第113章 【不自由毋宁死】

蓝田雅苑。

晚上,林志超正在和家人一起吃晚餐,一个老妈、一个老婆、一个妹妹、一个儿子,算得上幸福的家庭,还有个佣人伺候。

“这个礼拜天,我要开始去欧洲购船,这次可能要半个月时间。”吃饭期间,林志超突然说道。

没有办法,这个时代仅一个单程,就需要三天的时间,往返一趟便是六七天过去了。而此次购船,林志超依旧是去英国碰机会,并没有中介,他有些不太信任香港的船舶中介。

为什么不去美国购船呢?

要知道,二战后,美国拥有3800万吨的商船,而英国仅1800万吨的商船;而第三名法国仅200万吨、苏联意大利日本仅一百多万吨。

林志超不去美国寻求机会很正常,因为一旦在美国购船,一定会留下记录;一旦半岛战役开始,他的船队就会被监视,甚至可能被找麻烦。

当然了,林志超肯定是不会去冒着被制裁的危险,但他依旧担心这些事情。

何况,在英殖民地讨生活,自然是要和伦敦多做生意,以及英镑刚刚贬值,那么商品自然也会‘降价’一些。

“这么长时间?”唐彩芸不舍道。

她明白自己肯定是不能跟着去了,因为要照顾家里的儿子。

林志超点点头,说道:“嗯,这次主要是寻找船只,需要花费很长时间,可能半个月时间都不一定充足。”

见他如此说,唐彩芸立马转变态度,说道:“好的,家里有我和婆婆,你就放心。”

一家人虽然有不舍和担忧,不过她们也明白,林志超的决定是不容更改的;更何况,林志超对事业非常看重。

吃完晚饭,洗漱一番后,林志超和唐彩芸回到卧室。至于林瑞寰,都是和奶奶一个房间。

躺在床上,搂着自己的老婆,林志超第一次讲起一件事情。

“我每次出国,都会在我的私人律师那里,留下一份文件,这一次同样如此。以后,彩芸你多了解一下家族事业,坐稳我的后方。”

唐彩芸明白一些什么意思,顿时紧张的挽着林志超胳膊,似乎对这方面有些抵触,但又不敢说出来,怕晦气。

林志超拍拍她的肩膀,说道:“这个就是一个正常程序,你不要多心或者忧心。”

唐彩芸这才平静下来,随后说道:“好!我不多心!”

林志超满意的说道:

“嗯,这才对!特别是我现在有林瑞寰了,这些事情我更加会准备充分。今天我就给伱讲讲,我有那些资产:长江置业:这家公司目前没有负债,净资产有三百多万的物业,包括——百德新街的21.2万平方尺货仓、蓝田雅苑和德福花园的六层物业。你记住,香港的物业会一直涨下去的,任何下跌都只是一时,迟早又会涨上去。因为,土地即是权利。”

唐彩芸马上问道:“百德新街那幅地皮,你打算如何开发呢?”

林志超笑了,这个问题算是不错,对于枕边人,他当然会分享。

“很简单!未来五年的时间,香港会进行一个工业化过程,毕竟我们承接了那么多资金、技术。而随着香港人口增多,港府迟早要鼓励房地产发展,比如允许建高层建筑。届时,再将这幅地皮建成八九幢商住大厦,便可得上千住宅单元和大量商业收租物业。没钱投资没关系,只要卖楼花,立马就可以用别人的钱,来发展。你大概了解下就行!”

唐彩芸点点头,说道:“嗯,感觉这里面有好多问题。”

做地产不是那么简单的!林志超也是边做边学。

前世飞艇泰做地产的时候,甚至都不知道去银行开户,及可以利用银行贷款,完全一窍不通,结果也很快成为地产大亨。因为,事情会逼着他想尽办法去发展。

“第二个资产:长江实业。目前已经实现香港和星岛同时生产,产品远销欧美亚。目前债务有两笔——东亚银行150万本金及利息,西德伯恩机械80万的后续设备款。账上资金充足,就算我抽走300万港币,今年实际上我们的净负债也就150多万港币。区区150万港币净负债,不算什么,仅长江实业旗下的地皮和厂房,就远高于这个数额。”

唐彩芸好奇的问道:“你抽出300万港币,也是去发展航运了?”

