634.第626章 那么,应该去哪里租呢(求月票

第626章 那么,应该去哪里租呢(求月票!)

很快,视频的播放量、弹幕、留言等数据开始快速增长!

飞黄工作室在艾丽岛网站的官方账号本来就有大量的粉丝,这得益于短视频、纪录片和电影的积累;陈垒作为目前顶尖的民谣歌手,也同样有着非常高的关注度。

这二者结合起来,让这个《新生》的视频发布之初,就开始了疯狂传播!

飞黄工作室并没有刻意地去解读这个视频的含义。

当观众多了之后,自然会有人分析出来。

“这是陈垒的新歌?啊啊啊太棒了!不过艾丽岛首发是什么情况?而且还是用了飞黄工作室的账号?”

“陈垒×飞黄工作室?我最喜欢的年更UP和月更UP合作了,awsl!”

“这视频具体应该怎么定位啊?这到底应该算是陈垒新歌的MV呢,还是应该算一个宣传视频啊?我看在后面似乎出现了‘树懒公寓’的字样?”

“当然是合作啊!你忘了当初陈垒最开始就写了一首《等候》宣传摸鱼网咖么?现在再写一首新歌宣传树懒公寓,这不是很正常、也很合理的事情吗?”

“这唱功真是厉害,我一直觉得陈垒就是目前国内最好的民谣歌手,没有任何的炫技,但就是能唱出这种味道,让人很有共鸣!”

“有谁看懂这个MV了吗?开头和最后连在一起是什么意思?那个破楼跟陈垒弹吉他的客厅,似乎是同一个地方?”

众人议论纷纷,没过多久,就有课代表发言了。

“我来解释吧!视频已经刷了好几遍了,注意到一些细节,可能是飞黄工作室想表达的:”

“首先,这应该是树懒公寓的宣传片,因为在腾达生活APP上也放出来了,而且最后那句‘如果累了,不妨慢下来做一只树懒’的宣传语,也证明了这一点。”

“其次,这个视频中有几个细节大家可以注意一下。”

“短片的时间线实际上是错开的,MV里面一共两个主角,陈垒和设计师。场景是这样的:陈垒在房子里唱歌、陈垒在京州漫步、设计师选中住宅开始设计并改造、陈垒来到房子里住下、陈垒开始唱歌。”

“大家发现结尾和开头正好形成了一个循环,而且场景刚好可以接上。这就说明整个视频的叙事实际上是一个倒叙。”

“如果按照正常的时间顺序应该是这样的:陈垒在京州漫步,或者说是漂泊,设计师选中住宅开始改造,陈垒在房子里住下,陈垒开始唱歌,代表漂泊的游子最终来到树懒公寓并安顿下来。”

“只不过在拍摄的时候飞黄工作室用了一个小技巧:它们刻意地打乱了顺序,用倒叙的方式让整个故事形成了一个闭环,然后又用特殊的转场方式欺骗了观众,每次的航拍镜头,其实都暗示着时间线发生着变化。”

“直到最后才揭晓谜题,两个地方有很强烈的暗示:一个是设计师和陈垒走入这栋楼的角度一模一样,另一个是最后房子改造完成才揭晓那个独特的180度落地窗,这都说明房子是同一套房子,只是设计师和陈垒进入的时间不同。”

“而这种特殊的叙事方式,我觉得主要是突出这个改造的部分!可能大多数人都在关注陈垒的歌词、关注片子里一些让人感触比较深的片段,但是忽略了房子的改造部分。”

“其实刚开始那个破房子跟最后改造完成的房子,可以说是天壤之别!而使用倒叙的方式,就相当于把‘破房子’和‘改造完的好房子’分别作为了两条线向观众讲述,刚开始大家都以为它们毫不相干,但是最后谜底揭晓发现这竟然就是同一套房子,这种出乎意料带来的冲击力会更强!”

“而最精彩的一点在于,陈垒的歌和这个视频在结构上竟然完美地融合在了一起!我不知道到底是谁配合谁、谁先有的这个想法,但结果就是,陈垒歌曲的最后一段跟开头一段是同样的旋律、不同的歌词。”

“这种做法,一方面配合了视频的时间线,让时间线形成了一个完美的循环;”

“另一方面也有暗示的意味:它并不是简单的循环和重复,视频开头的歌词很‘丧’,很伤感,很孤独,但是视频最后的歌词却变得积极向上,给人一种充满希望的感觉,这也是在暗示整个视频‘新生’的主题。”

“所以这个视频的名字《新生》,应该有两方面的含义:一个是老房子在树懒公寓项目的改造下焕发新生,从废墟变成了宜居的住宅;另一个是漂泊在外感受了太多人情冷暖的游子,在这座房子中安顿下来,开始了一段新的人生。”

“总之,这个宣传片真的很赞!感觉它不仅仅是树懒公寓的宣传片,也是京州城市风景的宣传片啊!”

