第2192章 出口转内销

赵舒城虽然知道以后可能会有出口转内销的事情,但是那都是很久之后的事情,没想到现在就让他遇到了,还是自己家的产品。

宋运辉听到后反而有些尴尬起来,毕竟自己给小外甥准备的礼物,反而就是姐姐他们村里的产品。

赵舒城看到宋运辉脸上的尴尬,笑着说道:“小辉,你也别太放在心上,说起来还要谢谢你,要不然我都不知道我们的产品这么受欢迎,说不定接下来我们还要扩大生产,拓展销路了。”

宋季山夫妻看着儿子有了好工作,女儿也婚姻幸福,甚至还怀孕了,觉得终于过上了好日子,一家人高高兴兴的吃起团圆饭。

不过赵舒城跟宋运萍却都注意到了宋运辉的不开心,所以等吃完饭之后,趁着宋运辉出门打水的时候,宋运萍让赵舒城去问问宋运辉到底怎么了。

赵舒城看了一眼宋运萍,说道:‘肯定是因为工作的事情,让他自己先冷静一下吧!’

“你不去,我去!”

宋运萍说完气呼呼的走出去,赵舒城没办法只能跟着她一起去找宋运辉。

宋运辉坐在外面的时候,看到姐姐过来了,闷声不吭的坐在那儿。

“你要是不想说,你就跟姐一起坐一会儿。”

“姐,我有些累了。”

“是工厂的情况跟你原本想的不一样?”

宋运辉说道:“我刚到金州厂的时候,以为是找到了用武之地,本想着凭借自己的能力做出点事情来,没想到别的大学生分配到办公室,我却去了一线当工人,连安全帽的颜色都不一样。”

“我都不好意思说,每次他们以干部的身份到我们车间来视察,我心里就不舒服。”

宋运萍说道:“小孩子受委屈了。”

“嗯!”

赵舒城却笑着说道:“小辉啊,我反而觉得这是一件好事,如果不了解一线车间的具体情况,你就算是掌握的知识再多,也发挥不出来。”

宋运萍听到后瞪了一眼赵舒城,说道:“小辉,别听你姐夫的。你信上不是跟我说,你已经当上技术员了吗?这不是不错的成绩吗,是不是给自己压力太大,有点累了?”

宋运辉说道吗:“累,我倒是不怕,可是我做了这么多没人夸我也就算了,可还有人故意为难我,这次就是,厂里领导点名批评,主任让我回来的。”

宋运萍说道:‘是不是你做错了什么,他们才批评你,让你回来的?’

“没有,我也不知道为什么,他们让我回来的。”

赵舒城说道:“小辉,不要着急,你把这段时间发生的事情跟我们说一说,看看到底哪里出现了问题。就从你当上技术员之后说起。”

“好!”

宋运辉答应一声之后,就开始讲述自己进入金州化工厂之后发生的事情。

宋运辉因为对一车间的技术改造非常成功,设备产能得到了很大的提高,所以被厂里提拔成为了技术员。闵主任还安排了两个技术员当手下,让他们抓紧时间整理出一车间的技术档案。

但是宋运辉跟同班组的两个技术员之间相处的并不愉快,因为那两个人不服气宋运辉,所以不听从宋运辉的指挥,每天只是在办公室喝茶看报,气的宋运辉只能去找车间里的黄师傅跟宿舍的寻建祥诉苦。

当然宋运辉没有被这点困难打倒,自己拼命工作,一个人干三个人的活,比之前三班倒还要累。期间黄师傅跟寻建祥看不下去宋运辉这么累,找闵主任说理,却被告知宋运辉是水书记的人,却被刘总工跟费厂长盯上了,上面有意安排宋运辉吃吃苦头。

后来不知道为什么,闵主任就以宋运辉工作太辛苦为由,直接给宋运辉放了假。

但是责任心强的宋运辉不愿意放下手中未完成的工作,但是闵主任却意有所指的说道:“如果所有的工作都让你自己完成,你让其他的同事怎么进步?”