林志超说道:“对!我们家第三笔资产,就是刚刚成立不久的环球航运,这里面差不多有160多万美金,足足920多万港币。这笔钱,我已经存在汇丰银行,作为购船的款项。”

唐彩芸顿时不可思议起来,她第一次知道,林志超居然如此有钱。

一双漂亮的大眼睛,盯着自己的丈夫美目流转。

事实上,没人知道林志超是千万富翁。估计简东浦都算不到,毕竟林志超当初炒黄金赚多少,他也没有一个数目;至于炒美金,简东浦更是只知道长江实业那笔。

“夫君,你这么能赚钱,我们多生几个孩子吧?”唐彩芸主动起来。

林志超随即做出反应,不过嘴上却说道:“不急,我们慢慢来,隔两年生一个,四五个就够了!”

唐彩芸被林志超压在下面,娇声的说道:“是不是还想着彩英呢?”

从最近林志超和唐彩英的表现来看,唐彩芸明白,一切都朝着这个男人的想法发展。唐彩英喜欢,父母不阻止,她又已经松口。

林志超笑着说道:“这不是挺好的嘛!你们两姐妹的孩子,以后一个陆地事业,一个海上事业。”

唐彩芸顿时假装愠怒道:“这个彩英,还没有进门,倒是已经和我分上了,不过这个我才不让她!”

楼下的唐彩英,顿时打了个喷嚏,不明所以。

林志超笑而不语,两姐妹以后怎么相处呢?

“坏笑!夫君你的阴谋得逞了呢!不过你不准现在想她!”唐彩芸从林志超背后抱着他,用力收紧。

很快,两人滚起了床单。

12月底,林志超到达伦敦过后,迅速在各大船务经理获得各种信息,却迟迟没有下手。

这天,一名叫做威利斯的船务经理,见自己介绍不少船只的信息后,林志超依旧没有表现出热情来,便说道:“林先生,我给你介绍那么多优秀的二手船,你居然都不感兴趣,莫非你对威廉逊公司的自由轮感兴趣?这个船倒是便宜,但是美国二战匆忙建成的,航速慢、寿命短,我们这些船务经理都不愿意出售它们。”

林志超一听‘自由轮’、‘威廉逊公司’,便立马记下来,随后不好意思的说道:“威利斯先生,我再回去好好考虑下,尽快给你答复!”

威利斯闻言,不疑有他,便客气的起身相送!

“留步!”

林志超走出写字楼外,天已经黑了,这伦敦的冬天,雾霾相当严重,难怪两年后要被雾霾致死1.2万人;当然,这些人本身也有严重的呼吸病、心脏病等。

此时他的脑海里,开始想威利斯最后的话。

自由轮,他熟悉啊!

二战时,德国为了切断英国的海外(美国)补给,开始了“无限制”潜艇战,并为此先后累计装备了超出想象的上千艘潜艇在大西洋各处游弋,无论军用还是民用船舶,只要不是轴心国的,出现在大西洋上,德国就统统用潜伏在各处的潜艇予以击沉,以此来阻止英国和欧洲战场的武器和其他物资来源,迫使其投降,从而使德国可以赢得整个欧洲打赢世界大战。

随后英国向美国求助,而美国的数学家给予政府一个方案:那就是美国的造船速度,必须快过德国潜艇击沉的速度。

虽然这不是一个科研结论,但美国却认真对待起来,自由轮方案诞生了。

一艘自由轮从铺设龙骨到试航只需要30天,到了1943年,这个过程缩短到24天,同时有数十艘自由轮一齐建造。后来建造越来越快,最快只需三天多时间,便完成从铺设龙骨到下水的步骤,因为采用了福特流水线作业。

“自由轮”不是小型船舶,而是非常坚固的运输船,可以横渡波涛汹涌的大洋。全长135米,排水量1.5万吨,荷载货物5000~9000吨,1941~1944年,美国共建造2710艘,平均每天有3艘下水。

