第108章 再来一遭

巫尘远是有底气的,他的背后可是一家央企的支持,虽然不是全部全体全心全意的支持,但要说起来,怎么都是一家大单位啊。

足足酝酿了三秒钟的气势,巫尘远将手缓缓的落在桌上,朗声道:“杨锐,我调查过你,令人吃惊啊!”

说出这句话的时候,巫尘远突然觉得好爽,要不是需要保持谈判的姿态,他现在就想吼一句:我想对你说这句话好久了!

这就像是便秘十几天的人,突然肠胃畅通了。这是一种什么样的快乐?给20个美女都不换!

巫尘远像是鹰一样的盯着杨锐的眼睛,似乎想把他看成兔子。

杨锐低着头,咕噜噜的喝着小香槟,像是没听到似的说:“别看也是碳酸饮料,味道调的真好,就是名字起的浪费了,急功近利。要是能坚持下去,中国说不定也能有自己的碳酸饮料,可口可乐进来的太早了。”

巫尘远不管他胡说八道的部分,用手掌压了压桌子,又松开了,笑着点点杨锐,道:“你这个年轻人,还以为自己的小秘密能藏得住?我先说一点,新概念英语,是你印刷的吧。”

杨锐脑门上的青筋微跳,转瞬笑了一下,不做回答。

新概念英语的印刷的确是他的软肋,但要构成威胁,巫尘远得组织一个专案组抓人才行。

不过,巫尘远明显不是那种讲证据的公检法,笑呵呵的道:“若要人不知,除非己莫为。解放印刷厂,还有代销点,我都问过了,笔录也有,你有什么要说的?”

“解放印刷厂和代销点,和我有什么关系?”杨锐不会回答是否印刷了新概念英语的问题,但问代销点和解放印刷厂就没事了。

在做新概念英语的时候,杨锐就非常的小心,本人只是以幕后的身份参与,即使一条线上的人都招供,他也照样可以抵赖。

像是这种案件,除非上纲上线到了省厅,否则,杨锐在南湖地区都不可能遇到如此较真的家伙。

即使是严打,主要目标也是刑事案件,杨锐身后有人作保,不见得比巫尘远单薄。

归根结底,巫尘远还是在用他的强势思维在入侵,打的是让杨锐屈服的主意继续诈道:“我既然查到了,自然能联系到你,你这时候狡辩有什么意思?”

“我和解放印刷厂,以及你说所的代销点没关系。巫总今天要是谈此事的话,我们就不用继续了。”杨锐正好喝完桌上的小香槟,一副摊手送客的模样。

巫尘远有准备,他也有准备,肯定是不会这么承认的。

“不见棺材不掉泪。你私下印刷新概念英语,是违法行为,你明白吗?”巫尘远心里暗念:普法工作非常重啊!

杨锐点头又摇头,道:“私下印刷新概念英语也许是违法行为,但和我没关系,你能明白吗?”

海处长咳嗽两声,道:“杨锐,有人证明你参与了。”

“那官司可就有的打了。”杨锐微笑,道:“我看,你们最好从京城找些警察来,否则,南湖地区的公安,不一定受理。”

巫尘远的气势顿时弱了下来。

他身边就是两名省厅的公安,还是抽调出来的精锐干警呢,但是,巫尘远绝对不会说“你们把人抓起来”的话,说到底,人家并不是他的下属。

所谓强龙不压地头蛇的道理,巫尘远也是懂得的,可他没想到,杨锐这么小,难道就成龙了?

你就没有幼年期?

“现在,不光是你印刷盗版书的问题。”巫尘远没有在一个问题上纠结,继而道:“你在学校搞的学生组织,我看也大有问题……”

“我要是把技术公布出去,你准备怎么办?”杨锐再次打断了巫尘远的话,说到了要害。

巫尘远一愣,笑道:“这个问题咱们刚才说过了,公布技术对你没好处。”

“不能求利则求名,很干脆的决定啊。”杨锐玩弄着啤酒瓶似的小香槟,道:“不管我人在哪里,公布技术都是最简单的,问题是,公布技术,对你们有什么影响?”