这个分析视频内涵的长评论很快就被疯狂点赞成为热评,更是得到了飞黄工作室的官方点赞和置顶。

这确实是飞黄工作室制作这个视频时就已经提前想好的表达方式,为了完成这个视频,飞黄工作室也去帮陈垒和梁轻帆补拍了不少的画面。

实际上到最后,原本录像师录制的那三个多小时的素材,只用上了两分钟,其他的三分多钟全都是补拍的。

但是这两分钟也同样重要,因为它展现出整个房子变化的过程,这是视频主题中必不可少的一部分。

到此为止,飞黄工作室为树懒公寓制作的宣传视频《新生》,大功告成!

它成功地把树懒公寓的理念传达了出去,引发了很多在城市中漂泊者的共鸣。

在世界上的每一个喧嚣的城市,都有人在渴求着一个能够独属于自己、放空一切去休息的地方。

而树懒公寓就是在向所有人提供这样一个地方,让你可以洗去漂泊之苦,像个树懒一样慢下来,不再只是为了生活而在钢铁丛林中艰苦奋斗,也可以在这个独属于自己的空间中,忘掉一切去好好休息。

于是,视频的最后,在“感动哭了”、“好听”、“开头见”之类的弹幕中,还有一个弹幕在被反复地复读:

“所以,这样的公寓,到底应该去哪里租呢?”

……

……

8月24日,周三。

上午10点钟,裴谦睡到自然醒。

他还不知道昨晚飞黄工作室更新了视频,也不知道昨晚和今天上午网络上已经掀起了讨论的风暴。

照常起床洗漱,准备到摸鱼网咖吃饭。

然而在下楼的时候,裴谦走出电梯,突然发现有些不对。

一层竟然有人正在看房子?

管家宋凯的声音从一层的管家房里传来,似乎是正在为有意向的顾客介绍租住树懒公寓需要遵守的规则,以及具体的租金价格。

裴谦瞬间如临大敌。

这是什么情况?

为了防止被发现,裴谦赶忙躲到消防楼梯,一边等待着这些看房子的人离开,一边掏出手机,查看这背后的真相。

好端端地住了三个多月了,这里一直都无人问津,怎么今天突然来了这么多人看房子?

事出反常必有妖!

果然,裴谦打开腾达生活APP,在上面看到了昨晚刚刚上传的树懒公寓宣传视频,以及下面对这个宣传视频全面解读的评论。

“晚上下班上传视频?!”

“我看这些人是休假没休够,竟然敢公然违背公司规定!”

“呃……好像也不一定,审核通过需要时间,从这个发布时间上看,似乎是下班之前就提交了审核,刚好在下班后审核通过了?”

本来想兴师问罪的裴谦仔细研究了一下这个发布时间,才发现飞黄工作室似乎很聪明,并没有给自己留下把柄。

“黄思博都已经去旅游了,这视频的进度还一点没耽误?岂有此理!”

裴谦很无奈,虽然他知道该来的总是会来,但来得这么快,还是让他猝不及防。

这时,外面传来脚步声,似乎看房子的人纷纷离开了。

裴谦推开消防楼梯的门,正好遇上刚刚把顾客送走的管家宋凯。

宋凯愣了一下。

裴总这是……大早上的爬楼锻炼身体么?

否则怎么好端端的电梯不坐,从消防楼梯间走出来了?

看裴总这大气都不喘的样子,体能不错啊?

分析了半天,却又感觉哪里不对。

裴谦并不知道宋凯的心理活动,问道:“刚才的那些人都是来看房子的?”

宋凯点点头:“是的裴总,今天上午突然有好几拨人来看房子,应该是昨天腾达生活APP上更新了宣传视频的功劳。”

裴谦如临大敌:“所以,目前有人要租吗?”

“呃……”宋凯犹豫了一下,“暂时还没有,我介绍了树懒公寓的具体规定和租金之后,大家都表示要回去再考虑考虑。”

裴谦心中一喜,果然我的策略还是有用的!

赶忙继续追问道:“你在介绍房子的时候,没有用任何营销话术吧?”

