599.第592章 用美食治愈队员们的心灵创伤(

第592章 用美食治愈队员们的心灵创伤(求月票!)

中午,明云私厨。

裴谦和果立诚等托管健身房的教练们先后赶到了。

DGE俱乐部的队员们反而来的稍晚一些,这是因为他们离得近,可以卡点过来。

看着果立诚的块头竟然又有了小幅增长,裴谦表示很满意,当众表扬。

“很好,果教练就是大家的榜样,大家都要向果教练学习。下次聚餐,让我看到谁的身板没有明显变化,肌肉量没有明显增长,这店长肯定是当得不称职,我会考虑换人,明白吗?”

店长们纷纷点头:“明白!”

裴谦对此非常满意。

从果立诚的这个块头上就能看出来,时间肯定全都拿来训练了,根本没时间负责健身房的日常运营工作。

很好,这正是裴总想要的!

果立诚被夸得都有点不好意思了。

作为项目负责人,他现在都没能把托管健身房带得扭亏为盈,别说整个项目了,就连起步最早的托管健身房旗舰店,距离扭亏为盈都还有一段距离。

自从之前的托管健身APP上线之后,高峰期可能会拥挤的问题确实得到了解决,大家都是先预约再来健身,很好地分散了客流量。

但这对于健身房本身的火爆并无帮助,反而还有一定的抑制效果。

至于托管健身APP的其他功能倒是不错,但关键在于用户量就这么点,其他功能再好,也得有人用才行啊?

所以,果立诚一直觉得自己有点对不起托管健身APP的开发人员,有这么好的APP功能,却没有足够多的用户能利用起来。

好在前段时间学霸快来项目的余平安找上门来,希望可以整合托管健身,很好地解决了用户量的问题,果立诚肯定是欣然同意。

想来这一切应该也都是裴总安排好的,所以果立诚也没有多问,一切尽在不言中。

至于今天这顿聚餐到底是出于什么样的目的,果立诚也不是特别了解。

庆功?

肯定不可能啊,托管健身房还亏着呢,有啥好庆功的?

鼓舞士气,让健身房的店长们再接再厉?

嗯,有这个可能。

只是裴总不说,大家也不敢多问,毕竟一个常年亏损的部门,不好意思在这种场合多说话。

裴谦看了看时间,DGE电竞俱乐部的成员们应该也快到了。

他觉得还是有必要叮嘱在场的健身房店长们几句。

“有个小问题,大家要注意一下。”

“今天是和DGE电竞俱乐部的人一起聚餐,一方面是为他们接风洗尘,另一方面也是为了安慰他们。”

“作为一个新成立的电竞俱乐部,DGE俱乐部的成员们到全国各地去挑战那些老牌俱乐部,应该是输得挺惨,队员们备受打击。”

“现在他们需要理解,需要安慰,到时候大家千万不要主动提起跟成绩有关的话题,多吃菜、多敬酒、多聊聊健身,明白吗?”

健身房店长们纷纷点头:“明白!”

只是大家都很费解,多聊聊健身是什么鬼?

这里面只有极少数人(比如跟娅玲教练比较熟的果立诚)知道,DGE电竞俱乐部采取的“科学训练方法”。

对于这些啥都不问、只喊“明白”的健身房店长们,裴谦还是挺满意的。

这些人基本上都跟果立诚是一个模子刻出来的,热爱健身,心思比较单纯,不会搞出各种新花样来背刺裴总。

而且还很好监督,只要每次见面的时候看他们的肌肉量变化情况,就能确定他们到底有没有认真训练。

只要认真训练了,应该就不会有太多机会搞事。

刚交代完毕,DGE俱乐部的人来了。

“谦哥!”

马洋一马当先。

裴谦过去跟他亲切拥抱了一下,然后看向跟在后面的队员们。

一个个的表情……都很平淡啊。

垂头丧气说不上,但也确实不怎么高兴。

嗯,显然到家之后受虐的挫败感已经减退了不少,但依旧情绪低落。

这时候就需要美食来治愈了!

“来,大家各自落座,准备吃饭吧!”

裴谦一向不搞那些客套,聚餐就是大家聚在一起,尽可能地多吃饭。

马洋很兴奋:“谦哥,我要坐你旁边!我跟你说,这次出去打训练赛,我可是队伍的战术指导,发挥了重要作用!不信你去问问,外面的这些俱乐部,谁不知道DGE俱乐部的马指导?”

黄旺一惊,下意识地看向张元。

那意思是,说好的不能邀功呢?那马指导这是怎么回事?

