第173章 企业家的矛盾

PS:这一章纯过渡章节,没什么内容,写得一般般,介意的可以不用订阅。

女性群体通常都是慕强的,性格独立有自己思想的更是如此,顾清清也走不出这样的思想怪圈。

待了两天,亲眼见证了檀锦程的用流利的口语与外商熟练交流,用自信的语气介绍产品,无论最终订单能否签下,都表现得气定神闲,这感觉真是太棒了!

“哥哥你好厉害,你的口语是怎么学的?我感觉我们班里没有一个有你这么好的口语能力。“

“不一样的,我这是野路子,专业方面肯定比不过伱们。”

顾清清眼神闪烁,同时心里也在思考之前檀锦程说过的英语只能算做得是工具,算不上专业这一番说辞,现如今看看果然如此,会展场馆外无数举着牌子求翻译的兼职学生,这都是未来的竞争对手。

不仅仅是这些学生,就连每家展位上的业务员都能够交流几句;等到自己毕业之时,已经是两年后了,那时候想必英语的普及程度更高了吧?

“看来我毕业就失业的概率很大啊。”顾清清有些感慨道。

不同群体看待问题不同,檀锦程更关注广交会的变化,例如今年民营企业参展首次超过了国企,服装行业依旧处于混战当中,电子产品出口依旧十分喜人。

而顾清清则是站在他的角度,更多的观察于服务于展会的翻译人员。

“不用这么悲观,咱们这一代的大学生还是比较吃香的,至于以后那就真说不好了。”檀锦程笑道。

“哥哥,我发现你眼光好好哦,电子产品这么火学计算机确实比学英语更有前途。”

哥哥叫习惯了,也已经没那么难开口了。

“我眼光最好的不是找了你这么个小富婆当女朋友吗?”

顾清清闻言傲娇道:“嗯,这个勉强也算吧。”

“走吧,我们去别处逛逛,说好了带你逛的,不能只让你陪着我谈工作呢。”

“可是你离开这里行吗?”

“没什么问题,老秦挺有经验的,本来我的行程也没包括来广交会,咱们去逛两天街,然后就回去了。”

比起年初孙玉明还有刘文斌这种生瓜蛋子,秦俊超的销售经验就要丰富多了,也参加过广交会,知道怎么走流程。

这也是为什么大多数公司招聘启示里标注有经验者优先的原因。

嘱咐了秦俊超一番之后,檀锦程便带着顾清清离开,出展馆之前又去了锦鹏贸易那边逛了逛,待到靠近一点,便看到一头短发,身着POLO衫,脖子上挂着工作牌,穿着打扮十分正式的张旭鹏正眉飞色舞的介绍拿着样品向客人介绍。

当然了,旁边是配备有翻译的。

人都说钱能养气,随着公司业绩越来越好,身家快速膨胀,张旭鹏本身也从之前檀锦程的小跟班变成了主导一家公司,与半年前相比,气质完全不同了。

这种气质生活当中太过熟悉的人可能不易发现,但到了工作场合便会立马察觉。

“走吧,别打扰他了。”

没有继续朝展位走去,只是朝发现了他的孙文斌挥了挥手,檀锦程就带着顾清清离开了。

顾清清显然也发现了,边走边回头看了一眼道:“张老板看起来也挺厉害的啊,你看他嘴巴像是没停过的样子,亏我以前还一直把他当你的下属呢。”

“人是会变的嘛,你看古代那些皇帝当太子的时候都是唯唯诺诺,一旦登上皇位不也一样霸气十足。”

手握一家年营业额超亿元的公司,一把手的气质再差又能差到哪里去,若不是这一次自己把账户上的钱都划走了,到了年底账户上全是现金流的锦鹏贸易实控人,那地位得多高?

虽说对银行来说,像闪驰这样能够贷款的企业似乎更受欢迎,但这种账户之上全是现金的也同样让人眼馋啊。

某种程度上来说,闪驰前期那些贷款,大多数是看在檀锦程是锦鹏贸易大股东的份上,银行根本不担心这个毛头小子还不起。

这也算是锦鹏贸易大股东身份给予檀锦程的福利。

不过这次广交会之后,这个身份基本上也就用不着了,首先是闪驰已经进入到了快车道,即将发车,另外一点便是随着广交会的结束,锦逸实业的现金流也会快速膨胀起来。

出了展馆,檀锦程打了辆车,直奔商场而去,先去吃个饭再说。

“我感觉我变坏了。”

“怎么说?”

