第411章 必须要做出改变

第二天。

杜少杰来到了【西江饭店】。

饭店虽然经过了翻修,但还是保留了原来的风貌。这让他想起了曾经借调到这里那段时光,也正是在这里,他认识了钟福祥和董军等人。

钟福祥如今还在深城守着他的火锅店,这么些年勤勤恳恳的干下来,倒是积攒了一笔不小的财富。

他上次在深城的时候还去看过对方,如果的火锅店已经交给了他儿子,老同志在一旁帮衬着把把关,小日子过得不错。

董军如今是公司的副总,定居设深城。

杜少杰给几个高管都给了一点股分,平时也是给予高薪,董军不仅买了房还买了车,无论从哪个角度看都属于先富起来的人。

前些年有太多的机会,就看个人敢不敢去抓了。

“杜总,这边”

杜少杰还在感叹,柳莹的出现直接打断了他。

“柳局”

柳莹看起来的保养的不错,不怎么显老。

她招呼杜少杰跟她走,直接去了一个比较隐秘的包间。

“领导一会就到,让咱们先点菜。”

走进包间坐下,柳莹给杜少杰倒了一杯茶水。

此时卢一民还没来,两人就开始点菜。

点完菜,柳莹说了一下自己的境况,虽然手里没什么实权了,但很清闲,也没那么那么多的烦心事。

“人嘛,总得图一头。我觉得你这样挺好,再混一混就退休了,有什么找卢领导说句话,还不是一样能办成事?”

杜少杰听完,安慰了柳莹一句。

柳莹哈哈一笑,便转移了话题,聊起了当年的往事。

过了大概一刻钟,卢一民才风风火火的走了进来:“少杰,不好意思,有点事情耽搁了,等会我自罚三杯。”

“那怎么行,三杯肯定不够呀,要不翻一倍?”

两个人随即起身,卢一民还热情的和杜少杰握了握手。

杜少杰开了句玩笑,紧接着就让服务员上菜。

不一会,酒菜上齐,三人一起干了一杯。

尽管有挺长时间没见面了,但大家在一起还是有很多的话题。

卢一民问了一下冯庆松的近况,然后笑着说道:“少杰,你这次回去可一定要帮我给老领导带些土特产,我也有很久没见到他了。”

杜少杰笑着点头答应,这是一件小事,他完全有办法交到冯庆松的手里。

这顿饭吃了一个多小时就结束了,卢一民有事先走,杜少杰把柳莹送了回去。

看得出来,虽然柳莹在酒桌上谈笑风生,但心里还是挺郁闷的。她起步比姜成和卢一民都早,但最后的结局却令人唏嘘。

接下来。

杜少杰带着齐燕和女儿在西江好好转了转,草原、牧场、高山湖泊.去了很多地方,最开心的就是小家伙。

出去玩了一趟回来,齐燕和父母在一起呆了几天,这个假期便宣告结束。

齐燕和女儿以及保姆飞回了京城,杜少杰懒得动弹,继续呆在了当地。这个季节,很多水果都上市了,牛羊也正是肥美的时候。

杜少杰懒得做饭,几乎每天都是在外面换着花样吃各种美食。

他几乎跑遍了全国各地,要说对美食的偏爱,还得是家乡的味道。

半个月之后。

杜少杰才和王永利等人回到了羊城。

出去这一趟,他感到了前所未有的放松,似乎牢不可破的厨艺瓶颈,都隐隐有些松动。

回到家的第二天,杜少杰就去了鱼庄,想看看鱼庄做的【烤全羊】有没有进步。他这次回西江,对于当地的特色美食又有了一些新的感悟,可以找机会尝试一下。

“杜总,你回来了?”

吴大柱知道杜少杰去了外地,突然见到对方,赶紧上前打招呼。

“是啊,昨儿回来的。走,去后厨看看”

此时是下午,后厨人员正在忙活。

其中有两个厨师查看一下腌制好的羊肉,准备马上开始烤制。

【烤全羊】需要烤制的时间比较长,所以必须提前,要不然就赶不上晚上的饭点。

“杜总好!”

