第995章 对手

联想,这个名字来源自于倪光蓝院士,带领团队研发的“LX-80联想式汉字图形微型机系统”。

于一九八五年正式商用。

取得巨大成功。

此时倒也有人为图方便,喊这家公司“联想”。

主要这家公司现在的名字,贼长。

叫……中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。

小五在电话里刚提到有竞争对手时,李建昆便想到这家公司。

因为在前世,他们就是AST电脑的内地总代理,不仅自己销售,也批发给同行,赚得盆满钵满,某些人赚上瘾了……

柳倪之争。

后世的人或多或少都有所耳闻。

一九八七年二月,IBM还没有整出妄图“一统天下”的幺蛾子,李建昆也没料到,联想这么早便和AST接触了。

不过细想之后,又不觉得奇怪。

众所周知,汉卡只是个插入式硬件,它本身固然畅销,利润也不错,但毕竟是个小玩意。

想要利益最大化。

最好的方式莫过于,将汉卡搭配电脑一起销售。

原装汉卡,搁这年头,那是很叼的。

好比后世的人买手机,一部内置大内存,一部带内存卡卡槽,你也可以买内存卡自行扩容,即使最后效果相当,但消费者绝不会认为两款手机在一个档次。

联想便是这么干的。

除汉卡外,他们还代理了一個电脑品牌,叫IBM。

既然是合作伙伴,那么消息灵通些,很正常。

IBM的野心计划,也不可能是临时起意。

坦率讲,李建昆对这家公司,没有任何好感。

这个胡,他截定了。

让某些人“贸”个粑粑去。

既然牵扯到这家公司,小五等人确实嫩了些。

当然,在这之前,他还要安排好第一次出国的亲朋好友,让他们吃好玩好。

……

……

“建昆,你这家伙……你倒是说一声啊!”

太平山,波佬道的李氏庄园里,传出高进喜极为不满的抗议。

姐姐的婚礼,李建昆既然没有邀请黄茵竹,肯定也不能邀请他。再者,李建昆担心他跑回国后,不愿意再过来。

“别激动嘛,我姐我姐夫这不是来了么,有什么恭贺话,说;有什么礼,尽管送。”

高进喜:“……”

庄园主楼里外,除了早前过来瞻仰过的大小王外,其他刚到访的人,人均瞪大眼睛,精神和肉体都迷失在这座“宫殿”之中。

太奢侈!

太不做人了!

后面这句,来自贵飞懒汉的感想。

谁能想到他们家在国外,居然有一座这么气派的庄园。这么好的像天堂样的地方,建昆这个不孝子,竟然直到现在才带他们过来。

重点是,他自己都不住……

请这么多佣人、保安,让别人住……

贵飞懒汉真想抽他。

王山河戳在主楼门前,瞅瞅里外后,哈哈大笑道:“咋样,都吓到了吧。

“资本社会的奢侈,只有你们想不到。”

王秉权望向婆娘和儿媳妇,笑道:“兰儿啊,小娜啊,建昆送给咱们家的那套,也不差多少,晚点带你们去瞧瞧,都装修好了,晚上咱们住那也行。

“跟你们说啊,就这山上的房子,搁港城这边不是大富豪、大明星,那都住不上哩。”

他无疑最有发言权。

时常去李建昆在港城的那家冰箱厂,来港城的次数最多。

李云裳眨巴眨巴大眼睛,道:“那建昆送给我们的那套呢?”

王山河回话说:“姐,你是他亲姐啊,虽然还没看,但比我家那套肯定只好不差。”

经营过几年小酒馆,李云裳也算场面上的人物,经得起事。林云比她可差远了,尤其听闻这话,手脚都不知道该往哪放。

也终于明白一套半山别墅的真正含义。

林云又想到,那长江实业百分之五的股权,又代表着什么呢?

有份文件,股权所有者从李建昆,变更为李云裳。

林云决定趁这次过港的机会,要搞清楚。

李建昆留意到大嫂低着头不说话,遂踱步来到她身前,道:

“嫂子,我给平安也留了一套,晚点我把手续和钥匙交给你,基本可以拎包入住,想啥时候过去住住都行。”

符巧娥抬起头,掩嘴笑道:

“嗨,我和伱哥哪敢住这样的房子,平安……等他长大再看吧,要是读不进书,到这国外来生活也难呀。”

“哼!”这声音踮起脚尖喷在李建昆耳朵上。

李建昆扭过头,发现小妹嘴噘得老高,两只腮帮子鼓鼓的,像只偷食的仓鼠。

李建昆揉揉她脑瓜,将她脚后跟摁回到大理石地面,笑骂道:“有,有,少谁也不能少你的呀。”

“嘻嘻。”

李云梦瞬间喜笑颜开,又蹦起来在李建昆脸上嗯嘛一口。

她其实没啥想法,这么大的房子,让她一个人住她还害怕。

只是觉得大家都有,我没有,那不行。

“臭丫头,你涂口红了?”李建昆随手一抹,手掌上多出一抹粉红印记。

“咋地,我满十八了。”

李云梦话虽说得硬气,脚下哧溜跑路。

“你给我站住!”