巫尘远勉强一笑:“除了碱皂化,我们也有其他的技术跟进。”

“我敢说没有一个能比得上碱皂化生产辅酶Q10的技术,这么长时间,英国人还有其他建厂的意向吗?”杨锐自傲的一笑,这项技术已经不完全是照抄了,还是他根据目前的科学水平有限修改过的,绝对是富有生命力的技术,这一点,他在阅读了最近两年的相关期刊以后,更加确定了。

威胁失效,巫尘远目光一凝,语气更重,道:“你总归还是一名学生,以后有的是机会发明新技术,发明新产品,你现在锱铢必较的,我担心影响你以后的前途。”

海处长暗叹一声:这是要上刺刀了吧。

他扭头拍了拍陆成才和老李,道:“你们带刘队和金队转一圈,都闷着干什么。”

陆成才和老李如梦初醒,忙不迟疑的拉着两名看戏状态的公安去外面抽烟了。单位的两名大佬逼一名中学生交技术,这种故事,还是不要知道细节的好。

海处长看着他们出了餐厅,又起身到柜台拿了一瓶小香槟,放在杨锐面前打开,面向和蔼的道:“杨锐,你今年要参加高考吧,对学生来说,这是一辈子的大事了,你最好仔细考虑一下,不要耽搁了自己的前程。”

“你是唱红脸的。”

“什么?”

“两个人对付一个人,一方要做黑脸,一个人要做红脸……”杨锐解释了一下自己从影视剧里得到的信息。

海处长哪里听过这个,脸都黑了,道:“你都从哪里听来的故事,没有什么红脸黑脸。”

接着,海处长只能掩饰的点起一根烟,郁郁的抽了起来。

巫尘远接过话,道:“我们不闹那种虚头虚脑的事,我明说吧,你现在做的事,也许够不上刑事情节,但要被学校处分不奇怪吧,学生的档案里一旦夹上这些东西,你再参加高考,以后分配工作,都不容易。你现在还年轻,不懂档案的重要……”

“真要是到了那个地步,就只好出国留学了,是吗?”

海处长正吸烟呢,一口气岔住,咳咳的捂起了嘴。

巫尘远也被挤的说不出话来了。现在的出国留学比国内大学不知要帅多少,杨锐能在国外发表文章,要说出国留学,最难的语言关似乎也是过去了,至于其他的要求,有捷利康公司帮忙,似乎亦有可能。

杨锐的脸上也没了笑意。他当然不会出国留学,对现在的杨锐来说,国内的机会才是最好的,但是,用来做说辞的话,出国留学更好用。

为了打消两人的念头,杨锐再次拍了拍公文包,道:“假如确实不能顺利谈判的话,我大概会在几天内做出决定,要么公布技术,要么写信给其他国家的制药公司,简单来说,我们大概没什么好谈的了。”

说完,杨锐就要离开了。

巫尘远气的鼻子都要冒烟了,心理却一下子有了变化,不由自主的拉住杨锐,道:“请等一下。”

这个“请”字,发自肺腑,要读出来,是不容易的。

杨锐站住了。

“巫总,我先去外面抽根烟,烟瘾犯了,难受的很。”海处长也不想看巫尘远的丑了,逃也似的走了。

巫尘远暗叹一声,拉着杨锐再次坐下来,道:“这项技术,具体来说,你想换什么?”

杨锐也叹一口气:总算是回到了正常的流程。

要出售碱皂化的技术,国医外贸确实是最理想的中介,何况,他们手边目前就有一个捷利康准备接盘。如果换一家制药公司,虽然杨锐肯定秃鹫们会源源不断,但这并不是说,秃鹫就是善良的。

他们只是没来得及表现出自己的贪婪和血腥而已。

而从另一方面来看,现在的国医外贸和巫总,也仅仅是没学会披上文明的外套。

“我要一笔现金,一批仪器,另外,分成的比例要提高。”杨锐没有说具体内容,免得一下子吓坏了巫尘远。

被折腾了半个月的巫尘远也确实是无力折腾了,但这并不是说他就会简单的顺从杨锐,此时,他只不过是将威逼利诱进行到了第三步,点点头,道:“我原则上同意,具体数额,我们一项项讨论。”

“我觉得,原则上同意就够了。”杨锐出人意料的结束了巫尘远的表演,道:“既然是四方协议,自然要请四方一起来谈,请巫总再组织一次谈判吧。”

巫尘远连连摇头:“用不着这么麻烦……”

“还是麻烦一点的好,咱们下次见面,最好请弗兰奇先生也出现,我信不过您。”杨锐说的实诚无比。

巫尘远面露尴尬,却不得不再道:“外事谈判是非常复杂的工作,前期准备很多,谈判过程中的麻烦也很多,我的意见是咱们先谈,然后,由国医外贸出面,这样也有一个名义,对不对?”

“巫总,再见。”杨锐摆摆手,头也不回的离开了餐厅。

巫尘远看着杨锐的背影,真想大喝一声:给我拿下!

可再看看左右,却是一个人都没有了。

……

(本章完)

第109章 您真是领导

“写个报告,向上面申请,再次组建谈判代表团吧。”巫尘远一个人坐在干休所的餐厅里,喝了两瓶啤酒,抽了半盒子香烟,才在人家鄙视的眼神里,走了出来,碰到海处长的第一句话,就是如此。

海处长有点小兴奋:“技术拿到了?”