宋运辉觉得闵主任的话里有话,但是却知道闵主任不可能自己说出来,所以就找室友寻建祥诉苦。

寻建祥直接告诉宋运辉,是因为他得罪了人,所以才被停职的。据说是因为宋运辉下面的技术员告状,费厂长的秘书才让闵主任教训一下宋运辉,却不告诉具体原因,闵主任这才安排宋运辉休假躲避一段时间。

宋运萍听到后说道:“小辉,这困难也只是暂时的,你念完大学以后是不是心里就有点骄傲了。”

“没有,我同屋的寻建祥就没有念大学,我们还是很好的朋友呢。他说我身上没有那些大学生的架子。”

宋运萍说道:“我不是让你跟别人比,让你跟自己比。是不是比以前骄傲了,不如以前坚韧了?”

“姐,在你眼里,现在的我没有以前强吗?”

宋运萍说道:“你一直都很强,这个从来都没变过,但是生活一直都给咱们出难题,这个也从来没变过。”

宋运辉点点头,说道:“我大概明白你什么意思了。”

“小辉,你从小就聪明,初中全校成绩最好,可你毕业还是没办法升学,只能去插队。”

宋运辉说道:“我去山背大队插队,可比种田轻松多了,半天时间喂猪,还可以有时间学习,要不然我也不可能高考全县第一。”

“那时候我总是去看你,就是怕你灰心,不再学习了。但是我看到你没有放弃,趴在那儿读书做题。那时候生活对咱们可比现在狠多了,你感觉到累吗?感觉到灰心丧气吗?你一直都在自学,尽管咱们不知道后面还会恢复高考。”

“姐,我明白了,就冲着你让给我的大学名额,我就不应该灰心丧气。”

赵舒城笑着说道:“你们姐弟俩就在这里互相打气吧。其实小辉的情况,不像是因为被人举报,所以才被免职,反而像是卷入职场斗争站队中了。对了,小辉,你说你一开始被厂子里认为是水书记的人,其他领导跟你关系好吗?”

“应该还行吧?反正我们厂子里的刘总工对我还不错,之前还跟我借手里抄录的国外最先进的书籍资料,只不过我先答应借给水书记,准备回去之后给他的。”

赵舒城听到后无奈的摇摇头,说道:“傻小子,你这都已经得罪人了,还不知不觉呢。你们水书记应该要退休了,而刘总工现在肯定是跟着厂长干,你却先给水书记,不给刘总工,人家能不整你吗?”

“不至于吧?”

“很至于!小辉啊,这职场并不是单纯你有技术,有学历,埋头苦干就够了的,还要懂人情世故。你们厂应该也有那种很有技术的人员,但是却常年只能在一线工作,这就是不懂人情世故的原因。厂领导也知道他技术好,但是就愿意把他留在一线,累死累活的干活,反而是那些刺头或者溜须拍马的人,会得到厂领导的重用。”

听到赵舒城的话,宋运辉脑海里不由浮现了几个身影,埋头苦干的黄师傅,刺头寻建祥,溜须拍马的虞山卿。

“可是我做不来那种溜须拍马的事情。”

赵舒城说道:“如果你不想这样做,就要努力提升自己的技术,成为厂里数一数二的人才,如果你是不可或缺的,那么他们自然也会看重你的能力。”

“我会的!我一定不会给你们丢脸,我回去就弄清楚所有的技术手段,让那些为难我的人都看看。”

“这就对了!”

宋运辉重新振作起来,跟着赵舒城他们回家。赵舒城跟宋运萍在宋家休息了一晚上,第二天才返回小雷家。

老猢狲他们的讨债小组,也顺利完成任务,带着欠款回到了村里。要说这老猢狲也是有点本事,正面进不去欠债公司,直接化妆成收破烂的混入公司内部,打听到具体情况。跟着就是带着讨债小组用数来宝的形式,把欠债公司欠债不还的事情闹得人尽皆知,对方无奈之下,只能把欠款给了老猢狲。

