第41章 重资产

城区的通航路奎山市场北侧街。

二月底的街道上人来人往,小电驴更是摆满了街道两侧,毕竟小电驴是本地人出行的普遍工具,就算是家里面有汽车,也会准备一两辆小电驴以备不时之需。

知道附近没有地下停车场的江淼,直接让柯勇开车去税务局门口,那边刚好下班了,有很多空出来的停车位。

而江淼一行人是步行过来奎山市场的。

“老板,这种小路小店,你以前来过吧?”看着眼前的小店,蒋海波猜测起来。

“嗯,我大舅家在附近。”

走进小店,楼下的四张桌子已经有客人了,他直接向老板娘问道:“二楼有位置吗?”

“还有一个房间,四个人吗?”

“嗯!擂茶四人份。”江淼转过头问道:“你们要什么?有炒饭、炒粿条、炒米粉和炒薯粉条。”

“炒饭!”

“炒粿条!”

“我也要炒饭!”

江淼笑着说道:“三份炒饭,一份炒粿条,加上一份咸鸡,一份苦瓜酿肉拼豆腐酿肉,炒一份芥兰牛肉。”

老板娘麻利地用笔记录下来:“你们先上二楼。”

二楼,靠近窗口的桌子。

江淼入座,其他人也跟着坐下来。

窗外可以看到城区政府宿舍区,这是一个老小区了,建市时建设的,没有地下停车场和电梯,不过这几年进行了一些改造,加装了电梯。

不一会,老板娘就端着一个茶色的陶瓷擂茶钵上来,钵里是满满当当的绿色茶汤。

“来一人一碗。”江淼拿起大勺子,先给自己舀了一碗擂茶:“你们自己来!”

蒋海波看着这绿油油的茶汤,心里面有些忐忑起来,不过老板都叫了,他只能硬着头皮喝了,他给自己舀了小半碗。

倒是柯勇没有客气,他舀了半碗,先一口气干了,然后再舀了一碗。

而老板娘又将切好的咸鸡、豆腐酿肉拼苦瓜酿肉端上来。

蒋海波尝了一口,发现这擂茶的味道还可以,是蔬菜的清香,微微甘甜,还夹杂着一丝茶叶的苦涩。

“这咸鸡可是陆河客家名菜。”江淼一边说,一边夹了一块鸡中翅,鸡肉中他最喜欢鸡中翅,特别是盐焗鸡和咸鸡的鸡中翅。

很快,炒饭和炒粿条又陆陆续续上来。

众人一边吃,一边闲聊着家长里短。

由于江淼不喜欢在吃饭的时候谈公事,其他人自然不会自找麻烦。

一顿饭下来,差不多两点钟了。

又步行回税务局门口开车。

刚好差不多两点半左右。

江淼没有回去,而是让柯勇开车到了二马路的城管局对面。

幸好是下午两点半左右过来,如果是中午或者傍晚,这里的道路两侧几乎被小吃车和小电驴占领,汽车很难通行。

将车停在汕美中学附近。

一行人走了几分钟,就看到了正在装修的三间联排店铺。

装修师傅是江耀手下的人,也认识江淼,赶紧放下了手上的木工活:“江老板,这边的装修大概还需要一个星期左右。”

“没有关系,你们先忙!”江淼转过头吩咐道:“子轩,去附近买一箱红牛和一些香蕉给师傅们。”