某家商场里,正在点菜的檀锦程突然听到声音的顾清清的感慨。

“还能怎么说,都是你教坏的,我以前可从来没想过请假出来玩的,现在居然请假跑到羊城来了。”

“好好,都是我的错,那既然出来了,更要好好玩玩。”

“对!我要吃好吃的,去好玩的景点!还要买漂亮的衣服!”

“必须的!”

彻底放开心扉的顾清清,在两天之间跟檀锦程去了很多地方,得益于广交会安保能力的提升,羊城的治安没有坏到檀锦程想象的那样,当然也有可能跟他们去的地方有关。

10月18日,星期二。

晚上,张旭鹏叫上这次一起参展的两家公司员工,为檀锦程饯行,明天他们就要回甬城了。

“干杯,祝你们一路平安。”

“干杯,祝张老板这次广交会订单爆棚!”

“拉倒吧你。”张旭鹏一口闷掉杯中的啤酒,骂道。

檀锦程同样也是如此,二人相视一笑,一切尽在不言中。

坐在檀锦程身侧的秦俊超很知趣的将二人酒杯倒满,张旭鹏又举杯朝着顾清清笑道:“弟妹,这几天有所怠慢,不要见怪啊,实在是工作太忙了,等回北仓了我再请你们两个吃饭赔罪,我干了,你随意。”

顾清清的杯中是饮料,至于张旭鹏对她的称呼,纠正几次之后都不改,听习惯也就没那么在乎了。

“没事,工作重要,我也祝张老板生意兴隆。”

“哈哈,你这个祝福我接了,我觉得你是诚心的,不像小檀他肯定是在拿我开玩笑。”

“放屁,劳资也是真心祝福好吧?”

“你猜我信不信你?”

路边的烧烤摊虽然简陋,但充满了欢声笑语,吃吃喝喝一个多小时,张旭鹏已经有些醉了,见此,檀锦程便让孙文斌等人扶着他回去,结束了这场送行宴。

“我靠,这家伙该不会是故意不想付账,所以才把自己灌醉的吧?”

回到酒店的檀锦程躺在床上吐槽道,其实这会儿他也有点晕乎乎,虽然是啤酒,但也架不住人多啊。

“张老板哪有你说的那么坏,快去洗澡吧,一身酒味。”顾清清笑骂道。

躺在床上的檀锦程眼珠子直转,随口敷衍道:“你先去洗,我躺会儿。”

顾清清点点头,嘱咐道:“那行吧,你别睡着了啊,都说喝多了容易睡着。”

这还是她第一次看檀锦程喝这么多的酒,也不知道喝醉后是什么样的表现。

“那说不好,要是睡着了你叫一下我。”

一夜无话。

第二天一早,张旭鹏就开车在酒店楼下等着,送完二人去机场之后,他还要继续去广交会展区,对于一个商贸公司的老板来说,每年大概春秋两季的广交会是最忙的时候了。

“拿着。”

“什么?委托书?”

“嗯,给你写了个委托书,回去之后能办的你就都办了吧,省得下次再麻烦。”

“嚯,胆子不小,不怕我拿着这个去贷款一大笔啊。”檀锦程调笑道,内心则是有些感动。

委托书上的内容,要多大的信任才能写得出来。

“去呗,又不是还不起,只要你能贷出来,我还怕你不成。”

“有种!”

——

几个小时的飞行,羊城之旅正式结束,先将顾清清的送回学校,檀锦程便马不停蹄的驱车回北仓,这一次新工厂的引进的生产线跟老工厂有所不同,更加的先进了。

这一次闪驰花费巨资,共计引进了五线自动化生产流水线,贷款的款项基本用于这些流水线了,新工厂更加的先进,最快可以五分钟下线一辆小电驴。

自动化流水线的引进,除了更加接近于同行头部企业之外,还考虑到了今后人工费用上升的因素,别看现在工人好找,等过几年之后可就不是这样了。

很多时候企业主非常的矛盾,建厂之初檀锦程认为招的人越多越好,这样不仅能够给自己带来一定的地位,也能解决地方就业问题,造福于民。

但实际运作过程当中,好像不是那么回事儿,员工多似乎并不代表什么,一些能用机器代替的岗位似乎用机器更好,这就非常郁闷了。

如果只是做电动车产业,檀锦程倒不介意伟大一次,多招聘一些基层员工,但为了后面的造车梦,又不得不提前上马一些自动化设备。

有了自动化流水线的加入,明年的产量能够提升到一个新的高度,这对于目前需求巨大的国内市场来说,是一个很大的机遇。

有了足够的产能,你才有占领全国市场的机会,不然一切都是空谈。

(本章完)

第174章 风驰的定位与定价

出口加工区,闪驰科技车间。

一条近60米条的小电驴组装生产线上,50名身着工装的工人正在来回忙碌,车架打码,装线束大灯轮胎仪表,检测.