为了加快建造速度,在尽可能的情况下使用了简化的技术,特别是在组装船体时,使用更先进,速度更快的焊接技术取代铆接,在可靠性和耐用性方面表现比传统运输船稍差一些。

船务经理威利斯的意思是,由于自由轮的设计寿命是五年,所以那些船只几乎已经到了寿命终点(理论),所以很多船东不敢这个时候下手。

一艘自由轮的造价是180万美金,战争年代只要运输一趟,便可以收回成本,因为船上的货物价值200万美金。战争结束后,这些自由轮就被美国一个轮船委员会出售给世界各国。仅希腊一个国家,就买走了600艘;民国Z商局也买了十艘,计550万美金。英国拿走了180多艘,苏联拒绝归还43艘。

别人也许担心自由轮的质量,但林志超却比较有信心,因为这些船可以用到七十年代;甚至,前世内地六十年代末,还用三四万英镑的价格,购买了一批这样的破旧自由轮,用到八十年代才结束。

所以,若是林志超能买到自由轮,理论上起码也可以20年;一艘自由轮,十年之内都可以为他赚十艘同吨位的新船了。

走出写字楼不久,林志超正准备打车回酒店。

突然间,他发现不远处一个洋女孩摇摇欲坠,就像是喝醉酒,亦或者生病了;正在他考虑要不要上前帮忙时,这个女孩子随后坐在了花台边,并再次有倒下的症状。

一旦倒下,可能就会受伤,见状,林志超决定不再犹豫。

“女士,需要我送你去医院嘛?”林志超上前询问道。

垂着头的女孩一听送医院,连忙抬起头说道:“不要!谢谢,我坐一下就好了!”

此时,林志超看见女孩的面孔,心中一惊!

怎么是她?

就在他惊讶的同时,女孩大概是不想在陌生人面前这个样子,就欲起身离开。

谁知道,这一下有些坚持不住,眼看就要栽倒。

林志超眼疾手快的扶住了赫本,随即抬头看了一眼附近,便说道:“我带你去那边的餐厅坐一坐,喝一杯热水,很快就可以缓解你这样的情况!”

他知道,由于赫本小时候营养不良,所以身体一直比较瘦弱;而这个阶段,赫本和她的妈妈并没有多少钱,她本人也只是在歌舞团里饰演一些不起眼的角色。

“谢谢”赫本迷迷糊糊地说道。

她此时已经很严重的头晕眼花,只能顺着林志超的动作,她心里虽然惊讶林志超是个亚洲人,但此时已经顾不到那些了。

随后,两人来到餐厅,林志超随即要了两杯热水和一些面包,细心的照顾起赫本来。

大概过了30分钟,赫本的情况得到缓解。

“很感谢你,先生!我叫奥黛丽·赫本,你呢?”

“我叫林志超,你可以叫我林。”

赫本的大眼眼恢复一些神采,询问道:“让你见笑了,我可能是忘记吃午饭了,所以刚才有些晕。”

因为忧心被人看出贫困,所以她撒了谎!

林志超却很直白的说道:“你的身体很瘦弱,大概是长期营养不良导致的,平常应该按时用餐,每晚准时休息,通过慢慢的调理来恢复身体。”

赫本虽然惊讶林志超的观察细微,却不想在别人面前表现出自己很穷的模样,所以她解释道:“其实我是一位歌舞剧演员,可能是因为劳累所知。我从小就学习芭蕾舞,所以身体比较纤瘦。”

林志超笑而不语,顿时赫本明白,这个男人一眼看穿了她是心思,顿时显得有些窘迫。

好在,林志超随即说道:“你的形象很好,会成为一个好演员,甚至是好莱坞演员。”

本意是安慰她,没成想赫本立马问道:“真的嘛?你为什么这样认为?”

林志超顿时语塞,总不能说,我是先知吧!

赫本很快也发现别人就是客气一下,她却认真起来,只能说道:“抱歉!”

林志超觉得气氛这样下去要完,就说道:“我是真的认为你会成为一个好演员,假如我是导演,我一定让你饰演一位公主。”

赫本再次认真起来,问道:“公主?是一位什么样的公主?”

这人怎么老是较真呢!