张元无奈地摇了摇头,没办法,这些潜规则,马总不用遵守啊。

别问,问就是挡过原子弹。

当然,其他人也千万不要去学。

听完老马这番话,裴谦肃然起敬。

DGE被血虐的原因找到了!

怪不得队员们一个个都自闭了呢,你去做战术指导,这特么能不自闭么?

本来就不一定打得过,你再一指挥,队员们还不得把把都是十五分钟被平推?

你确实是发挥了重要作用,不用怀疑,肯定是负面作用!

名扬天下也不奇怪,外面的这些俱乐部估计也从没遇到过这么菜的战术指导,经此一役,马指导肯定是要成为“瞎指挥”的代名词,四海传扬了……

裴谦更加笃定了,DGE俱乐部的队员们肯定是被虐得很惨。

也就老马还能笑得出来。

裴谦拍了拍马洋的肩膀:“别说了老马,我都明白!”

“好了,这件事情已经过去了,以后就不要再提了,赶紧,你最爱的大龙虾已经上了,快点下手吧!”

马洋还很兴奋,还想跟裴谦说一下自己在训练赛中作为核心叱咤风云的精彩表现,但是转头一看,发现大龙虾上了,立刻就被吸引走了。

吹牛逼哪有吃重要!

马洋立刻就把这件事情抛到九霄云外去了,抱起大龙虾开始啃。

裴谦不由得长出一口气,还好我反应快!

否则让老马把DGE俱乐部训练赛惨败、被吊打的事情说出来,这得多尴尬!

当着这么多人的面,到时候张元和队员们这脸还能挂的住?这顿饭肯定也吃不好了!

还好,现在老马闭嘴了,应该不会再有人不开眼地提这一茬,大家可以安心吃饭了。

张元看了看黄旺等人,一副“你看我就说吧”的表情。

队员们也都心领神会。

裴总果然是不喜欢别人邀功!

你看给裴总挡过原子弹的马总,刚刚露出一点点要邀功的势头,就被裴总打断了。

所以,还是别废话了,闷头开吃吧!

一道道餐品已经送了上来,众人甩开腮帮开始大快朵颐,真是极少吃到这种美味。

这时候有人问起娅玲教练最近的动向,这才知道她竟然已经成了俱乐部的教练,而且是用健身的方式训练电竞选手,不由得啧啧称奇。

怪不得刚才裴总说可以跟这些电竞选手交流一下健身经验呢!

而这些电竞选手们看着对面一排排的健身教练,也露出了羡慕的目光。

看看人家这块头,这肌肉!

裴总让我们跟健身教练们一起吃饭,显然是让我们不要膨胀,继续努力,争取早日练成这种块头!

我们现在这样子,还差得远呢!

不得不说,健身这个事情也是会上瘾的。

刚开始健身很难坚持,因为见效很慢,但是一段时间之后,身体的肌肉就会进入快速增长期,体型就会有变化。

这就跟储蓄是差不多的道理,人越是赚钱少的时候,越是不关心自己的积蓄和盈余,反正都市月光,花钱很随意;一旦存款变多,反而会在意自己的支出,因为会很享受看到储蓄数字增长的感觉。

现在DGE俱乐部的队员们就处于这一阶段,对自身肌肉地增长非常在意,健身已经成为一种习惯。

别说,这两拨人一起吃饭,气氛还挺融洽。

毕竟有健身的共同话题可以聊。

果立诚跟娅玲教练一边吃一边叙旧,随口问道:“那你们之后还打算再出去打训练赛吗?”

娅玲教练摇了摇头:“不了,没什么意思。”

果立诚点点头,表示理解。

确实,经常受虐是很挫败的一件事情,产生短时间的逃避心理是很正常的。

听到这个,裴谦更高兴了。

显然,输训练赛这件事情已经极大地打击到了队员们的信心,他们心灰意冷,决定采用鸵鸟战术,开始逃避了!

这也是个好事,DGE电竞俱乐部虽然不能参加官方赛事,但是继续活跃下去的话,说不定在其他地方闹出点影响力来,打乱裴总的全盘计划。

等他们心灰意冷,闭关不出,两个队互相打训练赛、自娱自乐,水平只会越来越低。

按照这样的剧本发展下去,这俱乐部妥妥的亏成狗啊!

裴谦越想越开心。

……

与此同时,H4电竞俱乐部。

苏领队看着手机,脸上露出不可思议的表情。

“黄旺最新发的这条朋友圈是什么意思?”