两人将食材抬到了烧烤区,然后就看到了杜少杰。

“嗯,你们继续,我在一旁看着。”

杜少杰笑着点点头,根据目测,他们腌制的羊肉看着还不错。

两个厨师应了一句,便开始进行烤制。

杜少杰盯着他们的动作,偶尔出声纠正一些细小的问题。而在这个过程中,他对于这道菜的做法又有了一些想法,但需要反复的尝试才能确定这些想法是否都正确。

“不错,你们已经掌握了这道菜的精髓,一些细节的不足,以后慢慢完善就是了。”

杜少杰对于这两人没有太过苛求,就他们这样的水平,哪怕是去大酒店做这道菜都绰绰有余。

按照吴大柱的说法,现在每天可以卖掉三只羊,有时候还会出现供不应求的情况。

杜少杰鼓励了两位烧烤师傅一句,他随后亲自出手烤制了一只,再次给两人做了示范。

夜里。

回到家中的杜少杰一头扎进了模拟场景中开始练习,把自己的一些新想法融进了【烤全羊】里面。

他已经有挺长时间没有进行过模拟训练了,因为只要他会做的菜,基本上都可以获得“凤髓龙肝”的综合评价,练习的再多也没啥用。

除非他能突破当前的瓶颈。

他在模拟场景中一遍又一遍的制作【烤全羊】,忘记了时间忘记了疲惫,直到实在顶不住了才返回现实里休息。

“下次不能这么干了!”

杜少杰只觉得头疼欲裂,暗自反省了一下,倒头就睡。

第二天他睡到上午十点才起来,整个人才算是缓过了劲。

虽然消耗很大,但也有很大的收获。他之前做的【烤全羊】固然非常不错,但还是有一些细节没做到位,有那么一点的瑕疵。

这次回了一趟西江,当地几家做这道菜很出名的餐厅他都去吃过,所以才会有新的感悟。

中午。

杜少杰等人去【海鲜坊】吃了饭,然后去培训中心处理了几份文件。

他和罗琴在培训中心都有办公室,很适合办公,就是办公条件稍微差了点。不过,他从来不在乎这些细节。

“罗秘书,我下午要去鱼庄,有什么事明天再说。”

杜少杰处理完了公务,打算去一趟鱼庄。

最近的事情不算多,他也没必要让罗琴一直跟着自己,别人也要一些休息时间的嘛。

谁知道罗琴一听就急眼了:“老板,我要跟你一起去,这是我的职责。”

实际上,罗琴是想跟着杜少杰去蹭饭,别的先不说,光是一道【烤全羊】她就百吃不厌。不让她去怎么行?必须要尽力争取呀。

“你想去就去呗,但以后可别说我是黑心的资本家,都不让人休息。”

杜少杰自然是无所谓,于是一行人便下了楼。

来到鱼庄之后,杜少杰全程参与了烤制环节。现在每天晚上至少三只羊,两个烧烤师傅都忙不过来,吴大柱只好给他们增加了两个帮手。

“以后烤制的流程就按照今天示范来,另外,腌制的配料我也做了少许的改进,等回头我再告诉你们。”

杜少杰围着烤炉转了一圈,满意的点了点头。

别看只是细微的调整,但烤制出来的羊肉会更加细腻一些,味道也会更好。

在腌制方面,他针对配料也有点少许的改动,这个不急,等什么时候有空了再传授给他们。

傍晚。

大量的客人已经来到了鱼庄,杜少杰等人也没去包间,而是坐在了自助烧烤区。

服务员送来了一大盘切好的【烤全羊】,另外还有各种烧烤菜品,需要王永利等人自己动手进行烤制。

杜少杰尝了一下今天的【烤全羊】,味道的确比之前好一点。

“你们也吃呀,别光看着。”

罗琴等人见老板在品尝菜品,谁都不好意思动筷子。

杜少杰不禁莞尔,招呼了一声之后,就不管他们几个了。随后,连王永利都停下了手里的活,大家的目标都是【烤全羊】。

紧接着一个个都露出了笑容,吃到可口的美食自然心情很愉悦,这种满足感无法替代。

这时,吴大柱端着一份水果拼盘放到了桌上,随后还有一份食材沙拉端上了桌。吃烧烤容易上火,配点蔬菜和水果,就会好很多。

杜少杰微笑着向吴大柱点了点头,自己的确是应该多吃点这些东西。

“杜总,咱们这个鱼庄有点名不副实了,现在每天的营业额当中有六七成都是烧烤贡献的。特别是【烤全羊】和【烤羊排】大受欢迎,恐怕又要增加供应量才行。”

吴大柱坐下来陪杜少杰喝了几杯啤酒,聊了聊鱼庄的经营现状。

说到【全鱼宴】的营业收入正在显现占比下降的趋势,他不禁有些感叹。鱼庄只靠着【全鱼宴】起家的,谁成想发展到现在,烧烤却成为了大头?