宋凯点点头:“当然没有,裴总,您之前交代过的。我也没有向任何人透露过您住在这里。”

裴谦很满意,脸上露出笑容:“很好,继续保持!”

(本章完)

635.第627章 树懒公寓模式的争议(求月票!

第627章 树懒公寓模式的争议(求月票!)

之前的多重保险,开始发挥作用了!

在树懒公寓这个项目立项之初,裴谦就绞尽脑汁地想,到底要如何劝退租客,让树懒公寓的房子尽可能地一直空置下去。

只是把那些不近人情的规定写在腾达生活APP上,显然还不够稳妥。

虽说这样做肯定能劝退一部分人,但必然还是会有一部分人怀着侥幸心理,到现场来看一看房子的具体情况,这个无法避免。

而每栋房子都有专属管家,这些管家也可以看成是销售,因为他们要向来看房的顾客介绍这栋房子的特点。

如果这些管家销售能力特别强、话术特别高明,忽悠住顾客当场拍板入住怎么办?

这不是没可能的!

因为包括宋凯在内,大部分来应聘管家的人,都在其他的租房公司有过任职经历,而这些租房的中介公司,非常擅长把人变成睁眼说瞎话的营销机器。

不仅如此,树懒公寓因为装修标准极高,又是梁轻帆亲自设计,所以给人的第一印象是极富视觉冲击力的。

喜欢土豪风的中年人看不上,但对于年轻人,杀伤力却尤为明显。

裴谦怕就怕,顾客来看房,看到跟宣传片一样的房屋内景,管家再一忽悠,当场就头脑一热、拍板签合同。

为了解决这一问题,对管家的培训显然是很重要的一环。

所以,裴谦很早之前就已经叮嘱过宋凯:如果有人来看房子,千万不要用任何营销话术,在介绍房子的时候也千万不要有任何主观性,吹这个房子哪好哪好。

顾客来了,先给他们介绍树懒公寓那些硬性规定,比如房子里的家具都不能动、不能自己购买家具增加储物空间、必须整租长租等等。

管家不能使用任何营销话术,自然会更加劝退顾客。

而且,裴谦也特意强调,让管家千万不要透露自己就住在这栋楼里,甚至不要传递出“裴总也在住树懒公寓”的这种信号。

之前裴谦无意间给摸鱼外卖带货的错误,可不想再犯一次了。

所以,虽然上午有一些人顺着腾达生活APP上的地址过来看房子,但并没有人真的决定入住。

裴谦稍稍放心了一些。

只是不知道其他的三栋楼情况如何。

裴谦住的这栋楼是一梯一户的大平层,本来租金就很高,一般人租不起很正常。但是其他的三栋楼,因为每套房子的面积都不大,所以尚在普通人能够接受的租金范围。

得去稍微关注一下网上的风向了。

昨天视频火爆,但那时候网友们看到的都是美丽的假象;今天等网友们实地看到了房子,还能不能维持昨天的热情,这才决定着未来树懒公寓的命运。

裴谦来到摸鱼网咖,一边吃饭一边刷手机,查看大家对树懒公寓的评价。

……

在京州当地的一些论坛、小组里面,已经有不少人在讨论“树懒公寓”这个腾达生活旗下的全新产业。

之前的树懒公寓只是在腾达生活APP上挂了个简单的页面,只有硬性规定、没有宣传视频,再加上腾达生活APP才刚改版没多久,所以并未引起太多关注。

但这个视频更新之后,这个项目的关注度立刻就涨上去了!

因为到目前为止,腾达的产业,包括摸鱼网咖、摸鱼外卖、逆风物流、托管健身房等等,全都颇受好评。

而租房子,一直是年轻人的一大痛点。

小中介、二房东遍地都是,找这些人租房子,被骗那是大概率事件,不被骗反而不正常;

有经验的人说,说租房子要找大的中介公司,可大的中介公司也充满着套路,同样是忽悠你没商量,只不过不会忽悠得那么惨。

所谓的大中介,跟小中介、二房东比起来,也不过是五十步笑百步。

刚参加工作的年轻人,如果自己找房子,多半会上当受骗。

很多工作两三年的人租到了满意的房子,那也仅仅是因为被骗多了,有了经验,学会了用大量的时间和精力去甄别那些骗局,找到好房子基本等于捡漏。

现在一听说腾达要做公寓,很多京州当地的年轻人当然是喜出望外!