赵舒城称赞了老猢狲的所作所为,让他继续负责兔毛收购站,而且还给他们讨债小组的人奖金,让他们随时准备再次出发。

宋运萍的预产期到了,赵舒城不放心她在小雷家,所以干脆就带着宋玉萍住到县里,定期去医院检查。

很快宋运萍就顺利生产,生下了一个大胖小子。雷母知道消息后,开心的在村子里到处炫耀。

赵舒城跟宋运萍抱着孩子,坐着村里的拖拉机回到小雷家,很多村民前来祝贺,赵舒城干脆直接在村子里摆流水席,庆祝儿子的到来。

时光流转,很快就到了1985年。

这几年的时间里,小雷家按部就班的发展,砖瓦厂跟预制板厂肉眼可见的效益开始降低,甚至只能算是收支平衡,已经不能给村里带来太多的收益。

反而是其他的企业,建筑队这边照常接工程,收入还算可以,而且建筑队开始逐渐接收附近村子的人加入其中,有时候甚至同时开工好几个工程。

兔毛养殖场这边差不多已经成为毛纺厂的专供企业,根本不用对外销售的。毛纺厂也步入正轨,甚至打响了小雷家自己的品牌,不光是出口创汇,甚至一些次一些不能出口的产品,也让那些闻名而来的国内客户给抢走了。

其实一开始赵舒城是不愿意这样做的,毕竟这是影响口碑的事情,但是却架不住村里人跟采购商的央求,只能答应下来。不过赵舒城却打定主意,等时机合适,到时候就把次级的兔毛加工成其他产品,不再以次充好。

竹编厂还是一如既往的做外贸订单,根本不在国内销售,甚至已经在国际上也打出了自己的口碑,已经不用去广交会推销,反而不断有客户主动来小雷家采购。

这一年,兔毛价格大涨,连带着村里毛纺厂的产品价格都高了一些,让村里人兴奋异常。可就在村里其他人都开心的时候,赵舒城反而忧心忡忡。

人们都看到了兔毛价格上涨,从一开始的每千克几十块上涨到两百多,却没有看到背后的隐忧。毕竟这价格全面上涨之后,其他人看到长毛兔挣钱,肯定一窝蜂的开始养殖长毛兔。长毛兔的养殖周期短,甚至三个月就能生崽,一年下来规模就能翻几倍。

兔毛出口给国家创汇上千万美元,成为创汇的骨干产品,甚至成为很多县市的创汇龙头产品。对于很多地区来说,一穷二白,反而养殖长毛兔不需要什么高科技,所以必须大力支持。

就赵舒城所知道的,单单是晋陵县的长毛兔养殖规模,从八二年开始,就已经翻了好几倍,今年更是越来越多的人养殖长毛兔,甚至很多城乡结合部的地方也开始养殖。

不单单是晋陵县,就连魔都附近的各县也开始鼓励多种经营,甚至举办赛兔会,吸引更多农户养殖长毛兔。

而且因为长毛兔的经济价值火爆,不法分子都开始对养兔户眼红到伸出贼手,各地都有偷盗长毛兔的情况出现。为此报纸上还专门配发评论,针对时常发生的偷窃专业户长毛兔的行为,应该群起而攻之。

可是在这一片繁华之下,赵舒城却最先感知到了长毛兔产品市场已经出现波动。首先就是春季的时候,毛纺厂出口国外的产品不像是之前那么畅销,甚至采购商也开始联系赵舒城,希望能够降低价格。

赵舒城更是知道,就在这一年,广场协议就要签订,从而诱导美元对主要货币的有秩序贬值,从而引发了国际市场的动荡。

看似跟小雷家关系不大,但实际上却息息相关。毕竟小雷家现在的主要收入,基本上都是靠着外贸产品创汇,而国际市场的动荡,毛纺产品价格降低,自然也会影响到小雷家。

也许竹编产品影响不大,但是兔毛跟毛纺产品却要面临很大的挑战。赵舒城之前就知道在八五年前后兔毛价格会出现波动,一直都弄不清楚为什么,但是现在看来,问题就出现在这里。

一方面是国际市场的动荡,一方面也是因为兔毛价格飞涨,这种没有技术含量的生产领域,自然吸引了大资本的进入,从而让价格暴跌。

(本章完)