“这很正常,顾客的口味并不是一成不变的,所以我们要主动适应这种变化。既然烧烤火爆,那我们就在这方面多下功夫,资源也要向这方面倾斜。”

杜少杰却不以为然,这种口味上的变化一点都不不奇怪。

一家店在保持自己特色的同时,也要做到推陈出新,适当的调整自己的经营思路。(本章完)

第412章 快餐崛起

“我明白了,接下来我会做出相应的调整。”

吴大柱听完杜少杰的一席话,心里有了谱,盘算着接下来的调整计划。

杜少杰不参与具体的经营管理,剩下的事情就由对方去操心吧。

吃饱喝足之后,杜少杰便离开鱼庄回到了家里。

匆匆数日。

杜少杰将微调过的【烤全羊】流程传授给了烧烤师傅,便不再管那边的事情。

他重新安排了一下自己的作息时间,每天会抽出一点时间进行健身,身体是本钱,现在不重视等到老了就来不及了。

这段时间各地都推出了不少厨师比赛,名称五花八门、举办单位也是五花八门。杜少杰同样收到了不少邀请函,不过不是邀请他去参赛,而是邀请他去当评委。

他对这些活动的兴趣不大,不过餐饮公司旗下各门店倒是根据所需,派出了选手积极参赛。

经过这么多年的培养,公司旗下涌现出了大量的优秀厨师,在各类比赛中时常能见到他们的身影,也都取得了不错的成绩。

“总觉得还差点啥。”

杜少杰一直在等待突破后再去参加“高级技师”的考试,可突破迟迟未见效果,让他觉得很无奈。

他感觉自己的厨艺要想再进一步,恐怕还得有一定的机缘才行。

想到这儿,他索性也不着急了,有些事就这样,欲速则不达,多沉淀两年也不见得是什么坏事。

这天。

杜少杰去度假村的施工现场转了转,工程进度比他预想的要快。整体开发分为两个部份,度假村先行,高档别墅区的建设还要滞后一些。

返回的途中,他接到了蔡菁的电话。

“你去施工现场了?”

“是啊,正往回走呢。工程进度大大超出我的预期,过了年应该就可以交工了吧?”

“问题不大,在这方面你应该要相信我们,我们才是专业的。有个事我要和你说一下,公司准备斥巨资开发深城高档别墅区项目,目前反对的声音较大,我需要你的支持。”

听到蔡菁的话,杜少杰有点恍惚。

不知不觉间,深城锦兴房地产开发公司已经成功上市,变成了一家真正意义上的股份有限公司。但这才过了多久,蔡菁就控制不住局面了吗?

“我肯定支持你呀,但你得和我详细说说。”

“情况就是多数股东不看好这个项目,认为项目太超前,未来的销售肯定会出问题。在这种情况下,我要是强行推动表决,把握性不大,所以才需要你站到我这一边。”

“行!到时候需要投票的时候告诉我一声,我去一趟。”

杜少杰一直不参加股东大会,以前是由梁美琴代为行使投票权力。

自从梁美琴离开之后,他就放弃了投票,等于每一次都投了弃权票。而现在蔡菁遇到了困难,所以才需要他的这一部分投票权。

杜少杰不会理会谁对谁错,他只会站在蔡菁一边。

“好!那就多谢了。”

蔡菁没有多说,很快就结束了通话。

杜少杰有自己的打算,等分红回本不知道要等到哪一年,所以在适当的时候他会坚持手里的股份,从而获得投资收益。

这是变现最好的办法。

在这之前,他都会旗帜鲜明的支持蔡菁,这一点是不会变的。

一周后。

深城锦兴房地产开发公司召开了临时股东大会,审议别墅区项目。

杜少杰去参加了会议,最终,蔡菁的项目方案获得了通过。平时,他这部分投票权影响不了什么,但在关键时刻却起到了一锤定音的作用。

即便是不说私人关系,蔡菁的别墅项目也不可能亏钱。在那个位置建别墅,未来十数年都是深城“豪宅”的代表,有钱人的数量和购买力绝对会超出大家的想象。

忙完了这件事,他才来到了总部大厦。

如今,鼎鑫国际的分公司也在总部大厦落户,他处理一些公务就很方便。

自从有了私人秘书之后,积压的文件大大减少,需要他处理的也不过是为数不多的补签文件而已。

“杜总,有件事我需要向你汇报一下。不知道你注意没有,最近有一股风潮席卷全国,大批的快餐店如雨后春笋般的冒了出来。

目前看,快餐对【西川酒家】、【湘味居】、【海鲜坊】和【蜀味香老火锅】的影响有限,但对于【西北面馆】的影响却不容小觑。”