玉英婆娘望着大家都喜笑颜开的样子,心里的惶恐逐渐消散,不禁会心一笑。

她倒也想到一个文化词,叫“一人得道鸡犬飞升”,只是不知道形容眼下合不合适。

只是觉得儿子有能耐,拉扯一下兄弟姐妹、亲朋好友,挺好的。

至于贵飞懒汉,已像天王老子似的,双手背在身后,楼上楼下巡视起来。

“老爷好。”

遇到一个佣人,躬身打招呼。

贵飞懒汉昂着头,从鼻孔里发出一个音:“嗯。”

……

……

对于第一次出国的人而言,尤其是在这个年代,一切都那么新鲜。

甭说特地带他们去景点玩,山脚下的中环和维多利亚港,便足够他们稀罕好几个月。

所以安排起来不麻烦。

倒也不用李建昆一直陪着。

老王都能做向导。

嘟!嘟!

三辆黑色商务车,从庄园门口驶出去,李建昆戳在庭院里目送他们离开,刚想转身回屋,耳畔传来喇叭声。

一辆红色跑车驶进庄园。

法拉利车迷得跪在地上看。

F40。

经典中的经典。

法拉利创始人恩佐·法拉利,带领他的设计制造团队,完成的最后一部法拉利作品。

貌似刚发布。

啪!

车门打开。

下来一个柔美小身段。

与这辆性能野兽同框,竟然也不违和。

“车不错。”李建昆笑笑说。

“你别跟我嬉皮笑脸,婚礼那天是不是她在?”穿着一件白色百褶裙,配一件黑色皮夹克的黄茵竹,叉着小蛮腰道。

“真没来,她家不是出事了么。”

“那你不让我去?”

李建昆指向院门,反问道:“那你为什么要等他们走了才现身?”

“我……”

黄茵竹有些怕一个人,可能连那人自己都不知道。

玉英婆娘。

但她不会承认,岔开话题问:“你不陪他们?”

“有熟门熟路的人,富贵兄弟都跟着。我要去华强太古大厦,有点事。”

黄茵竹拍拍车门道:“走,我送你。”

李建昆一脸警惕,下意识望向她不过膝的裙摆,以及修长莹润的大长腿。

黄茵竹勃然大怒:“李建昆,你不要以狗子的心度本小姐之腹!”

……

……

华强太古大厦。

仅仅是董事长办公室房门打开这事,便在整幢大厦里传得沸沸扬扬。

职员们都打起十二分精神,尤其是守在大厦一楼的安保人员。

“看到没有,特区那办公室都不算什么。”

小五舒服地躺靠在李建昆办公室里的沙发上,跷着二郎腿,仿佛是这里的常客。

“我曰,看,这里面还有个卧室!”

“这要是邪火上来,喊个秘书,就地开战。”

“真吉尔会享受。”

小五瞥一眼对开式的红木房门,领他们过来的女职员,刚消失在门缝里,点评道:“身材不错,模样……眼睛小了点,鼻子不够挺,只能说凑合。”

“你这是鸡蛋里挑骨头,明明挺好。”

“看到她刚才走路没有,一颤一颤的哩。”

四人插科打诨的时候,房门从外面被推开。

小五循声望去,忽地瞪大眼睛:“这个好这个好!”

李建昆和劝不走的黄茵竹,结伴走进来,一头雾水:“好什么好,不是说又有坏消息吗?”

“啊……对。”

小五好容易才从黄茵竹身上拉回视线,沉声说道:“联想那边来人了,一头笑面虎,很不好对付。”

李建昆在他对面的欧式沙发上坐下,问:“见过?”

小五点头道:“主动找的我们。

“AST公司最开始估计没拿我们的话当真,后面应该查过,才开始有些重视,联想显然得到信儿了,火急火燎赶来一队人。

“昨晚找到我们住的酒店。

“领头的人一直笑呵呵的,说了一大堆,要按他的话说,咱们真没戏。

“后面他又说,以我们这种身份背景,不适合明目张胆把生意搞太大……讲的,踏马的还是有点道理的。

“最后他说,如果我们坚持要搞,不怕给家里惹麻烦,他可以让我们搞个区域代理。”

小五顿了顿,郁闷道:“我是说不过他,他们仨还说要不然就这样,哥,你说呢?”

李建昆没回话,手指轻敲大腿,问道:“这人姓什么?”