前后经历14个步骤,5分钟左右的时间,一台崭新的小电驴便整装下线。

“这个效率可以啊,5分钟一台,一小时按10台计算,一条产线一天能生产至少200台,5条生产线月产能就是3万台以上,一年40万台以上的产量。”

算上霞浦工业区的老工厂,两家工厂一年的产能得有个50万台左右了。

“是啊,这效率真不错,熟练了的话估计还能快一点,五条产线的年产量应该在43万到45万之间,算上檀总您的老工厂,一年50万台的产能是没有问题的。”

嘿,一年50万的产能,若是全部卖出去的话,那销售额就是至少8亿元每年了,这算是提前完成自己的五年计划了吗?

不错不错。

“那檀总后面的几条生产线您看是不是可以安排上了?”

檀锦程点了点头道:“嗯,可以了,后面安排安装吧。”

已经测试一个星期了,组装工人也是从老厂区调过来的熟练了,一星期之后能达到现在的效果,檀锦程已经十分满意了,小电驴最快的安装速度应该是可以达到一分钟以内的,不过现在的技术条件貌似还不太成熟。

科技的进步从来就不存在什么弯道超车,只能是一步一步来,现如今能做到5分钟以内下线一台小电驴就已经算是不错了。

“那好,那我跟公司联系,尽快安排他们发货。“

“好的,辛苦林工了,后面少不得还要麻烦你。”

“这都是我们应该做的。”

“走,咱们先去吃饭。”

五条新的流水线,檀锦程自然不敢一次性引入,先安装一条做好测试是必须的,从这一星期的测试效果来看,基本是符合厂家宣传的。

既然如此,后续四条流水线安排上也就没什么问题了,能早一点装好就能早一天产生利润。

“孙哥,接下来的事情就交给你了,我先回老厂了。”

“好的,老大。”

请对方的技术团队吃了顿午饭之后,檀锦程便将剩下的事情交给孙玉明处理了,这些技术人员还要在这里待上很长一段时间,檀锦程不可能随时随地的陪着他们,但偶尔老板露个脸,请请客,他们的服务态度就会好很多。

孙玉明的压力也不小,新厂的规模跟老厂不一样,要求也不一样,厂区的规划都要更加的正规划,这些都是之前他没有接触过的了。

给他帮忙的张旭辉,还有个助理的工作在身,不可能经常跟着他,实际上他可用的人手也只能从采购部这边来调取了,好在采购部本就是负责这一块的,倒也算不上让手底下的人多干活。

白天上班,晚上学习成了孙玉明近一阶段的生活常态,国庆节别人放假,他也闷在家里学习。

不得不说,这个时代的打工人是真的好啊,领导随意的一个承诺画饼,他们是真的信呢,比10几年之后要好“忽悠”多了。

当然,在檀锦程这里不存在什么忽悠,该给的待遇都会给足,做出的承诺也尽量做到。

一路驱车,刚回到公司,正准备去研发部那边关注一下开发进度的檀锦程,被张旭辉挡下了。

“老板,刘依菲那边回应了,说是可以谈谈。”

“哦?不容易啊,终于联系上了,怎么说?”

没办法,大明星行程就是紧张,工作安排都排得满满的,为了拿下代言人,闪驰这边也只得配合。

资本市场就是如此,之前十强赛跟春哥团队谈判时,闪驰的话语权不低,但到了当红女星这里效果就没那么明显了,说白了人家背后有资本,事业也安排得好好的,也不是很差你这一个代言。

“说是先让我们发一份报价合同看看再决定。”

“行吧,伱去联系周律师,让她按照上次春哥的代言拟定几份合同,代言时间分别是两年,五年还有十年,至于价格的话,我先想想,先不用填。”

周律师就是上次跟檀锦程一起去沪市的周碧玉律师,她对这方面比较了解。

“好的,我这就去。”