“回到基地,裴总举行庆功宴亲自招待……在无名餐厅包场?!”

“炫耀,赤裸裸的炫耀!”

“这是蹬鼻子上脸啊!”

苏领队简直是气不打一处来。

(本章完)

600.第593章 何安:满足需求的三个层次(求

第593章 何安:满足需求的三个层次(求月票!)

之前H4俱乐部和DGE俱乐部打了三天训练赛,所以不少人彼此都互相留了联系方式,苏领队觉得黄旺这名队员挺有意思的,所以也加了好友。

后来,DGE俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。

结果今天,黄旺发了条状态庆祝!

虽然没有图片,但仅仅是“在无名餐厅包场”这几个字,已经足够让人心态失衡了。

经过之前的美食博主事件后,全民点评网站给无名餐厅来了一波推广,让无名餐厅已经是名声在外,苏领队也有所耳闻。

而且竟然还是包场吃饭?

这是只有腾达内部员工才有的待遇!

至于为什么要举办庆功宴,这还用问吗?

DGE俱乐部把全国所有大一点的GOG俱乐部全都吊打了一遍,简直是打遍全国无敌手,挨个踢馆血虐,这种战绩,确实要开个庆功宴庆祝。

但是在这些被吊打的俱乐部看来,这条状态就很有其他的意味了。

苏领队感觉自己受到了挑衅,曾经被吊打的记忆再一次浮现。

“马上就要比赛了,加大训练力度!”

“我们之前从DGE俱乐部那边学到的那些战术,再给我好好地练一遍!”

“等到周末比赛的时候,我们H4俱乐部绝对不能丢人!”

苏领队简直是气急败坏。

另外一边,ioi俱乐部的队员们则是一边打单排训练,一边强行压抑着脸上的笑容。

两名队员小声议论。

“苏领队似乎又在大发雷霆了,GOG分部那边又怎么了?”

“不清楚,多半还是因为之前被那个新兴俱乐部吊打的事情吧,听说那段时间被虐的可惨了。”

“只能说GOG分部那些人太菜了,给咱们俱乐部丢人。”

“算了,少说两句。快热热手,一会儿要跟其他俱乐部打训练赛了。”

“没事,我们又不是GOG分部那种菜鸡,这次腾达办的ioi比赛冠军,我们势在必得!”

……

……

7月21日,周四。

汉东大学附近的咖啡馆。

又到了每月一次的教学时间。

何安喝了口咖啡,开始讲解今天的教学内容。

“今天要讲的成功经验,是供需理论,不仅仅适合游戏领域,也适合其他领域。”

“今天这堂课的内容,是之前内容的总结与概括。在此之前,马总,我先考一考你,还记得之前三节课讲的内容吗?”

裴谦想了两分钟,回答道:“针对游戏内容选择营销方式、选择市场占有率高的游戏类型、在游戏中恰当地夹带私货。”

何安很高兴:“嗯,不错!记得很清楚嘛!”

裴谦内心表示呵呵,记得能不清楚吗?大部分都跟我血淋淋的教训有关……

何安继续说道:“之前的三节课由易到难,而且都是在讲一款游戏的制作流程。”

“先根据市场需求选择正确的游戏类型,然后在制作游戏的过程中正确地表达自己的思想,最后根据游戏的具体情况选择相对应的营销方式。”

“而今天要讲的内容会更难一些:如何分析市场需求。”

“今天这节课的内容,是前面三节课内容的大前提,也是最为基础的一步。”

“马总,你一定要记住,在制作游戏的过程中每一步都很重要,而第一步,正确地分析市场需求、选对方向,最为重要!”

裴谦点点头,认真听着。

必须承认,何老师虽然讲的很多案例都是腾达的案例,但讲课的内容确实是干货满满。相当于是把游戏从立意到制作的各个环节的关键内容,全都讲述了一遍。

这种系统性的知识,花钱都不一定买得到。

裴谦觉得还是很有收获的,当然,如果何老师不要老是用腾达的游戏举例子那就更好了……

何安继续说道:“一个好的制作者,一定要学会分析玩家的需求,并且制作出相应的游戏卖给他们。”

“但这其中的重点在于,有时候玩家根本不知道他们的需求是什么。”

“他们以为自己是要A,实际上他们真正需要的是B。这时候你把A拿给他们,他们反而会觉得你做的并不是他们心目中真正的A,依然不会买账。”

“所以‘玩家要什么我就给什么’,这个理念本身是没有错的,但如果你真的老老实实地按照这个理念去做,那你依旧会失败得很惨!”