巫尘远“嗤”的一声,道:“我以为是只兔子,没想到人家是驯鹰的。他要四方谈判。”

“让他以私人身份加入谈判?那怎么行!”海处长脱口而出,犹豫了一下,接着说:“这可是原则错误。别说让他加入谈判了,地方的肉联厂加入,咱们都是立了军令状的,好歹是老总没追究。”

“加入不加入谈判,以后再说,我想过了,不管怎么样,咱们和捷利康的谈判得继续下去,要不然,好处都让天*津那边拿走了,我听说,老刘他们搞的很轰动,要自主投资3000万人民币?”

“也就是说一说罢了,一个手术器械厂就要3000万怎么可能,国内的材料也不过关,还得搞国外进口原料,国内加工的活,批不下来。”

“这是一个趋势,他只要把口号喊出来了,就可以要人要物,要走了,再想要回来就难了。”巫尘远疲惫的揉揉眼睛,摇头道:“就没有一个省心的,我考虑着,咱们首先重启谈判,要几个翻译过来,再从各个部门精选七八个人,再多要几个大学生,整些材料,把天*津的压力顶住。要不然,他们那边假戏成真了怎么办?”

海处长一想也是,默默点头,又道:“捷利康对这项技术是确实有兴趣,咱们上次谈到了80万美元的投资,他们也都应承了下来,不过,咱们再大张旗鼓的组建谈判团,要是徒劳无功,可就被动了。”

“比现在还被动?”巫尘远反问一句,海处长无言以对。

商量已定,巫尘远和海处长也就行动了起来。

因为是四方谈判,会场依旧要设置在平江,一方面是满足西堡肉联厂的要求,另一方面,也是为了避免与国医外贸的其他部门势力重叠。

如此一来,新选入谈判团的人,又得从京沪天*津和上*海等地调进来,好在基层工作人员不在乎圈子,只要有外贸谈判的机会,都是尽可能的要求的,减少了巫尘远和海处长的不少麻烦。

但是,也就仅此而已了。

更多的劳累,紧随着他们的报告,扑面而来。

因着“外交无小事”这句话,国内80年代的外事工作是极难做的。尤其是商务谈判,既要让老外“宾至如归”有“上帝”的感觉,又要不卑不亢不辱使命,最后还得不忘赚回外汇,再加上双方语言习俗不同,难度可想而知。

上一次,国医外贸与捷利康公司的谈判,就让巫尘远蜕了一层皮都不止,此次更难,他不仅要考虑捷利康公司的情绪,还要考虑集团内的情绪。

如此折腾了一个星期,新的国医外贸的团队,方才重新出现在平江市。

在此期间,巫尘远和海处长也不止一次的拜访杨锐,想要将他手里的技术拿过来,但是,在没什么强力手段的前提下,两人要进西堡中学都不容易,来回两次,也都丧失了兴趣,只能默默的筹备谈判。

杨锐却是按照自己的流程,继续完善实验的同时,加紧对锐学组的训练,像是完全不知外间的风起云涌似的。

这种手握技术的安定之感,最羡慕的是丁亚琴。

作为一名记者,她原本有种拿住大新闻的兴奋,然而,事态的发展远远超出了丁亚琴的预计,现在,别说是大新闻了,之前的新闻都要变成旧文了。

丁亚琴又不能说放弃就放弃,只好跟进着国医外贸的新闻,心里想着,实在不行,就用这个新闻找别的记者交换。

她是《中国教育报》的记者,报导外贸和医疗,确实是超出范畴了。

相比之下,最无语的是赵校长。他好不容易动用了资源,准备将杨锐这个典型打出去,他甚至有了一些后续的简要安排。

然而,计划第一步的转载就落空,实在出乎赵校长的意料,为了“保护”杨锐和西堡中学的成果,他也不能不管不顾的推行自己的计划,唯有耐心的等待。

好在,赵丹年校长是个有足够耐心的男人,他这一辈子,用于等待的时间够多,回报也够多。

新一周的周三,四方谈判重启。

弗兰奇看起来比以前更胖了,气势却是更足了,他的团队与更多的中国企业和地方政府接触,从而了解到了更多的情况,也有了更多的选择。

当然,就技术而言,杨锐的碱皂化法依旧是上上之选,这也是他们愿意重新坐下来的基础。

而从巫尘远等人的角度来看,谈判变的更困难了。

仅仅为了出席谈判的顺序,就用了三天时间。

于是,到了再一个星期的周一,杨锐才出现在谈判桌上。

此时,桌面上的日历,已然撕到了11月。

在走入谈判室之前,巫尘远更是向杨锐确定了谈判的细节,并严格的道:“议题是确定的,我们必须在议题的框架内谈判。河东省的外事部门也会参会,所以,不要谈论议题以外的内容,就算你谈,我们也不会跟着谈,只会提前结束谈判。”