张旭辉出门之后,檀锦程索性也就不着急去研发部门了,代言的事先敲定要紧,另外还要写一份新的广告策划方案。

广告宣传对于品牌的推广十分重要,像是策划这些目前檀锦程都不愿意假手于人,哪怕自己写得烂一些,多写几遍,甚至在拍摄过程当中慢慢修改,也得自己来做。

不是自信的缘故,而是为了尽可能的保密,一旦宣传方案提前泄漏,那就麻烦了。

至于代言费嘛,两年代言肯定不用说了,300万元,没有任何的溢价。

但是像五年,十年这些代言费用,就需要一定的溢价了,总得考虑到一个明星红的周期嘛,不然就是看不起人家了。

“给多少合适呢?”檀锦程摸着下巴沉思道。

思考了一番之后,檀锦程决定五年合同给个40%至50%之间的溢价应该差不多了,那就定他个五年1050万元吧。

至于十年,最高给个100%的溢价其实也没什么关系,3000万元签刘依菲10年,可以说是赚发了,放在资本入场之后,可能一年都签不下。

当然了,第一次报价肯定不能给3000万,不然没有谈判空间了,3000万元是檀锦程的心理价格,再高点就不想签十年了,签个五年就差不多了。

其实这个时间点签刘依菲并不是特别好的时间点,刘依菲最红的几年也就是这几年了,之后转战大荧幕的她,电影都扑到姥姥家去了,貌似还去过小日子发行过唱片?

说起来她的职业规划也真是狗屎一样,基本盘在内地市场的她,在港圈即将没落的时候跑去混港圈,唱片市场即将没落之际跑去发行唱片,去的还是小日子那边,能适应也是见鬼了。

这规划跟特么1911年进宫当太监也没什么区别了,白白浪费了大好时光,也就是这几年攒下的口碑以及电视剧形象太深刻了,换个形象一般的女明星,早特么凉透了。

“代言费的话2年填300万,5年填1050万元,10年填2700万元。”决定之后檀锦程便给张旭辉打去电话。

希望能签个十年啊,哥可是够给面子了吧,10年代言合约啊,没有上帝视角哪个明星敢说自己能红十年?还不趁现在有人签的时候大捞一笔?

接下来,檀锦程要做的就是给风驰系列写广告策划了。

风驰走的是“轻奢”路线,消费群体聚焦的是白领,上班族人群,从颜色还有设计上做文章,所以前期檀锦程也不打算上什么60V的,直接都是48V就行了。

白领上班族大多数骑行的距离不会太远,48V在这个年头完全够用的了,哪怕再晚个10年,48V的电池在城市里也是够用的。

能够控制成本的地方一定要控制,另外也是避免性能浪费。

就像后世的手机一样,在檀锦程看来,毫无原则的比拼硬件性能,其实是一种浪费,老百姓花高价购买一些用不上的性能,除了饱了商人的口袋,有个屁用。

在檀锦程看来,风驰系列相较于闪驰系列要更注重于宣传一些,依靠明星代言出圈,配上广告宣传语,通过渠道下沉实现销量上的突破。

闪驰的广告宣传语是:“星宇闪耀,春风驰骋;闪驰电动车!“

那么风驰的应该定个什么样的宣传语呢?从研发部回到自己办公室,正准备写广告策划的檀锦程思索着。

广告宣传语不用太过复杂,越简单反而越容易让人记住。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”

“怕上火,喝王老吉!”

听听,多么庸俗简单的广告词,但就是让人印象深刻。

思索了半天,檀锦程决定从风驰的外观形象上入手:“轻便灵活,让出行更方便,风驰电动车!”

不错不错,就用这个了,到时候猛烈的宣传,要让市场记住,以后风驰系列在小电驴领域就是轻便灵活的代名词,能够很轻松的穿梭于城市。

一句废话常年累月的听,听得多了也就成了经典了。

有了定位之后便是定价了,闪驰系列最高定价是2299元,既然走“轻奢”路线,那么风驰的定价自然要高一些。

风驰预计的颜色款式会比闪驰要丰富得多,主打外观方面的话就不能像闪驰一样用喷漆技术了,必须上马烤漆技术。

烤漆和喷漆最明显的区别就是,烤漆做出来的东西表面光滑透亮,跟镜子一样的感觉,看起来也结实一样,而喷漆则达不到这个程度。

工艺上的要求更加复杂,对于工作环境要求自然也就更高了,烤漆需要进入无尘烤漆房进行烘烤,这样不会受到灰尘之类的污染,对于技术的要求也更高。

这方面到时候也可以做个宣传,往高大上方面整就行,雷布斯的小米把一个普通的304不锈钢宣传成什么奥氏体304,整得高大上的样子可以借鉴一下。

我工艺这么牛逼,卖个2599元不过分吧?

或许还能卖高一点?只要不超过3000元就行,目前市场上的主流电动车基本在3000左右,比他们低就可以。

(本章完)

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