林志超只能无奈的搜刮脑海里《罗马假日》的剧情,说道:“就是一位从小被关在笼子里的公主,她需要注意自己的一言一行,饮食起居,没有自由灵魂的公主。突然有一天,她好奇外面的世界,趁着管家疏忽,然后爬窗逃跑,打算为自己放假一天。这一天,她吃到了便宜的冰淇淋,甚至到了花店都不知道需要付钱.邂逅一位平民,去玩真心话冒险,去参加一场大众晚会,和平民暗生情愫,最终又不得不面对现实,拾起自己的国家责任,结束这仅仅一天的恋情。大概就是这样!”

赫本顿时美目流转,说道:“你真的是一位商人,而不是一位编剧?我觉得你这个剧本,好像不错的样子。”

林志超笑着说道:“就是很简单的一个故事!”

事情发展到这里,赫本对林志超就有些好奇了,又问道:“你是做什么的商人?”

林志超答道:“航运!我正在英国购买船只,很大的船只,我的梦想是我拥有的船只,能占领世界各个港口,为世界经济发展提供方便。”

虽然任谁听见都认为林志超是在吹牛,但赫本却说道:“嗯,你可以做到的。”

她见林志超和她一个年龄,又是一副亚洲人面孔,却丝毫没有怀疑,这就是她善良的品质。

两人又聊了一会,林志超正好要打车,就连同赫本一起送回家。

赫本下车后,看着远去的汽车,才发现忘记留一个联系方式,顿时感到懊恼。她对林志超有些好感,再加上今天接受了别人的帮助,应该哪一天回请别人。

想到这里,她摸摸自己的空袋,意思是自己太穷了。

“咦,这怎么有钱?”

当掏出口袋里的东西,赫本惊讶的发现,是一沓厚厚的英镑。

立马还有一张纸条(借饭店便利),上面写着:“等你成为明星之后,再还给我!”

一时间,赫本惊呆了!

半响过后,数数手中的英镑,一共是500英镑。

“他发现我是营养不良,所以打算帮助我!可是我怎么能花这笔钱呢?何况他连联系方式都没有留,将来未必遇得上。”

犹豫一阵后,赫本将钱好好的收好,暂时并不打算花掉!

另外一边,林志超并无遗憾的回到酒店。

事业尚未成功,怎么想着那等好事呢!

虽然别人现在还只是一个穷女孩,但两人相隔万里,他又岂有心思追女孩!

所以到最后,他都没有要交换联系方式,虽然他知道赫本的住址。

翌日,林志超找到威廉逊公司。

这家公司是一家多元化业务的公司,航运只是其中一项业务,见林志超找上门来购船,威廉逊公司的负责人查理,用奇怪的眼神看着他。

“很抱歉,林先生,我们只和船舶经理打交道,所有的船都交由船舶经纪公司处理。”

见状,林志超丝毫不急的诚恳说道:“我希望能买到贵公司的那两艘自由轮,我很需要它。我想搞船运,但资金有限,我想得到一个较为合理的价钱。”

虽然很诚恳,但这一次显然遇到了坚持原则的人。

查理随后说道:“我虽然很感动你对航运的决心,但这依旧改变不了我的决定。这两艘自由轮生产于1943年,我们很便宜的以15万英镑出售,但只认可船舶经理。”

威廉逊当初从美国购买时,船价仅50万美金出头;如今用了快三年时间,成本已经赚回来了,依旧还能售出42万美金,何乐而不为呢?

林志超不死心的说道:“可是哪些船舶经理,似乎都不太愿意推销这两艘自由轮,他们觉得大概没有人会买设计寿命只有五年的自由轮。”

查理一愣,他没有想到这一点,难怪两艘自由轮迟迟没有卖出去,虽然船一直有在运营。

“只有我们真正使用自由轮的人,才知道这种船绝非五年寿命,就是二十年都没有问题。”

林志超又说道:“可是船速慢也是缺点,一般商船可以保持14~15节速度,而自由轮只有11.5节的速度。”

1节速度等于1小时1海里,1海里等于1.85公里。欧洲到香港是9000多公里,也就是5000海里左右。所以说,一个单程就需要18~20天的时间,自由轮也是有缺陷的。