“柳。”

(本章完)

第996章 建议你们,认栽

九龙。

泰山·高科大厦。

十三楼,AST虹志港城分公司。

呼——

一扇休息室的房门被推开,刚从总经理办公室过来的柳川志,笑容晏晏走进来,故意吐出一口气,并发出声响。

是想让等候在这里的其他人明白:

些许波折,已经摆平。

“AST公司怎么说?”

有人从沙发椅上起身问,脸上同样带着笑意。

“他们无非有些顾忌东海公司那帮小子的背景。”

东海公司,便是小五他们搞起来的公司,名字也是他们取的,参考中关村其他公司。

如今在中关村,可谓“大海泛滥”,公司名中带“海”字的,比比皆是,最出名的便是四巨头其二的京海和科海。

柳川志继续说道:

“我让AST公司的人明白了内地的一种文化——东海公司那帮小子,代表不了他们的父辈。甚至做买卖,他们的父辈都不会支持。

“除去这个,他们还有什么呢?一家空壳公司罢了。”

柳川志讥讽一笑:

“AST公司的人也不傻,人家是真想开拓内地市场,而不是陪一帮高干子弟玩票。

“我们的优势太明显了。”

柳川志掰着手指头道:

“专业对口。

“代理国外电脑的成功经验。

“现成的经销渠道。

“背景,我们也不差,从计算机产业的这个层面来讲,谁比我们更有背景?

“话说开了,他们也就明白没有比我们更好的选择。

“刚还谈到合作的问题。正好这次过来,以免夜长梦多,我看不如尽快把合同签了。”

众人大喜,既然都商议着签合同,事情显然彻底摆平。

东海公司那帮小子,半点机会没有。

但也有人目露忧虑,问:“现在签合同,IBM那边呢?”

AST电脑在内地没有知名度,无论是畅销度和利润,都不及IBM电脑。

现在IBM的“P/S”系列微机还未上市,或者说IBM的独立系统和芯片,还未推出。而与AST公司合作后,IBM那边肯定会不满。

这好赚的财源,只怕会立马断掉。

柳川志脸上亦有股肉疼,摊摊手说:“没办法,你以为咱们接触AST公司,IBM那边不知道吗,早对我们心生不满了。

“与其IBM先对我们动手,不如我们先甩掉IBM。

“这事不怨我们,只怪IBM一意孤行,多少代理商提出抗议,他们置若罔闻。”

问话的人又道:“还有一点,东海公司那帮小子,会不会心存不满,找我们麻烦?俗话说阎王好惹小鬼难缠。”

柳川志竖起两根手指道:

“首先,主要是AST公司不想与他们合作,这能赖谁?

“其次,我和他们讲过,可以给他们一个区域代理,看他们那天的神态,应该是满意了,他们哪是做大生意的料,一个区域够他们吃的。”

柳川志说到这里呵呵一笑:

“保不齐还能为我们所用。”

众人跟着笑起来,纷纷递给他大拇哥。

大家相继落座,欢声笑语聊起来,一时半会也不打算离开,AST公司里环境优雅,比他们下榻的酒店还上档次。

在场职位稍低的两人,出门端茶倒水。

不多时,其中一人折返而回。

还带回一個消息:

“东海公司那帮人又来了!”

“还没死心?”

柳川志略感诧异,然后撇撇嘴道:“来就来吧,来一万次也没用。”

就在这时,门外传来急促的脚步声。

众人循声望去,透过玻璃墙磨砂区域以外,看见一群AST公司的高管,匆匆穿过廊道。

“沙总?

“这是干啥?”

有人道。

AST虹志香港分公司的总经理,名叫沙士平。

现在,沙士平亲自领着一群高管,向电梯口的方向疾步而去,似乎有什么大事。

吱呀——

白色橡木门被拉开,众人纷纷踱步到门口打量。

廊道尽头,电梯口正发生的一幕,使得他们同时瞳孔收缩,大跌眼镜。

又见东海公司的四个小子。

但这回不同,沙士平居然亲自携得力干将来到电梯口迎接,陪着笑脸,甚至有些点头哈腰的意思。

“这人是谁?”有人睁大眼睛问。

与东海公司四人同行的,还有一个高大青年。

沙士平等一众AST高管微躬的身形,正是对着他;东海公司的四人,也隐隐拱卫着他。

变故大概率就是此人引发的。

没人回话。

如果知道,他们也不至于如此惊愕。

柳川志微微眯眼,一股不安在心头弥漫开来。

沙士平亲自领路,仿佛引导领导视察般,抬手左右介绍着,浩浩荡荡一行人从电梯口向公司内部走来。

柳川志一行这边,其他人不好挡道,都退回休息室里。

唯有柳川志戳在门口,凝视着缓缓走来的一群人,向沙士平投去疑问的目光。

一刻钟前,他们还谈得好好的。

沙士平自然看见他,却权当没看见。

截至目前,沙士平还没搞清到底是什么状况,不知道这位大佬,怎么会和东海公司的人搅合在一起,也不知道他的来意。

但考虑到东海公司和柳川志等人,是竞争对手。

此时可不是理会柳川志的好时机。

李建昆径直走过,仿佛完全没注意到柳川志。

倒是小五四人,冲柳川志露出玩味的笑容。

尽管他们知道李建昆在港城相当牛批,但由于之前李建昆的谦虚之言……什么虹志公司总部在美国,未必会卖他面子云云,导致他们低估了李建昆的影响力。

现在看到AST公司的高管们,如此做派,才明白:

李建昆比他们想象的还牛批!