不说别的,至少腾达是绝对可以信任的,肯定不会像其他的中介公司一样充满套路,签合同之前你是大爷、签合同之后他是大爷,签合同之前拍着胸脯保证和承诺、签合同之后连你是谁都记不住。

更何况这个宣传片拍得这么好,陈垒在里面唱了主题曲,整个房间看起来温馨、舒适、简约……更是让很多年轻人看得心痒痒。

然而,在实地看房、听了管家的详细介绍之后,很多人退缩了。

网络上的舆论不再是一边倒地夸赞,而是开始激烈讨论。

“今天去实地看房子了,这个房子确实跟宣传片里的一样,一点都没改动,但是这价格真的吓人!跟同位置的精装房相比,租金至少提了30%!这还是那个物美价廉的腾达吗?”

“但是这边房子装修的好啊。”

“看清楚,我是说跟精装房相比提了30%!如果跟装修破的房子相比,提50%都有了!”

“总结一下,目前树懒公寓一共是四套房子:一套城市曙光那边的大平层,这个就别说了,一般人租不起,而且户型很奇葩;一套是舜东花园的商住loft,分成两层用,但商住嘛大家都懂;还有两套就是宣传视频里的那个,但是位置很偏,180度景观客厅初见很惊艳,但是真的去看了之后就会担心会不会太不实用了。”

“所有房子的装修规格都很高,而且价格也都偏贵。”

“说句公道话吧,我去看了房子,树懒公寓这个装修的规格真的太高了,很多人自己买了房子,都不一定舍得花这么多钱装修!但是这一点也算不上特别明显,就比如家具、家电这些,似乎比‘住家’中介推出的‘安心房’要高档一些,但又觉得高档不了太多。”

“是的,整体比‘住家’的安心房装修档次更高,但是这个装修风格实在太简约了,说是寒酸也不为过,装修方面体现出的优势不明显。”

“你们怎么不提树懒公寓那些严苛的规定呢?不能买家具、不能动里面的格局,必须长租、整租,价格还这么高,有多少人舍得租?就算舍得租,就这么点储物空间,东西根本放不下,是希望我把所有的杂物全都扔掉吗?”

“以我多年的租房经验来看,树懒公寓这个模式就是完全的面子工程,太不实用了!又贵又不方便,只适合文艺青年在里面拍照装逼。”

“确实,目前看起来如果不是为了这个颜值,去租这个肯定是找罪受。我宁可选择住家集团的安心房,虽然装修得没那么漂亮,但也是大品牌可以信赖,也是精装修,价格便宜,而且自己可以随便摆弄屋里的陈设。”

“我觉得既然是腾达的产业,肯定还是值得信赖的,说不定这种规定背后有什么深意,住进去了就能发现了呢?”

“那欢迎烈士去做小白鼠。”

“其实我早就想吐槽了,腾达的其他产业不也都是重逼格、轻实用性的吗?摸鱼外卖那个食盒,加了个破盒子就比普通版贵那么多钱,托管健身房直接和健身餐捆绑销售,按次计费,算下来比其他健身房快贵一倍了!”

“楼上+1,我也不知道为什么很多人总是把腾达称为物美价廉,物美我可以接受,这价格哪里低廉了?腾达生活APP上的所有东西,有真正低廉的吗?不全都是花钱买逼格吗?外卖这种东西,贵点也就贵点,无所谓。租房子可是要占去大部分人工资的三分之一,再上浮30%,谁舍得?”

“确实,房子的第一属性还是居住,逼格这种东西,不能当饭吃啊。”

“我觉得腾达这次是飘了,过于强调装逼属性了,忽略了实际的居住需求,和市场背道而驰了。”

“所以说,住家的安心房他不香吗?同样是精装修,同样有管家,价格比树懒公寓还低30%,你想想如果一个月是1500租金的话,一年就能给你省6000块钱,一台手机都出来了!”

“我也觉得还是住家那边的房子更划算一些。树懒公寓嘛……等着吧,相信腾达很快就会发现这玩意不符合大家的需求,租不出去就会降租金或者改变规定了。”

……

饭后,裴谦一边喝着咖啡一边翻着大家对于树懒公寓的评论,心中放心了不少。

嗯,我的安全措施奏效了!

网友们说什么?再等等,租不出去就会降租金或者改变规定了?

少年,你想多了!

裴总专治等等党!

房子租不出去的话,裴总高兴还来不及呢,还给你降价?绝对不可能!

裴谦心里踏实了不少,这次,剧本总算是按照我的预期在走了。

严格来说,树懒公寓这个租金的价格,不至于让工薪阶层租不起。

但最终影响消费者做出决定的,往往不是绝对价格,而是跟竞争对手相比的相对价格。

(本章完)

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