但林志超却不在乎,慢几天不是问题,重要的是1950年下半年,远东就要闹船荒了。

一时间,查理犹豫起来。他见林志超有备而来,而且又比较诚心,而且经纪那边确实有一段时间没有推出去,便心思开始转变。

其实,就算查理坚持要经纪,林志超也有办法省下一些经纪费。比如他主动找一家经纪,提出多少钱佣金,你不做我就找下一家,反正货源我已经找到了。

“好吧,既然你连自由轮的优缺点都分析得头头是道,想必你非常渴望得到它们。这两艘船我就直接出售给你,价格是30万英镑两艘。”

林志超大喜过望,随即答应下来。

当然,细节方面他还是找家律师行来交易,与此同时,两艘船还需要在英国检修一番后,才开回香港。

让林志超高兴的是,两艘自由轮只花了84万美元,相当于他还有80万美金的购船资金。这样一来,他还可以购买两艘货船,当然他不会马上继续购买。

这让他在1950年的船队,至少可以达到4艘8000~10000吨级别的船队。当然还不一定,因为到了1950年下半年,他有可能还会增加船只。

这份实力,足以让他很快跻身与董船王、许船王级别的船东。

当然,林志超一出手便是近1000万港币的投资,也算是非常大手笔的存在。

(本章完)

第114章 【都是命数】

回到香港,已经是1950年1月初旬,林志超立马召集环球航运的几个管理层开会。

“两艘万吨级别的自由轮,已经在驶向香港,预计1月底到港。所以,今天我们讨论一下两艘船的运营方案,大家可以畅所欲言。”

环球航运并不是新手,有运营‘万和航运’的东方交易者好的经验,再加上高层都是航运出身,所以大家纷纷建言。

“目前香港最大的贸易伙伴依旧是内地,可以开辟至内地的多条非固定航线,揽货就走!”副总经理冯永发说道。

这种业务确实不错,目前许爱周的船队就航行在内地沿海一带。

林志超不置与否,继续听大家的建言。

业务经理高启强也随即说道:“两艘万吨级货船,已经很难通过揽货来运营,唯有开通固定航线。一条船可开辟至日本东京的固定航线,一条船可开辟至东南亚甚至更远的欧洲航线缺点是赚的少,但对于我们航运公司的发展有一定的好处。”

这个方案正是林志超所想的,至于高启强口中的赚钱少,林志超压根不担心。到了下半年,远东闹船荒,运费很快就会翻倍。所以只需挨过半年时间,便是航运的春天。

一旦运费翻倍,林志超便选择和日本航运公司合作,进行长租;虽然只有短租的75%收益,但胜在方便贷款,和取得互信。

“好,这两条船就开辟固定路线,一条至日本东京、一条至欧洲途径东南亚。我们立即展开业务布局,尽快船一到港,我们就正式营运。”

固定航线的业务,很多都是和船务代理公司合作,环球航运也会在这些地方开设船务公司。

“是,老板!”

东方交易者号,是林志超练手的船只;而两艘万吨自由轮,初期亦是林志超的试验品。他就是停在港口,也不会忧心,因为他的目标就是下半年‘远东闹船荒’,届时赚日本人的钱。

至于环球航运账上,还有近80万美金,自然会在四五月份继续购买船只。

林志超来到长江塑胶厂,此时这里已经焕然一新,工人们正在技术员的带领下,用美国淘汰下来的二手塑胶机制作各种塑胶产品,有生活用品(水桶、浇花散水器等),有塑胶玩具(卜卜枪、小黄鸭等)。

整个长江塑胶厂一共投资35万港币,这还不算现成的工厂,所以就规模来看,已经是香港大型塑胶企业了。

而目前,香港拥有30家塑胶厂,几乎都是小规模工厂,工厂占地面积不过千尺、工人数量不过寥寥十几人的规模。

至于香港塑胶产品的市场,则局限在香港、东南亚两地,欧美市场不可能打开,质量都不及格。最简单的一个就是设备,清一色美国淘汰下来的第一代塑胶机器。

“老板,你回来了!”陶德荣高兴的迎了上来。

最近他是即兴奋,又有些忐忑。毕竟他知道老板对产品质量要求较高,所以就算高薪聘请的技术员,他也不是很放心,所以一直盯在工厂里。

林志超点点头,直接说道:“产品都生产出来了没有?有没有和其它工厂对比一下?”