杨锐对巫尘远的要求不置可否,后者也无可奈何。

准备多日的谈判,总不能就此终止。

“杨锐同学,好久不见。”弗兰奇见到杨锐是挺高兴的,他想要的是技术,不是其他的繁文缛节,从他的角度来说,见到了杨锐,至少是见到了技术的影子。

杨锐也笑呵呵的与他握手,打了个招呼。

巫尘远就在旁边守着,等两人寒暄过后,立刻插上来,笑道:“咱们就开始今天的日程吧。”

弗兰奇习惯了中国官员的做法,从善如流的笑笑,坐了下来。

杨锐却没有,摇摇头,用英语道:“既然大家都在,我有一个提议。”

“什么提议?”弗兰奇顺口问了一句。

“杨锐同学,议题是已经确定的了。”巫尘远不知杨锐想说什么,他是不想杨锐说的。

杨锐摇摇头:“那是你们的议题,我说的是我的。我不参与制造工厂的股份,所以,我会主动退出制造工厂的谈判。另外,销售公司的谈判,我希望进行单独签约,与捷利康公司。”

“你不能以私人身份与外国公司签约!我们谈过这个问题的,对吧!”巫尘远确实急眼了,道:“你超出议程内容了!”

杨锐摊开手,说:“是你们议程内容包含的不够广泛,如果超出了,你们就改议程。”

在会场伺候的老李听的眼睛都要掉下来,奚落道:“年轻人,你真当自己是领导啊。”

杨锐看都不看他一眼,用英文向弗兰奇重复了一遍,道;“现在看来,要想尽快推动谈判进行,这个要求应该由你们来提出。”

弗兰奇微笑:“我不觉得干扰你们的内部谈判是好事。”

“我来解释一下,你不干扰我们的内部谈判的结果。”杨锐换回了中文来说,以表述的更清楚:“国医外贸会拒绝我的提案,接下来,你们会继续谈判,也许三天,也许一个星期,然后,国医外贸拿不到我的授权,而我的新论文会在期刊发表。接下来,你们得在此基础上重新谈判,并将我的要求考虑进去,但是,国医外贸不会真正的更改谈判框架,我也不会更改我的提案,你们会来来往往的浪费一两个月的时间,直到另一个新的公司加入其中,催促你们中的一方做出改变,或者,有新的技术发表,使得现有的技术缺乏价值,从而令双方徒劳无功的结束谈判。巫总经理看得到这一切,但他无力改变,弗兰奇先生,如果你不做出决定,最终的谈判结果,是可以预料到的。”

随着翻译的话,弗兰奇不由的看向巫尘远。

巫尘远皱着眉,勉强道:“不尽然。”

他自然是期待有一个其他的结局,比如,继续说服杨锐——随着国医外贸的谈判深入,投入的资源增多,他能掌握的力量自然更强,而杨锐,总归不能始终硬下去。

弗兰奇看出了巫尘远的虚弱,不由陷入了沉思,一会儿问道:“你要与捷利康公司单独签约,也就是说,技术单独授权给捷利康公司?”

“技术单独授权给捷利康的合资销售公司,然后由合资销售公司,授权给制造公司。”杨锐说的清楚明白,道:“另外,我要提高份额。”

“哦?”

“我要20%销售公司的股份,全部以外汇结算。除此以外,制造公司应该一次性付一笔现金,比如,两万美元的现款,以及价值3万美元的仪器。”杨锐说到这里,外国人没怎么样,中国人都听傻了。

巫尘远喃喃自语:“你知道这是多少钱吗?”

“5万美元的现金和每年数万美元的分红而已,你们如果不想给分红,直接折现给我也可以。”杨锐说着一笑:“就怕捷利康公司不同意折现。”

近百万美元的投资是建立在他的技术之上的,若是不分红而折现的话,捷利康自然会有忧虑。

但是,就总数来说,杨锐拿了不到30%的股份,并不多。

倒是海处长突然心有所感,问:“你要20%的销售公司的股份,其他三家怎么分?”

“捷利康公司同意我的分配方案,你们就继续谈,你们爱怎么分我不管。捷利康公司如果不同意,我转身就走,你们每人分100%的股份,我都不管。”杨锐要是一个月前,或者两个月前这样说,根本没人会理他。

可是,经历了一次谈判破裂,再次重启参与谈判的诸人,却明显的感觉到了杨锐话里的分量。

“我明白了,捷利康公司愿意推动谈判。”弗兰奇在其他人开口前,缓缓的点头。

他早就不愿意谈判拖延了。

伺候了一半茶水的老李,手一抖,将暖壶的水全给倒地上了,再看杨锐,满眼的惊诧:您真是领导啊!

……

(本章完)

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