“好的。”黎子轩点了点头。

江淼和蒋海波则聊了这个店铺的事情。

这家店铺就在红卫小学斜对面,之前是干电器销售的,不过房东儿子去年十月份网赌输了几百万,为了给儿子还债,只能出售这三间店面。

店面一楼面积为144平方米,二楼是原来的住宅改造的,面积156平方米,加起来一共是300平方米。

购入价格为450万元。

目前江淼在城区一共购入了三处物业,分别是二马路店铺300平方米、城南路路边自建房一栋、海滨大道靠近凤山妈祖广场的自建房一栋,一共花费了1739万元。

之所以购入这些物业,其实这是蒋海波的建议,因为他认为公司目前的现金流非常充足,不应该将这些钱闲置下来。

而海陆丰公司虽然注册名字为农业技术公司,实际上经营范围还包含了商超百货、农产品、餐饮等。

为了增强公司的抗风险能力,蒋海波建议购入物业的同时,还可以利用这些物业开办一些附属的店铺。

江淼经过思考之后,决定购买这三处物业,不过这些物业是在他老爸江大海名下,然后再租给海陆丰公司使用。

在店铺经营的方向上,他倒是没有独断专行,而是询问了姐夫、老爸、蒋海波等人,这几天终于有了一个大方向。

首先他们现在所在的这处物业,由于面积足够,位置也相当重点,二马路是本地有名的网红街和美食街,因此这个店铺的经营业务,就是鳗鱼饭、公司产品专卖店。

而城南路那栋自建房,一楼的店面只有60平方米,五层加起来320平方米,因此蒋海波建议做金店。

之所以选择金店,原因自然是海陆丰公司有大量现金,如果要合理避税,那开金店就是一个非常好的避税手段。

毕竟购入黄金加工成为手饰,这些投入就变成了库存商品,更何况金店的利润也不错。

最后一处在滨海大道的自建房,一楼店面面积有120平方米,但是只是三层,总面积为400平方米。

这处物业江淼打算作为私人会馆,方便自己、家属和公司人员过来城区公干的时候,在城区有一个落脚点。

同时还可以用来招待外地的商业合作伙伴。

其实这种重资产运行,对于海陆丰公司这种现金充沛的企业,是非常好的投资策略。

至于投资金融之类,江淼并没有玩金融的天赋,因为他数学很一般,加上大A是出了名的叛逆,投资国外金融的风险更大,他可不想去当韭菜被人收割。

甚至连向银行借贷,江淼都不太放心。

毕竟很多企业就是死在高负债和资金链断裂上的。

在江淼看来,很多民营企业在投资策略上太过于激进和盲目,经常借钱无节制的扩张规模。

如果遇到市场环境比较好的时候,那自然是一飞冲天。

可如果遇到市场环境恶化,或者政策性变动时,那就可能瞬间爆雷。

他不明白很多企业家的心态,为什么如此激进,仿佛今天不扩大规模,明天就要被竞争对手淘汰一般。

或者被人忽悠,投资了一大堆PPT项目,根本不做调研报告、可行性研究、市场调研等。

而江淼的投资看似非常激进。

实际上,却在可控范围之内,公司的现金流一直非常充沛,在没有贷款的前提下,公司怎么投资都不会出现太严重的财务危机。

如果有贷款,就不能进行太过于激进的投资,要考虑到资金链断裂的风险和后果。

很多企业家的投资,其实是在赌博,赌市场会好起来,他们就可以当风口上的猪。

只可惜他们只看到了猪飞起来,却下意识忽略了那些摔死在风口之前的猪。

(本章完)

第42章 劫富济贫

一个下午下来,一行人考察了投资的三处物业。

回到了马宫镇的总部。

时间刚好是下午四点半。

不知不觉间,又到了月底,公司各个部门也要进行业务总结和汇报。

叶美静作为财务部经理,第一个敲门进来,向他汇报了二月份的财务情况。

江淼一边打开面向走廊那一侧的百叶窗,一边听着她的汇报。

“老板,公司二月份一共营收了1亿7527万3528元,这是详细的营收报表。”

重新坐下来,他接过文件,仔细翻看起来。

二月份公司最大一笔收入,是来自东瀛鹿儿岛鳗鱼公司的专利授权尾款,这笔收入有1.05亿元。

然后才是鳗鱼苗销售的7027万元。

鳗鱼罐头则只销售了35万元。

紧接着叶美静又说了公司的总支出情况:“公司二月份的总支出为2439万3614元,这是各项支出的报表。”

江淼同样仔细看了一遍,支出的各个部分,除了员工工资和福利、办公用品、租金等相对固定的支出,大头还是购买鳗鱼、工程建设、采购设备的费用。

目前海陆丰公司的财务状况非常良好,非常有必要加大投资规模。

叶美静汇报了二月份财务状况后,便非常识趣地退出去,因为其他部门的经理正在门口排队,准备汇报各个部门的各项事务。

哐哐哐…

“进来!”

李洲脸上带着一丝忧虑敲门进来:“老板,这是销售部这个月的销售报表。”

“放这,我看完这份文件先。”

李洲放下文件,然后不由自主地用手指摩擦着嘴唇下侧:“老板,各地的销售员反馈了一些不太好的情况,我认为有必要向您汇报一下。”

“哦?是不是一部分鳗鱼养殖场对我们的价格不太满意了?”