本来就是大型工厂,要是质量不达标,可就笑话了。

陶德荣立马邀请林志超前往产品展示区,随后林志超便认真的查看起来。长江塑胶厂已经筹备快两个月时间,目前还没有将产品打入市场,就等林志超验收了。

“有对比嘛?”

“有有.这些是一家叫做万和塑胶厂的产品,这家塑胶厂是香港塑胶厂的元老,市场上也是非常强劲的塑胶厂。”

林志超立即神情一动,马上问道:“这家工厂的老板叫什么?”

陶德荣不疑有他,随即说道:“老板叫做王东山,工厂差不多有近百人规模,不过这个王东山现在将万和塑胶厂交给一个叫做‘李家成’的年轻人管理,整体业务发展很好,值得我们学习。”

果然是他,看来是‘冤家路窄’啊!

林志超点点头,满意的说道:“你有这个谦虚的态度,我就放心了!我们的工人质素没话说,技术工都是挖来的干将,机器也是全港较新的。但是,不可否认的是,我们还是个新手,需要学习的地方很多!”

陶德荣连忙附和,他现在是干劲十足,第一是升职加薪,第二是压力巨大。而且,长江实业有个奖励制度,凡是在一年中表现好的优秀员工、优秀管理层,会进行年底评比,获得者可以获得‘三粮四粮’,类似奖金。

接下来,林志超拿起小黄鸭时,立马说道:“这个属于抄袭吧?你们并没有二次创作,或者自己开发设计出玩偶造型?”

小黄鸭是美国人在1947年率先注册的专利玩具,之后又有日本人注册,再之后又有香港的林亮开发出不一样的小黄鸭。

而林志超手中的小黄鸭,正是林亮开发的小黄鸭,不过并没有专利。

“抄袭?二次创作?”陶德荣一时反应不过来。

香港在这个时代,哪里有什么专利和版权的意识,本就是山寨工厂聚聚地。

“我知道了,老板的意思是我们自己开发新造型玩偶,我有想过,但时间上来不及,只能先拿市场上的产品作为样品,进行生产。后期,我们会进行创作自己的玩偶、玩具,请老板放心。”陶德荣连忙又补充道。

林志超也没有放在心上,不能一开始就要求过高,否则就是难为人。而且,一开始的目的只有一个,那就是活下去。

“嗯。那就召集管理层,开个会,讨论一下将产品推出市场的准备!”

“好的!”

不一会,几个管理层纷纷来到一间小会议室。

当林志超将产品的价格,普遍定在万和塑胶厂更低的价格时,管理层们提出了异议。

陶德荣说道:“老板,这样我们几乎没有太多的利润,而且是不是容易得罪同行?”

销售部经理李小彬说道:“老板放心,我们的销售队伍继承了长江实业的业务能力,一定可以将产品顺利打入市场。”

长江实业的销售队伍,乃是林志超一手培养起来的,在这个时代绝对是一个能打胜仗的队伍。

林志超随即笑着说道:“我们是新入行的,自然要用猛料抢夺客户,更何况价格只是稍微低一些,不算恶意杀价,我们还有利润呢!至于得罪同行,我若是一般老板刚入行,自然不敢这样做。”

言下之意,他压根没有将那些小老板放在眼里。

商场如战场,林志超的敌人对他,可比他今天歹毒多了,比如枪击长江银号的那件事。

管理层们便不再言语,他们其实更担忧塑胶厂的利润问题。

但林志超的想法是,先占领市场,待下半年趁着原材料涨价,长江塑胶厂趁机涨价,自然就合情合理了。当然没有下半年的进出口封锁,他还真不会如此操作。

这就是所谓的天时地利!

接着,林志超又说道:“其次,我们采取寄售的模式,凡是进我们货的商店、杂货店、批发行。只要没有出售掉的产品,我们都是原价回收。”

此话一出,大家再次惊讶了!

这个太牛了!

合着风险全部是长江塑胶厂承担了,批发商和商店没有风险了。如此一来,他们自然会优先选择长江塑胶厂。

一众管理层已经不想再劝了,老板打定主意要以抢占市场为最重要目的,哪怕是亏本赚吆喝。

林志超还有招没有出呢!