裴谦沉默片刻:“那要是‘玩家要什么我就偏不给什么’呢?”

何安一时语塞,沉默片刻之后说道:“那我只能说你很棒。”

裴谦追问道:“何老师,我是认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什么’,一定会失败?”

何安仔细思考,摇了摇头:“存在极小的可能,你认为玩家不要的东西,恰恰是玩家嘴上说着不要、内心却非常渴求的东西。在这种情况下,不仅不会失败,反而会大获成功!”

“只不过这种情况……太少见了,可遇而不可求!”

裴谦:“……”

太少见了?

可遇而不可求?

那我怎么每一款游戏都能碰上呢?

何安继续说道:“想要深入地理解这个问题,就要理解满足需求的三个层次。”

“第一个层次,解读需求。”

“第二个层次,深挖需求。”

“第三个层次,创造需求。”

“大部分产出者连第一个阶段都没办法达到,他们还停留在‘复读需求’这个阶段。”

“所谓的‘复读需求’,就是玩家想要什么,他就会提供什么,但这种制作人,往往会失败。因为有时候玩家自己,也并不清楚自己想要什么。”

“他们认为自己想要的东西,和自己真实的需求往往是错位的。而且,每个不同的玩家,各自的立场不同、口味不同、偏好不同,诉求自然也不同。”

“如果仅仅是‘复读’玩家提出的需求,那么你就失去了对整个项目的控制力,这是下下之策。”

“举个简单的例子,有玩家在其他游戏中看到了史诗武器的存在,觉得这东西卖得很贵、又卖的很好,所以向你提出建议,希望在你的游戏里也有史诗武器。”

“这时候如果你只是‘复读’玩家的需求,觉得玩家需要这个东西,而这个东西恰好能够挣钱,那么就去做了,结局往往是失败。”

“你有没有考虑过,是否只是小部分玩家想要史诗武器,而大部分玩家对此非常厌恶?”

“也许,这名玩家想要的并不是史诗武器,而是一个好看的外观,或者有别于其他玩家的特权?”

“也许你做了史诗武器,却并没有做出让他满意的外观,所以他并不会买账?”

“显然,如果不去思考这些问题,那就必然会迎来失败。”

“你首先要分清楚,玩家的需求哪些是可用的,哪些是不可用的,如果连这一步都做不到,那就永远都不可能有所进步。”

“所以,第一个层次就是解读需求。从玩家的许多需求中,解读出他们的真实诉求,将一个笼统的愿望进行细分和拆解,并仔细分析这些诉求,是不是与游戏本身或者大多数玩家的诉求相冲突。”

“仔细论证过它的安全性之后,才能真的去做。”

“而再往上一层,就是深挖需求。”

“有的时候,玩家甚至表达不出自己到底想要什么,甚至意识不到自己想要什么。”

“例如,通过数据分析,我们可能会发现在第三天流失的玩家特别多,但是做了问卷调查,却又完全没有征集到有用的意见。”

“这个时候我们就要去分析,为什么第三天流失的玩家特别多?他们是因为什么不满?他们到底需要什么?”

“通过各种蛛丝马迹,挖掘出玩家内心中隐藏的、他们自己都不一定能意识到的需求。这是第二层。”

“能够做到这一层,你就已经算是一般意义上的成功游戏制作人了。这意味着你的方向不会错,具备了把一款游戏给改得越来越好的能力。”

“至于第三层……”

“创造玩家本来就没有的需求,这才是登峰造极的水平!”

“至于这个,就不展开讲了,太深奥、太复杂,案例往往也不可复制。”

“因为被创造出来的新需求,被玩家们广泛接受之后,就不再是新需求了。”

“对于这一点,我自己也只是初窥门径,讲得多了,反而容易对你产生误导,让你有一步登天、走捷径的想法。”

“马总,你现在只要学会,不去复读需求,而是认真地解读、深挖需求,就足够了。”

裴谦沉默片刻,试探着问道:“那……何老师,能不能说一下,有谁做到了创造需求的这一层吗?”

何安:“腾达游戏的裴总。”

“把一个大多数人原本不喜欢的东西,做成大多数人喜欢的样子,裴总的这份功力,在国内的游戏制作人中是独一份!”

“马总你是裴总的好朋友,如果方便的话,可以稍微请教一下这方面的心得。但还是那句话,不要贸然去学,这很危险。”

裴谦:“……”

一时不知道该说些什么。

(本章完)

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