事实上,李建昆从没有拿柳川志当作对手,将柳川志形容为难缠角色的,是小五他们。

沙士平将李建昆五人,请进了公司里最好的会客室。

柳川志倒是想要上前听个响儿,奈何不提其他,那扇看起来格外厚实的房门,便让他无法如愿。

等待的时间堪称抓心挠肺。

不过,会面时长比柳川志想象中还短,顶多一刻钟。

然后,便见沙士平又亲自将五人送到电梯口,一直等电梯门合拢的最后一秒,都保持着微笑恭送的姿态。

柳川志火急火燎凑上去。

听到脚步声,沙士平扭头望去,不等柳川志开口,他率先说道:“柳总,我要向你说声抱歉,我们的合作议程可能要终止了。”

柳川志大惊失色:“为什么?!”

“你不是都看见了嘛。”

“……”

柳川志皱眉问:“他到底是谁?”

“一个传奇。”

沙士平道:“没想到东海公司他也有份,如果他愿意在内地代理AST电脑,我们不可能考虑别人。”

柳川志眉头紧锁,沉声问:“黄总和袁总同意吗?”

这是虹志公司的两个华人创始人。

柳川志都打过交道。

沙士平眼里掠过一丝不满,不咸不淡道:“不如你打电话问?”

“……”

柳川志也明白有些失分寸,语气软下来道:“沙总,我们的优势您很清楚,不会有比我们更合适的内地总代理了。”

沙士平终归对他抱有几分歉意,踱近两步,叹息一声道:

“跟你说实话吧,最主要的原因是因为,这个人……我们得罪不起。

“另外,我还没听说过他做生意失败过,基于这两点——”

“你们得罪不起?”柳川志睁大眼睛,打断他问。

要知道,虹志公司可是年入数亿美金的跨国企业。

“没什么好奇怪的。”

沙士平道:“虹志公司和他的产业王国相比,算不上什么。”

“尤其在港城,没人敢得罪他。

“得罪他的人、家族,甭管什么来头,背景多深,都没有好下场。

“柳总,我们公司还想在港城混的。”

“……”

柳川志面露狐疑,道:“如果他真像你说的这么厉害,东海公司那种空壳子公司,他也会掺一脚?”

“这不难解释吧。”

沙士平耸耸肩道:“东海公司的那帮小年轻,背景可不是一般的深,换我有能耐,我也会试着结交一下,搁港城,这叫政治投资,很常见。

沙士平拍拍柳川志的肩膀:

“柳总,算啦,放弃吧,你玩不过他的。

“我们公司对内地也一直在做考察,如果和他对比,伱们公司还真不见得有多大优势,你们有的资源,他都有,比如我们对你们公司最看中的经销网络。

“人家搞的产品,据说都能卖到县城了,经销网络不知道比你们庞大多少倍。”

“哦对啦。”

沙士平用皮鞋跺跺大理石地面:

“我忽然想起来。

“这幢楼都是他的,他还是我们公司的房东,你知道吧。”

“……”

柳川志的眉毛拧成麻花:“所以他到底是谁?”

“李建昆。

“你自己去打听。”

……

……

酒店客房里,联想此次过来的一队人马都在。

装饰有石膏线的天花板上,仿佛有黑云压下来。

“竹篮打水一场空。”

“这家伙到底是港城人还是内地人?”

“重要吗?”

“当然重要,他如果是内地人,混成港城首富了,这这……”

“是啊,他如果是港城人,又在内地负责863计划的两个项目。”

“所以此人无论如何,都大大的有问题!”

“可是,既然他能负责863计划的项目,你们以为,上面会不知道吗?”

“这个人的能量和背景,幽深似海,只是窥探到这么一点,我就感觉到恐惧,各位,认栽吧。”

大家议论纷纷。

柳川志始终没有说话,戳在窗台前闷闷地抽着香烟,一根接一根。

到嘴的肥肉被人夺走,真的令人相当不愉快。

IBM冒天下之大不韪,大势已去,能做也做不了多久。

在港城有工厂的AST电脑,是最好的替代产品。充足而及时的货源,甚至意味着一飞冲天的机会。

就这么放弃,他实在不甘心……

(本章完)

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