不过先留着,免得对手应接不暇。

长江塑胶厂的销售经理李小彬,来到九龙最大的商货批发行——九龙太平洋商行。他不知道的是,他的前辈李家成正是凭借拿下九龙太平洋商行的订单,才在万和塑胶厂站稳脚步,获得老板王东山的青睐有加。

而这个九龙太平洋商行,原本一直是在欧美订货的,也是李家成改变了太平洋商行赵胜的‘媚外’思想;当然了,光靠推销也不可能做到,而是香港的塑胶产品已经取得了和欧美差不多质量,这才让别人答应从香港订货。

“先生,伱是做什么的?”

刚到九龙太平洋商行的楼下,便被一个保安叫住,因为推销的人很多,所以这个保安是专门拦截推销员的。

李小彬做过销售,自然明白该如何过这一关,便说道:“我是来找赵老板订货的,这里是九龙太平洋商行吧?”

敢来这里推销,他已经做过不少功课,否则也不用自己亲自来。

保安一见李小彬的着装和自信气质,倒也就相信了,若是做销售的,他几乎一眼可以看得出来。

“是,是,在三楼!”

“谢谢”

接下来,李小彬又经历了第二关,太平洋商行的前台小姐。

“小姐你好,我和赵老板有约,要谈生意的!”为了见到赵胜,李小彬只能一路‘谎言’,毕竟要是实诚,他连面都见不到。

所以,死马当活马医,作为尝试。

作为长江塑胶厂的销售团队,其实老板和副总经理没有太大的压力给他们,不过大家觉得,质量和市场优质的差不多,价格还便宜一些,没有道理不拿下一些订单。

“你贵姓?”

“我姓李”

“好的,请跟我来!”

再次通过一关,李小彬如愿以偿被前台小姐带到赵胜的办公室。

此时的赵胜,正在打电话,繁忙得很,见前台小姐带个人进来,也没有第一时间挂电话。这让前台小姐顿时纠结,莫非自己带进来的是销售?

这种事已经不是第一次发生了!

两年前被带进来的,已经成为了公司的合作伙伴。

李小彬很有耐心的等着!他的推销经历虽然只有两年,但却是老板林志超亲自培养的,学到了很多。

不一会,赵胜一挂完电话,前台小姐连忙说道:“老板,这位先生说和你有约,我就带他进来了!”

不待赵胜问罪,李小彬马上说道:“很抱歉,赵老板!我是长江实业旗下的营销经理李小彬,我知道你很忙,才想办法见一见你!”

赵胜正准备如果李小彬是销售,他便准备赶客,因为他讨厌推销员一直喋喋不休的样子,大概是因为,他就是这样的工作状态,因为他也是批发行。

不过当听到‘长江实业’四个字时,赵胜收回口中的话,因为他听说过这家公司,更幻想过成为他们的代理商,听说很赚钱啊。

“李经理,请坐!”赵胜主动起来。

这一幕,让前台小姐有些摸不着头脑,同样是销售,这位怎么有如此待遇,莫非是因为挂了个经理。

不一会,当李小彬说起正事时,赵胜又感到失望,原来不是推销拉链啊!

李小彬察言观色,知道赵胜是看在‘长江实业’四个字上,如今听到不是拉链的事情,自然有些失望。于是,他决定抓住机会。

“赵老板,我们的产品质量优异,价格却可以给你们便宜。不仅如此,我们可以采取卖不完全部原价退货的方针合作,你不用担心货物堆积。”

听到这些,赵胜再次有听下去的欲望,先是问道:“你们长江实业做拉链做的那么好,怎么还看得上塑胶这个产业?”

李小彬随即说道:“说来也是机缘!由于我们将产能分散一部分去星岛生产,所以原本的工人多了出来,管理层本想辞退一百人,结果老板不同意。后来,老板就觉得开塑胶工厂,也不为赚多少钱,就是不想让工人生活难过。”

一时间,赵胜立马钦佩起来,说道:“你们老板值得学习!”

随即,他看起样品来,由于担心被人认为是销售,李小彬只是带了简单的一些塑胶制品。

所以,在赵胜看产品的时候,李小彬随后说道:“赵老板,我们可以给你带更多的产品来!”

赵胜看了一会后,说道:“产品确实有用心在做,你们虽然是新手,质量却不差。不过,我们订货一直是在万和塑胶订购,已经有两年的时间了,贸然取消恐怕不太好呀!”