第2193章 兔毛风云

可是赵舒城却不能直接把自己的猜测告诉村里人,反而要不动声色的去做,避免引起太大的连锁反应。

要说谁最先感知到这种变化,还得是老猢狲。毕竟他是作为村里的兔毛收购站的的负责人,是第一时间接触到兔毛价格都人。

之前的时候,毛纺厂那边每个月都要拿出一大笔钱来收购兔毛,甚至可以说每天的流水就是一大笔钱。但是就在兔毛价格飞涨的同时,毛纺厂给收购站的钱却没有变多,甚至还要求按照之前的价格收购。

这自然不可能让那些养殖户满意,毕竟这一来一去,价格差了很多,甚至为此大闹兔毛收购站。

老猢狲也不是没有因此找到赵舒城,但是面对强硬的赵舒城,他也没有办法。

不过老猢狲这一下也开始动起脑筋来,小雷家的毛纺厂可能不要兔毛,但是魔都的毛纺厂应该没有这个问题。

他直接砸锅卖铁,把自己多年的积蓄跟这些年小雷家的分红都拿了出来,高价收购兔毛,准备转卖到魔都去。

宋运萍跟毛纺厂的负责人,在知道赵舒城让人降低毛纺厂兔毛收购价格,甚至老猢狲自己准备单干的时候,直接找到了赵舒城。

“东宝,你就这么看着老猢狲乱来?咱们的收购站,是村里的企业,不是他老猢狲自己的。”

“是啊,东宝,这个兔毛收购价格是不是低了点?养殖场跟村里的养殖户都开始有意见了。”

赵舒城看了看宋运萍,说道:“你们不知道具体情况,所以才在这里喊冤。正明,你应该知道,从年初开始,兔毛的出口价格,就出现波动,甚至最近那些客户,都要求价格降低,对吗?”

“对啊,他们是想要压低价格,自己多挣一点,咱们没必要按照他们的要求来。”

赵舒城忍不住摇了摇头,说道:“正明,如果你是这样的想法,我觉得你这个毛纺厂的厂长是不合格的,起码是不了解市场,没有危机感的。”

“如果是某一个客户要求,可以当做对方贪得无厌,但是如果是全部的客户,那么就不是对方的问题,而是我们产品开始出现问题。就算是我们的质量没有问题,起码也说明一点,那就是我们的定价开始出现问题了。对方要求降价,而且还是不约而同的进行,只能说明国际市场上的兔毛价格出现波动,今儿引起毛纺厂产品价格也要波动。”

“我为什么要让收购站的价格降低,甚至恢复到之前的价格,就是为了能让村民们冷静下来,也不会因为咱们为了跟随其他收购站,把咱们自己的资金压在上面,最后积重难返。”

宋运萍有些担心的问道:“可是这样的价格,别说外面的人,就算是村里人都不乐意把兔毛卖到毛纺厂了,那咱们的生产怎么办?”

“问题不大,我记得毛纺厂的仓库里面还有很多的兔毛,应该足够支撑一段时间的吧?”

雷正明点点头,说道:“不错,书记,按照你之前的安排,咱们毛纺厂的仓库要留足半年的生产资料,避免因为其他原因影响到毛纺厂的生产。”

赵舒城看了看外面的人群,说道:“那就照常生产,不过对外的收购价格,还是按照两年前的价格,每公斤四十元。”

“东宝,价格是不是太低了?”

“不会,其实从七月十五起,外贸部门就对国内的兔毛收购价格做了调整,特级的才七十二,一级六十,二级四十八,三级三十六,等外十八元。咱们也只不过随行就市罢了,村民要是不理解,也可以卖给其他收购站。”

赵舒城很清楚的知道,兔毛价格上涨只是一时的,等明年的时候,价格就会大跌,甚至恢复到之前的价格,而且这样的价格还要持续很长时间。

宋运萍跟雷正明看到赵舒城坚决的样子,也只能叹了口气,然后各自离开。

老猢狲这边一开始担心宋运萍跟毛纺厂这边有意见,但是看到赵舒城根本不阻止之后,顿时开始敞开了收购兔毛,甚至最后自己的本钱不够,只能对外打白条,准备等兔毛卖出去之后再结账。