由于工作量不大,杜少杰在罗琴的协助下,很快就处理完了公务。

孟罡找上门来,谈到了最近餐饮业的一个最新变化。

这几年不仅洋快餐开始大举进军内地,中式快餐也在蓬勃兴起。快餐对于中高档的餐厅冲击不大,但对于小吃店、小炒店的冲击还是很大的。

现在公司旗下的【西北面馆】就面临这样的问题,面馆以小吃为主,但价格上并没有优势。不光是孟罡着急,苏大鹏已经急的睡不着觉了。

“调整一下品种结构吧,千万不要急着降价。”

杜少杰对于面馆操心较少,这些年【西北面馆】的盈利能力也不错,没想到局势突然就发生了逆转。

不过这个时候应该稳住,可以适当的调整一些品种,但不能盲目降价。

“杜总,不降价咱们就没有性价比的优势。像这种小吃类的饮食,可替代的品种太多了,我怕咱们坚持不了太长的时间。”

孟罡最担心什么?就是担心【西北面馆】前面亏损,从而成为了公司的一个“出血点”。

真到了那时,再关闭门店都来不及了,他担心会出现连锁反应。

“先不急,等回头再好好调研一下。”

杜少杰并不像孟罡那么谨小慎微,最近的财务快报他看过,面馆的经营数据尚可,远没有到最危险的时刻。

下午。

他去了香江,很淡定的陪梁美琴呆了几天,然后才开始了新一轮的巡视。

第一站,他选择了魔都。

“杜总,我们选用了高标准的食材,各种小吃和菜品都是经过反复锤炼的,品质和味道都称得上是一流水准。”

门店经理陪同杜少杰视察了后厨、就餐区,各方面的工作做的很不错,挑不出什么毛病。

客流量下降的原因第多方面,其实一个重要原因就是性价比不高。

杜少杰还特意要了一份【羊肉汤面】尝了尝,味道很鲜美,一点那都不膻,真的挺好吃。

但同时他也发现了一个问题,每一份【羊肉汤面】的价格可不低,而且有点过于“精致”,一碗面加上别的一些小吃,根本吃不饱。

“分量还是有点小了,这一碗面卖的可不便宜,面条加多一点,肉再多一点,不行吗?”

看得出来,这一碗面的利润还是很可观的,那为什么面馆不愿意加大分量呢?

杜少杰一眼就能看透,他们这么做无非是想增加销售。一碗面吃不饱,客人就会多点一些小吃,这样一来营业额不就上去了吗?

以前大家可能就捏着鼻子认了,但现在快餐业崛起,再这么干会劝退不少老顾客的。

“行倒是行,就是利润率会下降一些。”

门店经理也是懂行的,很快就算出了成本和利润,显得有点不甘心。

杜少杰觉然很无语,但还是耐心的说道:“成本控制和利润率是相对的,如果整个市场环境发生了变化,再死守着过去的那一套,那不是自取灭亡吗?”

说到这儿,他又想起了记忆中开遍全国的【牛肉面】。薄如纸的两三片牛肉、但面条给的很多,味道虽然不咋地但能吃饱,但价格相对较便宜。

总结下来就是,要么价格低,要么性价比高。除非你是不可替代的,否则的话总得占一头,一头都不占,就很难经营下去。

以前是竞争不激烈,现在快餐业崛起,这一点就很关键了。

“杜总的意思是让我们降价?”

“不是,你怎么听不明白呢?降价肯定不行,但你可以调整分量,面给多一点、肉给多一点,性价比不就出来了吗?”

杜少杰最反感的就是动不动就降价促销,餐饮业自有其内在的规律,不是价格战就能决定一切的。

说到这儿,他起身去了后厨,开始亲自做成本测算。

等到有了较精确的数据,他让后厨重新做了一份【羊肉汤面】,面条和羊肉都增加了一点,但看起来这一碗面的内容就丰富多了。

而利润依然在合理的范围内。

“我明白了杜总,回头我会向区域公司和总公司汇报的。”

门店的运行不会因为杜少杰的一句话就改变,但杜少杰在巡视过程中发现的问题,各门店有义务如实向区域公司和总公司上报。

苏大鹏等人会根据各门店详细的数据,考虑是否需要更改操作流程。

所有的这些东西都是数据化的、标准化的,必须要做到各地门店的统一,不能轻易变动。

杜少杰点点头,不再多言。

在魔都呆了几天,其间抽空去看了妹妹一家人,然后一行人便继续巡视之旅。

中途在京城停留了一段时间,一路巡视下来发现了不少问题。这些问题大多和经营环境的变化有关,但不能放任自流,必须要做出相应的改变。

等巡视完毕,杜少杰直接返回了深城。(本章完)

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