所有人又不说话了。

合同上对产品质量的要求非常高,几乎就是他们自身能力的极限,不过采购量不低,而且会支付一部分预付款,货款的结算周期也比以前短了很多。

这年头谁的日子都不好过啊!三角债现象越来越严重,动不动就要求爷爷告奶奶的借钱过日子。

而今天只要把合同签了,立刻就能拿一笔现金回去。

至于说产品质量.逼一逼厂里的工人,也未必不能达到标准。

所以,这份合同对他们来说很纠结。

大家你看看我,我看看你,一时之间拿不定主意。

而这个时候,李野察觉到了现场的一丝异样。

于是李野冷冷的瞟了瞟吴庆义,淡淡的道:“吴副科长,你对我的提议有什么意见吗?”

吴庆义诡异的笑了笑,微微摇头道:“李副科长要实行先进的新标准,要赶超欧美,我能有什么意见呢?”

【你既然没什么意见,那跟别人打什么手势?】

李野刚才就注意到了,吴庆义隐蔽的跟好几个供应商打手势、使眼色,显然是故意制造冷场,让自己下不来台。

但在后世见多了上位者手腕的李野,怎么可能没有准备?

开饭馆都还有“饭托”呢!我开会就不能准备几个“会托”?

一个戴眼镜的中年人得到了李野的眼色,立刻打破了沉默问道:“李科长,我不理解你这些调研数据是怎么来的,

你就跟我说说,为什么我们厂的板簧组件不是易损件,而且三包里程是十万公里?”

“板簧组件能是易损件吗?”李野故意不悦的道:“汽车板簧如果三天两头的坏了,那这车还能卖?

再说调查资料上写着呢!板簧组件的平均寿命超过十万公里,你怕什么?”

“那可说不准,有些专门多拉快跑的司机,两趟活就能把板簧干断呢!我倒是愿意签这个合同,但可得说好了,因为超载出现损坏情况我们可不负责。”

孙厂长悻悻的坐下,嘴里还嘟嘟囔囔个不休,还跟周围的人发牢骚。

而其他人在孙厂长的影响下,也纷纷开口说道:“李科长,那我们的仪表应该算易损件吧!汽车在路上颠颠簸簸的,说不定一个大坑就把表针给震歪了.”

“对啊对啊!我们厂的真空助力泵应该算易损件,特别是山区使用的时候,一天下来要踩几百脚刹车,那别说三万公里,两万公里也扛不住.”

“对对对,我们厂的离合器片工况恶劣,也得是易损件,并且超载之后也不能保修”

“.”

十几个供应单位的厂长、科长一起吵吵嚷嚷,就跟菜市场里的大妈似的,跟李野斤斤计较。

这下可把吴庆义急得跳脚。

【一群蠢货,被李野牵着鼻子走。】

吴庆义提前跟一小半供货单位通过气,无论李野搞什么名堂,都不搭理、不配合。

因为如果配合了李野,那么相当于李野成功实施了新的采购标准。

那以后总厂的采购标准,是不是要跟一分厂学习?

这代表着什么?

这代表着一分厂的管理改革初步成功了,以后一分厂的所有“新标准”,都会在总厂推广、实施。

初战告捷,开门红啊!

这么大的一份功劳,就让李野如此轻易的拿到手了?

而且等到一分厂完全改革成功了,像李野这种有“改革经验”的少壮派干部,是不是要掉头回来领导总厂的这群老家伙?

这根本就不是一个采购新标准的问题,这是你死我活的权力之争。

【不能让他如愿。】

吴庆义的人生信条,就是想在单位里出人头地,不但要不计一切的往上爬,还得会暗戳戳的给人使绊子,要不然最后胜出的一定不是你。

“咳~,大家都不要吵,把合同看仔细一些,如果有什么拿不准的地方,可以去我办公室借用电话,跟你们各自单位的领导商量一下.”

“哦,对对对,我要打电话问问我们厂的工程师.”

“还是吴科长想的周到,我得问问我们厂长.”

“.”

十几位科长、厂长站起来就要出去打电话,但是李野却敲了敲桌子。

“出去的人,请把合同交回来,这是商业机密,不能外传。”

“商业机密.好吧”

众人觉得李野有些夸大做作,但也没想什么,仔细看了几眼合同,然后递给了李野。

几分钟之后,现场就只剩下了三四家供应单位的负责人没走。

而吴庆义也拿着烟盒走出去了,也不知道是出去抽烟,还是去搞串联。

但李野不在意,他就默默的坐在那里等,一直等到了下午下班。

没人回来,一个都没回来。

李野拿起桌子上的合同,随手就撕了。

清脆的“嗤嗤”声,让留在现场的几位厂长震惊。

答应了给李野当托的孙厂长拔出钢笔,刷刷刷就在合同上签下了自己的名字,然后讪讪的递给了李野。

五点了,下班铃都打了,“过了今天就不算数”的今天,包括晚上不?

李野笑着收起了孙厂长的合同,然后说道:“明天你到一分厂财务拿预付款,另外三天后我们召开供货竞标会,希望孙厂长到时候能够参加,跟其他供应商互相学习一下。”

“三天后?竞标?”孙厂长愣了愣,赶忙点头道:“好的好的,我一定到。”

剩下的几位一听李野的话,哪里还敢犹豫,赶紧签吧!家里等米下锅呢!

。。。。。。。。。

孙厂长等人签了合同出来,寻思着出厂门口找个地方小酒馆喝几口,相互交流一下想法。

结果等到了小酒馆之后,却发现其他供应单位的十几个人都已经喝上了。

生产真空制动泵的阚科长把孙厂长拉过去,笑着调侃道:“我说老孙,你一个堂堂的业务副厂长,还真听那个嘴上没毛的小子叽歪了一下午啊?我当时打眼色让你跟着出来,你没看见?”

“啧~”

孙厂长啧了一声,小声问道:“你们几个什么意思?不给他面子?”

“他有个屁的面子。”

另外一个销售科长撇着嘴道:“咱们给二厂供货已经多少年了,那么多的惯例怎么说改就改?那个李野根本就不懂业务,他按时结款,咱们业务员还有什么用?还有什么好处?”

孙厂长愣了愣,沉声道:“你就只顾着自己的好处啊?”

销售科长好笑的道:“我倒是也想顾厂里啊!但是厂里就给我开基本工资,连奖金都不给我发,要是按照那个李野的玩法,按时结款没了回扣,我一家老小怎么活?”

“就是,走了那么多年的老规矩,他凭什么改了?他算老几啊?”

“.”

孙厂长张了张嘴巴,没说话,只咽了口唾沫。

回扣这个东西,是业务人员手里最普遍的可操作资金。

要是像李野那样一切按规矩来,按照时间结款,那还需要什么“优秀业务员”,真的是换谁来都行,根本不需要回扣了。

刚才这些人在现场各种表演,压根就都是表面功夫,牵扯到切身利益的“新标准”,傻子才会配合。

“来来来,老孙你赶紧把酒倒上,咱们好好喝一杯,以后咱们得攻守同盟,不能让那个李野砸了大家的饭碗”

孙厂长摸起酒杯,默默的闷了一口,满嘴的苦涩。

他本来还想给这哥几个提个醒,劝他们趁着今天还没过,赶紧去找李野求情、签合同。

但是现在看来死道友不死贫道,还是让他们破而后立吧!

(本章完)

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