小雷家本地的长毛兔养殖户看到老猢狲都开始打白条,顿时心里开始犯嘀咕。毕竟这些年下来,赵舒城一直都是坚持现款现货,从来不搞拖欠那一套。现在老猢狲却打白条,虽然老猢狲说保证没问题,但是他们还是不靠谱。

最终小雷家的人还是选择把兔毛直接卖给毛纺厂,虽然价格低一些,但是起码稳妥。

而外村的人就不一样了,觉得老猢狲代表的是小雷家收购的,认为小雷家财大气粗,不会出现问题,所以拿着白条留下兔毛就走了。

赵舒城知道的时候,老猢狲早就带着兔毛奔向魔都,准备大发一笔。

可是让老猢狲没有想到的是,他到了魔都才知道,这里的兔毛收购价格跟自己收购价格差不多,甚至自己这一趟不但挣不到钱,算上运费,自己的老本都要折进去。

他有些不甘心,觉得这里的价格不正常,所以到处走动,准备看看有没有价格更高的毛纺厂。

可惜让老猢狲失望了,这些毛纺厂仿佛是商量过一样,给出的价格差不多,而且都不是现钱结算,都是一部分现金,另外的要过一段时间才能给。其实这些企业才是对于市场最敏感的人,所以采购原材料的价格自然跟着市场走。

不过像是老猢狲这样消息不是很灵通的收购商,自然不知道外界市场发生变化,还幻想着大发一笔,结果自然货物压在手里。

老猢狲这下有些抓瞎了,自己还要抓紧时间回去小雷家,毕竟一直在外面,兔毛要是在车上遇到下雨天淋湿了,到时候就不好了。

最终老猢狲只能咬了咬牙,同意按照毛纺厂给出的价格销售,有些垂头丧气的回到了小雷家。

村里其他人看到老猢狲的样子有些奇怪,跟随行的司机打探消息,当知道魔都的兔毛价格也就那样之后,顿时庆幸自己直接把兔毛卖给了毛纺厂,要不然还不知道什么时候才能拿到钱呢。

老猢狲回来的消息很快就从小雷家传了出去,顿时那些之前拿着白条的人就开始找上门来,要求兑现。

可是老猢狲根本拿不出这么多钱来,自然没办法全部兑现,甚至后来那些人恨不得把老猢狲的家给抢了。

赵舒城知道这样下去不行,所以让雷士根把老猢狲跟那些债主都叫到了村委,给他们开出解决办法。

一个办法就是老猢狲现在写下欠条,等魔都的毛纺厂打款之后,再一一还给他们。要么就是小雷家大队帮着老猢狲把钱还了,这笔钱从老猢狲的分红里面扣除,等什么时候扣完了,什么时候继续分红。

老猢狲其实想拖一拖,但是赵舒城跟债主们却不给他拖延的时间,直接就定下来村里帮他还钱,从分红里面扣除。

当然赵舒城也当场宣布,罢免老猢狲的兔毛收购站的站长职位,让他去村里的果园当场长。至于收购站这边,交给四宝负责,价格按照村里毛纺厂的收购价格收购。

为了避免再次出现老猢狲这样的情况,赵舒城直接宣布,以后收购站只会按照毛纺厂的收购价格进行收购。任何人不能借助村里收购站,自己牟取私利。一经发现,就会革职处理,甚至取消对方在小雷家的分红。

当然赵舒城也不拒绝村民自己发家致富,所以他们可以开设自己的收购站,但是不能用小雷家的名字,而且小雷家不会为他们的损失承担任何责任。如果欠下外债,那么只能自己来偿还,甚至不能用村里的分红偿还债务。

很多人觉得赵舒城有些不近人情,但是也有的人支持赵舒城,不能让别人沾了小雷家的便宜。

老猢狲仅此一次,顿时有些萎靡,甚至不理解为什么事情发展到这个程度。

老支书也来询问赵舒城,到底发生了什么情况。

当赵舒城把自己了解到的信息告诉老支书之后,对方顿时笑着去找老猢狲,好好嘲笑一下对方。

老猢狲一开始还不知道,但是等老支书说明情况之后,顿时懊悔的直拍大腿。这一次他可是倾家荡产,结果却什么都没捞到不说,甚至还因此失去了村里好几年的分红,只能靠着当果园厂长的职位那点工资生活。