李小彬想了想,说道:“如果是因为赵老板重感情的原因,我输得无话可说。但如果在商言商的话,我希望赵老板好好的考虑一下我们,毕竟价格我们做到了低廉,品质做到了物美,实不相瞒,我们利润很低。”

赵胜顿时心里想到,什么感情啊,我做生意当然是为了赚钱。他的产品远销东南亚,在香港本地市场也很大,所以量大自然要考虑成本。

“这样,你再带样品过来,我需要严格把关质量问题!”

“好的,谢谢赵老板给机会!”

李小彬知道,这单生意成了,长江塑胶厂虽然是初开,但却挖了不少技术工指导;再加上工人素质高,所以产品质量还是有保障的。

塑胶厂不存在高技术含量、科技含量,全港足足30家塑胶厂,便是最好的证明。只要你想保证质量,便可以达到。

赶工的产品,一定是次品,前世李家成就上过当。

而长江塑胶厂一开始便是上百工人生产,所以就不存在赶工的事情。更何况,工人的质素也是关键。

这天,林志超和李兆基约在皇后大道的莲香楼小聚。

莲香楼起源于羊城,在二十年代被香港商人请到香港开设分店,一开始和羊城一样,只做晚宴;不过今年开始,莲香楼白天做茶市,晚上做宴会。

两人坐下后,李兆基说道:“本月六日,自伦敦政府承认,内地九日复电,愿意合作。这之后,这些茶楼便是人满为患,都是来港发展各界人士,交头接耳,谈时论政。”

林志超品尝着小点心,笑着说道:“兆基兄想必也是他们中的一员!”

两人的雇佣关系已经结束,倒是有始有终,和平分手,但情义依旧在。

李兆基随即说道:“我哪有林生目标明确,现在黄金下跌来,不再有机会,所以我经常来这些地方打探消息,寻一个机会。对了林生,那个潘耀星的银号给做倒闭了,据说亏了很多,有人上门要债!”

林志超一愣,说道:“不会吧,再怎么亏,能将本钱全部亏完?”

李兆基笑着说道:“炒黄金亏得倾家荡产的人,最近可不少。自去年年底,黄金猛跌至400港币每两,一下子接近腰斩。这个潘耀星想必也是心有不甘,卷入炒黄金风当中,才遭此厄难。”

这就不怪了!

林志超也关注过一段时间,自他将员工尽数撤回、招牌撤下后,潘耀星的门市生意便一落千丈;没想到他不甘心,居然冒险去炒黄金填窟窿,这些好了,搞不好倾家荡产了。

“时也命也!做人如果不贪心,钱财就不可能丢失。”

林志超感叹道。

他收拾人只会收拾一次,又不会赶尽杀绝,毕竟他最多是用合法的商业手段来阴人。违法的事情,他怕沾惹后,收不了手。

李兆基点点头,这位前老板做事很有度,在商言商。

接着,林志超问李兆基:“还没有想好下一步做什么?”

李兆基摇摇头,说道:“倒是不急,可以慢慢的考察和思考!”

这时候,林志超说道:“最近几年,香港产品的外销会激增,将从过去的转口港,变成贸易和制造中心。如果你还想做一番事业,不妨从这上面想想。”

李兆基眼前一亮,他对林志超的眼光自然深有体会,所以他仔细的分析其中的信息。

“谢林生指点!”

“哈哈,谢什么,你也帮了我不少忙。更何况,坐在这里,不都是聊这些嘛!”

说白了,他也是鼓励李兆基早点加入和内地的贸易中,以及进入五金制造行业。至于李兆基具体的何时行动,就不得而知了。

比如李兆基有心劝自己父亲来港,没成想还是没有成功,所以都是命数。

不管怎么说,李兆基还是对林志超非常尊敬和感激,两人也聊得很开心。

唯一让林志超思考的一个问题:这一世李兆基还会加入新鸿基嘛?

毕竟李兆基如果这几年再多赚一点,几乎都有实力单独成为地产商了。但一切都很难说,毕竟他没有一个现金奶牛,像前世的李家成有塑胶花、郑裕桐有周大福。

像是改变了李兆基的命运,又像是没有改变,好像一切都是命数。

(本章完)

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