“老板料事如神,我们公司被窃取技术的消息曝光后,各地的鳗鱼养殖户和养殖公司就陆续有想法了,他们认为目前鳗鱼苗的价格太高了,希望我们可以降价。”李洲忧心忡忡。

江淼笑着在文件上签名,然后拿起水杯喝了一口芒果叶茶,紧接着胸有成竹地给了李洲一个定心丸:

“别担心,如果他们不愿意接受我们的价格,那就让他们等西海公司的鱼苗。”

“这…老板!这样会不会影响我们的销售?”李洲很不解。

江淼并没有解释:“你安心做好销售即可,其他事情交给我,不过如果各地销售小组有什么有用的消息,你也可以汇报给我。”

“这样吗?那我先回工位。”

李洲虽然不太明白老板的信心来自哪里,但既然老板都不担心西海公司的威胁,那他自然不会继续钻牛角尖。

过了几分钟,网店部经理张欣怡敲门进来。

“坐。”

“老板,这是网店部的销售报表,这是网店部准备的营销策划方案、产品宣传广告方案、产品页面设计初稿。”

江淼一份一份看起来。

看了一会,江淼就抬起头来:“欣怡,你们定价偏低了。”

“偏低?老板,我是这样认为的,初期为了促销,才将价格定为每公斤50元。”张欣怡赶紧解释起来。

“现在丹东草莓大果,网售价格普遍在每公斤90元左右,我们的草莓品质不比丹东草莓差,因此就算是促销,也不能这样促销。”

“那老板的想法是?”张欣怡有些忐忑不安地问道。

“将价格拉到每公斤99元,然后给所有购买过我们鳗鱼罐头的客户发大额优惠卷,给所有购买草莓的用户搞优惠活动,比如一百减三十之类。”

张欣怡没有想到老板竟然玩先提价,再给优惠劵的套路。

不过她又不得不承认,这种方案非常合理,既实现了促销,又保住了草莓的价格高位。

如果按照原来的方案,客人可不一定会买账,反而会觉得价格高了。

而先定高价,再给优惠劵,客人就会觉得自己占了便宜。

更何况南湖农场的草莓品质,足以支撑其“高身价”。

另外销售农产品还要考虑另一个问题,那就是“友商”。

如果这种高品质草莓大量低价销售,对于其他草莓种植户而言,那绝对是灭顶之灾,将对整个行业造成严重的恶劣影响。

这也是江淼不得不考虑的事情。

毕竟国内市场就那么大,自己多吃一口,别人就要少吃一口。

现阶段,江淼不打算采用低价策略来竞争,而是打算走精品路线,避免和底层农户直接竞争。

而等海陆丰公司完成基础铺垫,到时候他才会考虑生产低价的农产品。

不然,新盘子还没有搭起来,就先将老房子砸了,你让那些底层农民如何生活?本来农民和农村的经济就非常脆弱,再这样搞,只会导致底层农民大量破产。

因此为了避免造成严重的影响,江淼短时间内只打算走精品路线,用高价保证利润,同时又可以一点点塑造出一个个精品产业。

当然,消费者肯定要为此买单。

不过,这并没有什么大不了,因为消费得起99块钱一公斤草莓的群体,本身就不差那一百几十块钱,割富人的肉,江淼毫无愧疚之意。

反正这些土豪的肉不割白不割,毕竟他们日常消费那些高档水果,很多钱也是被国外的精品水果收割了。

外国佬可以割。

海陆丰公司为什么不可以割?

被海陆丰公司割了,钱至少会投入到国内的再生产和科研上,同时也会惠及当地的农场工人。

江淼和张欣怡谈了营销策划之后,又看到了广告宣传方案。

“广告方面,你们是打算请B站的水果猎人配合宣传吗?这个人的风评如何?”江淼不太了解这个博主。

张欣怡赶紧回道:“他是这几年国内社交平台上,比较专业的水果类型科普博主,本身也经常接水果类的相关广告,其风评还可以,就是其代言的产品性价比不高。”

“也是走精品路线的吗?”

“是的。”张欣怡仿佛小鸡啄米。

“可以,就选他了。”

接下来他看了一下产品页面的设计草稿,一共有四个版本,江淼都看了一遍。

对于这一点,江淼只是挑选了两个比较顺眼,页面简洁明了的方案:“二和三综合一下,就可以了。”

“二和三吗?可以,我回去后就交代页面设计办公室。”

张欣怡离开后。

其他经理也陆陆续续汇报了一些情况,江淼前前后后忙到了傍晚六点钟。

夕阳已沉入海面。

公司食堂,不少员工已经吃饱了。

江淼和老妈、姐姐、书雅坐一桌才刚刚准备动筷。

“姐,小敏有老妈帮忙带,加上今年要上小学了,你有没有考虑去城区做事情?”

“去城区做什么?”江霞有些好奇地询问起来。

“公司在城南路开了一家金店,别人我不太放心,要不你帮我管理吧!”

江霞不是很有信心:“金店?我没有管理过呀?我担心干不好…”

“姐,你不用担心,这个金店主要是为了合理避税,因此赚钱反而是次要的,关键要我可以信任的人。”

老妈也赶紧劝说道:“阿霞,你就帮阿淼看着金店,那么多黄金,要是交给别人管理,我也觉得不太靠谱。”

听了弟弟和老妈的话,江霞只能挠了挠头答应下来。

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.