赵舒城却不关心老猢狲的想法,他既然知道兔毛价格要迎来大幅度降低,自然不可能只是干看着。虽然他没办法收购所有的兔毛,甚至自己毛纺厂的产品都要为此降价,但是赵舒城却不甘心真的如此。

所以他开始研究毛纺厂的设备,准备在原先的基础上,拓展小雷家毛纺厂的毛纺产品。现在只有毛毯,地毯,毛线、面料。但是赵舒城却希望开发出双面呢、衬衣、西服等服装和其他产品,从而提升产品价值,顺便再次提升品牌价值。

毕竟兔绒柔软,对人体皮肤友好,适合做轻薄内衣,甚至还有养护皮肤的功能。也因为染色效果好,本身就是可以做成各种艳丽、华贵、高雅的服饰。

当然赵舒城还有另外的打算,现在的产品如果外贸走不通,就走出口转内销的办法,毕竟之前小雷家的产品已经在国内很受欢迎,只不过因为小雷家一直走外贸,所以国内充斥着一些冒充小雷家品牌的产品,还不如让小雷家自己做。

老猢狲的投资失败,对于小雷家来说反而是一件好事。村里的长毛兔养殖户,在知道外面的兔毛价格跟毛纺厂开出的价格差不多,顿时庆幸不已。

整个晋陵县的兔毛收购价格也基本上按照毛纺厂的走,其他收购商看到老猢狲铩羽而归,自然也不会头铁的以为自己不一样,纷纷下调价格。

当然对于准备今年养殖长毛兔的人来说就不是那么友好了,刚大笔投入资金,准备大发一笔,没想到却迎来价格暴跌。有的养殖户甚至想要处理手里的兔子,却发现长毛兔的价格也开始降低,一时间有些砸在手里的感觉。

不过因为毛纺厂这边一直都是常年收购兔毛,那些人也没有直接放生长毛兔,只能抱着回本的希望,继续养殖。

陈平原在知道小雷家的毛纺厂压低兔毛收购价格的时候,特意找到赵舒城,希望能提高收购价格,让全县的养殖户多挣一点钱,自己的政绩多一点。

赵舒城却没有答应,甚至跟对方差点吵起来。赵舒城不可能去让毛纺厂做赔本的买卖来满足对方的个人利益,何况就算是今年可以帮助他,难道明年还要继续赔本赚吆喝?

陈平原看到赵舒城这么不给面子,顿时很不开心的说道:‘东宝,不能你们小雷家大口吃肉,只让其他人喝汤吧?人家外地的兔毛收购价格可是每公斤一百多,你们才四十多,差了一倍多。’

“陈主任,话不能这样说,我们也是没办法。毕竟这兔毛收购价格,不是我们说了算的。他们要是觉得价格不合适,完全可以卖给其他收购商,我们完全不介意的。”

陈平原听到这里有些哑然,毕竟如果真的能卖给其他人,他也不会来找赵舒城了。

其实晋陵县的兔毛价格下降,不是没有外地的收购商来晋陵县收购兔毛,甚至有本地的养殖户自己卖到外地去。

但是这里面存在一个问题,那就是那些收购站的资金不够,所以大部分都是打白条,反而让县里的人不敢冒险。

毕竟之前老猢狲那儿的教训,已经在县里面传开了,也只有外地的商人还不清楚罢了。老猢狲是因为有小雷家帮忙,所以才把白条给兑现了,养殖户可不觉得外地的收购站到时候也会兑现,甚至说不定价格崩盘之后,反而血本无归。

陈平原看到赵舒城坚决不答应,最后没办法,只能原路返回,但是因此也对赵舒城跟小雷家有了看法,觉得以后不能把小雷家当做自己的倚仗,需要重新物色新的合作伙伴。

赵舒城自然不知道陈平原的想法,就算是知道了也不会在意。小雷家不可能因为某一个人改变自己的发展道路,反而要逐渐摆脱依靠其他人,走上自主发展的道路。

(本章完)

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